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[投影之窗高端訪談]
自全球步入數(shù)字信息化時(shí)代以來，先進(jìn)的多媒體設(shè)備進(jìn)入各行各業(yè)，成為不可或缺的工具，多種設(shè)備的使用必定帶來煩雜的設(shè)備操作，反而降低了工作效率與生活質(zhì)量，因此中央控制系統(tǒng)的出現(xiàn)解決了這一問題。擁有40多年系統(tǒng)集成技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的快思聰是該領(lǐng)域的佼佼者，能夠提供業(yè)內(nèi)最齊全的軟硬件產(chǎn)品系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)在一個(gè)單一化、集成化網(wǎng)絡(luò)中對信息進(jìn)行中央化和全球化控制、管理和演示。
張浩先生不久前新任快思聰亞洲有限公司中國區(qū)總經(jīng)理，他出身技術(shù)工程師，2001年便加入思聰亞洲有限公司，成績優(yōu)異，對于集成系統(tǒng)行業(yè)有著獨(dú)到的見解。近日，投影之窗記者對張浩先生進(jìn)行了采訪，深入了解了快思聰以及其個(gè)人對行業(yè)的看法。
快思聰?shù)恼Q生為人們帶來新的生活方式
快思聰早先成立于美國新澤西州，隨著IT領(lǐng)域的快速發(fā)展，中控領(lǐng)域地位日顯重要，并帶給快思聰巨大發(fā)展機(jī)遇。憑著創(chuàng)新精神，快思聰很快成為該領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)，不僅研發(fā)出大量產(chǎn)品，還提供國際領(lǐng)先的設(shè)計(jì)方案。縱觀歷史，不斷的創(chuàng)新使人類生活工作變得高效便捷，快思聰作為智能集成設(shè)計(jì)領(lǐng)域中的優(yōu)秀企業(yè)，繼承了創(chuàng)新的基因，基于多年的經(jīng)驗(yàn)積累，能夠研發(fā)出適合市場需求的產(chǎn)品。我們把40%的年收入撥入到新產(chǎn)品的研發(fā)，并且自1990年以來已經(jīng)向市場推出超過1000種新產(chǎn)品。
生活在科技創(chuàng)新的世代，每個(gè)人在工作、生活和娛樂上都會(huì)用到各種各樣的設(shè)備和系統(tǒng)，我們看到了現(xiàn)在和將來人們對設(shè)備控制化繁為簡的需要。快思聰?shù)恼Q生正是為了能將不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品整合優(yōu)化，并集中進(jìn)行統(tǒng)一的智能管理，進(jìn)一步提高效率。在中國，智能控制領(lǐng)域發(fā)展稍滯后于歐美，但近兩年無論從理念還是設(shè)施均快速提升，伴隨著國內(nèi)的發(fā)展，快思聰也迎來了良好發(fā)展勢頭。
通過智能集成設(shè)計(jì)為用戶帶來最佳體驗(yàn)
為了迎合目前的形式，我們于2013年提出了“智能集成設(shè)計(jì)(Integrated by
Design)”這一全新市場定位，意義在于最終能夠利用快思聰?shù)募夹g(shù)和解決方案方便用戶，減少繁雜操作并提供人性化服務(wù)。比如在一座大廈里會(huì)有燈光系統(tǒng)、幕布窗簾系統(tǒng)、BMS系統(tǒng)、音視頻等多媒體系統(tǒng)，這些系統(tǒng)有著獨(dú)立的軟硬件、編程語言，彼此不能協(xié)同工作。因此，我們把樓宇和家居的所有系統(tǒng)和科技設(shè)備整合到單一的開放平臺，使他們能無縫地互相配合運(yùn)行，讓用戶可透過單一平臺隨時(shí)隨地監(jiān)察、管理和控制所有科技設(shè)備。
