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[投影之窗產業觀察]
從投影機進入國內市場以來，一直都處于一個不斷增長的發展態勢，目前中國投影機市場仍保持高速度的增長。隨著行業市場經濟進一步發展、國家信息化建設的持續推進，近年來各行業對投影機產品的需求都有所增長。目前支撐中國投影機行業市場仍是教育、商務、政府、消費(家用及娛樂)四大行業市場。 |
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從教育行業市場看，隨著我國科教興國戰略的實施，學校信息化的步伐也逐步加快，而投影機這種出眾的顯示設備也在教育領域內大有作為，廣泛運用于學校的多媒體教學，越來越多的學校開始使用投影機。教育理念及方式日新月異的發展，教師們需要更直觀更方便的演示教學，而電子產品則可以達到普通黑板無法實現的效果。在注重素質的今天，更多的學校選擇采用電子教育產品，來獲得更好的教學效果，而電教產品的普及化發展也是學校教育的發展趨勢之一。
從上世紀90年代中后期開始，伴隨著“十五”、“十一五”計劃的相繼啟動，“211工程”、全國性高教擴招、本科院校教育評估、校校通工程、農村中小學現代遠程教育工程（又名百億工程）、職教發展計劃等陸續出臺的國家教育政策，為教育市場持續注入著強勁的活力，并強有力地主導著整個教育信息化市場的發展方向。同樣隨著政策側重點的轉移和變化，教育信息化市場的熱點也在發生劇烈的遷移。愛普生、三菱、日立、索尼、松下、聯想、佳能、優派、sharp等投影機巨頭紛紛針對教育商務投影市場推出新品開始發力教育市場。
市場開始向普教、職教延伸
作為實現多媒體教學的必備硬件，投影機產品借助于政府倡導多媒體教育的優勢，近年來在教育行業突飛猛進。根據調查數據顯示，2007年中國內地投影機教育市場整體市場份額為50%左右，雖然增長趨勢平緩，仍占中國投影機市場一半左右的市場。與前幾年相比，市場上還是出現一些新的變化。一是市場在更加細分，比如高教、遠教、普教、職教；二是客戶成熟度逐漸增加，對于投影機的了解和認識大大增強，無論是電教老師還是普通授課老師都越來越接受和依賴以投影機為主的電教手段；三是單一投影機采購的情況在逐漸減少，以“多媒體教室”為主的集中式招標越來越多。
普教市場由于資金限制購買能力無法比擬高校，但“校校通”等部分政府投入使普教一直是教育市場不可忽視的重要力量。聯想、日立、三菱DLP投影取得了浙江，四川，天津、江西、南京、深圳等地區教委多項訂單。
遠教一直是近年教育采購最火爆的領域，不過今年是“百億工程”的最后一年，全國各地教育遠教采購已盡尾聲，山西、遼寧、吉林，福建、黑龍江、江西及四川等省市近萬臺的訂單。
加快教育發展，是提高經濟增長質量和競爭力的可靠保證，也是把我國巨大的人口壓力轉化為人力資源的重要途徑。職業教育為大多數群體提供了接受教育保障乃至就業保障，為國力增強、國家強大提供了更豐富的人才。大力發展職業教育，是完善現代國民教育體系的必然要求，已經引起社會廣泛關注。投影產品憑借強大的技術優勢和簡便的操作性，08年將在職教領域贏得廣泛的贊譽。
從一二級城市向三四級城市發展
“十年樹木，百年樹人”，對于校園信息化建設來說，最終目標還是服務于學生。在教育部、財政部規定的中小學教職工編制標準中可以看出，中小學校園師生比例界定于1:12.5~1:23之間，可見，學生成為教育投影機的主要服務對象。綜合運用了信息技術的課相對于傳統的教學模式，課堂的容量無意是加大了許多的。因為多媒體技術，能任意把文本、圖形、圖表、語言、音樂、靜止圖像、動態圖像有機地結合在一起，又能進行數據處理、編輯、存儲、播放演示，運用多媒體輔助教學，能夠打破時間和空間的制約，延伸和拓寬教學時空，通過圖像、聲音、色彩和動畫，傳遞教學信息，設計出各種形式的教學活動，提高了學生的注意力，增強了學生的學習興趣，課堂氣氛活躍，解決由于時間和空間的限制造成的教學難點，使學習內容變得容易被理解和掌握，這同時也就擴大了課堂的容量，也節約了課堂的時間。
對于教師來說，教育投影機是進行多媒體教學的基礎。目前多媒體教學已經成為中小學教學工作開展的重要形式，而投影機裝備為廣大教師朋友提供了施展自己創造性教學理念的條件，這一點在廣大四、五級城市的學校體現得更為明顯。這些地區的教師往往家里并不具備購買電腦的條件，教育IT
和投影設備成為了他們的多媒體課件制作工具。
在渠道方面，渠道制約投影企業成敗是投影機銷售業界公認的規則，尤其是行業采購市場幾乎決定投影廠商銷售業績的情況下。由于三四城市一直存在信息難收集、服務不好跟蹤和對廠商提出的不可欲知的課題等困難，所以很多廠商在教育市場大多專心發展一二級大中城市。不過，近幾年，許多廠商在教育市場不斷鞏固中心城市的同時，也開始向三四級城市拓展。各大投影機廠商為了增加銷售量、提高市場占有率，他們都在不約而同地做這樣一項工作，即：完善渠道，并擴大各自的渠道覆蓋面，建立自己相應的渠道構架模式。因為他們深知，好產品必須通過暢通的渠道才能抵達用戶手中。
除以鞏固核心渠道外，還加強了專業集成商和三四級市場的開拓，樹立并鞏固投影機專賣店，同時將在二三級及四級城市建立投影機體驗店，拓展區域市場，大力提升整合方案的營銷能力，持續為客戶創造價值。渠道在商品流通中地位之重要是顯而易見的。2008年，在地域上分，從一、二級城市，逐漸向三、四級城市滲透，從東部發達地區身西部欠發達地區；決策權也下放；采購的規模雖然在縮小，不過許多產品的更新換代還在繼續。08年教育投影性能，防塵仍是標桿，從去年到今年各大廠商，日立“塵盾”系列、優派“防塵墻”系列，松下香格里拉三代系列及東芝、愛普生、夏普推出的教育新品，處處體現了防塵概念。國內教育投影與國際市場最大的不同即較差的教學環境和自然環境要求投影設備必須具備超強的防塵性能。
08年，在人們目光關注奧運的同時，教育采購風潮也將開始，激烈的競爭迫使各大廠商讓教育領域有更多驚喜，讓我們共同期待08年“不一樣”暑期采購。
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