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“創(chuàng)綠色道路，網智慧豪庭”--LUTRON|WTI戰(zhàn)略合作發(fā)布訪談


[投影之窗高端訪談] 2012年6月8日，網庭影音機構攜手路創(chuàng)(Lutron)于上海園林格蘭云天大酒店舉行盛大的戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會，來自全國智能影音行業(yè)的經銷商代表與業(yè)內知名媒體均出席本次活動，見證國內智能燈控界鼓舞人心的重要時刻。借此機會，投影之窗記者以及其他媒體，就網庭與路創(chuàng)合作以后的戰(zhàn)略目標、市場策略等問題，同網庭影音機構總經理張慶紅先生、美國路創(chuàng)全球銷售總裁Ramin Mehrganpour、美國路創(chuàng)大中華區(qū)總裁Susana Josa以及美國路創(chuàng)中國渠道開發(fā)經理毛雁飛先生進行了深入的交流，現場氣氛融洽，取得圓滿成功。



網庭影音機構總經理張慶紅先生	首先，網庭影音機構張慶紅總經理就網庭未來發(fā)展、渠道經營策略做了詳細講解。張慶紅總經理強調，一開始并不急于去建立渠道，因為目前渠道對業(yè)務的認知、規(guī)劃都不同，在這種時候，我們規(guī)劃渠道經銷商，會操之過急。所以，目前最重要的是讓經銷商了解業(yè)務以及產品，同樣，網庭在家居這個行業(yè)也是新人，也需要進一步的學習和了解，經過一段時間之后，會更加了解這個行業(yè)及產品。因此，在銷售方面，網庭會充分利用現有的渠道，在現有的渠道里面，選擇適合路創(chuàng)產品的渠道，跟現有的業(yè)務做整合，目前短時間內的經營策略，就是沿用現有的渠道。其次，張慶紅總經理在談到“網庭對自己的定位”中指出，網庭從來沒把自己定位成批發(fā)商，不管是對廠家還是經銷商，網庭把自己當作營銷服務商，而不是批發(fā)商，批發(fā)誰都能做，核心的要點不在于批發(fā)，而在于對市場的引導，分析市場，制定相應的策略跟產品，然后將策略跟產品灌輸到我們的渠道，更多的推動和引導渠道用什么樣的方式去做什么樣的產品，這就是網庭的核心價值。但是，針對不同的產品，其運作方式也不盡相同。比如，投影機有其市場運作規(guī)律、專業(yè)技術，燈光控制與投影機是兩個不同概念的產品，路創(chuàng)燈光控制產品相對投影機來說，需要更多的培訓，所以相對傳統(tǒng)的代理分銷、分貨是不夠的，還需要更多、更專業(yè)的系統(tǒng)培訓。網庭成立專門的技術培訓團隊，團隊成員都是技術以及工程人員，為經銷商提供更多服務，讓經銷商能夠為客戶提供完善的解決方案。在談到網庭跟路創(chuàng)的戰(zhàn)略合作中，張總說到特別說到渠道的問題。在家用燈光控制市場，幾乎沒有哪家廠商有非常清晰的渠道戰(zhàn)略結構。這次跟路創(chuàng)的合作，希望在段時間內，建立出一套專門的、清晰的家用調光市場戰(zhàn)略渠道體系。張總形象的說到“產品再好，沒有渠道推動就成了‘叫好，不叫座的產品’”。所以，針對路創(chuàng)這樣出色的品牌及產品，目前要做的就是要給路創(chuàng)、為調光市場修出一條寬敞清晰的路，我們各個地區(qū)擁有最好的渠道結構，相信未來路創(chuàng)產品的渠道結構，也會是業(yè)界最完善的，產品市場占有率自然也是最高的。




