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教育行业是中国投影机产品的最大用户群体，但相比往年需求增长趋缓，市场占有率首次低于50%。这也表明，投影机产品的非教育类用户在增加。教育信息化的政策环境仍然是投影机进入教育行业的最大动力。高教系统投影机产品应用普遍，在2004年，部分高校进入了产品淘汰期，开始出现二次采购的现象；普通（中小学）教育系统市场总量超过整个投影机市场的三分之一，是最大的行业市场，大型标单多来自普教。教育市场中，由于先前购买的产品对保养和耗材（灯泡）更换的需求日益增加，投影机维护的市场自2004年开始明显成长。
2004年投影机重点用户群仍在教育行业。二、三级城市或地区的市场需求在2004年明显增大。中小学成为最大的投影机用户。2004年，北京教育机构继续出现一次性采购投影机1200多台；河南、安徽、河北、四川等地教育机构投影机招标数量达到500台以上……目前，中国共有各类中等专业学校和中小学70余万所，其中有15余万所分布在全国的各级城镇。在所有的城镇中小学和中等专业学校中，有近7万余所分布在经济比较发达的东部沿海地区。随着重点城市高校、普教投影机产品的普及，校园网和多媒体教室已经成为衡量学校教学条件的基本指标。教育产业化政策也为投影机的普及提供了发展空间，成为信息化多媒体教学的重要设备。
学校采购提出了更严格的要求，采购方式也更加规范化和透明化。尤其是普教系统，更多的采用地方教委和政府招标采购方式。统一采购为行业带来大型标单的同时，教育招标采购条件中对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。例如，在100台以上的教育行业标单采购中招标单位通常会对投标人提出如下的商务要求：投标人要求具有独立法人资格，资信好，有经营实力，且注册资金不少于50-300万元的企业单位或事业单位； 投标人提供的投标产品必须具有国家许可认证（包括生产许可证、电气安全认证、电磁认证其中一项或几项）；投标人必须是投标产品的制造商（国家许可认证持有人）或由制造商授权的特约经销商或系统集成商等；具备相关资质证明；投标人必须设有正式注册的服务机构，且具备相当规模的办公场所和工作人员。
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投影机产品重点行业用户-教育行业