[投影之窗产业观察]
进入“牛年”以来，投影机行业的渠道“大事件”更吸引业界更关注。1月，日立鸿合续约，继续携手开拓国内投影机市场；4月初，爱普生召开了以“赢天下谁与争锋，汇群英逆势飞扬”为主题的经销商大会；随后，NEC宣布将其国内市场总代更换为东方中原，拓展中国市场。另外，优派等品牌也对渠道模式进行了新一轮的调整。可以说，09年不同的经济环境，不同的行业境况使得投影机厂商们都会在第一时间做出反应，选择渠道就决定了其全年经营方式和产品路线的起点。
在投影机行业有一句话——“得渠道者得天下”，足可见渠道建设能力的重要性。在当前的投影机市场上，鸿合科技、大恒、神州数码、东方中原、rarestar、英思杰等都是有实力的分销商。在投影机这种以行业应用为主导的相对窄的产品市场，代理商，特别是总代理的选择举足轻重，甚至关系企业在区域市场的占有率。能够依托更具有实力的分销商开拓市场无疑是每个制造企业梦寐以求的事情，正是在这样的环境下才促进了渠道价值的突飞猛进。
在一个渠道的构建过程当中，要建立一个稳定和谐可持续发展的渠道，不管是厂商，还是代理商，都必须有共同的目标并且都得到自己想要的利益，是利益让渠道当中的各个环节紧紧相扣。09年，国内投影市场局势相对比较混乱，新老品牌都在暗战，特别是在目前金融危机特殊背景下，国内市场已经成为各投影品牌最倚重的市场。于是众投影厂商使出了浑身解数，全力冲击今年的投影机市场，因此渠道之间的大转换，这也是各大投影厂商为实现市场的战略调整。
可以看到投影机产业，无论是厂商品牌还是渠道品牌最终的趋势均会是走向集中。其中，厂家利润摊薄将成为产业集中度提高的主要原因。全球金融危机的出现和延续在很大程度上直接影响厂家和渠道商。资金压力、市场压力将进一步加重。同时投影机产品均价下降、利润率降低的趋势不会改变。
2009年的投影机销售，渠道仍是不变的真理，中国国内市场的复杂和投影机产品的技术性，都决定了投影机产品的销售在09年依然离不开渠道。在产品基础上，如何稳定渠道，提高共盈能力成为对厂商及渠道商经营的考验。目前中国投影机市场呈现出停滞不前的态势，无论是商务、教育还是家用，从市场来看都表现欠佳。不过由国家发起的“文化共享、农村电影”工程，给投影机行业带来了新的希望，约7-10万台的总需求量成了各投影厂商和渠道商争夺的热点。
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