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基于網庭架構，全面布局家用市場--網庭影音機構營銷總監趙國臣專訪 |
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網庭影音機構從事多媒體視聽產品營銷、系統集成與整合服務達9年。經過多年的努力，網庭影音機構已成為國內家用投影機行業知名營銷品牌；在商用投影機領域的銷售、系統集成和大客戶整合服務業務贏得了良好的口碑。網庭立足于為品牌廠商提供產品營銷服務、為渠道伙伴提供資源整合服務、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案。日前，投影之窗記者有幸采訪到了網庭影音機構營銷總監趙國臣先生，并就中國家用投影機市場概況、網庭未來自身的發展規劃做了詳細交流。
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網庭影音機構作為專業家庭影院系統服務提供商，在行業內具有高的知名度，2013年繼續發力家用投影機市場，取得了Vivitek麗訊家用投影機中國總代理，目前，網庭影音機構代理品牌包括：愛普生、Vivitek麗訊家用投影機、路創燈控產品等，是業界領先的智能家庭影院一站式服務提供商。在談到網庭影音機構多品牌運作策略方面，趙國臣先生談到，取得眾多品牌產品的代理權，并在行業內取得優異的成績，都是基于網庭影音機構出色的公司架構。其規模屬于行業領先的家用投影機總代理商，擁有最多的一線銷售人員，人員布局及架構屬于國內最先進的團隊；通過團隊的配合，了解AV渠道的特點、目標用戶群、產品需求，并根據渠道自身特點，針對性、統一性的制定產品服務提供的方向，保證渠道經銷商高效率的市場運作，既保證了經銷商的良性發展，又拓寬了市場，保證了市場持續、有序發展。
Vivitek麗訊極力打造全系列家庭影院的全高清產品，旗下家用投影機產品線布局全面，致力于成為未來家庭影院的標桿領導者。在談到Vivitek麗訊產品戰略布局時，趙國臣詳細的談到：通過網庭多年發展的經驗，高端家用機及高端渠道系統方案，占整個市場的份額有限，入門級及中高端產品占比相對較高，而Vivitek麗訊DLP家用投影機在2000流明左右亮度的機型具有很多優勢，擁有好的色彩還原能力、高對比度、經濟適用等特點。網庭希望通過引入Vivitek麗訊家用投影機產品，來使網庭產品線更加豐富，網庭通過Vivitek麗訊家用投影機，搭配適合產品特點的解決方案，使更多青年用戶及中低端用戶參與其更具競爭力，既拓展了網庭的渠道面，又使市場覆蓋更加廣泛。
2013年家用投影機行業銷量突破5萬臺，增長迅速，網庭影音機構所占份額達整個市場的30%以上。面對快速發展的市場環境，趙國臣談到，家庭影院大屏幕投影顯示越來越受到中青年人群的關注，日漸成為中青年人群的一種現代娛樂生活方式。以前，家用投影機市場偏專業化、集成化應用，現在，網庭攜手Vivitek麗訊，希望推出更加經濟型的、簡單、便捷的家庭影院系統。比如，能應用到客廳的投影電視，可以使更多用戶方便地使用到大屏幕產品，然后根據這些設想做一些產品推廣策略及計劃。
網庭影音機構作為國內領先的專業家庭影院服務提供商，如何能讓更多的人享受大屏幕影院帶來的舒適體驗，這一直是網庭在考慮的問題。趙國臣總監特別強調了，為了更好的教育引導市場，網庭做了一系列市場動作，包括：家庭影院投影機品鑒會、全國巡展、百城大練兵等活動。網庭希望通過這些活動，讓更多的青年群體參與到體驗當中，讓喜歡影視、大屏游戲、卡拉OK等生活方式的青年用戶引入市場，通過這些簡單、高性價比大屏應用體驗，吸引年輕人，真正起到拓展市場的作用。而且，目前家用投影機產品眾多，價位已經在可承受范圍內，網庭相信這種經濟型的方案能夠滿足用戶需求。其次，網庭一直努力將市場的“蛋糕”做大，細分市場做大，真正的提高家庭影院市場容量，網庭作為業界領先總代理商，有不可推卸的責任。網庭也將一如既往的做好領頭作用，攜手合作伙伴，共同拓展普及型家庭影院市場。
