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[投影之窗]
天津鑫諾威特科技發展有限公司的前身是天津勤業商貿有限公司，于2002年注冊成立，是中國石化物資供應網內經銷商，2007年公司更名為天津鑫諾威特科技發展有限公司，并注冊了自己的音響品牌RAPHAELITE拉菲爾音響。公司從工業產品的代理逐步過度到實體產業。經過5年的努力，拉菲爾電子管音響已經具備了產品研發、生產、銷售體系，并在家用HIFI音響領域得到用戶的關注與認可。作為網庭影音機構合作伙伴，我們對菲凡音總經理馮剛先生進行了采訪。
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貴公司是一家什么樣的公司，主營業務市場以及歷史沿革，能給我們做個簡單介紹嗎？
公司是屬于科技發展公司，叫天津鑫諾威特科技發展有限公司，它的前身是天津勤業商貿有限公司，公司是中國石化物資采購的定點供應商，當時主要以IT產品、電氣、自控儀表、制冷設備產品代理銷售為主營模式。我們還有RAPHAELITE拉菲爾音響品牌，主營電子管音響的產品研發、生產、銷售體系，并在家用HIFI音響領域得到用戶的關注與認可。在天津南開區百豪音響城設立獨立運營的實體店菲凡音，新成立的音響門店以新模式，新技術，多元化，高系統集成為今后的發展方向，以家居設計、技術服務、方案化預制、電子商務+實體展示店的銷售方式去推廣我們的整體設計方案以及所代理的音視頻和智能控制產品。
2011年我公司為進一步與市場接軌，在天津南開區百豪音響城設立獨立運營的實體店菲凡音。新成立的音響門店以新模式，新技術，多元化，高系統集成為今后的發展方向，以家居設計、技術服務、方案化預制、電子商務+實體展示店的銷售方式去推廣我們的整體設計方案以及所代理的音視頻和智能控制產品。目前已確定的合作品牌有EPSON、VIVITEK、GRANDVIEW、LUTRON、KLIPSCH、LINN、PSB、Amphion、QNAP、Bladelius、Harbeth、Xavon等。新的門店開設時間不長，正在發展之中，但我們團隊相信用我們的智慧與勤奮在2、3年內一定會有好的業績。
貴公司代理和分銷的品牌和產品主要有哪些？
國外的一線品牌比較多一些，目前主要經營Epson 3LCD和Vivitek DLP投影產品，目前已確定的合作品牌有EPSON、VIVITEK、GRANDVIEW、LUTRON、KLIPSCH、LINN、PSB、Amphion、QNAP、Bladelius、Harbeth、Xavon等。新的門店開設時間不長，正在發展之中，但我們團隊相信用我們的智慧與勤奮在2、3年內一定會有好的業績。
在門店銷售這塊，您是如何引導消費者進行產品的選擇的？
消費者主要來自店面，進店咨詢的客戶，我們菲凡音門店里有一個HIFI體驗房，一個影院體驗廳，直接演示視聽效果，把我的門店做成體驗店，讓客戶親身體驗。視頻就是直接的刺激客戶的視覺體驗，這樣比較好推廣。還有就是坐等用戶的時代已經過去，我們菲凡音還很注重現代化的銷售方式--電子商務，但是也不會放棄傳統的銷售模式--跑單，我將把我們公司的產品和方案印成手冊，讓更多的人閱讀了解，只要有銷售群體的地方，就會有菲凡音。
請您談一談貴公司越做越大的依靠是什么？核心競爭力在那里？
我個人認為主要是依靠團隊的力量，一個人的能力在強，也有不足的地方，但是團隊的力量是不可估量的，雖然剛進市場的時候發展起來比較慢，如果發展起來了，2到3個人的團隊很難跟我們這種分工明確的團隊競爭。我們公司的核心競爭力主要表現在新技術、新理念、新銷售模式，打破常規的運營方式，來達到更好的效果。
有沒有擴充市場的打算？
