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風(fēng)雨同舟，學(xué)以致勝--2012網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)家庭影院行業(yè)論壇

[投影之窗消息] 2012年網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)主辦的一年一度的家庭影院行業(yè)論壇與11月5日下午舉辦，本次論壇的主題是“風(fēng)雨同舟，學(xué)以致勝”，由投影之窗總經(jīng)理唐海龍先生主持，北京者尼科技有限公司總經(jīng)理龔卓、臺達(dá)集團(tuán)副總經(jīng)理傅潔、愛普生市場負(fù)責(zé)人張峰、中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟《數(shù)字社區(qū)&智能家居》雜志社主編周軍、實(shí)踐家管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理廖佑慶、網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)董事長張慶紅等嘉賓出席，共同探討行業(yè)敏感話題，從怎樣應(yīng)對環(huán)境的變化、關(guān)注市場環(huán)境，保持活躍思維、加強(qiáng)行業(yè)上、下游交流、學(xué)會適應(yīng)，善于協(xié)調(diào)、培養(yǎng)判斷力、擴(kuò)寬知識面，提升管理等方面話題，與現(xiàn)場觀眾做了互動交流，現(xiàn)場氣氛活躍，在場觀眾都融入到這些敏感話題的談?wù)摦?dāng)中，嘉賓的發(fā)言也深深啟發(fā)了現(xiàn)場眾多經(jīng)銷商、渠道商伙伴，為更多客戶解決企業(yè)管理、企業(yè)運(yùn)營、企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題！嘉賓對行業(yè)的看法及認(rèn)識，讓更多的經(jīng)銷商朋友“帶著問題來，帶著思考走的”，思考自己公司未來發(fā)展的路程，收獲良多！

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存--抓住市場環(huán)境變化，成就企業(yè)發(fā)展
投影之窗總經(jīng)理唐海龍先生	投影之窗總經(jīng)理唐海龍先生就目前智能家庭影院市場情況作了分析報(bào)告。智能家庭影院市場包括安防、智能照明、溫濕度控制、音視頻等系統(tǒng)。家庭影院作為智能家居的重要組成部分，投影機(jī)作為家庭影院系統(tǒng)的最佳顯示產(chǎn)品，2012年1080P銷量4.3萬臺，家庭影院投影機(jī)處在發(fā)展初期，就目前家庭影院市場而言，既有優(yōu)勢，也有劣勢；既面臨著威脅，也擁有著機(jī)會與挑戰(zhàn)。
唐海龍總經(jīng)理指出，家庭影院行業(yè)就是為更多的人創(chuàng)造美，所以我們必須要理解美，他就大眾的審美觀發(fā)表了自己的看法。特別強(qiáng)調(diào)了大眾審美取向逐漸多元化、全方位，人們對審美的標(biāo)準(zhǔn)從最原始的審美標(biāo)準(zhǔn)過渡到寬容的審美標(biāo)準(zhǔn)，這就是環(huán)境帶來的市場變化反應(yīng)。所以我們必須要應(yīng)對這些環(huán)境的變化，才不會被環(huán)境所淘汰。關(guān)注環(huán)境變化，保持活躍思維，而且還要保持行業(yè)內(nèi)良好的溝通，才能把握住機(jī)遇；要適應(yīng)“變”的環(huán)境，善于思考，緊跟技術(shù)潮流；利用寬廣的知識面，培養(yǎng)自身能力，做到別人做不到的事，領(lǐng)先于別人在做的事，才能有更好的發(fā)展。