在談到如何做好市場引導擴展工作時，趙國臣特別強調，網庭通過“百城巡展”活動，對經銷商渠道進行綜合培訓；通過“百城大練兵”來增加終端市場曝光率；下一步，網庭將圍繞著讓更多用戶參與到體驗中，來展開一些列的推廣活動，這也是未來網庭市場推廣的主方向。他還分享了在廣州天河電腦城舉辦的戶外體驗活動，體驗當天人數達到1000多人，當用戶了解到整套系統方案僅8000元左右時，感到驚訝，也從側面反映出家用投影市場潛力巨大，只是缺乏市場引導，所以網庭未來的責任還很重，需要更多的進行終端市場的曝光，將市場拓展的更大，取得更好的成績。
“目前，國內電視尺寸越做越大，價格也越來越低，對國內家用投影機影響比較大，但是，家用投影機市場潛力非常大，非常看好中國家用投影機市場前景。除非電視能做到100寸及更大尺寸，所以就未來幾年而言，結合投影機的價格、系統等優勢，家用投影機市場依然非常火熱，市場還是非常好的。”趙國臣總監在談到國內家用投影機市場前景時講到。
家用投影機市場向著兩級分化發展，一方面是高端專業系統化，一方面是簡單娛樂化，在談到家庭影院項目與系統的發展方向以及網庭自身定位的問題上，趙國臣詳細敘述了自己的見解。他表示，目前高端家庭影院市場增長速度緩慢，而中低端用戶、便捷簡單化應用系統增加迅速，未來一段時間內，將持續快速增長。從網庭渠道架構來說，網庭希望從高端到中低端一手抓，全面覆蓋市場的戰略布局，高端項目從服務質量管理出發，提供培訓及售后服務支持，滿足渠道要求。從便捷簡單的集成系統來說，網庭希望能更多的參與進市場，提供便捷的上門安裝服務等，整合資源，做好用戶服務工作。 |
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引領應用新體驗，創新型產品布局—Vivitek麗訊家用投影機產品總監左
瑋訪談 |
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Vivitek麗訊屬于臺達集團子品牌，在臺達集團雄厚的技術支持下，一直致力于投影機產品的研發、制造，并在行業中處于領先地位，擁有投影和大屏幕顯示領域擁有世界多項獨一無二的技術，Vivitek麗訊致力于將歐美先進的應用科技轉化為推動投影行業發展的人性化產品。日前，投影之窗資深記者采訪了Vivitek麗訊家用投影機產品總監
左瑋先生，并就Vivitek麗訊產品的優勢、以及未來產品策略方面做了深刻交流。
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Vivitek家用投影機產品總監
左瑋先生
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在談到Vivitek麗訊投影機產品技術優勢時，Vivitek麗訊家用投影機產品總監
左瑋在談到，Vivitek麗訊致力于投影機產品的研發、制造，并在行業中處于領先地位，面向影院、家庭及娛樂等用戶提供系統的、優質、差異化的產品解決方案，滿足差異化的用戶需求。同時，麗訊極力打造豪華家庭影院的全高清頂級產品，成為未來家庭影院的標桿領導者。
左煒先生特別強調，Vivitek麗訊家用投影機擁有業界領先的性能優勢及功能表現，并且從產品的研發設計、制造、營銷，有完整的產業鏈優勢。投影機燈泡作為耗材，是非常重要的部分，臺達集團成熟的光源技術應用到Vivitek麗訊家用投影機產品中，將有限功率燈泡的亮度發揮到最大，既環保又節能，既能體現臺達集團“節能環保愛地球”的環保理念，又能體現Vivitek麗訊產品的技術優勢及人性化設計。
