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威創股份訪談：客戶為先，價值制勝

[投影之窗專訪報道] 近日，廣東威創視訊科技股份有限公司（以下簡稱“威創股份”）在新落成的超大規模演示廳舉辦了第六屆代理商大會。投影之窗記者應邀與威創股份管理團隊領導進行了座談，就威創股份的戰略、產品、技術以及把握未來發展機遇等多層面深入交流，深刻理解并剖析威創股份成為行業領導者并制勝市場的理由。
　

行業翹楚，基業長青

威創股份成立于2002年，作為一家中國本土企業和國產品牌，威創股份十多年來始終專注于可視化信息溝通領域，通過對光學、電子、圖像處理、信號傳輸、定位與識別等信息溝通技術的持續研發，以及對群體溝通習慣的細致研究，致力于為客戶提供集硬件設備、軟件平臺和行業應用方案于一體的可視化信息溝通產品。

威創股份目前已經發展成為大屏幕數字顯示拼接墻系統的領導品牌，公司的專業技術和市場份額位居行業前列，拼接顯示業務自2004年起一直保持中國市場占有率第一，成為本土企業成功發展的例證和國產品牌的驕傲。

2009 - 2012年威創營業收入圖

    不僅如此，威創股份在市場競爭激烈，國內外經濟形勢變化的態勢下，依然保持每年營收和利潤的雙高增長，并且增速遠遠高于行業平均水平，成為常青發展的企業。古語云“攻城難，守城更難”。企業保持一時的成功或許相對簡單，能持續高水平增長且保持盈利能力，這對企業來說則是極大的挑戰。

    筆者在采訪威創股份前，認真閱讀了威創股份近年來的發展年報。以2012年為例，威創股份公司主營業務的主要經營指標再創新高。2012年度實現營業收入119,461.14萬元，同比增長31.28%；實現營業利潤29,611.18萬元，同比增長26.69%；實現利潤總額37,768.74萬元，同比增長26.90%；實現凈利潤33,813.98萬元，同比增長30.87%。

    將視野放寬幾年，這些數字的排列就更清晰地展現了威創股份持續保持穩健發展的態勢。談到威創股份如何在大屏市場激烈競爭環境下保持雙高盈利的能力，威創股份常務副總經理陳宇（以下簡稱“陳總”）表示，“產品同質化，市場低價競爭，這些都是IT產品和行業發展到一定程度的必然趨勢，威創股份從來不回避這些問題，而是以積極的心態去面對。威創股份的策略可以簡單概括為通過對市場的深刻分析，準確把握用戶需求與市場趨勢，制定正確的戰略，研發創新的產品，提升產品與方案的市場競爭力，為客戶提供真正有價值的服務。”

因需而動，三箭齊發

    關于未來產品與技術的發展，威創股份負責拼墻產品的副總經理賀文華（以下簡稱“賀總”）談到，隨著行業應用越來越復雜，客戶對顯控系統要求越來越高，單純的產品和技術已經不能滿足客戶的需求。因此，針對應用環境、用戶需求、技術趨勢、競爭對手等多方面的變化，威創股份從2012年開始致力于改變過去以產品技術為核心的導向，轉向以用戶價值為導向，實現從顯示產品供應商向控制室解決方案專家的戰略升級。威創股份的成功發展要歸結于每個階段戰略的精準制定。通過解決方案幫助客戶提升顯控系統的使用價值和運營效率，這不僅形成新的業績增長點，也提升威創股份的服務價值和品牌價值。

    結合客戶需求和技術發展的變化，賀總介紹到，威創股份近年來全面發展拼接顯示產品線，從過去單純以DLP背投拼接墻為主體，進一步拓展涵蓋了LCD數字液晶拼接墻以及小間距LED拼接顯示產品。威創股份合理利用三種主流的拼接顯示技術，滿足用戶需求。其多元化產品策略并沒有形成此消彼長、相互競爭的局面，而是根據產品的特點進行了針對性的市場細分。基于市場需求及定位的不同，威創為各個領域、不同標準的用戶提供最專業的大屏幕拼接顯示系統及解決方案。

    其中DLP背投拼接墻主要面向對超高分辨率、無縫要求高的、處理海量數據的指揮控制中心以及大數據可視化應用等；LCD數字液晶拼接主要面向公共顯示領域和輔助指揮控制中心的安防、設備等視頻集中監控，具有高分辨率、壁掛薄、更具性價比的特點；而LED拼接主要針對一些對單一大畫面完整性要求比較高的視頻會議、禮堂、演播室背景墻等應用。