趨同于分眾--善于從趨同的環(huán)境中，找準(zhǔn)適合自己的定位
愛普生家用投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張峰先生	張峰經(jīng)理在談到環(huán)境變化的時(shí)發(fā)表了自己的看法，他指出：“變”是宏觀的，一直存在的，在各個(gè)行業(yè)都存在的，要以正確的眼光及心態(tài)去迎合市場中的變，每時(shí)每刻都在適應(yīng)世界中各種新的東西，其實(shí)都是交流的變化，傳統(tǒng)市場的發(fā)展變化可以參考國際發(fā)展，但是IT行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)跟國際接軌，都要面臨一個(gè)不知道的未來。張峰經(jīng)理就如何把握“趨同于分眾”的關(guān)系做了詳細(xì)分析，引人深思。
張峰經(jīng)理指出：市場環(huán)境的變化，引起用戶細(xì)分發(fā)生變化；溝通模式的變化，造成每個(gè)人的自我認(rèn)知也變化，這就形成了一個(gè)大的趨勢--“趨同”，心靈才有歸宿感，所以從廠商的角度來說，如何引導(dǎo)這個(gè)趨勢，顯得尤為重要。其次，就是分眾，作為精英人士，更有機(jī)會表現(xiàn)自己的差異化以及做出不同的定位，在所有人都趨同的情況下，有自己獨(dú)特的定位，少數(shù)人的準(zhǔn)確定位帶來行業(yè)的追隨者，形成行業(yè)的變化。張峰先生結(jié)合愛普生產(chǎn)品特別強(qiáng)調(diào)，愛普生部分就只定位家庭影院市場，迎合市場發(fā)展需要，必要時(shí)，適當(dāng)擴(kuò)充產(chǎn)品線布局。未來家用投影機(jī)變化，在于廠商如何引導(dǎo)市場，如何引導(dǎo)消費(fèi)者，讓認(rèn)知的部分人，帶動市場的消費(fèi)趨同，使產(chǎn)品得到更多的認(rèn)可，形成良好的市場環(huán)境。在談到如何做到有效交流、溝通時(shí)談到，愛普生作為技術(shù)原創(chuàng)性廠商，更加注重與最終用戶的溝通。愛普生的技術(shù)實(shí)力與自主研發(fā)能力是毋庸置疑的，能否制造出客戶滿意的產(chǎn)品，需要跟最終用戶有所溝通才能完成；對于銷售部分，日常要跟合作伙伴有良好的溝通。家庭影院市場是分眾型市場，客戶群體存在差異性，有效溝通、交流有利于經(jīng)銷商、渠道商了解客戶需求，提供差異化服務(wù)，包括售前設(shè)計(jì)、售中安裝、售后服務(wù)，良好的溝通，有利于更好的服務(wù)于客戶。

決定、可選、優(yōu)化--企業(yè)需要變化來應(yīng)對市場發(fā)展變化
北京者尼科技總經(jīng)理龔卓先生	龔卓總經(jīng)理說道，隨著人們視聽品味的不斷提高，數(shù)字化技術(shù)的迅速推廣以及數(shù)字媒體的逐步普及，對新一代家庭影院產(chǎn)品的需求也越來越高，因此也形成了一股推動中國數(shù)字家庭定制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動力。龔卓先生談到，在歐美等發(fā)展中國家，私人影院的普及率已經(jīng)突破20%，成為眾多家庭的必選，中國現(xiàn)有家庭數(shù)量達(dá)3.7億，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，所以未來家庭影院市場需求量非常大。
龔卓先生強(qiáng)調(diào)了自己的觀點(diǎn)：任何一個(gè)決定可以因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)化的、可選的方案而改變，這就是“變”字。他講到，這句話里面有兩個(gè)意思，一個(gè)是決定、決策，決策就是針對市場環(huán)境而制定的策略，然后付諸實(shí)施，決定就是針對每天碰到的事情做出的選擇；另外是可選，每個(gè)公司在發(fā)展的不同時(shí)期都面臨著不同的問題，這樣就需要一種綜合的方案去應(yīng)對市場變化發(fā)展的需求，這個(gè)方案有多種，所以就形成了可選。龔卓總經(jīng)理在解答現(xiàn)在提問關(guān)于客戶到店率的問題時(shí)講到，第一，要督促銷售人員進(jìn)行有效的銷售方法，更好的跟客戶溝通，了解客戶需求，促成銷售；其次，更加人性化的服務(wù)，把握住每一個(gè)能讓客戶對你的服務(wù)產(chǎn)生好感的細(xì)節(jié)，完美的服務(wù)客戶。

