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在5年前從事投影機銷售的朋友大都有這樣的經歷：需要向用戶介紹什么是投影機，為什么要用它；而如今人們談論投影機的話題將從生澀的技術詞匯和產品性能指標轉移到具體應用的層面，融入教學研究、商務辦公以及家庭娛樂中來，成為人們日常生活和工作的伙伴。2005年，隨著投影機的概念將更加普及，產品從單一的性能到多元化、集成化功能逐步完善，各大投影機廠商也在不遺余力地拓展自身的品牌實力。
據調查，2004年中國投影機市場總體銷量和銷售額同比增長分別為40.2%和32.3%。自投影機進入中國市場以來，其迅猛的發展勢頭、有力的普及程度，我們都是有目共睹的。中國投影機市場憑借每年接近50%的增長速度成為國內漲幅最快的行業之一，一時間成為整個IT行業的熱點。與臺式機、筆記本電腦、服務器等產品不同，據統計，目前在中國投影機市場上，云集了50多個品牌、400多個產品型號，競爭異常激烈。
NEC是我們關注的一個品牌，因為其份額在2004年增長速度最快，接近100%的增長率。究竟是什么原因讓NEC得以快速成長呢？業內人士認為，一方面NEC的產品線長，涵蓋了從LCD到DLP，從便攜式到專業級數字影院到全方位產品，是專業級廠商，用戶可選擇性非常廣；另一方面，神州數碼獨家代理體系的渠道架構，為NEC的迅速發展保駕護航，擴大了NEC投影機渠道中的知名度。從現象看本質，NEC的迅速崛起暗含了中國投影機市場走向有序發展的必然因素。隨著技術的發展，投影機產品已經逐漸走向成熟和普及，其實際應用也向更加人性化的方向發展，用戶的應用需求被擺在了異常重要的位置。面對市場需求多樣化的用戶，各商家紛紛推出了針對用戶各種需求的特色產品線。從而市場競爭的焦點已經從品牌、產品、價格轉向到特色化的較量，要求技術有特色、功能有特色、服務有特色。從整個投影機市場來看，銷售排名在前幾位的廠商都做到了這幾點，也日益形成了自己的特色。東芝的特色在于“色彩”，SONY的特色在于“時尚”，而NEC的特色在于“專業”。進入2005年，各廠商逐漸明確了自身的市場目標，以及向該市場提供什么樣的個性化產品。更為重要的是，各個廠商利用自己擁有的獨特優勢，提供更為直接的服務來縮短與用戶之間的距離。正如神州數碼NEC投影機總監高飛所說，“2005年主流廠商的特色將充分展現，市場競爭也將走向更加的成熟和有序。而NEC作為最具實力的投影機廠商之一將推動這一過程的快速發展。”
有機構預測，2005年及其未來5年，中國投影機市場將保持高速發展的勢頭，全年銷量預計將超過30萬臺。面對這樣一個誘人的市場，具備競爭實力的廠商絕對不會放過每一個機會，各廠商都在充分發揮自己的潛能，推出將更能滿足用戶的特色需求、個性化需求產品。因此各廠商開始更多關注一些功能的開發，昔日功能較為單一的產品將更生動，更富于現代感，更加便于應用。比如東芝新品采用“旋彩輪”技術和NCE技術，提升了以往DLP投影機在部分顏色上表現力。作為一家技術主導型的廠商，NEC一直走在投影技術研發的前沿，開發了很多在業界獨具特色的功能，如多屏幕顯示功能、弧面投影校正、網絡監控功能、3D幾何校正功能等。其新近推出的 LT245+/265+投影機也頗具特色，具有無線、有線網絡功能，不僅兼容于網絡，更是網絡終端，從而實現輕松辦公。
技術的成熟、特色功能的開發使得投影機產品趨于多樣化，市場細分更加明顯。教育市場需求量依舊會獨占鰲頭，國家中小學信息化教育進程的深化，使得教育市場需求繼續擴大。商務市場的增長速度明顯提升，正如前面所提到，如今投影機應用概念已經普及，產品價格瓶頸正在突破，因此來自各類公司、國家機關、企事業單位等商務會議演示的需求都有所增長，未來的增長潛力很大。家用市場也是蓄勢待發。
出擊國內投影機市場，僅有好的產品是不夠的，渠道尤為重要，成為市場搏殺的利器。而市場的有序發展，給投影機經銷商提供了廣闊的舞臺，同時也要求渠道做出自己的特色。神州數碼認為，渠道做得深、做得廣才在激烈的競爭中站穩腳跟，取得優勢的競爭地位。以前投影機的銷售可能強調渠道經銷商的資金實力、覆蓋面和鋪貨能力，現在除這些渠道外，還要發展客戶型渠道，零售型渠道，今年NEC投影機將啟動一系列渠道拓展計劃，讓其經銷商更具競爭力。2005年，NEC投影機更是把目標鎖定在市場三甲，神州數碼認為，產品、渠道、服務一個都不能少，而這幾方面恰恰是其強項，并表示有信心做得更好。
中國投影機市場有著廣闊的發展前景和巨大的市場需求潛力，無疑為投影機廠商的發展提供了一個絕佳的舞臺。對于投影機行業來說，無論產品技術的進步，還是市場領域的延伸，在中國投影機市場上尚未出現具備壟斷實力的品牌前，一場群雄爭斗已在所難免。業內權威人士分析，雖然目前中國投影機市場上廠商眾多，但最終的勝利者其實早已確定，競爭的過程僅僅是過程而已。就在這些變化下，中國投影機市場正在發生深刻的嬗變。相信在未來1-2年內，各種品牌的差距將會拉大，有實力廠商定能主導中國投影機市場的有序發展。
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