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    我演讲的主题是“科技未来，创新无限”，副标题是“新应用下的发展与创新”。一共有三个题目，第一，科技未来，显示当先。第二，产品普及，应用无限。第三，立足应用，创新发展。有几个关键字，是显示，不是投影，第二，应用，第三，创新，最后是发展。

首先说显示
 
    《微电脑世界》是IT的权威媒体，投影机业应该算IT的分支产业。整个IT产业的发展，原动力来自于哪里？来自于人类的需求，来自于我们的欲望。显示行业的原动力来自于人类的需求。不知道大家有没有一个感受，我们对漂亮的画质、清晰的画面、流畅的视频播放有一种天然的、本能的追求。我1990年开始进入IT行业，当时的计算机在386时代，是康柏的天下，显示器是单显，分辨率连VGA都到不了，之后Windows出现了彩色，很漂亮，VGA分辨率，之后是SVGA，XGA，现在到UXGA等等。颜色原来是单显，后来是256色、64K。现在的笔记本电脑都是16兆以上的颜色。现在已经突破了原来的真彩16.7兆，现在的数字没有指定的，最近的显示器行业给出的指标，686亿色。颜色是怎么体现的我不细追求，只能说明用这样的指标做宣传，说明这些指标对消费者是有意义的，同时现在的电视已经从所谓的模拟信号向数字信号发展，从所谓的标清向高清发展，清在分辨率上。大家都希望看一个高清晰度电视，这种冲动根本不需要有人刺激。我们的需求和冲动给投影和显示行业带来了无限的发展空间，一个朝阳行业，是从业者和IT的管理者们所希望的，显示行业正是这样的行业。
 
    科学家对今后五年、十年，几十年的发展给出了怎样的预期呢？上周我们公司的内部会议，国家人机交换实验室戴玉忠教授做了一个尖端的致辞，他认为未来IT的发展，最核心的技术就是两项，显示技术和存储技术！我不是行业的专家，但是我觉得这个论点很有道理。显示从1990年到现在的发展天翻地覆，各种各样的显示器无所不在，不管是家里的电视、手表，各种各样家电的显示屏，到电梯间里的广告屏，酒店、商场、写字楼、办公室、剧院、家庭影院、会议室，被显示器包围了。显示会成为未来发展的主流技术是非常有道理的。
 
    存储为什么排到第二？跟现实的发展绝对是相关的，因为我们要求有更高的画质，有更好的分辨率，所以我们对数字化的图像和视频的存储提出了非常高的要求，而这一切都需要大容量、高速的存储设备提供支持，当然，存储有很多其它的非常广泛的应用，跟显示相关的存储也是非常主要的原因，使它能够成为技术发展中第二的位置。当然，还有很多核心的技术，生物技术，包括投影机里非常核心的散热技术，都很关键。
 
    显示的各种各样的形态，其中大家比较熟悉的是投影、背投电视、背投显示器、笔记本显示屏、等离子电视、液晶彩电，甚至汽车的仪表盘现在也出现了用显示屏取代，用投影取代的趋势。
 
    现在市场显示的形态，包括显示器，这是最常见的。显示器的历史比投影长的多。第二个增长迅速的行业是投影，投影包括全投影，也包括背投。还有LED，主要用在公共场所和室外。
 
    投影技术，LCD和DLP是两种主流技术，除此之外还有投影显示技术叫LCOS。显示器，CRD显示器已经是相对来说增长缓慢，甚至是倒退的产品。现在显示器行业的主流是平板显示器，现在的技术有LCD、PDP、OLED、SED。LCD和PDP是主流，OLED和SED还在开发阶段，成品逐渐会推出，但是还不能形成市场非常稳定的占有率。大家作为显示行业的从业者，还是应该关注新技术的推出。
 
    显示技术在过去几年以及未来几年的发展趋势，平板显示市场的增长，2005年全球的平板显示器是630万台，实际预测的情况，是700万台和780万台，去年的预测是730万台。随后两年的增长都维持在30％－40％。明年全球的平板显示应该能达到一千万台。
 
    显示屏的价格趋势，从2003年统计一直预测到2008年，价格下降的比例达到70％，原来可能是一万块钱的东西，有可能会下降到3000块。这样的下降幅度意味着大量产品的普及。
 
    投影行业总的增长，不管是平板显示还是投影，平板显示是更新一代的应用，增长非常可观。投影的增长在20％－30％的范围，平板增长能达到40％以上。这种增长带来的应用将会大规模的涌现，也就是说随着产品数量的增加，价格的下降，很多原因因为价格因素无法使用的用户和部门，开始关注使用这个产品。
 
