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[投影之窗消息]
量抓住機遇是規避風險的唯一有效途徑：這尤其適用于今天國內工程顯示行業風云聚會的大動蕩階段”——國內知名的智慧顯示綜合解決方案服務商同輝佳視CEO戴福昊先生，在近日接受媒體專訪中，將同輝佳視的發展策略用一個“抓機遇”全面概括。戴先生認為，在互聯網+大潮下，誰善于抓住機遇，誰就會是最后的贏家。同輝佳視借助上半年融資4000萬的大好形勢，積極完成新三板（即全國中小企業股份轉讓系統，簡稱新三板）由協議轉讓方式，變更為做市轉讓方式，充分體現了同輝佳視對行業機遇、資本市場有利時期的把握能力。
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風來了，你不能被動的等著飛
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采訪一開始，戴先生首先為我們指出同輝佳視的發展正在經歷難得的歷史機遇：第一，國內工程和商用顯示正處于一個特殊階段，新技術層出、互聯網+、智慧化不斷升級；第二，同輝佳視的發展也處于一個特殊階段，剛剛完成新三板從協議轉讓轉為做市轉讓的升級，為其進一步利用好資本市場的資源打下堅實基礎。對此，戴先生認為，同輝佳視的加速發展，與行業市場的溢彩紛呈相互映照，充分體現了同輝佳視的行業領先地位。其中，戴先生尤其對互聯網+條件下智慧顯示的發展頗具感悟。
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七八年前，同輝佳視就已經提出，顯示產業最終是一個軟件與硬件融合、應用體驗從硬件為主向軟件為主和網絡化發展的產業。正是基于這樣的判斷，同輝佳視的創新引擎一開始就包括了軟件、硬件、集成與網絡化應用多個支點。“互聯網+的概念不僅是展示歷史技術條件下的理論創新，更是此前產業實踐的科學總結”，戴先生認為，互聯網+的內涵集中表現為行業模式的創新。
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同輝佳視智慧顯示成功案例
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戴先生認為，目前的行業機遇具有“政策利好”的特點。例如，互聯網+、一帶一路、工業4.0、新型城鎮化等，都是可以形成規模市場的熱點。而如果認識到政策利好的驅動性，則很容易把握“互聯網+”優先成熟的“領域”：智慧城市、智慧安防、智慧教育、智慧醫療。
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多元相容，抓住客戶需求智慧化的升級
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互聯網+本質上是客戶需求的變革，這是真正的挑戰所在。戴先生對現在的行業躁動如此概括。
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一方面，顯示技術和手段在多元化。2014年大尺寸液晶進一步普及、交互平板市場劇增、小間距LED異軍突起、激光顯示和激光投影技術開花結果：顯示產業從未如此“百花齊放”。戴先生指出，這種激烈的技術較量，必然令一部分人產生迷茫：到底哪一個代表未來呢？
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另一方面，互聯網+大勢下，客戶也不再滿足此前“簡單的單純顯示應用”。對此，同輝佳視認為這是一個顯示“智慧化”的過程。
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對此，戴先生進行了舉例說明。同輝佳視把智能安防應用為顯示智慧化的突破口之一，目前已經逐步完善多種差異化的解決方案，包括了人臉識別、視頻融合、虛擬仿真、大尺寸觸摸等應用，以提升解決方案的預警、數據分析等能力。“這是非常具有潛力的嘗試，一旦有所突破，公司在酒店、娛樂、金融、公共服務等高端應用領域就會獲得更多的機遇”。
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練內功，顯示產業互聯網+剛剛起跑
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當問到，同輝佳視未來的發展藍圖時，戴先生更顯得富于激情，他強調“智慧顯示、互聯網+下，今天顯示產業能夠看到的潛在市場、潛在價值只是冰山一角——這個行業的未來至少有現在可視范圍的10倍，甚至更大”。
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互聯網+是一個大筐，什么都能裝。但是不是裝進來就有了價值，這需要新舊業態、業務和流程的重塑。而后者必然是全新的東西。“無人敢言互聯網+的終點在哪里，唯一可確定的就是，現在行業需要不間斷的完成新的加法，做出新的產品、方案、體驗。——我們其實剛剛起跑，現在不比沖刺，比的是誰的內力足，后勁強。”
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在采訪過程中，戴先生為我們分享了轉變成做市的兩個好處，一個是利于形成連續的交易，因為券商會擁有更廣泛的投資者群體，另一個是，基于連續競價對股票價格更為公允，更能夠體現公司的真實價值。而且，公司要進入未來的競價交易模式（新三板的頂峰），做市是必經的途徑。同輝佳視既然已經進入資本市場，就力求做到最好，以便獲得更好的融資能力。同輝佳視借助上半年融資4000萬的大好形勢，已經成功轉換新三板交易模式，從協議轉讓變更為做市轉讓。這必然為同輝佳視更好的利用當前有利的融資市場環境，壯大發展提供更為充沛的動力。
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“兩敗俱傷不是企業家要做的事情，商業行為講究的是和諧合作的智慧；兩敗俱傷的事情做多了，損毀的是整個行業的未來，那么這種競爭的參與者也就很難言有好的未來”，戴先生認為“競爭是發揮和發揚自己的優勢價值，讓自己生存的更好，競爭的勝利要靠不斷強壯自己”。 |
