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[投影之窗 访谈]   从2000年开始，德浩科技进入AV行业市场，07年代理巴可高端投影机， 08 年成为巴可高端产品的3 家金牌代理商之一，分销巴可投影机产品并提供相关服务。回顾这几年来与全国各地显示行业的客户及合作伙伴的近距离沟通和交流，德浩科技表示获益颇丰，对全国显示系统市场有了更深入的了解。

     2008年春季，德浩科技携Barco巴可多款高端投影机、dnp光学屏幕、ORION MPDP4220等离子大屏幕、以及DET MultiFX 6000多屏处理器系列、网络型多屏拼接处理器DMS 3000 series和DMS 5000 series、DET 专业AV切换器和DET专业RGB系列等组成的强大阵容，陆续在全国十个重点城市举行新品巡回发布会。投影之窗记者实地参加了在沈阳商贸饭店举行的东北地区展会，该会吸引了来自沈阳地区众多知名专业的系统集成商、地区工程商，以及政府部门和设计院人员等共计400多名业内人士参加。同时我们与德浩科技有限公司总经理温真雄先生和李伟先生就高端产业发展动态、渠道、售后等话题进行了专门的交流。

    随着经济发展，社会各个领域对于大屏显示的需求越来越广泛，也越来越专业。2008年，国内市场进入文化建设高峰期阶段。经济的迅速发展，基础设施建设，投影机“大屏幕”的使用也将增长。2008年北京奥运和2010年上海世博会的即将举办，各行业信息项目纷纷开始建设，带动了显示产品和系统集成方面的需求。这种环境下，许多厂商也开始不断推出高端产品，从而推动了高端市场。

    德浩温总谈到，即将到来的2008奥运和2010世博会，还有随后的广州亚运会，为我们行业领域带来了很多的商机，很多工程商在这个商机里已经找到了适合角色和利益。中国大屏幕领域，近几年里发展是飞速的，IT时代，信息的展示，最终都要靠视频显示系统来实现，因此这个行业发展的动力是强劲的。德浩科技虽然真正立足高端显示行业并没有太长的时间，不过，这两年一直保持40%-50%的增长，面对视频显示行业的飞速发展，德浩也做好了准备。

    从中国的市场角度来看，我们DET有两个知名的品牌，一个是PDP拼接系统，以欧丽安拼接屏为主体，及处理器和矩阵等；另外一个就是08年，我们全面接入的投影系统，我们有巴可6款高端投影机的独家代理，还有dnp中国代理。当然在投影系统里，我们也会带来DET自己品牌的正投屏，以及DET处理器系列、网络型多屏拼接处理器，以及专业AV切换器和DET专业RGB系列。
   
     目前高端市场既面临更多的机遇，同时竞争也将比以往更加激烈。投影机行业渠道品牌建设受到各大总代理公司的重视，以便获取更多上游资源发展机会。对此温总谈到，“在每个商业社会里面，品牌之间竞争是避免不了的，首先，我觉得希望看到的竞争是一个良性的。不过对于中国这个市场竞争是比较混乱的，其实这并不可怕，我们有信心，有决心去把全球这么好的产品做的很好。社会在发展，市场也在发展，我们德浩也愿为保持和谐环境贡献出一份力量，付出我们的责任，希望市场朝更良性的发展。我们会用最笨，同时也是最科学的方学，我们会用心去维护这个市场，去为工程商谋利益。我们不但说了，而且也做了，真心真意的为合作伙伴服务，而避免很重的商业味。”

     面对高端市场的重新洗牌这个事实，温总表示这是市场发展的必然变化。从正面积极的角度讲，这个变化更利于整个行业的发展。在更多的竞争中，带来的是更多厂商对产品的改进技术，提高发展，甚至更深一步的学习和了解，这对我们中国的高端领域产品的生产和研发都是有推动作用的。从短期的市场方面看，竞争可能是更激烈一些，不过激烈便会带来动力。中国投影机工程市场增长幅度明显，一方面，基础建设发展造成市场对AV需求加大，另一方面，投影机进入中国十年来，经销渠道发生了很大的变化，为了取得更好的经营业绩，产品经销商选择了向投影系统集成公司的方向转移，这也为工程投影机产品在渠道发展方面带来了机会。代理商与厂商的关系摆脱了单纯的贸易形势，开始走向更多的业务融合。