    从产品的应用来说，投影分了四块， LCD3片、DLP单片、DLP3片、LCOS。LCD技术比较容易把亮度调高，或者在单位灯泡功率的情况下能产生更高的投射能量。单片的DLP，这个技术在小型的便捷的，只有一片光学器件，可以把体积做的很小。相对来说，小型的商用机很有优势。三片的DLP，在常规的应用里非常难以应用，为什么？太贵了，但是在特殊的应用，举个例子，人民大会堂演出，包括大型的会议、租赁，三片DLP能够发挥特别的作用。颜色和亮度都做的非常好。还有一个市场是数字影院，现在娱乐行业数字化的趋势是数字影院的发展，这部分确实有独到之处。还有一个是LCOS，跟器件有关系，可以做到很高的分辨率，LCOS可以把器件做的很小，同时像素很多。1920×1080，在LCOS时代可以很低成本的出现，但是LCD和DLP在这方面还有一定的技术难度。在高分辨率和丰富色彩上，丰富色彩指的是三片的LCOS还原的色彩，LCOS有自己的独到之处。在背投方面，LCOS的前途比较好。背投方面，LCD、DLP单片、DLP三片有不同的应用，不同的应用领域，视频监控、数据监控，包括大型的演艺活动、租赁，LCOS涉及的范围比较广，因为分辨率很高，视频效果更好。像一张信用卡大小的小型投影机，还有一般家用的投影机，包括在电影院里用的，还有工业用的，还有电视墙。墙上挂的投影机，包括木制的，用的是无缝拼接技术，商场或者银行可以把屏幕贴在玻璃上，非常新颖的展示一些内容。还有工商银行我们做的一个项目。
 
    还有一个应用是平板显示。主要是按尺寸分的，小尺寸、中尺寸、大尺寸的，有各种技术。现在应用最广泛的比较完整的是液晶技术，从小到大，从手机、数码相机等等一直到大的家电、电视，包括大型的液晶显示屏。等离子有一个特点，在小尺寸和中尺寸应用是一个空白，能够看到的是40寸以上。在40寸－60寸，最多到70、80寸，这个范围里，等离子现在是市场的主流产品，主要用来做大型的电视和显示器。OLED，现在商品化的产品很少，主要集中在小尺寸的，10寸以下的，像数码相机，包括三星的手机上，因为省电，而且亮度很高。现在已经有10寸以上的OLED产品出来，但是还没有看到很好的商品化市场。大型的现在还在开发之中。SED这个产品是日本的佳能公司和东芝公司合作开发的，SED是一种发光器件，它的原理跟LCD和PDP不太一样，有点接近于自发光的。图像效果确实有独特的地方，包括节省电力，但是没有看到商品在市场上销售，所以对它的性能还没有非常充分的评估。平板显示的应用，手机、汽车的导航设备、相机、电视、桌面显示器等等。特殊应用，背投的拼接墙是没办法旋转的，但是这个可以转，很薄，另外可以触摸，用手势操作软件，把屏和艺术画框组合在一起，像一个艺术品展放，和电视墙拼接起来，可以加上外围的东西，放在室外。国外一家公司专门开发了针对平板显示做的罩，能够放在室外。
 
    以上简单地说了两种显示方式，投影和平板显示的市场情况和应用。行业在不断地发展，显示这个行业相比较IT行业，发展的速度并不算快，IT行业对整个人类社会的生活习惯和生活方式的改变非常彻底，大规模的改变。在这种情况之下，作为显示行业，作为视听行业，一定要非常关注跟IT的融合。如果不能很好地跟技术发展的前景结合起来，孤立地形成一个孤岛，肯定发展的需求、应用、速度都会受到影响。IT和AV的融合我们已经说了两三年，在行业里有一个媒体叫《信息化视听》，有一些特别的阐述，IT技术的发展和投影、显示应用上的融合是非常值得关注的趋势。
 
    第二，解决方案的趋势，投影行业、显示行业同样要铺这个道路。很多用户现在开始把投影、显示当作非常主要的配套设备用起来，用的过程中，第一步可能是简单的应用，用的还可以，但是随着产品的普及，会出现很多复杂的应用，或者新的应用，不管是日本的大厂还是中国的大厂，都会想我们怎么能够把投影、显示让用户更多的、更好的用起来，同时用户自身和商家了解怎么用，有的产品很简单，就是放在那里接上电脑就可以用，有的产品或者有的应用比较复杂，有前端、后端、信号处理等等，如果行业发展到一定的规模，几乎所有的行业，所有的用户都会对解决方案或者是应用的需求产生新的发展。为用户量身定做解决方案，是这个公司在这个行业里长久立足的必要条件，我们不能为用户着手，急用户所急，就不能被市场所接纳，也就不可能有所发展。
 
