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威创股份访谈：客户为先，价值制胜

[投影之窗专访报道] 近日，广东威创视讯科技股份有限公司（以下简称“威创股份”）在新落成的超大规模演示厅举办了第六届代理商大会。投影之窗记者应邀与威创股份管理团队领导进行了座谈，就威创股份的战略、产品、技术以及把握未来发展机遇等多层面深入交流，深刻理解并剖析威创股份成为行业领导者并制胜市场的理由。
　

行业翘楚，基业长青

威创股份成立于2002年，作为一家中国本土企业和国产品牌，威创股份十多年来始终专注于可视化信息沟通领域，通过对光学、电子、图像处理、信号传输、定位与识别等信息沟通技术的持续研发，以及对群体沟通习惯的细致研究，致力于为客户提供集硬件设备、软件平台和行业应用方案于一体的可视化信息沟通产品。

威创股份目前已经发展成为大屏幕数字显示拼接墙系统的领导品牌，公司的专业技术和市场份额位居行业前列，拼接显示业务自2004年起一直保持中国市场占有率第一，成为本土企业成功发展的例证和国产品牌的骄傲。

2009 - 2012年威创营业收入图

    不仅如此，威创股份在市场竞争激烈，国内外经济形势变化的态势下，依然保持每年营收和利润的双高增长，并且增速远远高于行业平均水平，成为常青发展的企业。古语云“攻城难，守城更难”。企业保持一时的成功或许相对简单，能持续高水平增长且保持盈利能力，这对企业来说则是极大的挑战。

    笔者在采访威创股份前，认真阅读了威创股份近年来的发展年报。以2012年为例，威创股份公司主营业务的主要经营指标再创新高。2012年度实现营业收入119,461.14万元，同比增长31.28%；实现营业利润29,611.18万元，同比增长26.69%；实现利润总额37,768.74万元，同比增长26.90%；实现净利润33,813.98万元，同比增长30.87%。

    将视野放宽几年，这些数字的排列就更清晰地展现了威创股份持续保持稳健发展的态势。谈到威创股份如何在大屏市场激烈竞争环境下保持双高盈利的能力，威创股份常务副总经理陈宇（以下简称“陈总”）表示，“产品同质化，市场低价竞争，这些都是IT产品和行业发展到一定程度的必然趋势，威创股份从来不回避这些问题，而是以积极的心态去面对。威创股份的策略可以简单概括为通过对市场的深刻分析，准确把握用户需求与市场趋势，制定正确的战略，研发创新的产品，提升产品与方案的市场竞争力，为客户提供真正有价值的服务。”

因需而动，三箭齐发

    关于未来产品与技术的发展，威创股份负责拼墙产品的副总经理贺文华（以下简称“贺总”）谈到，随着行业应用越来越复杂，客户对显控系统要求越来越高，单纯的产品和技术已经不能满足客户的需求。因此，针对应用环境、用户需求、技术趋势、竞争对手等多方面的变化，威创股份从2012年开始致力于改变过去以产品技术为核心的导向，转向以用户价值为导向，实现从显示产品供应商向控制室解决方案专家的战略升级。威创股份的成功发展要归结于每个阶段战略的精准制定。通过解决方案帮助客户提升显控系统的使用价值和运营效率，这不仅形成新的业绩增长点，也提升威创股份的服务价值和品牌价值。

    结合客户需求和技术发展的变化，贺总介绍到，威创股份近年来全面发展拼接显示产品线，从过去单纯以DLP背投拼接墙为主体，进一步拓展涵盖了LCD数字液晶拼接墙以及小间距LED拼接显示产品。威创股份合理利用三种主流的拼接显示技术，满足用户需求。其多元化产品策略并没有形成此消彼长、相互竞争的局面，而是根据产品的特点进行了针对性的市场细分。基于市场需求及定位的不同，威创为各个领域、不同标准的用户提供最专业的大屏幕拼接显示系统及解决方案。

    其中DLP背投拼接墙主要面向对超高分辨率、无缝要求高的、处理海量数据的指挥控制中心以及大数据可视化应用等；LCD数字液晶拼接主要面向公共显示领域和辅助指挥控制中心的安防、设备等视频集中监控，具有高分辨率、壁挂薄、更具性价比的特点；而LED拼接主要针对一些对单一大画面完整性要求比较高的视频会议、礼堂、演播室背景墙等应用。

