[投影之窗高端訪談]
RGB Spectrum
是世界領(lǐng)先的尖端視頻圖形產(chǎn)品的設(shè)計(jì)商與制造商，產(chǎn)品主要應(yīng)用于視聽、工業(yè)和軍事領(lǐng)域。為專業(yè)領(lǐng)域提供用于顯示、記錄和傳輸計(jì)算機(jī)信號(hào)與視頻信號(hào)的解決方案。日前，RGB
Spectrum隆重參展InfoComm China
2012，展示了其全系列專業(yè)產(chǎn)品，借此機(jī)會(huì)，投影之窗資深記者采訪了RGB
Spectrum國際銷售副總裁Denis
Carle先生、亞太區(qū)銷售總監(jiān)Bill Zhou先生、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理Ken Pefkaros先生，探討了RGB
Spectrum在中國市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃及策略。
RGB Spectrum國際銷售副總裁Denis Carle先生介紹了RGB
Spectrum的悠久歷史與產(chǎn)品布局，他說：“RGB
Spectrum擁有25年的發(fā)展歷程，專注于視頻圖像領(lǐng)域，是全球性的公司，大部分的業(yè)務(wù)在美國市場(chǎng)，近年來逐步開拓國際市場(chǎng)，我們?cè)谔K聯(lián)、法國、荷蘭、中國有辦事處。我們主要推出四大類型的產(chǎn)品線，包括圖像處理，視頻矩陣，高清錄播和流媒體，以及多用戶KVM系統(tǒng)。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求越高越適合我們。RGB是以為美國軍方開發(fā)圖像處理設(shè)備而起家的，
我們現(xiàn)在一半以上的業(yè)務(wù)還是為美國軍方提供產(chǎn)品。我們注重提供高品質(zhì)、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品。”
近年來中國專業(yè)影像市場(chǎng)發(fā)展迅速，中國已成為全球最受關(guān)注的市場(chǎng)。關(guān)于RGB Spectrum在中國市場(chǎng)的開拓與發(fā)展，RGB
Spectrum亞太區(qū)銷售總監(jiān)Bill
Zhou先生表示：“我們發(fā)現(xiàn)中國基建項(xiàng)目非常多，用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高，這對(duì)我們來說是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。隨著RGB在美國推出入門級(jí)的商用產(chǎn)品，以較低的價(jià)位開拓市場(chǎng)，我們希望把產(chǎn)品導(dǎo)入到中國市場(chǎng)，2011年在中國設(shè)立了辦事處，業(yè)績(jī)有非常好的表現(xiàn)，中國市場(chǎng)的業(yè)績(jī)比2010年增長(zhǎng)了1倍，2012年有很好的發(fā)展趨勢(shì)。RGB產(chǎn)品主要面向高端領(lǐng)域用戶，比如電力、機(jī)場(chǎng)、軍隊(duì)等領(lǐng)域的項(xiàng)目”。
此次隆重參展InfoComm China 2012，RGB
Spectrum希望將最新的產(chǎn)品與解決方案展示給中國市場(chǎng)的合作伙伴以及最終用戶。Bill
Zhou先生介紹道：“我們隆重推出的LinxPrime產(chǎn)品，是模塊化、多模式的矩陣切換器，具有10種不同的輸入、輸出板卡，包括HD-SDI卡、雙鏈路DVI卡、光纖卡等等，可進(jìn)行縮放和無縫切換，滿足用戶的各種需求，具有非常靈活的表現(xiàn)。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品有三種尺寸適應(yīng)不同系統(tǒng)，包括8×8、16×16、32×32，未來還將推出更大規(guī)模的產(chǎn)品，因?yàn)長(zhǎng)inxPrime是模塊化矩陣，因此可以根據(jù)系統(tǒng)的需要靈活的添加板卡和升級(jí)。”
RGB Spectrum主要針對(duì)商業(yè)和軍事市場(chǎng)設(shè)計(jì)和開發(fā)各種產(chǎn)品，面向高端應(yīng)用領(lǐng)域。Bill Zhou先生介紹了RGB
Spectrum產(chǎn)品定位于優(yōu)勢(shì)。 他說：“我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的穩(wěn)定性，RGB
Spectrum產(chǎn)品主要應(yīng)用于美國軍方，很多野戰(zhàn)部隊(duì)，所以產(chǎn)品品質(zhì)非常出眾。比如說我們的產(chǎn)品是唯一以滿足連續(xù)不停開關(guān)2000次而不會(huì)出現(xiàn)故障。目前大多數(shù)的處理器是基于ICP架構(gòu)的，我們則采用純硬件架構(gòu)， 啟動(dòng)之后一分鐘之內(nèi)就開始運(yùn)行，圖像快速準(zhǔn)確的進(jìn)行顯示，系統(tǒng)穩(wěn)定性非常好”。
在中國RGB Spectrum已經(jīng)打造了一些頗具代表性的項(xiàng)目，Bill
Zhou先生談到：“我們服務(wù)一家成功的汽車行業(yè)， 他們有很多設(shè)備是通過VGA接線，因此他們的系統(tǒng)需要確保即支持VGA又支持DVI接線，同時(shí)連通到同一個(gè)顯示大屏幕設(shè)備上。客戶采用我們的產(chǎn)品只用一個(gè)矩陣就可以完美的解決需求，而采用其他廠商的產(chǎn)品則需要更多地矩陣和轉(zhuǎn)換設(shè)備。我們的另一個(gè)案例是在深圳的豪華酒店，為他們建造了一個(gè)會(huì)議室，我們提供了靈活的八口矩陣，其中六個(gè)是DVI接口， 兩個(gè)口是光纖，這很好的表現(xiàn)出RGB具有靈活性的產(chǎn)品滿足用戶的需求。”
談到RGB Spectrum的發(fā)展策略與規(guī)劃，Bill
Zhou先生表示：“我們覺得用戶還是有對(duì)高端的需求，特別是穩(wěn)定性等方面， RGB有自己的市場(chǎng)定位，我們并不會(huì)追求很大的規(guī)模，我們希望專注于自己做的最好的東西，著力打造領(lǐng)先的、獨(dú)特的技術(shù)與產(chǎn)品。其實(shí)RGB在歷史中擁有很多的“第一”， 比如最先推出多畫面處理器、最先推出無縫切換設(shè)備等等，但是之后我們退出了很多產(chǎn)品領(lǐng)域，因?yàn)槲覀円３謩?chuàng)新，保持領(lǐng)先，RGB
Spectrum是一個(gè)定位于高端的公司。”
RGB Spectrum市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理Ken Pefkaros先生介紹道：“我們非常注重在中國的市場(chǎng)推廣，目前各種宣傳方式都有涉及，包括通過網(wǎng)絡(luò)介紹與推廣產(chǎn)品以及傳統(tǒng)的印刷推廣。2012年我們?cè)谥袊ㄔO(shè)了自己的官方網(wǎng)站，并且簽約了公關(guān)公司進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)以及推廣，所以RGB
Spectrum在2012年可以更好的發(fā)展業(yè)務(wù)，獲得不斷提升的市場(chǎng)表現(xiàn)。”
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