[投影之窗产业观察] 2009
年，文化信息共享工程以极大的投影设备采购量，吸引了众多投影机厂商的关注，成了投影机市场保持持续增长的动力。该工程的意义在于开创了一条不受空间因素影响的、跨地域的新兴的文化传播模式。对于县、村级服务网点来讲，采购投影机的需求便是实用、性价比出众。
目前，整个投影机市场还是日系厂商为主导，但在文化信息共享工程项目中，国产品牌却占据了不可忽视的一席之地。联想、雅图、海尔均有斩获。对采购国内自主品牌，这也是符合政府采购的政策功能。而且这样大型的惠民工程，应当有自主品牌的参与。国产品牌也会利用这次机会，将自己的产品质量充分展示出来，做到让采购人满意，在使用中不断提升品质，以求将来获得更大的市场份额。
据了解，在文化信息共享工程投影机采购项目中，大部分的中标产品单价都在 4000 元左右XGA分辨的投影设备，但配置要求却与市场上售价
5000
元左右的投影机类似。不少厂商抱怨：这就是一场价格战。采购方不顾质量，一味压低价格，这样并不能采购到适用的产品。也有部分投影机厂商表示将因此而放弃这块市场。
不过，实际上在国内的项目的采购中，更多政府和教育用户最注重的还是设备的信价比和耐用性。因为这个项目分布范围广，延续时间长，使用环境千差万别，加上地方文化站很可能缺乏相关技术人员，因此对投影机设备的质量是第一位的，这在标书制作和评标过程中有着明显的体现。一个很简单的道理，大部分的设备都分布在农村、山区，质量不好、出了问题就得上门维修，那成本是非常高昂的。如果提供的是质量不过关的产品，坦率地说，只会做得越多。
继1月，安徽省文化信息共享工程一次性采购一万七千多台投影机以后，今年全国各地的文化信息共享工程还陆续开出多个大单。据了解，山西省文化信息共享工程投影机的需求量也将达到上万台左右，这也意味着
2009 年的投影机采购还将再攀高峰。
有分析认为，全国文化共享工程预计累计需求投影机及其配套产品将在 15 万到 20 万台套之间，而 2008
年全国投影机产品销售量为 60
万台左右。由此可以看出，这一工程对投影市场的巨大意义。面对在中央领导下在全国范围内展开的一项浩大的文化建设的惠民工程，如果能赢得标单，先抛开利润不说，这本身对品牌就是一种极大的宣传，将进一步提高的市场竞争力和影响力。
投影设备的采购，全国文化共享工程带来行业大单，将会给投影行业的带来一定的变化。产业供应结构也将有所变化，厂商会承担更多经销商和代理商的责任；而且渠道的作用也将变化，以往的销售平台会向物流平台、服务平台转变。投影厂商们要在产品本身技术含量上、品牌的形象上、售后服务体系、渠道力上以及产品性价比上等各个因素上都要做到一个都不能少。无论是哪个细分市场，随着客户对投影应有的理性认识，来自成本的压力和服务的需要，他们对投影方案的选择，将从单纯的技术指标，转向实际应用需求的效果。而且，从对价格的高度敏感，也会转化为对性能、价格和服务的全方位考虑。
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