[投影之窗訪談]
2009年4-5月，東方中原集團陸續在旗下子公司隆重召開總計28場次的“2009年東方中原市場策略暨NEC投影產品發布會”，
結合各自地區優勢，整合當地強勢資源并邀請當地重要客戶、代理商共聚一堂，為新業務的順利發展奠定良好基礎。期間，投影之窗市場分析師專門與東方中原總裁朱明武先生，
NEC信息系統（中國）有限公司視像產品事業部部長張衛國先生就雙方合作與業務發展的話題進行了深入的溝通。
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東方中原總裁朱明武先生暢談了公司歷史與專業投影產品供應商的發展路程，
東方中原集團成立于1993年3月15日，現注冊資金5000萬，規模達到29家全資子公司。東方中原是專業做投影機顯示，致力于多媒體顯示的供應商。總部位于北京，全國各個省市擁有2000多家代理商。東方中原1998年開始在全國開始建立銷售網絡，到2005年全國的銷售網絡和服務網絡基本全部覆蓋，在2007年與新加坡一家實驗室進行了簽約，針對教育方面、教室白板以及無線擴音產品；2008年東方中原成為奧運會大屏幕顯示的服務商，提供技術保障服務。2009年，東方中原與NEC公司合作，
此次合作對東方中原來說是一個新起點、新跨越。 |
東方中原是一個十幾年、大規模的品牌公司。從公司的發展角度來看，東方中原代理投影機一直針對教育市場。商務市場和高端工程市場接觸得比較少，作為一個投影機代理公司，東方中原希望能夠全面發展，僅僅是依靠教育市場或者中端產品很難有所突破，而且如今用戶的需求也是多方面的，涉及到多個領域，所以東方中原希望為所有用戶提供全面覆蓋的產品。
朱明武先生表示，近幾年，投影機市場一直在增長，每年的需求量都在增加，這給予了東方中原生命力，投影機行業的前景是光明的。從公司的發展角度來說，東方中原需要高端產品去拓展公司，去滿足用戶的需求。
NEC投影機包含了LCD和DLP技術，兩者在市場上各有千秋，所以客戶的選擇就多了。在教育行業，目前市場占有率在50%左右，
以前是在70~90%之間；與商務和高端市場已經平分秋色，這也是東方中原和NEC公司合作的一個原因。東方中原選擇與NEC公司合作，也是為了長遠的發展目標，期待能夠在中國實現第一的目標。
針對NEC投影機產品方面，東方中原成立了4個事業部門：教育產品、工程產品、商務產品和大客戶，教育、商務、工程，這3種市場不同，有著各自的定位和意義。
在教育市場方面，也是東方中原的根本，教育行業今年最重要的任務就是要提升新的品牌在行業中的地位。東方中原會在一些重點市場，投入更多的資源。
在商務市場方面，東方中原以前沒有做過商務市場，與NEC公司的合作增加了東方中原進入商務市場的能力。商務市場不僅僅是門面銷售，還有很多隱形的渠道需要拓展。在工程市場方面，能夠帶來較大利益的市場只有工程市場，東方中原在最近幾年在中、高端產品方面積累了一定基礎，東方中原為發展工程市場花費了很大心思，所以工程市場應該是最重要的一個市場之一。大客戶主要針對國家中央以及一些部級的企事業單位。
其中，教育市場策略：加大市場推廣，提升品牌形象；規范市場運作，維護伙伴利益；集中優勢資源，支持重點項目。商用市場策略：市場細分，發展多業態的合作伙伴；強化滲透，合作伙伴向縱深發展；專項資源支持重點城市零售店建設。工程市場策略：整合產品資源，提供解決方案；加強市場管理，維護市場秩序；樹立標桿項目，擴大品牌影響。
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NEC信息系統（中國）有限公司視像產品事業部部長張衛國先生表示，NEC公司作為全球世界500強企業，投影機產品全球第二名的公司，是全球唯一一個擁有高、低端DLP投影機的廠家。NEC對于自己產品的期待就是“品質之源，影像之巔”，
NEC公司在業內對于大家來說并不陌生，
但是對于普通的消費者來說可能并不是非常了解：NEC公司成立于1899年，是一個百年老店。主要的設計領域是通訊設備、計算機、電子元器件這三個領域。
NEC公司的定位不是一個消費類產品的公司。NEC公司全球擁有356個子公司，擁有15萬的員工。在這三個領域當中，NEC公司一直扮演著主要角色。 |
NEC公司的視像傳遞事業部是NEC全資控股的一個部門，在位于日本的NEC研發中心，擁有一個580余人的研發團隊，其中有300余人是專門從事光學、電子元器件的研發工作的，NEC產品的質量保證源于這300余人的對產品質量的苛刻要求。NEC一直重視中國區域的發展，NEC公司在中國設有兩個工廠，一個是在深圳，一個是在蘇州。
投影機領域，NEC公司在1979年生產了第一臺投影機，NEC可以肯定對于投影機的生產和研發NEC貫穿了整個的周期。在2003年NEC公司生產了全球最短焦的投影機——26cm的投影距離可以投射出80寸的畫面。
2006年生產了世界上最輕的1.6kg的3000流明的全自動投影機。2007年推出了世界上最亮的投影機。NEC投影機兼容了LCD和DLP技術，NEC的投影機產品線是最長的，無論是從最低端的消費類、入門級的產品，到高端的3DLP投影機，乃至于影院級投影機。
2009年，東方中原代理NEC的30余款投影機。
“合作共贏，共同發展”是雙方的理念，都希望通過這樣的合作讓雙方在事業上都有新的開端、新的起點，相互之間能夠支持，和眾多新老代理商達成共識。NEC與東方中原公司希望在產品、服務、方案解決能力方面能夠為用戶創造價值。
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