[投影之窗產業觀察]
從高端投影的發展趨勢看，產品的豐富與領域的擴大必然要求投影機廠商根據市場的變化對其自身及渠道進行重新定位，從而適應市場的變化。所以，對于渠道建設是每個廠商都必須用心解決的問題，因為它不僅關系著自己企業產品的銷售情況和用戶接觸產品的程度，更是一個企業實力的外在表現。
整個2008年高端投影行業有兩大發展特點：價格戰轉向渠道戰，高端市場開始全面發力；中國經濟發展與申奧、申博成功所帶給的變化，大屏幕顯示領域迅猛發展。2008年，高端投影市場渠道變化成為業界關注的焦點。
巴可正式簽訂德浩、方正與金橋三家代理商
2008年3月份，巴可在北京舉行了巴可中國區金牌代理商簽約儀式，
正式簽訂了德浩、方正與金橋三家代理商，標志著巴可將原來一家代理商的經營模式變為由北京、上海、廣州三家代理商的經營模式。巴可此次簽約的三家代理商，在全國很多城市都設有自己的分公司，并且他們各有所長，涵蓋了公共顯示、AV影院等專業領域的各個方面，分別代理巴可不同的產品，這樣既能夠根據客戶的不同需求，提供專業可靠的解決方案，而且，能夠提供更加專業、人性化的售后服務，這樣，有利于協調資源分工協作，進一步擴展自己的市場，讓更多的、更專業的巴可解決方案應用在對應領域。
科視選擇贏康科技作為其商用投影機產品在中國地區（含港澳不含臺灣）的總代理商
2008年4月，科視選擇贏康科技作為其商用投影機產品在中國地區
（含港澳不含臺灣）的總代理商，全面負責科視商用投影機在中國的銷售和支持。雙方的合作是建立在堅實基礎之上的，首先，作為商業、娛樂和工業領域視覺解決方案的領先提供商，科視自2001年正式進入中國市場以來，一直致力于中國市場的深耕細作，到目前為止，科視已經在全球范圍內建立了良好聲譽，不僅是全面服務的提供商、世界上首屈一指的顯示技術和解決方案的生產商，而且，更把服務的觸角延伸至中國用戶關注的每一個角落；其次，贏康科技在中國有著深厚的市場積累，其分支機構和服務網絡遍布全國各地，完全有能力為科視的中國商用投影機產品用戶提供一站式服務，讓中國用戶在使用美國科視高品質產品的同時，體驗到更優質的服務，基于以上兩個原因，雙方正式建立了戰略合作伙伴關系，這在高端投影行業開創了先河，昭示著雙方將要把共同的事業推向一個新的高度，贏得更多用戶青睞的決心。
DP簽約三家地區代理商，08年發力中國市場
2008年4月11日，DP在北京正式舉辦了三家地區代理商的簽約授權儀式，
北京安恒偉業科技有限公司、深圳天市源科技有限公司以及浙江明通科技有限公司成為DP投影產品的地區代理商。高端市場在近2年內有快速的發展，市場存在很多潛在的項目
。DP將充分利用自己的優勢，在數字電影、3D投影等新興市場方面，把握機會尋求更多的市場份額增長。DP在渠道建設完善的基礎上，實現倍數速增長。在高速增長的同時，DP更希望和合作伙伴建立長期穩固的發展關系，保持持續的發展能力。DP簽約的三家代理商，都分別在高端投影、系統集成工程應用以及推廣方面有著成熟的經驗和客戶基礎，DP表示，將與合作伙伴建立共同合作的體系，為代理商提供高品質的產品保證和售后服務支持，而代理商紛紛表示，要與DP相互協同，共同發展中國市場，應對外部競爭。
中國高端投影市場有著廣闊的前景和市場需求，無疑為廠商發展提供了一個舞臺。只有產品、渠道建設和服務體系協調配合。才能將服務融于渠道構架之內，最大程度的滿足廣大消費者。2009年，經濟前景并不明朗，廠商勢必會全力開拓中國市場，高端投影市場格局也許會被打破，但是爭取市場利益最大化的目標不會改變。 |
