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分享領先理念，助力行業(yè)發(fā)展--2012“影•響•力”網(wǎng)庭影音機構家庭影院百城巡展西安站隆重舉辦

[投影之窗消息] 2012年“影•響•力”網(wǎng)庭影音機構家庭影院百城巡展西安站于8月8日、9日在古都西安的皇城豪門酒店二樓宴會廳順利舉辦。百城巡展作為一個推廣智能家居、高清家庭影院概念的全民盛事，聯(lián)手數(shù)十家知名家庭影院品牌廠商以及當?shù)亟?jīng)銷商，為廠商與經(jīng)銷商搭起了橋梁，通過巡展讓大家得到分享和體驗新產(chǎn)品、新技術的機會，同時也能夠?qū)W習銷售與管理技巧。會議期間，網(wǎng)庭影音機構分別就行業(yè)信息普及與專業(yè)機構的知識進階做了重點培訓，西安當?shù)氐慕?jīng)銷商、各界媒體資深代表、還有包括愛普生、路創(chuàng)、南鵬科技、航天數(shù)字傳媒、愛賞音威、KEF等多家公司的企業(yè)高管參加了本次活動，共同討論了行業(yè)情況及未來發(fā)展趨勢。

路創(chuàng)，改變你的生活方式

用戶是否了解智能照明控制，是否知道智能照明系統(tǒng)能帶來什么好處呢？智能系統(tǒng)包括那些部分、怎么控制、如何實現(xiàn)燈光和陽光的一體控制？為了給與會者解決這些疑問，路創(chuàng)公司大中華區(qū)銷售運作經(jīng)理毛雁飛來到了現(xiàn)場，給大家一一解答，并幫助設計師、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商開啟進入智能照明控制的大門，同時了解家用、商用、節(jié)能等不同類型的解決方案，開拓全新的商業(yè)機會。演講中，毛雁飛為西北地區(qū)的經(jīng)銷商朋友介紹了路創(chuàng)的品牌、歷史、發(fā)展、還有經(jīng)典案例以及與網(wǎng)庭的戰(zhàn)略關系。另外，他還提及了路創(chuàng)美國總部的各種情況，并邀請有機會去美國的朋友參觀路創(chuàng)總部。產(chǎn)品方面，他詳細介紹了路創(chuàng)的各種產(chǎn)品，包括開關、電動窗簾等。在8月9日的演講中，毛雁飛在介紹了CEDIA的基本狀況、業(yè)務之后，針對“光”這個話題，生動地為與會者介紹了燈光在家庭生活中的重要性，還以本次會議里酒店的燈光體驗作為例子來為大家分析，并通過各種成功案例的展示，揭示了路創(chuàng)在燈光控制方面的優(yōu)勢力量。
　

<<< 路創(chuàng)大中華區(qū)銷售運作經(jīng)理毛雁飛介紹生活中燈光的重要性，還帶來了路創(chuàng)的經(jīng)典案例與大家分享。

航天數(shù)字傳媒有限公司大客戶部總經(jīng)理包志平
為大家介紹“衛(wèi)星影院”產(chǎn)品

航天數(shù)字傳媒有限公司銷售經(jīng)理劉海詳細介紹了旗
下產(chǎn)品的理念、業(yè)務開展，并回答了與會者的疑問

衛(wèi)星娛樂，家庭影院新寵

航天數(shù)字傳媒有限公司的“衛(wèi)星影院”實現(xiàn)了內(nèi)容豐富、快速及時的數(shù)字發(fā)行服務，滿足了數(shù)字時代消費者對文化娛樂的多樣需求，帶動了國內(nèi)多媒體制作業(yè)以及家庭數(shù)字視聽產(chǎn)品制造業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)衛(wèi)星應用的規(guī)模化運營。8月8日的會議中，航天數(shù)字傳媒有限公司大客戶部總經(jīng)理包志平出席，他為與會者介紹了“衛(wèi)星影院”的業(yè)務構成，并對比了“衛(wèi)星影院”與目前傳統(tǒng)高清娛樂的區(qū)別，使大家了解這項極具潛力的服務。為了更好推廣“衛(wèi)星影院”，在8月9日的會議中，航天數(shù)字傳媒有限公司銷售經(jīng)理劉海詳細介紹了旗下業(yè)務。通過現(xiàn)場播放的視頻介紹短片，讓與會者更加直觀、清晰的了解“衛(wèi)星影院”的特色，包括每天能夠接收的內(nèi)容、有哪些內(nèi)容提供商參加、衛(wèi)星的接收方式、以及今后會實現(xiàn)互動操作、定制內(nèi)容、充值卡系統(tǒng)等。另外，劉海也回答了大家關于“衛(wèi)星影院”的各種疑問，像是傳輸速度、安裝方式、價格體系、硬件規(guī)格等問題。