美國路創(chuàng)全球銷售總裁Ramin Mehrganpour	美國路創(chuàng)全球銷售總裁Ramin Mehrganpour就路創(chuàng)產品的特點、優(yōu)勢以及新產品趨勢等做了專業(yè)的講解，Ramin指出：第一，在燈控領域，雖然在燈控、調光領域有很多公司，但路創(chuàng)是唯一一家既控制自然光，又控制燈光的公司。比如說窗簾跟燈控，可以無縫連接的，不需要第三方接口控制，非常精密的控制，這方面我們具有很大的優(yōu)勢；第二，源于路創(chuàng)對調光、控制燈光照明領域的專注。其他品牌可能從開關達馬達等，產品種類繁多，可能燈控在這些品牌里面屬于非常小的一部分，這樣其專注性、投入肯定沒有路創(chuàng)大。路創(chuàng)只專注于燈控領域，相對于其他品牌，路創(chuàng)投入的更多，所以燈控作為路創(chuàng)的核心產品，擁有其他品牌所不具有的技術優(yōu)勢及產品性能；第三，路創(chuàng)擁有業(yè)界最可靠的品質。不管在家用市場、商用市場，路創(chuàng)燈控系統(tǒng)非�？煽�，能夠提供完善的服務系統(tǒng)，備受行業(yè)認可。在過去的60年中，路創(chuàng)產品遍布世界60多個國家，而且都取得非常好的成績。路創(chuàng)作為專業(yè)的調光公司，每個產品的制作，都是通過不斷研發(fā)、不斷改進，然后投放市場。在中國市場上，很多優(yōu)秀人員加入路創(chuàng)，提供更多的訊息，方便更好的了解、研究中國市場，將來，路創(chuàng)將會陸續(xù)推出適合中國市場的專業(yè)定制產品。另外，高效率服務系統(tǒng)也是路創(chuàng)得意做大、做強的因素之一，路創(chuàng)系統(tǒng)的服務使產品問題得以反饋，并迅速妥善解決，完善的服務系統(tǒng)，利于市場的開發(fā)。其次，我們是私人企業(yè)，不會因為季度報表或者效益問題而更換產品，我們在研發(fā)新產品方面投入大量的人力、財力以及時間，推出適合市場的產品。中國市場非常大，我們會待得更久，做的更大。 Ramin還提到路創(chuàng)最新的LED燈控產品，他強調路創(chuàng)是唯一一家能把LED調光到1%的獲得專利的廠商，而且光照不抖動，希望盡快把這個產品引入到中國。路創(chuàng)會不斷創(chuàng)新，未來將會開發(fā)出將鹵素燈、LED光源燈融合到一個控制源中的創(chuàng)新產品。同樣，也會將路創(chuàng)的優(yōu)秀產品引入中國市場。




美國路創(chuàng)大中華區(qū)總裁Susana Josa	“我們跟網庭建立戰(zhàn)略合作關系，攜手網庭舉辦培訓活動，利用網庭完善的渠道結構，將調光、控光的理念傳達出來，將路創(chuàng)更多更好的產品推向市場，讓更多的人了解產品”，美國路創(chuàng)大中華區(qū)總裁Susana Josa在談到市場問題的時候指出。而且她還指出這次路創(chuàng)跟網庭達成戰(zhàn)略合作協議，在開拓市場，起到了非常大的作用：第一，跟網庭建立合作伙伴關系，幫我們打開了渠道，渠道可以吸收很多路創(chuàng)的產品，把路創(chuàng)的產品推向市場；第二，路創(chuàng)攜手網庭舉辦培訓活動，進而讓更多的人接受調光的理念，從而推動路創(chuàng)產品銷售，在激烈的市場競爭中取得好成績。網庭具有系統(tǒng)的培訓系統(tǒng)，我們選擇網庭作為合作伙伴，通過培訓，可以找到更多的渠道合作伙伴；第三，我們通過市場培訓、市場研究，挖掘出中國市場需要什么樣的產品。在美國，我們具有很強大的產品研發(fā)能力，可以迅速的將產品引入到中國。并且，通過我們的研發(fā)團隊，我們將持續(xù)不斷的研發(fā)出適合中國市場的產品，保證經銷商合作伙伴有更好的產品及解決方案提供給客戶。在談到進入家用、民用市場方面，以及市場推廣、品牌價值策略方面，Susana Josa表示：第一，通過專業(yè)的培訓，挖掘出更多的渠道、渠道的渠道等，進行開拓發(fā)展，同時，通過與媒體的合作、宣傳、推廣，讓更多人知道路創(chuàng)的產品；第二，利用現有客戶資源，挖掘客戶潛在需求，進行二次銷售，為客戶提供更好的服務。路創(chuàng)的產品線非常豐富，可以為客戶提供更多優(yōu)質的解決方案；第三，路創(chuàng)提供最好的產品，渠道經銷商來幫我們做推廣。路創(chuàng)產品最求節(jié)能環(huán)保理念。Susana說到節(jié)能體現在家用節(jié)能及商用節(jié)能方面，家用技能的影像因素很多。家用節(jié)能受到很多因素影響，如環(huán)境、個人習慣等，但是路創(chuàng)自動調光產品，智能控制節(jié)能，自動將能耗降低10%，很好的解決了家用節(jié)能；同時，也可根據客戶習慣，制定出具有針對性的調光產品，為客戶提供更好的節(jié)能應用新體驗。商用節(jié)能更加廣泛，商用節(jié)能統(tǒng)計表明，在一個商業(yè)建筑里，30%的能耗是在燈控，通過用整套路創(chuàng)的技能控制系統(tǒng)產品，可以節(jié)約燈控能耗的60%，也就是總共可以節(jié)省20%的能耗，路創(chuàng)產品非常節(jié)能。

