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    从教育行业市场看，随着我国科教兴国战略的实施，学校信息化的步伐也逐步加快，而投影机这种出众的显示设备也在教育领域内大有作为，广泛运用于学校的多媒体教学，越来越多的学校开始使用投影机。教育理念及方式日新月异的发展，教师们需要更直观更方便的演示教学，而电子产品则可以达到普通黑板无法实现的效果。在注重素质的今天，更多的学校选择采用电子教育产品，来获得更好的教学效果，而电教产品的普及化发展也是学校教育的发展趋势之一。
  
    从上世纪90年代中后期开始，伴随着“十五”、“十一五”计划的相继启动，“211工程”、全国性高教扩招、本科院校教育评估、校校通工程、农村中小学现代远程教育工程（又名百亿工程）、职教发展计划等陆续出台的国家教育政策，为教育市场持续注入着强劲的活力，并强有力地主导着整个教育信息化市场的发展方向。同样随着政策侧重点的转移和变化，教育信息化市场的热点也在发生剧烈的迁移。爱普生、三菱、日立、索尼、松下、联想、佳能、优派、sharp等投影机巨头纷纷针对教育商务投影市场推出新品开始发力教育市场。
   
    市场开始向普教、职教延伸
   
    作为实现多媒体教学的必备硬件，投影机产品借助于政府倡导多媒体教育的优势，近年来在教育行业突飞猛进。根据调查数据显示，2007年中国内地投影机教育市场整体市场份额为50%左右，虽然增长趋势平缓，仍占中国投影机市场一半左右的市场。与前几年相比，市场上还是出现一些新的变化。一是市场在更加细分，比如高教、远教、普教、职教；二是客户成熟度逐渐增加，对于投影机的了解和认识大大增强，无论是电教老师还是普通授课老师都越来越接受和依赖以投影机为主的电教手段；三是单一投影机采购的情况在逐渐减少，以“多媒体教室”为主的集中式招标越来越多。
   
    普教市场由于资金限制购买能力无法比拟高校，但“校校通”等部分政府投入使普教一直是教育市场不可忽视的重要力量。联想、日立、三菱DLP投影取得了浙江，四川，天津、江西、南京、深圳等地区教委多项订单。 远教一直是近年教育采购最火爆的领域，不过今年是“百亿工程”的最后一年，全国各地教育远教采购已尽尾声，山西、辽宁、吉林，福建、黑龙江、江西及四川等省市近万台的订单。
  
    加快教育发展，是提高经济增长质量和竞争力的可靠保证，也是把我国巨大的人口压力转化为人力资源的重要途径。职业教育为大多数群体提供了接受教育保障乃至就业保障，为国力增强、国家强大提供了更丰富的人才。大力发展职业教育，是完善现代国民教育体系的必然要求，已经引起社会广泛关注。投影产品凭借强大的技术优势和简便的操作性，08年将在职教领域赢得广泛的赞誉。
  
    从一二级城市向三四级城市发展
  
    “十年树木，百年树人”，对于校园信息化建设来说，最终目标还是服务于学生。在教育部、财政部规定的中小学教职工编制标准中可以看出，中小学校园师生比例界定于1:12.5~1:23之间，可见，学生成为教育投影机的主要服务对象。综合运用了信息技术的课相对于传统的教学模式，课堂的容量无意是加大了许多的。因为多媒体技术，能任意把文本、图形、图表、语言、音乐、静止图像、动态图像有机地结合在一起，又能进行数据处理、编辑、存储、播放演示，运用多媒体辅助教学，能够打破时间和空间的制约，延伸和拓宽教学时空，通过图像、声音、色彩和动画，传递教学信息，设计出各种形式的教学活动，提高了学生的注意力，增强了学生的学习兴趣，课堂气氛活跃，解决由于时间和空间的限制造成的教学难点，使学习内容变得容易被理解和掌握，这同时也就扩大了课堂的容量，也节约了课堂的时间。
  
    对于教师来说，教育投影机是进行多媒体教学的基础。目前多媒体教学已经成为中小学教学工作开展的重要形式，而投影机装备为广大教师朋友提供了施展自己创造性教学理念的条件，这一点在广大四、五级城市的学校体现得更为明显。这些地区的教师往往家里并不具备购买电脑的条件，教育IT 和投影设备成为了他们的多媒体课件制作工具。
  
    在渠道方面，渠道制约投影企业成败是投影机销售业界公认的规则，尤其是行业采购市场几乎决定投影厂商销售业绩的情况下。由于三四城市一直存在信息难收集、服务不好跟踪和对厂商提出的不可欲知的课题等困难，所以很多厂商在教育市场大多专心发展一二级大中城市。不过，近几年，许多厂商在教育市场不断巩固中心城市的同时，也开始向三四级城市拓展。各大投影机厂商为了增加销售量、提高市场占有率，他们都在不约而同地做这样一项工作，即：完善渠道，并扩大各自的渠道覆盖面，建立自己相应的渠道构架模式。因为他们深知，好产品必须通过畅通的渠道才能抵达用户手中。
   
    除以巩固核心渠道外，还加强了专业集成商和三四级市场的开拓，树立并巩固投影机专卖店，同时将在二三级及四级城市建立投影机体验店，拓展区域市场，大力提升整合方案的营销能力，持续为客户创造价值。渠道在商品流通中地位之重要是显而易见的。2008年，在地域上分，从一、二级城市，逐渐向三、四级城市渗透，从东部发达地区身西部欠发达地区；决策权也下放；采购的规模虽然在缩小，不过许多产品的更新换代还在继续。08年教育投影性能，防尘仍是标杆，从去年到今年各大厂商，日立“尘盾”系列、优派“防尘墙”系列，松下香格里拉三代系列及东芝、爱普生、夏普推出的教育新品，处处体现了防尘概念。国内教育投影与国际市场最大的不同即较差的教学环境和自然环境要求投影设备必须具备超强的防尘性能。
   
    08年，在人们目光关注奥运的同时，教育采购风潮也将开始，激烈的竞争迫使各大厂商让教育领域有更多惊喜，让我们共同期待08年“不一样”暑期采购。