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智慧教育成功案例
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“我們能看到，今天提互聯網+的人在變得越來越多。但是同輝佳視早在多年前就已經預感到這一時代的到來”，在對互聯網+的認識上戴先生更愿意從同輝佳視一步一步的發展談起。
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“有了經驗、教訓、方法和技術”，互聯網+才能真正成為機遇。戴先生認為，如果把互聯網+看成一股風，那么現在“很多企業都被吹著從這邊飛到那邊。但是，有些企業完全是被風被動的吹過去的；而同輝佳視在風的到來之前，就已經向這個方向努力——互聯網+的風只是讓我們走的更快了”。
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“風里飛起來，有會飛的，也有不會飛的，風停了，結局就會不一樣”，同輝佳視在互聯網+中不打無準備之仗，抓住互聯網+更需要手里有“王牌”。
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解構市場機遇，形成以點帶面的突破
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2014年，同輝佳視在教育市場努力很多，“也有人說教育招標采購這種模式，賺錢效應不佳”，但是同輝佳視更愿意將教育市場的變化與整個工程顯示行業的發展相聯系。
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例如，交互平板在教育市場的發展，本身體現了液晶顯示大尺寸應用的趨勢、體現了交互應用在商用等領域的價值、也體現了教育產業智慧化的趨勢。而這三個趨勢在整個商用顯示市場是共性的。差別只在于，教育市場由政府的大力推動，“它會走的快一些、超前一些。”
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“互聯網+不是一個均衡的市場機遇——總會有一些領域發展得更快、更早，另一些領域則要滯后。這就需要企業深刻研究，屬于自己的互聯網+在哪個方位”，戴先生強調，企業的互聯網+戰略落地生根，將是一個有選擇的過程。
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同輝佳視除了繼續深耕多年優勢的商用顯示領域外，正在積極的，在政府主導型的社會服務領域，開拓新“價值空間”。戴先生認為，互聯網+一定是政府先帶頭、在社會服務領域先開花結果的機遇。但是，強調政府主力市場的領先性，并不是否定商用領域互聯網+的能量。這只是一個對產業成熟先后次序的判斷。對此顯示企業要做的則是，成熟一個領域抓住一個領域，最終形成以點帶面、全面成熟的互聯網+市場。
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但是如果從客戶需求角度看，這些不同門類的技術不是競爭關系，反而是互補關系——因為不同顯示技術提供了不同的特色應用體驗，恰恰符合客戶需求差異化的特點：順應行業變革，從去年開始，同輝佳視積極向綜合顯示解決方案提供商轉型。其中，重要一點就是確立以客戶需求為原則的產品線體系，打破此前比較專注液晶顯示的產品線局限。
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例如安防行業，單純靠顯示競爭，很難說有差異化的競爭力：因為能制造安防顯示器的企業多如牛毛。但是，如果談論客戶的主動需求與被動需求的關系、既定需求與潛在需求的關系、強調客戶價值的迭代升級，那么同輝佳視的競爭差異性、優勢價值就會格外明顯。——戴先生如此表示。
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“根本上，顯示+互聯網，加出來的就應該是‘智慧’”，戴先生說，“所謂的智慧顯示就是告別簡單硬件為王戰略，體現應用、服務、軟件、平臺、生態融合的嶄新應用價值”。“做最優秀的智慧顯示服務和產品供應商，是同輝佳視互聯網+戰略的既定目標”。
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對此，戴先生認為，現在最主要的問題是“顯示產業還沒有能拿出真正滿足市場互聯網+需求的體系化方案”。“我們還需要創新，不斷創新。同輝佳視的歷史就是一部創新的歷史，現在同輝佳視做的最多的事情依然是創新，未來也會如此”。
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練好企業內功，戴先生認為，研發創新是一部分，企業管理和架構的現代化科化學化也是重要的一部分。同輝佳視是國內商用顯示服務商較早登陸新三板資本平臺的企業之一。為什么要謀求這個呢？戴先生認為主要有兩點目的，第一是強化企業的現代治理體系，引入外部的督導力量；第二則是為未來進一步發展拓寬資本渠道。
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“和合為智”，共筑未來
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談到商顯大屏行業的競爭，戴先生指出，目前市場單純壓價競爭還時有發生。甚至，這些現象是國內民族企業難以出現如NEC、巴可、科視等世界工程顯示巨頭的重要“環境因素”。
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相反，同輝佳視一直是一個非常開放的公司、講求合作共贏的產業生態。比如，同輝佳視自主品牌液晶顯示器與代理的NEC品牌產品，和諧共處，共同壯大發展。
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訪談的最后，戴先生總結道：“大屏行業已經步入有史以來最激烈的動蕩期，這種局面下只有那些有所堅持、有所創新、有所突破的企業才能最終成為勝利者”。同輝佳視將繼續努力尋求企業創新、產業發展的共振點，與業內同仁一道共筑未來。 |
