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[投影之窗访谈]
从2007年正式进入中国市场以来，宏碁投影机与其中国总代理商神州数码经过两年的发展，获得了稳健、快速的发展。2010年是宏碁在中国发力的一年，着力打造宏碁品牌，拉动包括笔记本电脑、显示器、投影机等全部产品线的市场占有率。在此机遇下，宏碁投影机团队凭借在国际市场的优秀产品和成功经验，携手神州数码以及广大渠道伙伴大力开拓中国投影市场。 |
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日前，神州数码-宏碁投影机2010年市场战略沟通大会在北京举行，借此机会，投影之窗记者与宏碁股份有限公司品牌暨产品行销处品牌行销部经理吴幸枝女士、宏碁电脑（上海）有限公司产品事业处投影机事业部经理刘巍先生、德州仪器半导体技术（上海）有限公司DLP产品亚洲教育业务拓展经理，技术销售经理郑海兵先生、神州数码商用战略本部视听系统事业部副总经理周世耿先生以及神州数码视听系统事业部Acer北京产品经理郝泉先生等，就宏碁投影机的市场策略、产品布局；DLP创新技术应用、以及宏碁投影机渠道发展等问题进行了深入交流。
对于宏碁投影机目前的市场发展状况，宏碁股份有限公司品牌暨产品行销处品牌行销部经理吴幸枝女士做了全面的介绍，宏碁投影机在全球市场表现出色，并且每年的销量增长非常强劲，目前宏碁投影机在全球市场处于前四的位置，2009年总销量超过37万台，计划2010年全球销量超过50万台，比2009年增长了44%。宏碁赞助了2010年世界杯、2010年冬季奥林匹克运动会、2012年奥林匹克运动会等重大赛事和活动，大手笔的品牌推广，将会推动宏碁产品包括投影机的销量继续攀升，扩大市场份额。目前宏碁投影机在欧洲市场占据第二名的位置，在中国市场还有很大的提升空间，因此2010年宏碁投影机将中国市场定位于重点栽培的市场。具有创新技术和优异性能的产品是宏碁投影机的核心竞争力，在SVGA及XGA机型方面具有完善的功能和高性价比表现，720p家用机型支持双3D显示技术，在1080p机型的色彩获得专家好评。2009年全球经济不景气也影响到了投影机市场，宏碁投影机凭借优异产品保持在欧洲市场的领先地位。吴幸枝女士表示：“2010年将是具有挑战性的一年，宏碁投影机希望与渠道伙伴进行更密切的合作，达成全球市场排名前五的目标。宏碁发力中国投影市场，是有备而来�！�
谈到宏碁投影机在中国市场的发展策略，宏碁电脑（上海）有限公司产品事业处投影机事业部经理刘巍先生说道：“2010年宏碁在中国启动整体的行销方案，希望推动宏碁品牌的提升。在全球投影机市场宏碁希望在两年内达到第二的位置，中国将是对销量增长贡献最大的潜力市场之一。在宏碁品牌年这个大背景下，宏碁投影机加大力度开拓中国市场。2010年开始宏碁投影机的各方面都在完善，引进丰富的产品线，建立投影机营销团队，神州数码也建立了专门负责宏碁投影机的团队，渠道架构和目标市场更加细分，制定详尽的销售策略。宏碁投影机售后完全由宏碁公司接管，提供更优质的服务。借助宏碁全球的投影机产品力量，结合中国的各渠道力量，相信能够很好的完成2010年宏碁投影机的发展计划�！�
宏碁投影机中国市场产品策略和布局，包括具有第三代耀彩技术和顶部换灯设计的X1系列；新的P1系列，具备HDMI端子和USB连接等，满足教育标案和商务应用的需求；高端产品P5和P7系列是宏碁投影机第一次将高亮度投影机引进中国市场，具有很好的性价比表现；在家用娱乐部分，双3D显示的H5系列以及全高清投影机H7系列，这两款产品在全球市场都表现的非常出色，宏碁后续将会规划并推出短焦投影机产品。另外，宏碁还将推出引人注目的LED光源投影机K-11。