賀總表示，“作為行業領導者，威創股份需要把握客戶需求和技術發展趨勢。可以說，威創股份多元化的產品策略正是順應了這兩個趨勢。威創股份對不同技術的大力投入，也是希望為目標市場提供最有競爭力、最契合的產品，并形成威創股份多元化的競爭優勢。”目前威創股份既保持了DLP的領先優勢，也大力拓展了LCD等新業務，小間距LED也在不斷發展。三種技術的顯示產品“并駕齊驅”，充分鞏固了威創股份在國內顯示墻市場占有率第一的優勢。
　

以創新打造“價值”

談到創新，我們可以先來看一組數字：
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>> 截止到2012年底，威創股份擁有400多人的研發團隊，由一批資深的國內外行業專家領銜組成。多年的技術沉淀，使得公司具備了持續的自主創新能力，引領行業技術發展。
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>> 威創股份是中國唯一全面掌握整個拼接顯示系統核心技術的企業，并擁有自主知識產權的品牌，公司每年都將10%的營收用來做研發投入，2012年公司用于研發的金額超過1.2億人民幣。
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>> 截止到2012年底，威創股份已擁有和申請已獲受理的專利共計907件，其中2/3以上是發明專利。公司已建有廣東省大屏幕顯示系統工程研究開發中心（已被評為“廣東省優秀工程技術研究開發中心”）和廣東省省級企業技術中心，國內硬件設施一流的可視化信息交互顯示技術研發機構。同時，威創股份組建了光電信息一體化相關學科的專業研究部門，在專業技術和自主創新方面持續引領行業發展。

威創股份自主開發的拼墻芯片

威創股份全生命周期色彩管理技術
　

這些數字正是對威創股份堅持創新的最好詮釋，創新也成為了威創股份的核心競爭力。通過創新，威創有效支撐多元化的產品開發，提升產品的市場競爭力；在確保現有產品、技術保持領先的同時，威創股份還密切關注新產品、新技術的應用與發展，儲備未來發展所需的技術，確保時刻走在行業發展前列，引領行業的發展。

威創股份DLP產品線負責人沉浸研發多年，對此感受更深。他在與記者的交流中談到，威創股份作為行業領導者，無論是單一產品，還是整體解決方案，都需要做到和行業同類產品相比具有差異化，能為客戶提供最大價值，才能在競爭中立于不敗之地。威創股份在拼墻行業有十多年的歷史，得益于公司多年來在新產品開發和前沿技術研究方面的資源投入，目前已經擁有了業內性能最為強大的拼墻全線顯控產品。

該負責人為記者列舉了融入在威創股份產品方方面面的先進技術，比如拼墻產品核心--圖像處理芯片是由威創股份完全自主開發，可以確保功能的高度集成化和可靠性；全冗余顯示單元借鑒了通訊設備領域的經驗，冗余備份鏈路更加先進可靠，為7x24小時全天候運行提供最穩定的保障；針對顯示單元色彩一致性的管理，威創股份具有自主開發的光機自動調節功能，并能夠實現從安裝到使用過程中的全生命周期色彩一致性檢查與自動調節。同時威創股份顯示單元色彩精度達到業界最高的12bit級別，使色彩還原與顯示更加精準。除了顯示單元，威創股份還提供業界支持高分辨率運行并具有超強信號處理能力的處理器，及滿足用戶集中控制需求的界面友好易用的各類控制軟件。

威創股份拼墻系統應用示范

該負責人表示，威創股份的自身創新能力已經遠超市場競爭者，并且還將在技術探索的道路上不斷前進。目前拼墻產品發展已經相對成熟，今后將需要更多從用戶需求的角度，細分市場，細化產品與技術，比如對顯示單元的維護方式、多種制冷技術、圖像實時處理、激光光源應用嘗試以及云架構處理器、可用智能終端設備操控的控制軟件應用等。同時威創股份能夠結合各行業客戶對可視化信息呈現的需求提供相應的解決方案，幫助行業客戶提升信息使用價值，提高管理效率。

強本拓新

2013年國內經濟和政策走向發生了一些變化，顯示行業整體發展呈現放緩的態勢。在新的市場形勢下，如何在鞏固既有市場的基礎上，挖掘新的應用市場，捕捉市場新機遇，這是擺在顯示行業廠商面前的共同課題。

談到公司核心業務的最新發展，威創股份副總經理、中國區業務部負責人張斌（以下簡稱“張總”）介紹到，威創股份聚焦核心業務，精心組織資源，開拓市場，在電力、能源、交通、軍警、政府等重點行業的業務實現了均衡健康增長，保持了市場占有率第一的絕對領先優勢。2013年上半年，實現了多個特大項目交付及實施，包括廣鐵集團廣州調度所運營調度系統工程大屏幕顯示系統、上海鐵路局上海調度所運營調度系統工程大屏幕顯示系統以及中石油、國網集采等項目，屢次刷新了單一顯示系統的全球規模之最；這些大型項目的中標與交付，不僅凸顯了公司在超大、高端項目上的駕馭能力和領先優勢，同時也提升了國產品牌發展的信心，增強了公司產品與品牌的市場美譽度。這為企業在未來的進一步持續發展積累了更雄厚的基礎。

