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記者：據我們了解,徐飛先生曾經做過多年的營銷,擁有許多成功的經驗。這次你為何會選擇加盟OS公司?
徐：首先，OS擁有53年的專業生產投影幕的歷史，自1953年由奧村先生創立至今，一直是日本銀幕行業的領頭羊，市場占有率高達80％以上，是目前世界上的三大頂級投影幕品牌之一。同時OS擁有大量的專業研發和生產、銷售人才，不僅擁有幕布多種布料的專利產品，同時擁有投影幕的驅動系統和殼體、馬達的專利產品。所以企業的歷史、領先的行業地位和技術實力是我選擇OS的第一因素。OS公司對品質管理近乎苛刻的要求，以及產品研發設計的人性化是我加盟OS公司的第二個動力因素。例如：OS公司的產品中即使只是四周的黑邊有肉眼難以察覺的，直徑在1cm 以內的白點，就會被判定為不良品，不能出廠。相比之下，一些品牌的產品左右兩邊黑邊不對稱、不均勻的都賣向市場，甚至出廠后一年才發現支架承受力不夠，會斷裂，幕布歪斜不能直立等技術問題。OS公司以客戶為上帝的服務宗旨的具體表現行為，在行業內的比較結果，是我堅定信心加盟OS企業的第三個因素。我從事營銷企劃、管理和企業管理已經有15年的時間，曾經擔任歐美企業的職業經理人，也曾經經營過國內民營企業，憑借OS用事實提供的堅強后盾，我很有信心為這個行業樹立一個新的標準和市場游戲規則。
記者：OS在中國展開銷售和推廣以來，市場的反映和銷售狀況是怎樣的？在日本和國際市場的狀況如何？
徐：在第一個問題里，講到了OS集團公司的品牌和市場地位，所以國際市場的狀況已經很清楚，一句話： "行業領導者！"但是在擁有巨大市場潛力的中國大陸市場，OS剛剛進入只有一年的時間，還只是一個 "初生嬰兒"。其實OS非常重視進入大陸市場，這是OS集團社長奧村先生的最大愿望。因此OS集團派出集團副董事長橋本隆一先生任中國公司總經理，可見對中國市場的重視！2002年OS就開始在廣東的東莞科技園建立世界最大的銀幕生產工廠，并將研發部門搬到中國大陸，花費一年多時間研制OS screen的CNV系列產品以適應中國市場，這種量身定做策略反映了OS公司的睿智和獨到。同時，OS提出的"高品質、五星級服務"更是同其它國際品牌競爭的主要優勢。我相信在不遠的時間內，OS同樣會成為中國市場的領導品牌。
記者：您對于目前家用投影幕的市場狀況以及前景的看法如何？
徐：其實這個問題說簡單就簡單，說復雜也非常復雜；如果要準確表達，那可能需要花很長的時間才能講清楚。簡單的來講，可以用日本HT行業的權威雜志HIVI的副主編青木的話來講：中國大陸到2010年，使用于HT方面的銀幕將會達到50億的市場容量。所以，市場的前景不容置疑！不過目前的中國市場容量不是很大，處于剛起步的階段，能夠進入這個領域競爭的品牌也是屈指可數。
記者：針對現在的市場狀況和現有品牌的情況，OS下階段的市場銷售和推廣會采取怎樣的策略？
橋本：任何行業在中國市場都會經歷市場價格戰和惡性競爭階段，以家電業最為典型。目前的音響、投影行業也是這樣，國內“掛羊頭賣狗肉”的品牌眾多，并且都在肆意宣傳，但是低質、偽劣的產品卻不斷在褻瀆消費者的眼睛和誤導消費者對家庭影院的認識！必須經歷一個大洗牌的過程，才能逐步形成規范的市場。OS目前正在解決的問題是：攜手規范自律的同業品牌，創建行業的新規則，培育消費者真正的"家庭影院"概念；當然更需要像你們這樣的專業媒體來共同呼吁和引導消費者——什么才是真正的家庭影院！至于OS的策略，總的來說就是：作為一個領導品牌應該做的事，建立全新、規范的行業游戲規則，為行業注入新的生命力；至于更多的具體策略，我想還是用行動回答更好，是嗎？
記者：對于教育和商務投影幕的市場，OS是否會考慮組織開發？
徐：這是一個OS的營銷戰略問題，OS的品牌戰略是正視中國市場的現實，尊重市場的規則，同時OS會非常重視自身品牌的附加價值。但是，任何一個企業不可能脫離銷售業績來泛談戰略，中國的銀幕市場幾乎80％還是在教育、商務的領域，所以OS不可能放棄這個領域，這只是一個品牌延伸擴張策略的問題。實際上，OS已經在開始企劃、籌備進入這個領域。當然，作為OS，要么不動，動則要一鳴驚人！其實最近OS的中國市場戰略的實施，在短短三個月的市場表現，已經讓同業感到震驚了，9月份銀幕行業的旺季就開始了，OS還有更多讓行業吃驚的策略和行為在決策層醞釀，請大家拭目以待吧。
來源：視聽技術 |