南鵬科技總經(jīng)理陳嘉煒介紹南鵬的業(yè)務及案例，
并帶來了CEDIA課程

定制安裝與家庭影院

作為智能中控界的領跑者，南鵬科技也來到了本次西安站的百城巡展，南鵬科技的總經(jīng)理陳嘉煒為與會者介紹了智能中控在家庭影院中的應用方式，例如智能控制原理、系統(tǒng)架構及典型應用場合，同時也帶來了智能家居的最新案例分享。另外，陳嘉煒先生還簡單為大家介紹了南鵬科技的業(yè)務、市場發(fā)展。8月9日的會議中，陳嘉煒先生帶來了CEDIA的培訓課程—關于HDMI接口的最新資訊，其中包含了HDMI技術的發(fā)展、商標及標識的使用守則、HDMI 1.4最新功能介紹，以及全新的HDMI連接解決方案等。什么是“定制安裝？”愛賞音威的副總經(jīng)理王育恒在自己的發(fā)言中給與會者拋出了這樣的問題。雖然行業(yè)的潛力無窮，但發(fā)展卻遇到各種瓶頸，怎樣突破，轉(zhuǎn)型毫無疑問是非常重要的一點。定制安裝是大家已經(jīng)認可的轉(zhuǎn)型方向，那定制安裝究竟是什么，如何去實現(xiàn)定制安裝，王育恒為我們帶來他個人的經(jīng)驗和感受。在長達50多年的時間里，KEF工程師竭盡心力地研發(fā)音響技術，打造音質(zhì)卓越的揚聲器，只為能夠忠實自然地再現(xiàn)原始錄音。此次，KEF中國區(qū)銷售總監(jiān)王志紅先生親臨現(xiàn)場，在他激情洋溢的演講中，大家了解了KEF這個音響品牌的魅力，也了解了KEF在音箱設計和開發(fā)上的特有技術。是的，聆聽是我們的重要感官通道，它可以打開我們對聲音的了解，讓我們發(fā)現(xiàn)并觸動內(nèi)心的靈魂，KEF正是打造獨特功能，并為用戶提供品質(zhì)優(yōu)異且鑒別度高的卓越產(chǎn)品的公司。

    體驗式消費，從體驗到消費

    微論壇毫無疑問是百城巡展中非常重要的活動之一，它通過觸發(fā)各界對同一事件的見解與分析，并通過臺上臺下人均140秒的發(fā)言形式，簡明扼要、多視角的展現(xiàn)了與會者對于話題的觀點和見解。本次西安站的主題是《體驗式消費》，同樣由來自《數(shù)字家庭》雜志社的內(nèi)容總監(jiān)吳晶主持，另外，還有五位嘉賓，他們分別是南鵬科技的總經(jīng)理陳嘉煒、路創(chuàng)公司的大中華區(qū)運作經(jīng)理毛雁飛、愛賞音威的副總經(jīng)理王育恒、航天數(shù)字傳媒有限公司的銷售經(jīng)理劉海、陜西丹鵬電子的總經(jīng)理丁文鵬。“體驗式消費”，從體驗到消費，相信這是每個人都會遇到的，它涉及到用戶的感性與理性的兩方面因素，所以，在微論壇開始伊始，主持人吳晶將世界上把體驗做得非常好的蘋果公司為例，給大家介紹體驗式消費，同時還帶來了iPhone當年發(fā)布會的現(xiàn)場視頻，直觀的為大家解釋“體驗”在消費過程中的重要性。通過這段視頻，大家打開了自己的話匣子，闡述自己對于體驗式消費的理解。

