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教育行業是中國投影機產品的最大用戶群體，但相比往年需求增長趨緩，市場占有率首次低于50%。這也表明，投影機產品的非教育類用戶在增加。教育信息化的政策環境仍然是投影機進入教育行業的最大動力。高教系統投影機產品應用普遍，在2004年，部分高校進入了產品淘汰期，開始出現二次采購的現象；普通（中小學）教育系統市場總量超過整個投影機市場的三分之一，是最大的行業市場，大型標單多來自普教。教育市場中，由于先前購買的產品對保養和耗材（燈泡）更換的需求日益增加，投影機維護的市場自2004年開始明顯成長。
2004年投影機重點用戶群仍在教育行業。二、三級城市或地區的市場需求在2004年明顯增大。中小學成為最大的投影機用戶。2004年，北京教育機構繼續出現一次性采購投影機1200多臺；河南、安徽、河北、四川等地教育機構投影機招標數量達到500臺以上……目前，中國共有各類中等專業學校和中小學70余萬所，其中有15余萬所分布在全國的各級城鎮。在所有的城鎮中小學和中等專業學校中，有近7萬余所分布在經濟比較發達的東部沿海地區。隨著重點城市高校、普教投影機產品的普及，校園網和多媒體教室已經成為衡量學校教學條件的基本指標。教育產業化政策也為投影機的普及提供了發展空間，成為信息化多媒體教學的重要設備。
學校采購提出了更嚴格的要求，采購方式也更加規范化和透明化。尤其是普教系統，更多的采用地方教委和政府招標采購方式。統一采購為行業帶來大型標單的同時，教育招標采購條件中對供應商的能力和產品質量的要求更加明確。例如，在100臺以上的教育行業標單采購中招標單位通常會對投標人提出如下的商務要求：投標人要求具有獨立法人資格，資信好，有經營實力，且注冊資金不少于50-300萬元的企業單位或事業單位； 投標人提供的投標產品必須具有國家許可認證（包括生產許可證、電氣安全認證、電磁認證其中一項或幾項）；投標人必須是投標產品的制造商（國家許可認證持有人）或由制造商授權的特約經銷商或系統集成商等；具備相關資質證明；投標人必須設有正式注冊的服務機構，且具備相當規模的辦公場所和工作人員。
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投影機產品重點行業用戶-教育行業