[投影之窗产业观察]
从高端投影的发展趋势看，产品的丰富与领域的扩大必然要求投影机厂商根据市场的变化对其自身及渠道进行重新定位，从而适应市场的变化。所以，对于渠道建设是每个厂商都必须用心解决的问题，因为它不仅关系着自己企业产品的销售情况和用户接触产品的程度，更是一个企业实力的外在表现。
整个2008年高端投影行业有两大发展特点：价格战转向渠道战，高端市场开始全面发力；中国经济发展与申奥、申博成功所带给的变化，大屏幕显示领域迅猛发展。2008年，高端投影市场渠道变化成为业界关注的焦点。
巴可正式签订德浩、方正与金桥三家代理商
2008年3月份，巴可在北京举行了巴可中国区金牌代理商签约仪式，
正式签订了德浩、方正与金桥三家代理商，标志着巴可将原来一家代理商的经营模式变为由北京、上海、广州三家代理商的经营模式。巴可此次签约的三家代理商，在全国很多城市都设有自己的分公司，并且他们各有所长，涵盖了公共显示、AV影院等专业领域的各个方面，分别代理巴可不同的产品，这样既能够根据客户的不同需求，提供专业可靠的解决方案，而且，能够提供更加专业、人性化的售后服务，这样，有利于协调资源分工协作，进一步扩展自己的市场，让更多的、更专业的巴可解决方案应用在对应领域。
科视选择赢康科技作为其商用投影机产品在中国地区（含港澳不含台湾）的总代理商
2008年4月，科视选择赢康科技作为其商用投影机产品在中国地区
（含港澳不含台湾）的总代理商，全面负责科视商用投影机在中国的销售和支持。双方的合作是建立在坚实基础之上的，首先，作为商业、娱乐和工业领域视觉解决方案的领先提供商，科视自2001年正式进入中国市场以来，一直致力于中国市场的深耕细作，到目前为止，科视已经在全球范围内建立了良好声誉，不仅是全面服务的提供商、世界上首屈一指的显示技术和解决方案的生产商，而且，更把服务的触角延伸至中国用户关注的每一个角落；其次，赢康科技在中国有着深厚的市场积累，其分支机构和服务网络遍布全国各地，完全有能力为科视的中国商用投影机产品用户提供一站式服务，让中国用户在使用美国科视高品质产品的同时，体验到更优质的服务，基于以上两个原因，双方正式建立了战略合作伙伴关系，这在高端投影行业开创了先河，昭示着双方将要把共同的事业推向一个新的高度，赢得更多用户青睐的决心。
DP签约三家地区代理商，08年发力中国市场
2008年4月11日，DP在北京正式举办了三家地区代理商的签约授权仪式，
北京安恒伟业科技有限公司、深圳天市源科技有限公司以及浙江明通科技有限公司成为DP投影产品的地区代理商。高端市场在近2年内有快速的发展，市场存在很多潜在的项目
。DP将充分利用自己的优势，在数字电影、3D投影等新兴市场方面，把握机会寻求更多的市场份额增长。DP在渠道建设完善的基础上，实现倍数速增长。在高速增长的同时，DP更希望和合作伙伴建立长期稳固的发展关系，保持持续的发展能力。DP签约的三家代理商，都分别在高端投影、系统集成工程应用以及推广方面有着成熟的经验和客户基础，DP表示，将与合作伙伴建立共同合作的体系，为代理商提供高品质的产品保证和售后服务支持，而代理商纷纷表示，要与DP相互协同，共同发展中国市场，应对外部竞争。
中国高端投影市场有着广阔的前景和市场需求，无疑为厂商发展提供了一个舞台。只有产品、渠道建设和服务体系协调配合。才能将服务融于渠道构架之内，最大程度的满足广大消费者。2009年，经济前景并不明朗，厂商势必会全力开拓中国市场，高端投影市场格局也许会被打破，但是争取市场利益最大化的目标不会改变。 |