關(guān)于網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)（簡稱WTi）創(chuàng)立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產(chǎn)品營銷、系統(tǒng)集成與整合服務(wù)。經(jīng)過多年的努力，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)已成為國內(nèi)家用投影機(jī)行業(yè)知名營銷品牌；在商用投影機(jī)領(lǐng)域的銷售、系統(tǒng)集成和大客戶整合服務(wù)業(yè)務(wù)贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網(wǎng)庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產(chǎn)品營銷服務(wù)、為渠道伙伴提供資源整合服務(wù)、為終端用戶提供個(gè)性定制的整體解決方案。“網(wǎng)通天下，庭聚英豪”是網(wǎng)庭的基本愿景，我們的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布大江南北。跨行業(yè)跨地域的整合服務(wù)能力、行業(yè)內(nèi)突出的通路優(yōu)勢和成熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將是網(wǎng)庭積聚競爭力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)已獲國際三大權(quán)威性行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證：CEDIA（電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)與定制安裝協(xié)會）會員、ISF（影像科學(xué)基金會）資質(zhì)認(rèn)證、THX認(rèn)證。

“變”--關(guān)注環(huán)境變化，提高環(huán)境變化意識
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)董事長張慶紅先生	網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)董事長張慶紅先生在談到關(guān)于環(huán)境的話題是，用一個(gè)字總結(jié)了環(huán)境變化--“變”。他講到環(huán)境始終在變，大環(huán)境：國家的行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，新的技術(shù)的發(fā)展，對我們這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生的影響，需要我們時(shí)刻去關(guān)注；小環(huán)境中的變，就是我們跟上下游關(guān)系的變化，包括內(nèi)部的成長來適應(yīng)環(huán)境的變化，我們始終要有這樣一個(gè)意識，那就是環(huán)境總是在變，雖然不知道會怎么去變，但是我們時(shí)刻關(guān)注這些變化，有利于企業(yè)做出判斷。
張慶紅董事長分享了微博“微軟做平板，谷歌產(chǎn)汽車……”，他特別強(qiáng)調(diào)了我們要把握大時(shí)代變革，尋找前瞻定位，領(lǐng)先的模式。必須要時(shí)刻警惕變革的思想。張總談到所處行業(yè)時(shí)代環(huán)境時(shí)候提到自己的觀點(diǎn)“破壞為王、文創(chuàng)為王、跨界整合”。另外，張總表示，為了更好的促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷商企業(yè)管理能力、企業(yè)快速發(fā)展，特別成立了網(wǎng)庭經(jīng)銷商管理學(xué)院，幫助更多的經(jīng)銷商客戶提高企業(yè)管理能力，希望未來能給業(yè)內(nèi)人士提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)平臺，培養(yǎng)出一批出色的管理人員。

需求環(huán)境的變化，引起技術(shù)的變化，帶動先進(jìn)技術(shù)的改變
臺達(dá)集團(tuán)視訊事業(yè)部傅潔總經(jīng)理	在談到環(huán)境對創(chuàng)新技術(shù)帶來影響問題的時(shí)候。臺達(dá)視訊事業(yè)部傅潔總經(jīng)理明確指出：作為產(chǎn)品研發(fā)制造廠商，從廠商的角度，要跟著環(huán)境變化而變化，有機(jī)會你會預(yù)測變化，這樣就能把握市場機(jī)遇，贏得勝利；其實(shí)變化并不可怕，而是你有沒有意思到變化的存在。只有了解市場變化趨勢、取向，你才能應(yīng)對這些變化來適用市場環(huán)境，才不會被淘汰，所以環(huán)境的變化是技術(shù)創(chuàng)新的推動力。
傅潔總經(jīng)理結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的變化談到，應(yīng)用方式在不斷變化，傳送的方式也在不斷變化，投影機(jī)注重的是畫面顯示部分，從DVD到藍(lán)光，到今天的高清傳輸，未來通過衛(wèi)星傳播等，所以個(gè)性化的體現(xiàn)需要更多的選擇去支持，作為投影機(jī)制造廠家，投影機(jī)需要“聰明化”、網(wǎng)絡(luò)化，而且是便攜的投影機(jī)，還要長時(shí)間使用，這就需要談到光源的細(xì)節(jié)，需要高清、壽命長，個(gè)性化、生活化等，所以臺達(dá)有了便攜、LED光源等行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品。投影機(jī)將是融合型的貼近生活的智能化現(xiàn)象工具，投影機(jī)變成生活周邊不可缺少的部件，這是臺達(dá)電針對環(huán)境的思維看法。在談到溝通交流的話題時(shí)，傅潔總經(jīng)理指出，交流需要雙向的、多向的、良性的邏輯，通過交流的互動，帶來信息溝通，達(dá)到互惠互利的效果。傅潔總經(jīng)理也反思到：臺達(dá)集團(tuán)擁有世界一流的結(jié)束跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是臺達(dá)視訊產(chǎn)品不是賣的最好的，這就是與市場相關(guān)人員存在溝通交流的問題，麗訊進(jìn)入中國市場時(shí)間短暫，還有許多問題需要溝通解決。他提到：廠商、代理、渠道是分工合作，共同發(fā)展，上下游的溝通非常重要。

