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[投影之窗专栏]
2018年，整个专业影像行业说的最多的一个词语就是转型。为什么要转型，因为经销商靠影像产品销售的利润盈利模式已经从几年开始不能够持续了，在这种情况下，要想抵御市场的风险，就必须探索一条新的模式。根据前景咨询市场统计，全国近6000家经销商有接近40%开始转型为不同规模的专业影像增值服务商。
近年来，AV行业渠道转型的几种形态有如下形式。首先是由直接AV渠道模式向问接渠道模式转型。在企业的初创阶段，由于品牌知名度不高，实力不强，为了打开市场，企业集中自身资源在某一区域市场进行直接营销。随着企业的壮大、市场的拓展，仪靠自身资源无法满足市场，此时要借助经销商的网络，更好地覆盖市场，减少管理幅度，提高效率。其次是由单一AV渠道模式向复合型渠道模式转型。企业的发展壮大离不开多元化战略，多元化战略将导致企业产品的多元化，不同种类的产品要求不同的营销渠道，这必然导致企业原有渠道模式的转型。还有由助销模式向助营模式转型。助销是指AV企业派出人员参与各地经销商的具体销售活动，助营则帮助经销商制定整体的营销计划，培训营销人员，协助、指导营销实施，对经销商进行智力上的支持。助营模式是通过提高中间商的营销能力来实现产品销售业绩提升的。
无论哪种模式，经销商在转型过程的自主性大大提升。转型的经销商认为，只有以服务提升附加值，向服务商转型，才能赢得话语权与新的竞争力。转型之后，多数经销商更看重对区域的覆盖，强调的区域性消费，提供更完善的购买体验、售后服务以及与客户的情感维护。经销商转向为服务商，这种渠道角色的转变，不但解决新兴渠道和传统渠道的共存问题，也是顺应消费者需求和行业发展的趋势。渠道转型还带来厂家与服务商合作的新概念、新方式，厂家应该及时调整渠道策略，适应经销商的快速转型。
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