目前，我正在組建我的團隊，做不同的宣傳和活動，通過這些活動讓人了解我們這個公司，然后慢慢滲透到市場中去，我們裝修的門店比較有品味的，讓消費者一看就覺得是一家有設計的公司。
請問您是出于什么初衷走入這個影音行業的呢？有是什么一直讓你堅持下來？
我是一個影音發燒的愛好者，上學時就做收音機，喜歡DIY電器。十多年前，國內剛有家庭影院的時候，我就已經用投影了，比較愛好投影，因為愛好，所以才走入這個行業，以及對影音的愛好，讓我走到現在。
你怎樣看家庭影院投影機市場的現狀與未來發展？對于傳統的音響市場，您是怎么看的？您又是如何構思和規劃的呢？
家庭影院投影這個市場會成爆膨式的發展，因為隨著人生活水平的提高，房間會越來越大，對視頻尺寸的要求就會越來越大，通過電視的發展不難看出，現在的電視已經發展到60寸，但仍然不是理想尺寸，人的眼睛夾角是45度，最理想狀態就是眼睛里全是屏幕，這就需要更大的屏幕來滿足需求，才能感覺到畫面的震撼效果，所以覺得隨著生活水平的提高，影院投影機的銷量會劇增的，而且隨著LED光源技術的應用，降低了投影機使用成本，所以說未來投影市場發展非常樂觀。未來我們主要以系統的集成為主，將服務與品牌更好的結合起來，服務于客戶。
為何會選擇代理愛普生的家用投影機，您認為愛普生家用投影機的主要特點和優勢是什么？
愛普生是全球知名品牌，擁有自己的3LCD核心技術的液晶板；3LCD技術擁有不錯的色彩純度和對比度，機器噪聲低，而且設計大氣美觀；市場知名度比較高。
我們再來說說巡展吧。類似的巡展其實之前在這個城市并不多見。您覺得此次巡展的意義在哪？對于我們這座城市的經銷商和用戶來說，有著什么好處？
這次網庭影音家庭影院百城巡展還是以技術交流為主，經銷商與生產商、行業企業、行業領先技術、以及行業資深人士的交流比較多。無論是從技術層面，還是商業層面，都受益非常大。這種受益主要還是我們經銷商、廠商、業界人士等，但是跟真正用戶的交流還得加強，能更直接的融入到用戶，進行交流、互動，那樣效果就非常好了。
聽說您也參加了前日在當地舉辦的“影響力”網庭影音機構家庭影院百城巡展培訓會，能說下您的體會嗎？
愛普生作為廠商，從技術角度而言做的非常不錯，很專業。網庭影音機構還組織了業內比較頂尖的人物，這種交流對技術的提高和理念具有借鑒作用，所以，聽聽這種會非常有好處的。
您眼中的網庭影音機構，有別于其他產品總代理的地方在那里？
網庭影音機構作為愛普生家用投影機的總代理，市場做的非常好，用心去跟各級經銷商交流，不像有的品牌，只要你拿錢進貨就可以了，更不用說從技術層面給予更多的指導，網庭影音機構更愛普生合作以后，對我們基層經銷商提供技術支持，服務理念也非常好。
菲凡音地址：天津市南開區白堤路42號百豪國際試聽廣場A213
電話：022-27450958
關于網庭影音機構
網庭影音機構（簡稱WTi）創立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產品營銷、系統集成與整合服務。經過多年的努力，網庭影音機構已成為國內家用投影機行業知名營銷品牌；在商用投影機領域的銷售、系統集成和大客戶整合服務業務贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產品營銷服務、為渠道伙伴提供資源整合服務、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案。“網通天下，庭聚英豪”是網庭的基本愿景，我們的營銷和服務網絡已遍布大江南北。跨行業跨地域的整合服務能力、行業內突出的通路優勢和成熟的專業團隊將是網庭積聚競爭力的堅實基礎。網庭影音機構的團隊已獲國際三大權威性行業資質認證：CEDIA（電子系統設計與定制安裝協會）會員、ISF（影像科學基金會）資質認證、THX認證。 |