    威創股份在穩步發展重點行業市場的同時也保持洞察新市場。例如隨著全國范圍內“智慧城市”建設的推進，客戶對城市整體高分信息系統、應急指揮、視頻監控、智能管控等綜合業務的需求日益增強。在全國“智慧城市”試點--“智慧南京中心”建設中，威創股份已經取得了先機，為該中心量身定做了一套由96套67” LED光源DLP一體化顯示單元，并以弧型方式拼接而成的拼接系統。

    這是目前國內規模最大、技術最先進的智慧城市綜合顯示應用系統。該系統不僅為智慧南京中心提供了內容豐富、準確高效、緊密結合實際需要的綜合信息顯示界面，還是一個集中監控平臺、信息資源共享平臺、分析決策平臺、應急指揮調度平臺。這個項目的成功將有助于威創股份在未來“城市智慧化”的廣闊發展空間中保持競爭優勢。

對于新興市場機遇，賀總在與記者的交流中談到，下一代互聯網、物聯網、云計算、無線寬帶等信息技術的發展，以及國家對信息消費的鼓勵，將有效激發用戶對信息可視化的進一步需求，催生新的顯示市場增長點。除了傳統行業的指揮與調度中心等項目建設，金融數據、云計算、廣播電視、環境監控、水利管理以及教育領域的信息監控等新興領域，對數據顯示的需求均呈現明顯增長，大屏幕顯示系統的應用范圍正在逐步得到擴展。

信息消費發展過程中，從最初的強調信息IT化，進一步演變為信息的數據化、數據的可視化，特別是海量數據的呈現與處理，不僅對顯示單元，同時也對處理器和軟件提出了更高的要求。威創股份定位于做控制室領域解決方案專家，實現從顯控產品到【硬件+軟件+服務】的轉變，推出針對大數據時代的信息可視化解決方案，可以用于視頻監控、公安交通指揮、生產管理、以及數字化城市建設等，滿足了用戶對信息共享和互動的需求。

此外，在信息化建設方面，當下信息安全問題廣受世界各國重視，特別是來自政府、軍隊、大型企業等行業的項目，將比以往更加關注信息安全問題。威創股份作為國有品牌的代表，擁有自主知識產權的企業，產品、系統以及軟件全部自主研發，不僅能夠滿足用戶個性化、專業化的需求，并能夠提供最好的信息安全保障。憑借威創股份在國內大型項目中的成功案例，產品、技術和服務的儲備，市場認知度的提高以及對國家信息安全的契合，這些軟硬條件的綜合，無疑將為威創股份帶來新的發展機會。

面對中國經濟放緩的局勢，威創股份表示，今后客戶的投資將更趨于理性消費，建設更有需要的項目，發揮項目的最大價值。而威創股份的戰略就是以客戶為中心，以增加對客戶的價值貢獻為目的。企業只有持續為用戶提供價值，才能維持用戶的粘性，進而保持業務的高增長率和持續盈利能力。因此威創股份將秉持這一戰略，提升自身的產品與方案能力，通過威創股份的系統產品與綜合服務，充分挖掘拼接墻系統的使用價值，真正幫助用戶提升工作效率和決策效率。作為行業領導者，威創股份不僅需要繼續保持公司業績的穩定增長，也希望可以帶動整個顯示行業的正向發展。

關于威創股份

廣東威創視訊科技股份有限公司（以下簡稱“公司”）專業從事大屏幕拼接顯示產品及其解決方案的研發、生產、銷售和服務，是國內拼接顯示行業的第一家上市企業，致力于成為可視化信息交流解決方案的世界級品牌。

公司自成立以來，始終專注于可視化信息溝通領域，堅持自主研發的產品路線，取得了一系列的研發成果。公司當前的主要產品包括：基于市場需要的各類顯示技術（如：DLP、LCD、LED等）的大屏幕拼接顯控產品及其系統解決方案，可滿足政府、電力、軍隊、公安、交通、能源、金融、廣電、企業等各個行業用戶信息智能化顯示與控制的需求，廣泛應用于指揮調度、視頻監控和商業顯示、教學和會議場所等領域。

經過多年的努力，公司的專業技術和市場份額位居行業翹楚地位，拼接顯示業務自2004年起一直保持中國市場占有率第一，全球綜合排名前三；公司是國家火炬計劃重點高新技術企業、全國首批91家“創新型企業”之一、國家規劃布局內重點軟件企業，公司的產品獲得國家科技進步二等獎、中國第十一屆專利獎金獎、國家自主創新產品證書等榮譽。
　