“杭州”“香港”與威創結緣
今年杭州地鐵將運用威創地鐵大屏幕顯示系統，距杭州千里之遙的香港地鐵公司也將在今年投入使用威創系統。香港的地鐵（MTR）被稱為全球經營管理最成功、運營安全性最高，服務標準最規范的地鐵，其OCC中心對顯控系統的要求極其嚴格。威創杭州辦事處鄭金標經理說：“在杭州地鐵的項目建設中，威創獲得了很多對客戶的理解，將技術、產品和服務與內地地鐵運行特點進行了結合，進一步提升了威創地鐵系統的應用價值”。在交通行業，除地鐵外，像杭州蕭山國際機場、寧波航運中心等都相繼采用了威創的系統。
十二五期間浙江在交通運輸行業將加大投入，如機場新建、遷建和改擴建等。為滿足交通行業的這些新的需求，威創中國區業務部副總經理唐偉新在會上透露，威創的新的交通管理可視化綜合解決方案已在推進中，這是基于DLP拼接墻、GIS交通地圖、網絡視頻監控、交通信號控制、高清電子警察與卡口、交通視頻檢測與報警、自適應匝道控制等為核心的可視化管理平臺，以實現智能交通的統一管理和各個子系統的融合及資源共享。”
地市電力機構采用威創系統
2011年，威創在電力行業的銷售同比增幅達到了70%，實施了包括山東電力集群、四川省調、湖北電力、河北電力等在內的一批標桿案例，其中，山東電力集群的大屏總數達到200多個單元，采用了LED光源，進一步打破了進口品牌在電力高端應用市場的壟斷地位。在浙江，威創已實現對浙江地市電力的大幅覆蓋，如溫州電力、金華電力、麗水電力、臺州電力、衢州電力、嘉興電力、舟山電力……未來2-3年為電力行業重點建設年，每年都會有幾千萬元的大屏幕顯控設備的需求，威創在浙江電力系統的應用將會繼續擴大。
在石油石化行業的高端應用
十二五期間長三角、珠三角、環渤海地區三大石化產業區集聚度進一步提高，形成3-4個2000萬噸級煉油及3個200萬噸級乙烯生產基地；未來5年浙江在石油石化業將投資800個億。這都給大屏幕拼接及顯控企業帶來新的商機。
“威創在浙江省石油石化行業還可有更大的作為”，展望市場前景，威創上海平臺總經理樂楊說：“浙江省石油和石化公司都已采用了威創的系統，我們將進一步做好這個行業高端控制室系統的業務”，他介紹了威創在這個行業的新進展，2011年，中石油18個銷售分公司的指揮調度中心，共200屏采用了威創的產品與技術，打破了進口品牌在大型能源控制室領域的壟斷。2011年，威創石油石化系統的銷量在全國增長了174%。
為企業提供“高性價比”的產品與服務
在浙江經濟中，民營企業占了較大比重，其中有很多全國家喻戶曉的品牌，其中，阿里巴巴是中國最大的網絡公司和世界第二大網絡公司，旗下的“淘寶網”已成為中國市場網購不可或缺的重要平臺。在阿里巴巴集團的首腦核心會議室采用了一套威創數字顯示拼接墻。據了解，馬云等阿里巴巴首腦們經常利用互聯網與各地的合作伙伴、團隊成員共商大計，通過大屏的多元信息顯示，運籌帷幄，布控大局。鄭金標經理向與會代理商們說：“與公安和軍隊等機構不同，這些民營企業最關心系統的性價比，這說明威創產品與服務能給企業用戶帶來實實在在的利益”。目前，威創在浙江用戶超過350家，是業內在浙江擁有用戶最多的廠商，廣泛分布在浙江交通、電力、公安交警、國稅、石油石化、水利、軍隊、廣電和教育等諸多領域。
轉型，滿足行業用戶特定需求
威創率先在業內進行業務模式的轉型。從上面的案例可以一窺威創在行業應用方面為滿足不同用戶特定需求所做的努力，“但那都屬于威創的過去”威創中國區業務部副總經理唐偉新面對濟濟一堂的代理商們誠懇地說：“面對新的市場需求，威創將加強行業應用解決能力，為此進行轉型，將現在的‘硬件+
軟件’業務模式，逐步地轉變為新的‘硬件+ 軟件+