憑借智能集成設(shè)計(jì)解決方案，商業(yè)客戶可減少營運(yùn)成本，提升生產(chǎn)力和促進(jìn)工作效率。而家居用戶則可享受更舒適、便捷和典雅的生活空間。“智能集成設(shè)計(jì)”代表了快思聰為滿足客戶系統(tǒng)集成、使用、管理甚至節(jié)能需求，經(jīng)長期經(jīng)驗(yàn)積累之后形成的一個(gè)平臺化理念。我們希望整合性的解決方案可以全方位的滿足客戶的多面需求，為客戶帶來更大的商機(jī)。 |
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在市場定位確立的基礎(chǔ)上，為了能夠進(jìn)一步擴(kuò)大快思聰中國市場，通過對市場現(xiàn)狀分析，我們做出了周密的策略調(diào)整。政府作為快思聰?shù)膫鹘y(tǒng)市場近年來趨近飽和，教育、服務(wù)和家居等市場則極具潛力，因此在保持政府市場的前提下，將大力拓展上述領(lǐng)域，使快思聰健全良性地發(fā)展，伴隨著這些領(lǐng)域，DigitalMedia™、物業(yè)管理和燈光控制等產(chǎn)品將會(huì)發(fā)揮重要作用。 |
眾多新興領(lǐng)域中，家居市場很有可能成為快思聰今后最強(qiáng)有力的增長點(diǎn)。中國家居市場非常之大，人們的生活理念也在不斷提升，高效、環(huán)保、便捷成為了家居市場對于產(chǎn)品的考量指標(biāo)。快思聰推出的家居解決方案經(jīng)過嚴(yán)格考證，水平走在科技前沿，因此隨著時(shí)間推移，相信口碑及市場份額均會(huì)呈幾何式增長。智能集成領(lǐng)域面向行業(yè)眾多，需求也隨之細(xì)化，在中國還需要考慮本地的使用習(xí)慣，因此解決方案的價(jià)值得以體現(xiàn)。快思聰利用自身開放性的產(chǎn)品平臺，根據(jù)各領(lǐng)域需求設(shè)計(jì)不同解決方案，減少綜合成本，將布線、裝修、集成、維護(hù)、能源等費(fèi)用大大降低。
以科技帶動(dòng)銷售，不斷保持企業(yè)領(lǐng)先地位
開闊的產(chǎn)品思路和廣泛的合作能力是快思聰高速成長的動(dòng)因，近年快思聰開發(fā)了豐富的、具有突破性的多項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品，從原來的多媒體中控?cái)U(kuò)展到智能家居中央控制系統(tǒng)、酒店智能客房控制系統(tǒng)、燈光控制系統(tǒng)以及智能樓宇一體化解決方案，充分展現(xiàn)出快思聰廣闊的行業(yè)視野和多元化發(fā)展的市場策略。
今后，快思聰會(huì)通過專業(yè)、經(jīng)過特別培訓(xùn)的經(jīng)銷商為終端用戶提供量身定做的解決方案、編程服務(wù)和技術(shù)支持。與此同時(shí)還會(huì)直接與企業(yè)、學(xué)校、政府以及顧問公司直接溝通，提供最新信息和技術(shù)培訓(xùn)，并將交流信息回饋帶技術(shù)部門使研發(fā)產(chǎn)品更好的達(dá)到客戶需求，以科技帶動(dòng)銷售，不斷保持企業(yè)領(lǐng)先地位。面對用戶，我們會(huì)把客戶需求放在首位，真正關(guān)心自己的客戶，并為此長期堅(jiān)持不懈，竭盡所能使快思聰?shù)漠a(chǎn)品及技術(shù)支持遍布全球，無論身在何處，我們都能竭誠提供最周到的全球化服務(wù)。
近些年快思聰在中國成績斐然，為未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。通過努力，公司總銷售額和市占率逐漸遞增；先進(jìn)的激勵(lì)制度提升了團(tuán)隊(duì)實(shí)力，具有較強(qiáng)凝聚力；渠道建設(shè)完善，并通過培訓(xùn)提升了經(jīng)銷商專業(yè)能力，從而獲得了眾多客戶認(rèn)可。今后，快思聰會(huì)致力于把快思聰創(chuàng)新產(chǎn)品和本地化融合，使中國化的快思聰體驗(yàn)走進(jìn)各行各業(yè)。 |