美国德州仪器DLP投影显示技术在图像质量和总持有成本方便表现优异，获得了广电流动影院以及文化共享项目的认可。借助DLP技术实现投影机产品的差异化，短焦投影、3D投影、互动电子白板投影机、以及固态光源微型投等产品可以满足用户更具针对性的应用需求。TI与宏碁合作带来完善的投影产品和解决方案。在谈到3D投影机的市场发展时，德州仪器半导体技术（上海）有限公司DLP产品亚洲教育业务拓展经理，技术销售经理郑海兵先生认为，除了电影和游戏市场之外，教育市场是3D投影应用的重要发展方向。目前在美国3D教育已经正式启动了，已经拥有了很多3D教学内容课件，在国内TI与一些软件内容提供商进行了交流，探讨推动中国3D教育发展的方式。TI相信出现越来越多3D的内容，包括电影、游戏以及教学课件，能给教学带来更大的便利性。郑海兵先生表示：“3D投影机的市场发展，如同高清电视的普及，最初高清内容比较少的时候高清电视有很好的市场表现，因为这是前瞻性的产品，用户不需要等到马上要看高清视频才去升级终端产品。3D投影机也是同样的道理，现在DLP投影机可以显示3D画面，目前可以播放2D的普通画面，当3D的内容直接READY的话，用户不需要额外的投入，就可以马上进入3D的世界。3D投影对教育市场也是一个很大的促进，如果教育用户选择宏碁投影机，也许2、3年以后3D内容原来越多，就可以直接观看，不需要重复购买投影机。我们希望家用、商用、教育领域3D投影机应用的越来越广泛�！�
神州数码商用战略本部视听系统事业部ACER投影机产品经理郝泉先生介绍了宏碁投影机与神州数码合作情况及2010年发展计划：“宏碁投影机2007年9月正式进入中国市场，神州数码与宏碁投影机开展合作，从第一年的8000台年销量做到第二年的27000台销量，2010年的计划是达到60000台的销量。2009年中国市场宏碁投影机销量排名进入前十，年增长率达到200%，超过其他竞争对手，这是通过神州数码以及全体经销商的努力，在两年时间内获得的成绩。神州数码一直以来以渠道分销为主，希望与全国优秀的渠道合作，一起推动宏碁投影机在中国的市场发展。宏碁赢得份额，神码赢得渠道，渠道赢得利润�！鄙裰菔胗牒瓿炌队盎�2010年计划在全国支持50至60家核心渠道，在重点城市建设产品演示中心，并在核心城市建设3D产品体验中心。此外，行业市场是重点发展领域，2010年1月宏碁投影机在山东烟台的教育局项目中标超短焦投影机，2月份又中标了河南省文化共享项目，取得行业市场发展的良好开端。另外，神州数码计划将宏碁投影机的个性化增值机型会引入国内，给经销商带来更大的利润，比如采用LED光源的微型投影机新品等等。
谈到如何实现宏碁投影机如何达成2010年目标，神州数码商用战略本部视听系统事业部副总经理周世耿先生充满信心，他表示：“神州数码近几年一直在不断地进行渠道拓展，不仅仅是一级和二级城市，去年的四到六级城市，今年有可能推广到七级城市，触角会更深一些，去挖掘更深入的市场，包括行业标单市场、小众市��；或者之前神州数码覆盖不到的市场�；谡庖还菊逭铰�，神州数码会投入更多人员专职的负责Acer投影机业务，在四到七级城市的覆盖中，也会有大量的复合的销售人才，精耕细作地区市场。神州数码与Acer投影机希望能实现跨越式增长。随着产品的增多，销量的增长，渠道的数量也会增长，神州数码会对渠道进行细致的梳理，针对每一个地区都会进行研究，甚至到每一个产品型号的划分，我们希望把不同的型号交给最适合的渠道。Acer投影机有很多技术领先的方面，神州数码会根据这些技术亮点进行市场推广。渠道布局方面我们会根据整个产品线做一些配套，在市场宣传方面也会围绕这几个重点进行设计，包括短焦、LED、3D和全高清家用机这几个方面从渠道到推广都会进行相应的操作。”
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