產品解決方案＋服務’的業務模式。我們已為此在組織架構、團隊建設和研發投入等方面做了許多工作，相信大家會不斷看到我們在這方面取得的進展”。 |
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精耕細作
威創這次舉行的代理商大會，盡管是在浙江第一次，但規模卻可能是業內在浙江最大的，這是威創針對浙江市場變化，對市場進行精耕細作的一個重要舉措。
“向上走”與“向下沉”
浙江高端市場的機會與威創的能力。浙江經濟發展水平處在全國前列，顯控設備更新換代快，對產品品質要求高等，高端市場的需求比全國多數地區要先人一步。比如在一些經濟欠發達的地區，還只是省級電視臺在用的超高清演播室，在浙江地級臺與城市臺已經開始全面推進使用。鄭經理自信地說：“經過中央電視臺和香港鳳凰電視臺嚴苛檢驗的威創系統能很好的滿足這些高端需求”。
快速成長的二三線市場
浙江省多個行業的大屏幕拼接及顯控的需求已延伸到縣、鄉鎮等二三線市場。浙江公安、交警的縣級單位對大屏幕顯控設備有強大的需求；在人防方面，預計十二五期間，中央、省級和部分市級建成70%的應急聯合體系，2020年全部建成聯合應急體系，而浙江已經可以建到鄉鎮、區級；在水利方面，水利山洪災害預警系統要在2012年全部完成，全省68個重點區縣全部要使用到大屏幕顯控設備；在氣象環保方面，浙江先以嘉興為環境基礎調查與試點示范城市，未來會在全省各地推廣，氣象大屏幕顯控系統將向縣城進行全面覆蓋。
堅持代理商銷售模式
要抓住浙江市場“向上走”與“向下沉”的商機，需要與代理商們攜手。威創中國區業務副總經理唐偉新先生對到會代理商們表達了衷心的感謝：“回顧威創這十年的成長歷程，如果沒有代理商們的支持是難以取得今天的成績的。在當前的市場環境下，企業與企業間的競爭也是產業鏈上不同聯盟之間的競爭，這更需要與產業鏈上的合作伙伴，特別是代理商建立更緊密的合作關系。威創將持續致力于提升代理商的發展空間，堅持代理商銷售模式，一起來把浙江市場做大，共同成長”。
攜手“戰友”拓展市場
鄭經理樂意把這種關系稱為“戰友”，他說：“代理商和我們沖在市場第一線，大家相互協助，結下了‘戰友’般的情誼，這已經不是簡單的商業關系所能涵蓋的了。”正是在這些“戰友”們的支持下，威創浙江市場才得到了迅速的發展。他回顧了威創浙江發展的三階段：“第一階段：2002至2008年，是由公司的上海平臺來覆蓋浙江業務，當時只有1-2人做浙江市場；
第二階段：2008年8月成立杭州辦事處，第三階段，2011年8月搬入新址，辦公場所達到300平米，人員也達到15位，是業內在浙江規模最大的辦事處。近三年威創在浙江市場的增長率都達到了30%以上，遠高于浙江行業平均增長水平。”
當他談到威創也得到了地方政府支持時，臺下代理商們不由相互點頭稱是，此時，鄭經理的演講PPT里正顯示的是：2011年4月11日，浙江省省委書記、省人大主任趙洪祝到威創視察；2009年5月23日，浙江省省長呂祖善帶著部分地市領導蒞臨威創。鄭經理談到與代理商未來的合作時，用了多個“加大”一詞。
如隨應浙江二三線市場的發展，深耕區縣市場，加大銷售經理對二三線市場代理商的配合力度等。鼓勵項目經銷商和一級代理商往行業和區域金牌經銷商發展，為其提供銷售規模返點、資質返點、市場拓展的專業培訓等。為更好的服務于行業用戶，將加大對區域代理商產品后與服務的配合，如與戰略合作伙伴與金牌合作伙伴等一起來設計產品，做解決方案等。 |
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