2012年，中國家用投影機市場數量高達4.6萬臺，平均增長率達30%左右。2013上半年，家用投影機銷量接近3萬臺，同期增長20%，
左瑋先生非常看好中國家用投影市場。他相信，在未來3、5年，中國家用投影機市場發展良性循環，并保持快速增長。他還特別強調，2013年跟網庭的合作有了好的開始，并持續發力家用投影機市場，最近新推出的影院級投影機新品H1180HD、H1185HD，并在市場中受到廣泛關注。Vivitek麗訊擁有世界領先的研發團隊，注重產品的應用，2014年繼續發力家用投影機市場，發布更多產品，布局市場。左煒先生堅信，未來，Vivitek麗訊家用投影機產品將成為市場一大亮點。
Vivitek麗訊家用投影機產品非常注重實用性，各種最新功能、人性化設計被應用到產品中。左瑋先生就Vivitek麗訊最新發布的H1185HD、D912HD家用投影機的新功能、新應用、新特性做了分享。他指出，H1185HD是純家用市場導向的產品，面向家庭影院市場的優秀產品。H1185HD采用TI
1080P
DC全高清顯示芯片，擁有2500流明及10000:1的高對比度，在明亮客廳環境里，也能投影靚麗畫面，色彩飽滿、對比鮮明；H1185HD通過了行業認可的ISF認證；影院級2.35:1寬屏模式，在家也能體驗影院的感覺。
其次，針對定制安裝問題，特別搭配1.5倍變焦鏡頭，真正的應用型功能；采用第三代“亮麗彩輪”技術，讓畫面更加艷麗。H1185HD體現的應用優勢，體現了麗訊非常重視家用投影市場，對市場需求的正確把握。
Vivitek麗訊D912HD是娛樂、商用跨界兩用的新品，擁有3500流明的高亮度，適用于商務演示；5000:1的高對比度，讓色彩表現更加優異；擁有全高清1080P的分辨率，讓商務演示更加細膩；同時2.35:1的寬屏影院模式，在家也能體驗影院級視覺效果！
2013年，Vivitek麗訊與領先家庭影院服務提供商—網庭影音機構達成戰略合作，借助網庭優秀的渠道支持平臺，Vivitek麗訊推出多款家用投影機新品助力渠道拓展市場。在談到Vivitek麗訊未來產品規劃及方向時，
左瑋先生首先談到，Vivitek麗訊擁有強大的研發團隊，2009年推出全球第一款LED光源全高清家用投影機產品，近年來，將繼續努力開發固態光源技術產品，希望突破亮度、體積的限制，將固態光源技術應用到家用投影機領域，開發出適合市場應用的新產品。
其次，就是將更多功能融入到家庭影院投影機。比如鏡頭位移、頻插幀等新功能，市場上入門級家用投影機是成本導向型的機型模式，很多家用投影產品都沒有鏡頭位移、視頻插幀（需要大量的芯片解碼）等功能，Vivitek麗訊擁有強大的研發、制造能力，Vivitek麗訊希望將這些在工程機上的應用融入到家用投影機中，，Vivitek麗訊一直在努力這樣做，希望能夠推出更多優秀的包含這些功能的中高階家用投影機產品。
2013年初，Vivitek麗訊與家庭影院投影機領先服務提供商網庭影音機構達成戰略合作協議，強強聯手，對于麗訊來說，也是重要的發展步驟。在談到與網庭合作，麗訊在渠道建設以及未來市場發展規劃時，
左瑋先生表示，非常榮幸與專業家庭影院服務提供商--網庭影音機構合作。Vivitek麗訊可以借助網庭的銷售平臺，擴大銷售面積，增加潛在客戶，拓展市場規模；同樣，Vivitek麗訊擁有齊全的產品線，對網庭代理產品線起到補充作用，無形中增加了網庭的服務提供能力，擴大了經銷商的經營產品，兩全其美。
另外，網庭結合市場環境對需求的影響，做出相應的預測變換，直接對接作為擁有研發、制造全產業鏈的的廠商--Vivitek麗訊，率先推出符合市場需求變化的優秀產品。Vivitek麗訊與網庭的強強聯手，優勢互補，一定能夠拓展出美好的未來市場。 |
