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風雨同舟，學以致勝--2012網庭影音機構經銷商年會暨家庭影院行業論壇訪談


[投影之窗高端訪談] 多媒體視聽產品營銷、系統集成與整合服務提供商網庭影音機構，于2012年11月5日-7日在上海嘉定區唐朝酒店舉行以“風雨同舟、學以致勝”為主題年會，來自全國范圍的家庭影音行業400余名優秀經銷商參加本次活動，包括業界專家、媒體代表等出席本次會議。網庭影音機構董事長張慶紅、總經理王宇鵬、王翊等出席本次會議。并就網庭今年的成績做了匯報，對未來發展方向與規劃于參會同仁進行了溝通。借此機會，投影之窗資深記者采訪了網庭影音機構董事長張慶紅先生、總經理王宇鵬女士及王翊先生，并就網庭精細化管理、多產品分銷整合、發展策略等問題進行了深入交流。

網庭影音機構董事長張慶紅先生

網庭影音機構董事長張慶紅先生對智能家居行業進行簡要分析，他強調了整個行業環境變化非常快，大到國家行業產業政策、新技術發展，小到行業內上下游關系、企業內部成長等問題。對此，張董表示要始終警惕環境總是充滿變數的意識，抓住機會，在變的環境中求生存，謀求發展壯大。在談到代理品牌問題上，張董表示，隨著生活水平的提高，我們賣的不是一種單一產品，而是一種生活方式、解決方案。

張慶紅董事長還特別談到時代變革的問題，他表示，我們正處在環境變革的好時代，企業應當把握好前瞻定位，及領先的模式，時刻警惕變革的思想，在變的環境中穩健快速發展。張總談到所處行業時代環境時候提到自己的觀點“破壞為王、文創為王、跨界整合”，鼓勵行業經銷商勇于創新。另外，在談到立足于家庭影院及職能家居行業時，張董提出了自己的觀點，首先，對整個行業環境有深刻的了解，對行業發展趨勢有所預測，才能讓企業良性發展。為了更好的促進行業發展、經銷商企業管理能力、企業快速發展，特別成立了網庭經銷商管理學院，幫助更多的經銷商客戶提高企業管理能力，希望未來能給業內人士提供一個好的學習平臺，培養出一批出色的管理人員。

網庭影音機構總經理王宇鵬女士

網庭影音機構王宇鵬總經理加入網庭不過百天左右，但是看到了王總出色的企業管理能力，在王宇鵬總經理的正確領導下，網庭影音機構從一個只能+影音+消費電子的代理商裂變為投資管理公司集團，并集合下屬多子公司群、新媒體藝術的集團化、戰略化企業，經營策略從點到面，再組合成鏈，形成品牌多樣化的全方位服務提供商。王總在說到網庭內部銷售管理機制時，特將原有的分銷事業部改為銷售事業，分為產品部跟銷售部，便于管理的層級管理制度；王總還特別強調了，公司職員生涯規劃從執行者到決策者的角色轉變；另外，財務管理方面，建立預算機制及風控機制，大大提高公司運作能力。

談到加入網庭的后的工作目標及重心，王總非常感謝網庭能給自己這樣一個機會，網庭在張董的帶領下，經過八年的耕耘，平臺基礎、公司團隊、企業文化都非常出色，企業成長迅猛，在精細化管理方面有所欠缺，王總提出，其迫切需要系統解決公司銷售人員細化管理。在談到目前存在的問題時，王總非常謙虛，結合自己零售連鎖管理及大客戶經驗，會盡自己最大的努力在分銷管理做到最好，同時也充滿信心。

網庭影音機構總經理王翊先生

    網庭影音機構王翊經理匯報2012年的工作，精耕分為四部分：品牌形象-愛影愛家形象店建設、后臺建設-去哪國物流體系建立、營銷推廣-百城巡展、渠道規劃-核心經銷商簽約，并在這些方面所取得的成績表示肯定。另外，王翊總經理表示，2012年要提高服務水平，整體圍繞一個基本原則、兩項新增服務及六大服務升級的核心服務升級體系；同時，完善渠道覆蓋，立體整合營銷策略，不斷擴充市場，為客戶提供滿意服務。

    在談到代理產品之間的協調化方面，王翊總經理談到作為大企業代理平臺，代理產品之間存在競品現象是正常現象，網庭所代理的品牌都是獨立化運作管理，形成平行的運作模式，相互不會產生影響。而且形成競品的產品之間其實差別也會很大，可以相互補充，比如愛普生在主流市場上占有非常高的份額，麗訊在時尚數碼微型投影方面又擁有非常強的創新能力，而且兩家廠商所擁有的技術也完全不一樣，應用的突破方向也存在差異。所以，競品之間不完全是競品；相反，組合起來形成互補，使得網庭家用機代理渠道產品線更加豐富。

    在談到投影機產品面臨電商趨勢化問題時，王總表示電商化趨勢不可逆轉，將順勢而為。網庭面對電商趨勢，首先要找到在整個渠道鏈里的定位與價值，在競爭激勵的市場環境中成就價值。

關于網庭影音機構
網庭影音機構（簡稱WTi）創立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產品營銷、系統集成與整合服務。經過多年的努力，網庭影音機構已成為國內家用投影機行業知名營銷品牌；在商用投影機領域的銷售、系統集成和大客戶整合服務業務贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產品營銷服務、為渠道伙伴提供資源整合服務、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案。“網通天下，庭聚英豪”是網庭的基本愿景，我們的營銷和服務網絡已遍布大江南北。跨行業跨地域的整合服務能力、行業內突出的通路優勢和成熟的專業團隊將是網庭積聚競爭力的堅實基礎。網庭影音機構的團隊已獲國際三大權威性行業資質認證：CEDIA（電子系統設計與定制安裝協會）會員、ISF（影像科學基金會）資質認證、THX認證。
　