[投影之窗访谈]
2009年4-5月，东方中原集团陆续在旗下子公司隆重召开总计28场次的“2009年东方中原市场策略暨NEC投影产品发布会”，
结合各自地区优势，整合当地强势资源并邀请当地重要客户、代理商共聚一堂，为新业务的顺利发展奠定良好基础。期间，投影之窗市场分析师专门与东方中原总裁朱明武先生，
NEC信息系统（中国）有限公司视像产品事业部部长张卫国先生就双方合作与业务发展的话题进行了深入的沟通。
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东方中原总裁朱明武先生畅谈了公司历史与专业投影产品供应商的发展路程，
东方中原集团成立于1993年3月15日，现注册资金5000万，规模达到29家全资子公司。东方中原是专业做投影机显示，致力于多媒体显示的供应商。总部位于北京，全国各个省市拥有2000多家代理商。东方中原1998年开始在全国开始建立销售网络，到2005年全国的销售网络和服务网络基本全部覆盖，在2007年与新加坡一家实验室进行了签约，针对教育方面、教室白板以及无线扩音产品；2008年东方中原成为奥运会大屏幕显示的服务商，提供技术保障服务。2009年，东方中原与NEC公司合作，
此次合作对东方中原来说是一个新起点、新跨越。 |
东方中原是一个十几年、大规模的品牌公司。从公司的发展角度来看，东方中原代理投影机一直针对教育市场。商务市场和高端工程市场接触得比较少，作为一个投影机代理公司，东方中原希望能够全面发展，仅仅是依靠教育市场或者中端产品很难有所突破，而且如今用户的需求也是多方面的，涉及到多个领域，所以东方中原希望为所有用户提供全面覆盖的产品。
朱明武先生表示，近几年，投影机市场一直在增长，每年的需求量都在增加，这给予了东方中原生命力，投影机行业的前景是光明的。从公司的发展角度来说，东方中原需要高端产品去拓展公司，去满足用户的需求。
NEC投影机包含了LCD和DLP技术，两者在市场上各有千秋，所以客户的选择就多了。在教育行业，目前市场占有率在50%左右，
以前是在70~90%之间；与商务和高端市场已经平分秋色，这也是东方中原和NEC公司合作的一个原因。东方中原选择与NEC公司合作，也是为了长远的发展目标，期待能够在中国实现第一的目标。
针对NEC投影机产品方面，东方中原成立了4个事业部门：教育产品、工程产品、商务产品和大客户，教育、商务、工程，这3种市场不同，有着各自的定位和意义。
在教育市场方面，也是东方中原的根本，教育行业今年最重要的任务就是要提升新的品牌在行业中的地位。东方中原会在一些重点市场，投入更多的资源。
在商务市场方面，东方中原以前没有做过商务市场，与NEC公司的合作增加了东方中原进入商务市场的能力。商务市场不仅仅是门面销售，还有很多隐形的渠道需要拓展。在工程市场方面，能够带来较大利益的市场只有工程市场，东方中原在最近几年在中、高端产品方面积累了一定基础，东方中原为发展工程市场花费了很大心思，所以工程市场应该是最重要的一个市场之一。大客户主要针对国家中央以及一些部级的企事业单位。
其中，教育市场策略：加大市场推广，提升品牌形象；规范市场运作，维护伙伴利益；集中优势资源，支持重点项目。商用市场策略：市场细分，发展多业态的合作伙伴；强化渗透，合作伙伴向纵深发展；专项资源支持重点城市零售店建设。工程市场策略：整合产品资源，提供解决方案；加强市场管理，维护市场秩序；树立标杆项目，扩大品牌影响。
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NEC信息系统（中国）有限公司视像产品事业部部长张卫国先生表示，NEC公司作为全球世界500强企业，投影机产品全球第二名的公司，是全球唯一一个拥有高、低端DLP投影机的厂家。NEC对于自己产品的期待就是“品质之源，影像之巅”，
NEC公司在业内对于大家来说并不陌生，
但是对于普通的消费者来说可能并不是非常了解：NEC公司成立于1899年，是一个百年老店。主要的设计领域是通讯设备、计算机、电子元器件这三个领域。
NEC公司的定位不是一个消费类产品的公司。NEC公司全球拥有356个子公司，拥有15万的员工。在这三个领域当中，NEC公司一直扮演着主要角色。 |
NEC公司的视像传递事业部是NEC全资控股的一个部门，在位于日本的NEC研发中心，拥有一个580余人的研发团队，其中有300余人是专门从事光学、电子元器件的研发工作的，NEC产品的质量保证源于这300余人的对产品质量的苛刻要求。NEC一直重视中国区域的发展，NEC公司在中国设有两个工厂，一个是在深圳，一个是在苏州。
投影机领域，NEC公司在1979年生产了第一台投影机，NEC可以肯定对于投影机的生产和研发NEC贯穿了整个的周期。在2003年NEC公司生产了全球最短焦的投影机——26cm的投影距离可以投射出80寸的画面。
2006年生产了世界上最轻的1.6kg的3000流明的全自动投影机。2007年推出了世界上最亮的投影机。NEC投影机兼容了LCD和DLP技术，NEC的投影机产品线是最长的，无论是从最低端的消费类、入门级的产品，到高端的3DLP投影机，乃至于影院级投影机。
2009年，东方中原代理NEC的30余款投影机。
“合作共赢，共同发展”是双方的理念，都希望通过这样的合作让双方在事业上都有新的开端、新的起点，相互之间能够支持，和众多新老代理商达成共识。NEC与东方中原公司希望在产品、服务、方案解决能力方面能够为用户创造价值。
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