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风雨同舟，学以致胜--2012网庭影音机构经销商年会暨家庭影院行业论坛访谈


[投影之窗高端访谈] 多媒体视听产品营销、系统集成与整合服务提供商网庭影音机构，于2012年11月5日-7日在上海嘉定区唐朝酒店举行以“风雨同舟、学以致胜”为主题年会，来自全国范围的家庭影音行业400余名优秀经销商参加本次活动，包括业界专家、媒体代表等出席本次会议。网庭影音机构董事长张庆红、总经理王宇鹏、王翊等出席本次会议。并就网庭今年的成绩做了汇报，对未来发展方向与规划于参会同仁进行了沟通。借此机会，投影之窗资深记者采访了网庭影音机构董事长张庆红先生、总经理王宇鹏女士及王翊先生，并就网庭精细化管理、多产品分销整合、发展策略等问题进行了深入交流。

网庭影音机构董事长张庆红先生

网庭影音机构董事长张庆红先生对智能家居行业进行简要分析，他强调了整个行业环境变化非常快，大到国家行业产业政策、新技术发展，小到行业内上下游关系、企业内部成长等问题。对此，张董表示要始终警惕环境总是充满变数的意识，抓住机会，在变的环境中求生存，谋求发展壮大。在谈到代理品牌问题上，张董表示，随着生活水平的提高，我们卖的不是一种单一产品，而是一种生活方式、解决方案。

张庆红董事长还特别谈到时代变革的问题，他表示，我们正处在环境变革的好时代，企业应当把握好前瞻定位，及领先的模式，时刻警惕变革的思想，在变的环境中稳健快速发展。张总谈到所处行业时代环境时候提到自己的观点“破坏为王、文创为王、跨界整合”，鼓励行业经销商勇于创新。另外，在谈到立足于家庭影院及职能家居行业时，张董提出了自己的观点，首先，对整个行业环境有深刻的了解，对行业发展趋势有所预测，才能让企业良性发展。为了更好的促进行业发展、经销商企业管理能力、企业快速发展，特别成立了网庭经销商管理学院，帮助更多的经销商客户提高企业管理能力，希望未来能给业内人士提供一个好的学习平台，培养出一批出色的管理人员。

网庭影音机构总经理王宇鹏女士

网庭影音机构王宇鹏总经理加入网庭不过百天左右，但是看到了王总出色的企业管理能力，在王宇鹏总经理的正确领导下，网庭影音机构从一个只能+影音+消费电子的代理商裂变为投资管理公司集团，并集合下属多子公司群、新媒体艺术的集团化、战略化企业，经营策略从点到面，再组合成链，形成品牌多样化的全方位服务提供商。王总在说到网庭内部销售管理机制时，特将原有的分销事业部改为销售事业，分为产品部跟销售部，便于管理的层级管理制度；王总还特别强调了，公司职员生涯规划从执行者到决策者的角色转变；另外，财务管理方面，建立预算机制及风控机制，大大提高公司运作能力。

谈到加入网庭的后的工作目标及重心，王总非常感谢网庭能给自己这样一个机会，网庭在张董的带领下，经过八年的耕耘，平台基础、公司团队、企业文化都非常出色，企业成长迅猛，在精细化管理方面有所欠缺，王总提出，其迫切需要系统解决公司销售人员细化管理。在谈到目前存在的问题时，王总非常谦虚，结合自己零售连锁管理及大客户经验，会尽自己最大的努力在分销管理做到最好，同时也充满信心。

网庭影音机构总经理王翊先生

    网庭影音机构王翊经理汇报2012年的工作，精耕分为四部分：品牌形象-爱影爱家形象店建设、后台建设-去哪国物流体系建立、营销推广-百城巡展、渠道规划-核心经销商签约，并在这些方面所取得的成绩表示肯定。另外，王翊总经理表示，2012年要提高服务水平，整体围绕一个基本原则、两项新增服务及六大服务升级的核心服务升级体系；同时，完善渠道覆盖，立体整合营销策略，不断扩充市场，为客户提供满意服务。

    在谈到代理产品之间的协调化方面，王翊总经理谈到作为大企业代理平台，代理产品之间存在竞品现象是正常现象，网庭所代理的品牌都是独立化运作管理，形成平行的运作模式，相互不会产生影响。而且形成竞品的产品之间其实差别也会很大，可以相互补充，比如爱普生在主流市场上占有非常高的份额，丽讯在时尚数码微型投影方面又拥有非常强的创新能力，而且两家厂商所拥有的技术也完全不一样，应用的突破方向也存在差异。所以，竞品之间不完全是竞品；相反，组合起来形成互补，使得网庭家用机代理渠道产品线更加丰富。

    在谈到投影机产品面临电商趋势化问题时，王总表示电商化趋势不可逆转，将顺势而为。网庭面对电商趋势，首先要找到在整个渠道链里的定位与价值，在竞争激励的市场环境中成就价值。

关于网庭影音机构
网庭影音机构（简称WTi）创立于2004年6月18日。主要从事多媒体视听产品营销、系统集成与整合服务。经过多年的努力，网庭影音机构已成为国内家用投影机行业知名营销品牌；在商用投影机领域的销售、系统集成和大客户整合服务业务赢得了良好的口碑。
“阡陌交通，全赢无疆”是网庭的座右铭，我们将立足于为品牌厂商提供产品营销服务、为渠道伙伴提供资源整合服务、为终端用户提供个性定制的整体解决方案。“网通天下，庭聚英豪”是网庭的基本愿景，我们的营销和服务网络已遍布大江南北。跨行业跨地域的整合服务能力、行业内突出的通路优势和成熟的专业团队将是网庭积聚竞争力的坚实基础。网庭影音机构的团队已获国际三大权威性行业资质认证：CEDIA（电子系统设计与定制安装协会）会员、ISF（影像科学基金会）资质认证、THX认证。
　