    最棒的一次體驗式營銷是什么？“第一次見到投影機的大畫面時候，我就被震撼到了，那是第一次有非常棒的體驗感覺。”、“第二次買車的時候，并沒有足夠高的預算，但通過感受不同檔次的內(nèi)飾、多次的試駕后，最后花出了比預計更多的錢。”、“如果是購買昂貴的東西，我可能會去體驗它的每一個細節(jié)。”……

    我們在過去是如何提高體驗的？“機會，只留給有所準備的人，商家如何才能給用戶好的體驗，對于細節(jié)部分的注意、具備標準的流程這些都是非常重要的。”、“哪怕是再好的產(chǎn)品，用戶如果不能切身體驗，都很難會真的喜歡，所以我們有好的產(chǎn)品時，也要給用戶體驗的機會。”、“我們的店面設計一定要親民，不希望用戶覺得我們是奢侈品而不愿意嘗試，要讓更多用戶體驗我們的產(chǎn)品，同時也要注意店面的細節(jié)展現(xiàn)，還有產(chǎn)品的對比、互動、售后服務等。”……

    是否當我們得到了很棒的體驗后，依然放棄了消費？“我們在銷售產(chǎn)品的時候是否應該適當放低自己的功利心，讓消費者有更好的購物體驗？”、“是否我們準確把握了客戶的需求，是否我們沒有為客戶做到很好的技術解釋，我們要讓消費者知道自己的錢怎么花的，花到哪里了。”……

我們?nèi)绾斡酶嗟氖侄稳ピ鲞M體驗？“了解行業(yè)新的產(chǎn)品、趨勢，通過更新我們的方案去吸引消費者。”、“體驗需要對應相應的人群，我們可以把體驗的過程變得簡單化，在為用戶提供服務的時候做到更多人性化。”……是否體驗什么，我們就該消費什么？“在肯定客戶的價值觀的同時，也要給客戶植入新的價值觀”。通過，一個半小時的話題討論、分享，我們得到了很多關于體驗式消費的感受、觀點，這些想法、建議，相信都會在以后的銷售活動中起到有意義的幫助，也讓大家對客戶體驗過程中的細節(jié)更加在意。

愛賞音威副總經(jīng)理王育恒分享定制安裝現(xiàn)狀與發(fā)展

KEF中國區(qū)銷售總監(jiān)王志紅介紹KEF品牌及經(jīng)典產(chǎn)品


愛普生中國公司銷售徐繼春講述愛普生家用投影機2012 年戰(zhàn)略布局與新產(chǎn)品的技術簡介	網(wǎng)庭影音機構技術講師方旻杰帶來了愛普生最新 3D家用投影儀的技術揭秘	陜西丹鵬電子總經(jīng)理丁文鵬介紹其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及與網(wǎng)庭的合作心得

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網(wǎng)庭影音機構（WTi）創(chuàng)立于2004年，是一家致力于影音消費產(chǎn)品市場開發(fā)與推進、供應鏈資源整合的新型服務平臺，是制造商與零售商的一站樞紐式營銷服務機構。作為國內(nèi)家庭影院行業(yè)的領跑者，目前已是中國家庭影院專業(yè)運營服務第一品牌。網(wǎng)庭覆蓋全中國的分支機構與銷售渠道網(wǎng)絡，以及富有經(jīng)驗的專業(yè)營銷團隊日益體現(xiàn)出不可替代的市場價值。

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EPSON家用投影機全國總代理、LUTRON中國區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴、CP視聽全系列產(chǎn)品中國總代理、Panasonic BD藍光碟機中國區(qū)代理。網(wǎng)庭影音機構持續(xù)的高速發(fā)展，源自對自身的精準定位以及用心打造的優(yōu)秀團隊。網(wǎng)庭團隊因年輕而充滿朝氣，工作飽含激情，學習富含動力，競爭不失品德，創(chuàng)新不失冒進，穩(wěn)重不失策略。立基于誠信，扎實奮進，共建網(wǎng)庭影音機構“阡陌交通，全贏無疆”的美好未來。

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