變化引起多平臺的資源整合，形成具有戰(zhàn)略規(guī)劃的集成性廠商
中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長周軍先生	中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長周軍先生就中國智能家居市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢發(fā)表了自己的看法，智能家居是一個(gè)通過各種感知技術(shù)接收探測信號并予以判斷后，給出指令讓家庭中各種與信息相關(guān)的通信設(shè)備、家用電器和家庭安防裝置做出相應(yīng)的動作以便更加有效的服務(wù)用戶以減少用戶勞動量的智能系統(tǒng)，在市場導(dǎo)入期階段的以高價(jià)格為標(biāo)志的智能家居產(chǎn)品是奢侈品。
周軍先生在談到環(huán)境變化的時(shí)候，特別有感觸，從前幾年的單一產(chǎn)品到近幾年的定制安裝，更多平臺的資源整合，這是環(huán)境的一大變化。更多廠商會去做更多的產(chǎn)品，即使自己不會做，也會去找更多的廠家做整合，形成具有戰(zhàn)略規(guī)劃的集成性廠商，這是廠商的轉(zhuǎn)變。其次，是用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，市場的終端就是消費(fèi)群體，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣改變，必然導(dǎo)致環(huán)境的改變。

從企業(yè)管理出發(fā)，適應(yīng)環(huán)境的變化，讓企業(yè)健康成長
實(shí)踐家教育集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理廖佑慶先生	實(shí)踐家教育集團(tuán)總經(jīng)理廖佑慶老師在談到環(huán)境改變的問題的時(shí)候說道，面對房地產(chǎn)、餐飲行業(yè)的嚴(yán)峻形勢，但是也有企業(yè)做的非常出色，環(huán)境好的時(shí)候，也有人做得不好，這就是展現(xiàn)企業(yè)能力的時(shí)候。展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)決策管理、戰(zhàn)略目標(biāo)管理、人力資源管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理等方面的能力，只有具備這些綜合能力體現(xiàn)，才能在瞬息萬變的市場環(huán)境競爭中擁有對抗能力，提升企業(yè)綜合實(shí)力，打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
廖佑慶老師還講到：早期培訓(xùn)的時(shí)候?qū)W員聽完課的激動，與現(xiàn)在學(xué)員的淡定相比，這也是變化。在時(shí)代快速變化的情況下，必須更專注，經(jīng)濟(jì)形勢好時(shí)，企業(yè)業(yè)務(wù)面廣，經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的時(shí)候，要做到更專注。在環(huán)境發(fā)生改變的時(shí)候，要注重內(nèi)在跟外在，內(nèi)在就是信念，外在就是自身能力，注重內(nèi)在修養(yǎng)，培養(yǎng)外在能力，這樣會取得更加強(qiáng)大的效果。

風(fēng)雨同舟，學(xué)以致勝--2012愛普生經(jīng)銷商年會暨網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)家庭影院行業(yè)論壇