贺总表示，“作为行业领导者，威创股份需要把握客户需求和技术发展趋势。可以说，威创股份多元化的产品策略正是顺应了这两个趋势。威创股份对不同技术的大力投入，也是希望为目标市场提供最有竞争力、最契合的产品，并形成威创股份多元化的竞争优势。”目前威创股份既保持了DLP的领先优势，也大力拓展了LCD等新业务，小间距LED也在不断发展。三种技术的显示产品“并驾齐驱”，充分巩固了威创股份在国内显示墙市场占有率第一的优势。
　

以创新打造“价值”

谈到创新，我们可以先来看一组数字：
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>> 截止到2012年底，威创股份拥有400多人的研发团队，由一批资深的国内外行业专家领衔组成。多年的技术沉淀，使得公司具备了持续的自主创新能力，引领行业技术发展。
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>> 威创股份是中国唯一全面掌握整个拼接显示系统核心技术的企业，并拥有自主知识产权的品牌，公司每年都将10%的营收用来做研发投入，2012年公司用于研发的金额超过1.2亿人民币。
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>> 截止到2012年底，威创股份已拥有和申请已获受理的专利共计907件，其中2/3以上是发明专利。公司已建有广东省大屏幕显示系统工程研究开发中心（已被评为“广东省优秀工程技术研究开发中心”）和广东省省级企业技术中心，国内硬件设施一流的可视化信息交互显示技术研发机构。同时，威创股份组建了光电信息一体化相关学科的专业研究部门，在专业技术和自主创新方面持续引领行业发展。

威创股份自主开发的拼墙芯片

威创股份全生命周期色彩管理技术
　

这些数字正是对威创股份坚持创新的最好诠释，创新也成为了威创股份的核心竞争力。通过创新，威创有效支撑多元化的产品开发，提升产品的市场竞争力；在确保现有产品、技术保持领先的同时，威创股份还密切关注新产品、新技术的应用与发展，储备未来发展所需的技术，确保时刻走在行业发展前列，引领行业的发展。

威创股份DLP产品线负责人沉浸研发多年，对此感受更深。他在与记者的交流中谈到，威创股份作为行业领导者，无论是单一产品，还是整体解决方案，都需要做到和行业同类产品相比具有差异化，能为客户提供最大价值，才能在竞争中立于不败之地。威创股份在拼墙行业有十多年的历史，得益于公司多年来在新产品开发和前沿技术研究方面的资源投入，目前已经拥有了业内性能最为强大的拼墙全线显控产品。

该负责人为记者列举了融入在威创股份产品方方面面的先进技术，比如拼墙产品核心--图像处理芯片是由威创股份完全自主开发，可以确保功能的高度集成化和可靠性；全冗余显示单元借鉴了通讯设备领域的经验，冗余备份链路更加先进可靠，为7x24小时全天候运行提供最稳定的保障；针对显示单元色彩一致性的管理，威创股份具有自主开发的光机自动调节功能，并能够实现从安装到使用过程中的全生命周期色彩一致性检查与自动调节。同时威创股份显示单元色彩精度达到业界最高的12bit级别，使色彩还原与显示更加精准。除了显示单元，威创股份还提供业界支持高分辨率运行并具有超强信号处理能力的处理器，及满足用户集中控制需求的界面友好易用的各类控制软件。

威创股份拼墙系统应用示范

该负责人表示，威创股份的自身创新能力已经远超市场竞争者，并且还将在技术探索的道路上不断前进。目前拼墙产品发展已经相对成熟，今后将需要更多从用户需求的角度，细分市场，细化产品与技术，比如对显示单元的维护方式、多种制冷技术、图像实时处理、激光光源应用尝试以及云架构处理器、可用智能终端设备操控的控制软件应用等。同时威创股份能够结合各行业客户对可视化信息呈现的需求提供相应的解决方案，帮助行业客户提升信息使用价值，提高管理效率。

强本拓新

2013年国内经济和政策走向发生了一些变化，显示行业整体发展呈现放缓的态势。在新的市场形势下，如何在巩固既有市场的基础上，挖掘新的应用市场，捕捉市场新机遇，这是摆在显示行业厂商面前的共同课题。

谈到公司核心业务的最新发展，威创股份副总经理、中国区业务部负责人张斌（以下简称“张总”）介绍到，威创股份聚焦核心业务，精心组织资源，开拓市场，在电力、能源、交通、军警、政府等重点行业的业务实现了均衡健康增长，保持了市场占有率第一的绝对领先优势。2013年上半年，实现了多个特大项目交付及实施，包括广铁集团广州调度所运营调度系统工程大屏幕显示系统、上海铁路局上海调度所运营调度系统工程大屏幕显示系统以及中石油、国网集采等项目，屡次刷新了单一显示系统的全球规模之最；这些大型项目的中标与交付，不仅凸显了公司在超大、高端项目上的驾驭能力和领先优势，同时也提升了国产品牌发展的信心，增强了公司产品与品牌的市场美誉度。这为企业在未来的进一步持续发展积累了更雄厚的基础。