    还有一个趋势是竞争。因为有需求的多样化，所以竞争的形态并不单一，并不是几个大厂就能够把供应链全部包容下来，会存在不同的企业业态，有的人专注于核心器件，有的人专注于整机设计，有的专注于售后服务等等，不同的分工会使行业兴旺发达起来。对于行业价值连、供应链的定位来说，有三个核心的部分，第一是垄断资源，第二是核心技术，第三是把握需求的能力。所谓的垄断资源，举个例子，手机是国家垄断的，这种资源能代表一个巨大的市场和商机，中国有最大的应用和需求，为什么？是垄断的，对于很多企业来说很难达到。第二，核心技术，有专利，有核心技术，将会使IT企业和技术公司发展的空间更大，不管是爱普生还是日立，都会在核心技术上开拓、研发。
 
    第三，离我们最近的，或者离鸿合这样的企业最近的是把握需求的能力。因为我们立足用户市场，跟用户贴的非常近，有全国的销售网络和分支机构，可以和用户的需求走的最近，和用户的应用走的最近。在三个核心环节上，不同的企业要有自己不同的立足点，对于鸿合来说，我们的发展和创新将会立足在把握需求的能力，或者把握应用的能力。
 
最后的题目是立足应用，创新发展
   
    给大家介绍一下鸿合科技的情况。鸿合是中国显示、投影行业的值得参考的案例，我们是90年成立的，最早是做计算机图形图像，坚持做到了显示，我们做图形图像卡，显示是非常重要的设备。13年前我们开始把液晶投影这个概念带到了中国，在液晶投影这个行业里我们是国内开先河的企业。
 
    我们现在是日立全国的总代理，从97年就开始跟日立合作，到今年是第8年，而且已经结成战略合作伙伴关系。98年，鸿合开始自己研发、生产的道路，我们推出了国内第一个国产品牌，鸿合HITE PRO投影机，记得HITE PRO100是当时全中国第一台价格在两万以内的投影机，当时的市场价格是一万九，是破天荒的价格。
 
    2000年我们成立了系统集成公司，在发展的第一个十年基本搭建了一个雏形，就是代理和研发、系统集成服务三位一体的结构。2000年－2005年，我们对这三项做了大规模的改革，其中投影经过五年的时间，现在已经跻身国内市场的前三名。系统集成，年产值已经超过了一亿，在整个行业里具有非常大的影响力，是高端智能化会议系统和背投系统的龙头企业。自有产品方面更体现了我们的创新精神，2003年我们在国内第一家推出了跟投影产品紧密配合的方案，就是书写屏。2003年9月份到11月份，两个月的时间，全国22个城市巡展，做比较，几乎99％的用户是第一次接受这个产品，接受这个三位一体的教育方案。
 
    去年开始了从投影机行业向平板显示行业注入，平板显示作为显示的一个非常重要的发展趋势，鸿合紧跟了这个形势，成为日立平板显示的全国总代理，同时拿到了日立书写屏软件的中国代理。今年11月17号，鸿合在北京成立了一家新的子公司叫鸿合盛世视频媒体技术有限公司。这家公司是我们立足应用，立足创新一个非常集中的体现，它所拿到新上市的方案和项目都是国内显示和IT结合应用的最有前景的点。鸿合经过五年的发展，进一步地形成了三位一体的格局，向着数字媒体产品和解决方案全面供应商的方向发展。投影事业本部是投影产品的大本营，工程事业本部现在下属有两个企业，一个是负责高端的系统集成的公司鸿合美歌，另一个是鸿合盛世。另外还有自有事业本部，主要以教育行业为重点，为鸿合的展台和书写屏为核心的部门，另外还有研发本部和技术本部。通过在全国十个销售平台和26个分支机构，结成了从研发生产到渠道推广，到系统集成服务，到售后服务全系列的产业结构。
 
    我们在发展过程中把握的策略，因为我们没有国家垄断的资源，也没有高端的核心技术，所以我们企业的发展跟着中国的显示和投影行业的发展而发展，但是我们也非常清醒的认识到需要开拓，需要创新，确立的目标，锁定了显示、视听专业，我们的多元化发展是锁定这个行业的发展，而不是今天做房地产明天做通讯的企业，整个集团所有的产品资源都围绕着这个行业来构建。第二，我们的研发方向是立足应用，自主创新。我们的研发方向现在没有做大规模的技术研究，比如跟液晶、DLP并驾齐驱的技术，很有可能，我们的研发生产是立足在中国用户的需求，立足在行业的用户需求，同时我们非常重视自主创新。我们的产品都带有突破性，不管是2002年选的液晶产品拿到市场，还是鸿合的投影机，还是数字媒体发布系统，都是行业里最新、最快的技术和产品、应用。第三，打通供应链，提升话语权。我们能够站在这里发言，说明鸿合已经有了行业的话语权，不仅仅是大型的投影机的销售商，而且是产业链里的重要供应商、集成商等等。我希望这个话语权不是鸿合一家的，还有很多中国的企业也能够有这样的发言权。第四，有限的相关性业务架构。我们希望搭起的业务架构是有限的相关，不能一荣俱荣，一损俱损。我们现在涉足的行业，除了教育这样的大行业之外，广泛的应用于政府办公、商务应用、商业连锁店、电力、电信、金融，包括展览等等，非常多的行业，这样的业务结构更有稳定性，更有发展潜力。第五，我们希望面对的市场是国际市场，也许在投影产品上我们没有开拓国际市场的必要，但是我们有自己的代理，有自己的解决方案，我们的展台和书写屏在美国佛罗里达州出货了两三千套，在美国市场直接跟三星、艾尔默等等企业同台竞争。国际市场的海洋会是鸿合的下一个目标。最后的目标是打造信息视听行业的产品和解决方案供应商。
 
