[投影之窗]
2011年初夏，借網庭影音機構家庭影院百城活動濟南站機會，投影之窗記者就投影屏幕產品、技術和市場等問題訪問了OS投影屏幕產品中國市場負責人，喜摩租賃（北京）有限公司總經理飯久保先生和營業部部長楊俊濤先生。
2011家用3D 投影機開始上市銷售，成為家庭影院亮點。順應市場需求，OS
開發了3D專用銀色布料（SD201）。播放3D 投影的效果怎樣？經銷商是否喜歡這個產品？
A：2011年，家用影院投影機采用最新3D影像技術，讓用戶隨時感受真實立體影像畫面，無論是觀賞電影、體育賽事等節目，能夠帶來全新維度的臨場感。3D影像一時間成為熱門話題。OS順應潮流，開發并上市了3D專用布料。我們推出SD201、BU201、BU202都是針對于3D影片的產品，已經形成產品線的組合。SD系列和BU系列區別在于，SD主要針對于被動立體，像投影機疊加的影像效果。但是在目前的情況下，家用投影機往往選擇主動立體，因為主動立體投影機成本低、設置也簡單，不需要通過其他的硬件來支持。所以針對于家用投影屏幕，我們推薦的還是BU系列，投影的效果得到業界一致認可，像三菱、愛普生、JVC、SHARP的主動3D投影機上市的時候，發布會時都是采用的OS
BU201系列。經銷商方面反映，產品的投射效果相當清晰。顯示3D效果很好。在客廳會議室等高亮環境下使用效果也非常好。
家庭影院百城活動，OS全程參與，效果如何？中國各地用戶對于屏幕的理解是否不同？
家庭影院百城活動對我們來說效果特別好。主要有兩點：1，可以給經銷商培訓，一次性見到好多家經銷商，我們非常重視培訓，能夠讓經銷商了解產品的布料、技術、用途，多了解之后才可推薦給客戶，不需要我們一家一家拜訪，活動的效率很高。2，家庭影院百城活動還能在經銷商層面起到宣傳OS的效果。面對面的直接說明效果更加明顯。
中國各地用戶對于屏幕的理解還是差異較大。對于現在多數家庭投影機用戶而言，屏幕是容易被忽略的產品。投影機價格下降很快，對于影院系統中必不可少的屏幕產品是個挑戰。OS原來在東莞有工廠，在國內生產，但是當時家用投影市場不是很樂觀，所以就撤出了。目前我們的產品是原裝進口的，關稅也比較高，所以進來成本也比較高。我們現在的目標不是市場占有率，而是家庭影院中高端用戶的需求，對產品質量有一定要求的用戶。針對中國多層次用戶，和市場需求量的提升，今年我們會推出國產SEC屏幕。同時，OS還將提升框架幕在家庭影院銷售中的比重，8月份，我們會把框架的生產組裝做起來，采用原裝進口的布料，進一步成本降低，適應市場需求。
OS將在2011年推出高性價比電動投影幕（ＳＥＣ系列電動白塑幕）的消息值得期待，請問這款產品的競爭力如何？定位怎樣的市場？
OS
2011年新品高性價比電動投影幕（ＳＥＣ系列電動白塑幕）目前市場的定位。第一，肯定是家用的比較多，但是我們也會全力拓展商務市場。從我們的銷售的數據來看，確實還是家用的比較多。第二，就是家庭影院的大屏幕，相對于家庭影院的高端客戶，我們的幕可以做到200寸，而且還比較平。這款產品應該說有很強的競爭力，產品特點鮮明。近年來投影機日益低價格化，在投影幕方面，市場需要ＳＥＣ系列電動白塑幕這樣的高性價比產品。
此款產品是采用無需選擇投影機設置場所的完全擴散型白塑幕布布料，ＳＥＣ系列電動白塑幕外殼設計比較人性化；驅動裝置采用超靜音馬達；新布料WFF203有很好的增益效果；線路控制都是即插即用的，通過遙控器可以輕松設置投影幕黑邊等等的特點。希望ＳＥＣ系列電動白塑幕上市銷售后，成為一款客戶使用非常便利的產品。
中國市場屏幕產品魚龍混雜，如何讓用戶（尤其是家用）具備分辨能力？OS認為怎樣回答客戶“如何挑選一款合適的家用投影幕”的問題？挑選家用投影幕的要點是什么？
對于怎樣引導消費者選擇適合自己的屏幕，這個問題比較專業。不能說最貴的就是最好的，OS認為，客戶挑選家用投影幕應根據要求，家庭環境的參考，制定適合自己家庭的屏幕。另外，經銷商應該起到正確引導消費群體的作用。其次是，通過媒體引導消費者選擇通用的屏幕。談到挑選家用投影幕的要點，OS認為，投影幕參數較多，市場中大部分用戶不太了解投影機，同時投影機和投影幕的配套效果非常重要，最好請教專業人士。但有一點很重要，品質永遠是第一位的。
日本OS介紹
著名投影幕廠家株式會社オーエス成立于57年前的1953年。成立之初主要面向日本國內市場，生產和銷售電影院專用投影幕。
OS投影幕的高品質得到廣泛好評，目前在日本國內已經擁有300多家代理店，除日本以外，在亞洲、歐洲各地都設有代理店。OS正將其優質的產品推向世界各地。
OS投影幕涉及家庭影院、商務、教育、大型工程等多個領域。目前在中國國內所銷售的產品均為日本原裝進口的高品質投影幕產品。
OS SCREEN中國總公司
喜摩租賃（北京）有限公司
北京市朝陽區廣渠門外大街8號優士閣B座2305室
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