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[投影之窗产业观察]
产品、市场和渠道，哪个更值得企业思考？答案是渠道。随着中国经济发展与申奥、申博成功所带给人们生活的巨大变化，大屏幕显示设备领域也迅猛发展。进入08年，无论是高端投影市场变化，还是各厂商渠道大会都成为业界关注的焦点。所谓“众人拾柴火焰高”，渠道与厂商之间的关系是拍档、是朋友、更是携手并进的同舟共济者！ |
投影机变得越复杂越好？还是变得越简单越好？这句话看似是对产品走向的不同理解，但仔细想来，这正体现了两种渠道流派在市场转型期的不同判断。产品简单易用意味着可以引入通用渠道，引入通用渠道就意味着平均利润下降。厂商和渠道商都在思考同一个问题。在这样的市场背景下，代理一家一流企业的产品，无疑为经销商上了保险，现在投影市场竞争的焦点，逐渐从技术实力、价格等单一因素的比拼，转变为企业的研发生产、资金规模、外部资源协调能力等综合实力的竞争。因此，与一流企业合作将为经销商赢得更大的盈利机会。
市场在变，竞争也在变。市场日趋增强的激烈性和对抗性，决定了企业必须积极参与这种竞争，要求企业的经营要更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。2008奥运年的到来，对于每个公司来都是开拓创新的一年，也是面对挑战的一年。市场是不断变化的，无论是投影厂商还是代理商，都要根据变化实时调整自己的经营策略，才能获得进一步发展的空间。特别在竞争激烈，存在许多变数的中国市场，想要更好的赢得市场。随着显示技术和产品的不断进步、应用领域继续拓宽，政府、金融、交通、电信等的行业应用市场中，多媒体工程、多媒体会议系统以及视频系统工程对高端投影机产品产生了巨大的市场需求。
经销商群体由于低端市场利润的减少，也更注重向系统集成方向转型和发展，加强自身的技术与服务能力，对产品的销售热情比以往增高。产品功能越强，性能的越来越复杂，这不仅对厂商提出更高的要求，而且对各渠道商的理解性也要有了新的提高。
我们可以提前预想一下08年投影渠道特点：
1、对厂商产品理解性更高；
2、渠道分类更明确，销售网络覆盖到全国各省级区域；
3、产品的互联互通，调整为细分产品渠道市场，拓宽销售通路，精耕渠道建设，制定吸纳优秀经销商政策；
4、跨领域技术整合的人才，在进一步加强销售、物流、服务、信息基础建设，强化销售网络平台；
5、对用户使用习惯的理解，注重体验的市场推动，与客户一起研究应用。为客户提供本地化的产品、服务和解决方案，最大限度的为经销商提供销售服务保障。
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