網庭影音機構簡介
網庭影音機構（WTi Group）創(chuàng)立于2004年，是一家致力于智能影音消費產品市場開發(fā)與推進、供應鏈資源整合的新型服務平臺，是制造商與零售商的一站樞紐式營銷服務機構。作為國內家庭影院行業(yè)的領跑者，目前已是中國家庭影院專業(yè)運營服務第一品牌。網庭覆蓋全中國的分支機構與銷售渠道網絡，以及富有經驗的專業(yè)營銷團隊日益體現出不可替代的市場價值。
目前代理的品牌有：EPSON家用投影機全國總代理、LUTRON中國區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴、CP視聽全系列產品中國總代理、Panasonic BD藍光碟機中國區(qū)代理。
網庭影音機構持續(xù)的調速發(fā)展，源自對自身的精準定位以及用心打造的優(yōu)秀團隊。網庭團隊因年輕而充滿朝氣，工作飽含激情，學習富含動力，競爭不失品德，創(chuàng)新不失冒進，穩(wěn)重不失策略。立基于誠信，扎實奮進，網庭與各位合作伙伴共建 “阡陌交通，全贏無疆”的美好未來。

美國路創(chuàng)電子公司 Lutron Electronics Company, Inc.
路創(chuàng)的創(chuàng)辦人約瑟•斯比拉先生(Joel Spira)是公司現任董事長兼科研部領導者。他在1960年發(fā)明了世界第一臺電子調光器，從始一般的家庭都可在墻上安裝這種體積纖巧的調光器，既可控制燈光又可節(jié)能，這種技術一直沿用至今。
約瑟•斯比拉先生更于1961年成立了路創(chuàng)電子公司(Lutron Electronics Co., Inc.)，并帶領路創(chuàng)從一家只銷售兩種產品及只有一間辦公室的小公司,發(fā)展到今天能向全球提供15,000多種產品，擁有2,700多項專利，且足跡遍布80多個國家的跨國企業(yè)。
路創(chuàng)現今是全球領先的照明控制器及建筑照明控制系統(tǒng)設計商及制造商，總部位于美國賓夕法尼亞州庫珀斯堡市(Coopersburg)，旗下產品應用于住宅、商業(yè)及機構三大范疇。作為發(fā)明固態(tài)調光器的公司，路創(chuàng)(Lutron)是業(yè)界最受推崇的品牌，在全球超過八十個國家銷售及推展共一萬五千多項產品，從單人房專用的調光器、超靜音電動窗簾以至控制整座建筑物所有光源的建筑照明控制系統(tǒng)。路創(chuàng)在香港、北京、上海、新加坡、東京、德里、杜拜、倫敦、巴黎、柏林、巴塞隆那、馬德里及巴西圣保羅設有地區(qū)辦事處。
路創(chuàng)產品不斷創(chuàng)新，而且甚具能源效益，因此近年來屢獲不同業(yè)界頒贈不同獎項，成績得到各界的認同，包括由環(huán)保組織上海根與芽頒發(fā)的2010年綠色辦公室嘉許狀，表揚路創(chuàng)在中國總碳足跡和人均碳足跡兩個范疇內達至最高程度的減排；由中國照明學會舉辦的「能有界，心無界」設計優(yōu)選品牌活動中的智能照明最佳產品獎；以及在香港，亦憑產品seeTouch™ 獲得由雜志HA+D頒贈客房控制和連接組別的最佳設計獎。路創(chuàng)的產品應用更遍布全球，其中美國太空總署最環(huán)保的設施約翰肯尼迪太空中心亦是選用路創(chuàng)照明系統(tǒng)，務求大幅減低能量消耗及盡量利用日光。
為幫助住宅和商業(yè)大樓的空間增值，營造更舒適更方便的環(huán)境，以及更有效的管理照明能源，路創(chuàng)于今年推出了全新遮陽系統(tǒng)電動百葉簾和照明控制解決方案 Energi TriPakTM，并會繼續(xù)以優(yōu)質生活和可持續(xù)發(fā)展為本，研發(fā)更多智能照明控制產品。
　