     德浩李总补充谈到，“在我们的角度看，市场竞争带来了一个更大的契机，让市场得到更大的升华和改变。因为我们拥有非常好的技术，在全国都有销售服务网点，可以说我们销售体系在整个中国大屏幕行业是最完善的平台。我们努力把它打造成一个高质量的平台。因为有好的平台，所以巴可才会选择我们德浩做高端产品金牌代理。做高端显示行业，首先考虑的是技术，因为技术实力体现着公司实力。此外我们要强调产品技术方案。从信号传输、接收、到处理、到显示终端全部打造完好。在投影系统显示终端，我们还在继续整合，我们在西安和重庆设立项目，开始磨合这个资源。在09年，我们会开发出我们德浩自己品牌的会议系统，打造自己的品牌会一如既往的走下去。

     竞争激烈，大部分看来只是价格竞争激烈。但是，目前在高端市场上，我们认为是技术、服务才是最核心的因素。服务尤其显得重要，因为客户重视的是服务，工程项目尤其如此。我们现在如果跟别人竞争，服务很重要，怎么样服务到位，客户下次再买的时候还是买这个机器不买别的机器，这需要下功夫。”

     最后德浩温总还表示，希望用未来3-5年时间的发展，把DET打造成为我们自己的品牌，坚持把德浩这个品牌发展成为中国的品牌。08年，公司将投入更多的人力物力做市场的推广，打造品牌。同时，也希望把公司的规模做的更大，冲出中国，走向世界。从德浩的公司发展战略决策来讲，德浩不是简简单单做生意，而是以做企业为战略目标。德浩科技一直以为客户创造价值、客户至上、回馈国家和社会为公司的理念，这也是德浩科技发展的最终目标。

     从德浩科技进入AV工程市场再到成为高端大屏产业产品金牌代理，回顾这几年来与全国各地显示行业的客户及合作伙伴的近距离沟通和交流，德浩科技表示获益颇丰，不仅对全国显示系统市场有了更深入的了解，还获得了来自同行及合作伙伴们对德浩产品及服务的真实反馈。德浩表示将以此作为新的起点和突破点，提供更完善的解决方案和更优质的产品及服务，促进供应商之间的和谐竞争，把工程的利益最大化，伴随大屏幕显示系统行业共同成长与发展。
  

关于德浩
 
    广州德浩电子科技有限公司是专业从事视频显示系统的研发、生产与销售的高新技术企业，是ORION MPDP等离子大屏幕中国及东南亚地区的独家代理商;是巴可Barco投影机金牌代理商.
公司成立于 1998 年，先后涉足电力、军队、煤矿、环保、公安、石化、政府、税务、公检法、酒店、展览、品牌专卖店等众多领域。十年来，德浩坚持“推荐最新的设备、设计最佳的解决方案、显示最好的效果、提供最好的支持服务”的发展目标，以技术领先、产品创新、品牌建设和人才培养为方向。在发展过程中,德浩形成了一套自己的价值体系和处世之道。我们坚持以客户利益为重,努力把客户至上的宗旨贯穿于企业经营之始终。我们以广州为中心的营销和服务网络遍布全国，为客户提供高效、快捷、周到、专业的技术服务。
 
    公司产品主要有三大类：MPDP等离子大屏幕无限拼接系列、Barco高清投影机系列及DET图象处理器矩阵系列。
 
    MPDP等离子大屏幕无限拼接技术是世界首创的、革命性的产品。中国大屏幕行业跟我国电视机市场一样，在经历了黑白、大屏幕、背投等几个具有革命性的发展历程后，正迎来一个新的发展时代，MPDP等离子大屏幕将引领中国大屏幕显示系统新潮流，将大屏幕显示系统带入——数字高清平板显示的新时代。德浩已经发展成为领先的等离子拼接墙技术、解决方案与服务供应商。
 
    Barco是世界专业市场上领先的投影和显示解决方案供应商。随着成像技术使世界发生了巨大的变化，视觉信息的精确处理和显示对世界上很多专业人员而言，都具有极为重要的商业意义。08年德浩科技全新推出六款独家代理的专业投影机，满足不同市场的需要。
1．目前市场上最安静的 14,000流明HD 投影机--FLM HD14;
2．全高清8,000 流明紧凑型 DLP 投影机--CLM HD8;
3．巴可首台以网络为中心的单片 DLP、1080p HD 投影机--HD500;
4．10,000流明紧凑型DLP投影机--CLM R10+;
5．拥有6,000流明在4:3屏幕上生成SXGA+高亮视频图像的投影机--iD-LR6;
6．拥有4,500流明的高亮输出的投影机RLM G5i。
 
    DET自主研制、开发的处理器和矩阵系列,是专门针对MPDP等离子凭借显示系统而研发的多屏图象处理设备,能与MPDP完美结合,彻底解决了市面上其它品牌处理器与MPDP配合使用出现字体、图象变形等一系列不匹配的问题。并且能与DLP或一般背投拼接显示墙兼容配合使用。
  
    欲了解更多德浩科技及产品信息，请访问公司网站www.det.com.cn或致电020-37288988