    威创股份在稳步发展重点行业市场的同时也保持洞察新市场。例如随着全国范围内“智慧城市”建设的推进，客户对城市整体高分信息系统、应急指挥、视频监控、智能管控等综合业务的需求日益增强。在全国“智慧城市”试点--“智慧南京中心”建设中，威创股份已经取得了先机，为该中心量身定做了一套由96套67” LED光源DLP一体化显示单元，并以弧型方式拼接而成的拼接系统。

    这是目前国内规模最大、技术最先进的智慧城市综合显示应用系统。该系统不仅为智慧南京中心提供了内容丰富、准确高效、紧密结合实际需要的综合信息显示界面，还是一个集中监控平台、信息资源共享平台、分析决策平台、应急指挥调度平台。这个项目的成功将有助于威创股份在未来“城市智慧化”的广阔发展空间中保持竞争优势。

对于新兴市场机遇，贺总在与记者的交流中谈到，下一代互联网、物联网、云计算、无线宽带等信息技术的发展，以及国家对信息消费的鼓励，将有效激发用户对信息可视化的进一步需求，催生新的显示市场增长点。除了传统行业的指挥与调度中心等项目建设，金融数据、云计算、广播电视、环境监控、水利管理以及教育领域的信息监控等新兴领域，对数据显示的需求均呈现明显增长，大屏幕显示系统的应用范围正在逐步得到扩展。

信息消费发展过程中，从最初的强调信息IT化，进一步演变为信息的数据化、数据的可视化，特别是海量数据的呈现与处理，不仅对显示单元，同时也对处理器和软件提出了更高的要求。威创股份定位于做控制室领域解决方案专家，实现从显控产品到【硬件+软件+服务】的转变，推出针对大数据时代的信息可视化解决方案，可以用于视频监控、公安交通指挥、生产管理、以及数字化城市建设等，满足了用户对信息共享和互动的需求。

此外，在信息化建设方面，当下信息安全问题广受世界各国重视，特别是来自政府、军队、大型企业等行业的项目，将比以往更加关注信息安全问题。威创股份作为国有品牌的代表，拥有自主知识产权的企业，产品、系统以及软件全部自主研发，不仅能够满足用户个性化、专业化的需求，并能够提供最好的信息安全保障。凭借威创股份在国内大型项目中的成功案例，产品、技术和服务的储备，市场认知度的提高以及对国家信息安全的契合，这些软硬条件的综合，无疑将为威创股份带来新的发展机会。

面对中国经济放缓的局势，威创股份表示，今后客户的投资将更趋于理性消费，建设更有需要的项目，发挥项目的最大价值。而威创股份的战略就是以客户为中心，以增加对客户的价值贡献为目的。企业只有持续为用户提供价值，才能维持用户的粘性，进而保持业务的高增长率和持续盈利能力。因此威创股份将秉持这一战略，提升自身的产品与方案能力，通过威创股份的系统产品与综合服务，充分挖掘拼接墙系统的使用价值，真正帮助用户提升工作效率和决策效率。作为行业领导者，威创股份不仅需要继续保持公司业绩的稳定增长，也希望可以带动整个显示行业的正向发展。

关于威创股份

广东威创视讯科技股份有限公司（以下简称“公司”）专业从事大屏幕拼接显示产品及其解决方案的研发、生产、销售和服务，是国内拼接显示行业的第一家上市企业，致力于成为可视化信息交流解决方案的世界级品牌。

公司自成立以来，始终专注于可视化信息沟通领域，坚持自主研发的产品路线，取得了一系列的研发成果。公司当前的主要产品包括：基于市场需要的各类显示技术（如：DLP、LCD、LED等）的大屏幕拼接显控产品及其系统解决方案，可满足政府、电力、军队、公安、交通、能源、金融、广电、企业等各个行业用户信息智能化显示与控制的需求，广泛应用于指挥调度、视频监控和商业显示、教学和会议场所等领域。

经过多年的努力，公司的专业技术和市场份额位居行业翘楚地位，拼接显示业务自2004年起一直保持中国市场占有率第一，全球综合排名前三；公司是国家火炬计划重点高新技术企业、全国首批91家“创新型企业”之一、国家规划布局内重点软件企业，公司的产品获得国家科技进步二等奖、中国第十一届专利奖金奖、国家自主创新产品证书等荣誉。
　