    供应链，研发生产锁定的是教学应用和平板显示应用。增加了教育行业的解决方案，增加了数字媒体的解决方案。增值服务方面，我们自己的系统集成公司，为高端的会议系统和背投系统，以及高端的教育行业和其它行业的应用提供整体的服务。我们的售后服务体系，为全国的用户提供全部产品及解决方案。很简单的表格，我们用了15年的时间构建，可能未来还要用更长的时间加固、发展。

    应用在教学方面的书写屏解决方案，一共有四种技术的书写屏，包括光电书写屏、电磁书写屏、超声波书写屏、红外线。这四种技术的生产、研发全部是我们自己做的。和展示台产品结合，有多种规格型号，通过和展台的结合，已经成为会议、培训和教学的三件套，现在有一个非常常见的标书，两万块钱三件套，投影机、书写屏、展示台，很多地方都是这样来规划的。这样的书写屏除了教学、会议应用，还有很多其它的应用，中国移动的会议室，每一个桌面都是书写屏，而不是简单的电脑屏幕，可以让参加会议的领导真正地介入投影机。我们不能把这些用户拉到应用里来，可能用户使用的感受和体验都是非常浅薄的，投影机、显示器跟我没关系。但是现在他可以在上面写，可以记录，可以发挥自己演讲的特点，应用就能够提升，用户对演示就有兴趣。

    还有一个解决方案是数字媒体发布系统解决方案。美国的显示行业是增长速率最高的行业，用一个集中管理的服务中心，对分散在各地的显示产品做统一的管理，信息的制作、服务、管理在一个地方，可以把显示屏、投影机、背投等等显示设备放在不同的城市，不同的地区，信息集中发布和管理，信息是时时的，是一次制作，随时可以更换，而且每一个屏幕的内容是不同的，可以为不同的地区、不同的用户定制相关的内容，这种应用是一种少数应用，区别于移动电视，现在公交车上有移动电视，区别于大的媒体，比电梯间的广告屏更贴近用户，电梯间的广告屏放的广告跟酒店的服务是无关的，而这个内容是完全相关的。这个系统会激发一些用户新的需求，原来没打算用投影机的用户，比如商场里用来做个性化的展示，个性化的广告与播放，原来没法做，时效性、效率等等差别很大。播放画面可以放各种各样的信息，包括动画、时间、天气预报、新闻、欢迎词等等。在酒店的大堂，包括企业的公告，鸿合公司的大堂里挂了一个图，所有的领导参观，包括客户，我们都会致上欢迎词。博物馆、商场、学校、机场、医院、银行等等很多行业，可以用显示设备，加上管理服务系统做成一个解决方案。
 
    中国经济的不断发展，今年的增长率达到9％，未来几年在8％以上。行业用户，不同的领域，所有的顾问公司、研究机构给我们的数据，在IT行业发展的速度没有低于10％的细分行业，在显示行业基本上没有低于20％。高清的普及，这个月11号和21号，中央电视台中数传媒这个公司，把松下和日立作为两家高清电视播放授权的设备厂给了两个Logo，以后显示这个行业也会有这样的趋势，怎么应对高清的发展趋势。现在的投影机都是以计算机或者以4：3的形式出现的多，高清的变化投影机行业怎么应对，包括设备的更换和增长都是非常有想象力的。奥运会一千天的倒计时已经开始了，大量的基础建设，包括大量国外的信息交流的需求，北京、上海等等核心城市，有非常巨大的增长潜力。显示是未来的趋势，但显示的应用在中国的市场里将会有更大的成功。
 
    希望我今天的报告能够作为一个砖头，抛砖引玉，能够带来投影、显示行业更多的应用和好的想法，带来整个行业的兴旺和蓬勃发展。

    祝愿大家身体健康，新年快乐！