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[投影之窗訪談]
從2007年正式進入中國市場以來，宏碁投影機與其中國總代理商神州數碼經過兩年的發展，獲得了穩健、快速的發展。2010年是宏碁在中國發力的一年，著力打造宏碁品牌，拉動包括筆記本電腦、顯示器、投影機等全部產品線的市場占有率。在此機遇下，宏碁投影機團隊憑借在國際市場的優秀產品和成功經驗，攜手神州數碼以及廣大渠道伙伴大力開拓中國投影市場。 |
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日前，神州數碼-宏碁投影機2010年市場戰略溝通大會在北京舉行，借此機會，投影之窗記者與宏碁股份有限公司品牌暨產品行銷處品牌行銷部經理吳幸枝女士、宏碁電腦（上海）有限公司產品事業處投影機事業部經理劉巍先生、德州儀器半導體技術（上海）有限公司DLP產品亞洲教育業務拓展經理，技術銷售經理鄭海兵先生、神州數碼商用戰略本部視聽系統事業部副總經理周世耿先生以及神州數碼視聽系統事業部Acer北京產品經理郝泉先生等，就宏碁投影機的市場策略、產品布局；DLP創新技術應用、以及宏碁投影機渠道發展等問題進行了深入交流。
對于宏碁投影機目前的市場發展狀況，宏碁股份有限公司品牌暨產品行銷處品牌行銷部經理吳幸枝女士做了全面的介紹，宏碁投影機在全球市場表現出色，并且每年的銷量增長非常強勁，目前宏碁投影機在全球市場處于前四的位置，2009年總銷量超過37萬臺，計劃2010年全球銷量超過50萬臺，比2009年增長了44%。宏碁贊助了2010年世界杯、2010年冬季奧林匹克運動會、2012年奧林匹克運動會等重大賽事和活動，大手筆的品牌推廣，將會推動宏碁產品包括投影機的銷量繼續攀升，擴大市場份額。目前宏碁投影機在歐洲市場占據第二名的位置，在中國市場還有很大的提升空間，因此2010年宏碁投影機將中國市場定位于重點栽培的市場。具有創新技術和優異性能的產品是宏碁投影機的核心競爭力，在SVGA及XGA機型方面具有完善的功能和高性價比表現，720p家用機型支持雙3D顯示技術，在1080p機型的色彩獲得專家好評。2009年全球經濟不景氣也影響到了投影機市場，宏碁投影機憑借優異產品保持在歐洲市場的領先地位。吳幸枝女士表示：“2010年將是具有挑戰性的一年，宏碁投影機希望與渠道伙伴進行更密切的合作，達成全球市場排名前五的目標。宏碁發力中國投影市場，是有備而來。”
談到宏碁投影機在中國市場的發展策略，宏碁電腦（上海）有限公司產品事業處投影機事業部經理劉巍先生說道：“2010年宏碁在中國啟動整體的行銷方案，希望推動宏碁品牌的提升。在全球投影機市場宏碁希望在兩年內達到第二的位置，中國將是對銷量增長貢獻最大的潛力市場之一。在宏碁品牌年這個大背景下，宏碁投影機加大力度開拓中國市場。2010年開始宏碁投影機的各方面都在完善，引進豐富的產品線，建立投影機營銷團隊，神州數碼也建立了專門負責宏碁投影機的團隊，渠道架構和目標市場更加細分，制定詳盡的銷售策略。宏碁投影機售后完全由宏碁公司接管，提供更優質的服務。借助宏碁全球的投影機產品力量，結合中國的各渠道力量，相信能夠很好的完成2010年宏碁投影機的發展計劃。”
宏碁投影機中國市場產品策略和布局，包括具有第三代耀彩技術和頂部換燈設計的X1系列；新的P1系列，具備HDMI端子和USB連接等，滿足教育標案和商務應用的需求；高端產品P5和P7系列是宏碁投影機第一次將高亮度投影機引進中國市場，具有很好的性價比表現；在家用娛樂部分，雙3D顯示的H5系列以及全高清投影機H7系列，這兩款產品在全球市場都表現的非常出色，宏碁后續將會規劃并推出短焦投影機產品。另外，宏碁還將推出引人注目的LED光源投影機K-11。
美國德州儀器DLP投影顯示技術在圖像質量和總持有成本方便表現優異，獲得了廣電流動影院以及文化共享項目的認可。借助DLP技術實現投影機產品的差異化，短焦投影、3D投影、互動電子白板投影機、以及固態光源微型投等產品可以滿足用戶更具針對性的應用需求。TI與宏碁合作帶來完善的投影產品和解決方案。在談到3D投影機的市場發展時，德州儀器半導體技術（上海）有限公司DLP產品亞洲教育業務拓展經理，技術銷售經理鄭海兵先生認為，除了電影和游戲市場之外，教育市場是3D投影應用的重要發展方向。目前在美國3D教育已經正式啟動了，已經擁有了很多3D教學內容課件，在國內TI與一些軟件內容提供商進行了交流，探討推動中國3D教育發展的方式。TI相信出現越來越多3D的內容，包括電影、游戲以及教學課件，能給教學帶來更大的便利性。鄭海兵先生表示：“3D投影機的市場發展，如同高清電視的普及，最初高清內容比較少的時候高清電視有很好的市場表現，因為這是前瞻性的產品，用戶不需要等到馬上要看高清視頻才去升級終端產品。3D投影機也是同樣的道理，現在DLP投影機可以顯示3D畫面，目前可以播放2D的普通畫面，當3D的內容直接READY的話，用戶不需要額外的投入，就可以馬上進入3D的世界。3D投影對教育市場也是一個很大的促進，如果教育用戶選擇宏碁投影機，也許2、3年以后3D內容原來越多，就可以直接觀看，不需要重復購買投影機。我們希望家用、商用、教育領域3D投影機應用的越來越廣泛。”
神州數碼商用戰略本部視聽系統事業部ACER投影機產品經理郝泉先生介紹了宏碁投影機與神州數碼合作情況及2010年發展計劃：“宏碁投影機2007年9月正式進入中國市場，神州數碼與宏碁投影機開展合作，從第一年的8000臺年銷量做到第二年的27000臺銷量，2010年的計劃是達到60000臺的銷量。2009年中國市場宏碁投影機銷量排名進入前十，年增長率達到200%，超過其他競爭對手，這是通過神州數碼以及全體經銷商的努力，在兩年時間內獲得的成績。神州數碼一直以來以渠道分銷為主，希望與全國優秀的渠道合作，一起推動宏碁投影機在中國的市場發展。宏碁贏得份額，神碼贏得渠道，渠道贏得利潤。”神州數碼與宏碁投影機2010年計劃在全國支持50至60家核心渠道，在重點城市建設產品演示中心，并在核心城市建設3D產品體驗中心。此外，行業市場是重點發展領域，2010年1月宏碁投影機在山東煙臺的教育局項目中標超短焦投影機，2月份又中標了河南省文化共享項目，取得行業市場發展的良好開端。另外，神州數碼計劃將宏碁投影機的個性化增值機型會引入國內，給經銷商帶來更大的利潤，比如采用LED光源的微型投影機新品等等。
談到如何實現宏碁投影機如何達成2010年目標，神州數碼商用戰略本部視聽系統事業部副總經理周世耿先生充滿信心，他表示：“神州數碼近幾年一直在不斷地進行渠道拓展，不僅僅是一級和二級城市，去年的四到六級城市，今年有可能推廣到七級城市，觸角會更深一些，去挖掘更深入的市場，包括行業標單市場、小眾市場；或者之前神州數碼覆蓋不到的市場。基于這一公司整體戰略，神州數碼會投入更多人員專職的負責Acer投影機業務，在四到七級城市的覆蓋中，也會有大量的復合的銷售人才，精耕細作地區市場。神州數碼與Acer投影機希望能實現跨越式增長。隨著產品的增多，銷量的增長，渠道的數量也會增長，神州數碼會對渠道進行細致的梳理，針對每一個地區都會進行研究，甚至到每一個產品型號的劃分，我們希望把不同的型號交給最適合的渠道。Acer投影機有很多技術領先的方面，神州數碼會根據這些技術亮點進行市場推廣。渠道布局方面我們會根據整個產品線做一些配套，在市場宣傳方面也會圍繞這幾個重點進行設計，包括短焦、LED、3D和全高清家用機這幾個方面從渠道到推廣都會進行相應的操作。”
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