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结合创新技术与产品，提供专业方案与服务 - Acer宏碁携手万律开拓家用投影市场访谈

[投影之窗高端访谈] 全球第三大投影机品牌Acer宏碁致力于开拓中国投影机市场，在商教领域取得出色成绩的同时，发力家用投影市场，推出全系列家用投影产品，并携手万律集团，开展一系列渠道动作，布局全国市场。近日，巅峰视界3D投影新品体验会在上海举行，宏碁全系列家用投影机悉数亮相。借此机会，投影之窗资深记者专访了宏碁电脑(上海)有限公司投影机事业部产品处经理刘巍先生、宏碁总部全球投影机品牌管理李幸堂先生、万律集团总经理李靖先生、万律集团Acer产品总监胡熹先生、德州仪器DLP产品亚太区总监黄志光先生，就Acer宏碁家用投影机产品布局及市场规划等问题进行了深入交流。

谈到家用市场的发展情况，以及Acer宏碁在家用投影机领域的发展优势，宏碁电脑(上海)有限公司投影机事业部产品处经理刘巍先生表示：“目前，家用投影机所占的整体市场份额比较小，但每一年都在非常快速的增长。这是一个非常具有发展前景，非常值得期待的领域。Acer宏碁在家用投影市场的优势，在于Acer宏碁品牌所承载的所有产品在是非常领先的，基于品牌和公司规模之下，包括产品研发、渠道、售后服务等等一系列的方面，Acer宏碁是优越于其他投影机厂商的，基于Acer宏碁的终端门店和销售网络的规模，未来家用投影市场达到一定的市场量级，Acer宏碁在市场中可以非常快速的进行扩展。这是Acer宏碁一直着力打造优秀家用投影机产品线的原因。”

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Acer宏碁与万律的合作情况，万律集团总经理李靖先生介绍道：“Acer宏碁在家用投影机领域与万律从今年8月开始合作，10月开始家用投影机总代的模式。万律从2003年就进入市场，从2007年开始将家用投影机就作为战略产品。作为专业分销公司，万律致力于“从科技到应用，创造视听新体验”，成为国内领先的视听产品与服务提供商，不断加强AV零售和AV集成的能力，万律在家用投影机领域已有多年沉淀，从整体的方案、人员积累方面都有了一定的基础，所以能够比较快的携手Acer宏碁优秀的产品进行全国拓展。”谈到3D家用投影机的市场机遇，李靖先生认为：“3D家用投影机面世，让用户能够更明显的感受到投影大画面的震撼，与电视比较，无论50寸、60寸、甚至80寸的电视，给观看者的视觉冲击没有那么明显。3D需要大画面展现景深效果，3D家用投影机的优势可以被淋漓尽致的展现。这并不是一个一触即发的市场，但随着3D大画面的普及，越来越多的消费者可以体验和比较，3D投影机的市场肯定会发展起来。”

得益于DLP技术，家用投影产品的普及化发展非常迅速，德州仪器DLP产品亚太区总监黄志光先生表示DLP技术将继续推动家用投影市场的发展，他说：“德州仪器DLP最早进入720p投影领域，目前DLP机型已经成为了720p市场绝对主力，同时，产品的性价比也非常高。我们发现少数用户对家庭影院的要求比较高，追求高端的投影机产品，但毕竟高端市场比较小。TI DLP把更多力量放在将1080p投影普及化，去年一万元以下的1080p家用投影机就已经面市了。TI DLP致力于把成本降低，投影机厂商则致力于完善功能。大家的目的都是希望把家用投影机的市场做大”。谈到家用投影市场的发展机遇，黄志光先生认为：“目前中国家用投影机的市占率比较低，不到投影机整体市场的10%，从另外的角度看其成长空间是非常大。家用投影机的普及是一个过程，首先产品要先到一个价格，让消费者能够负担得起；下个阶段是消费者感受到“我想拥有”，这就是家用投影机价值的体现。市场的增长需要家用投影机有一些独特的功能和表现，能够吸引消费者。”

宏碁总部全球投影机品牌管理李幸堂先生介绍了Acer宏碁在投影机领域的技术发展优势及未来发展方向。Acer宏碁非常注重家用投影机能够给用户带来丰富且完善的应用功能。比如家用投影机新品H9500BD是全球首款具有“全3D+1080P”概念的机型，此外，其还具有防眩晕技术，可保持3D视频播放流畅，达到人眼视觉的正常需要，避免3D视觉的眩晕等不舒服感觉。面向未来，Acer宏碁会不断的推出创新产品，比如采用创新光源技术的投影机，包括LED光源和混合光源。它们拥有更好的性价比表现，使用户的应用成本更低。此外，目前在消费电子领域有SMART TV概念，电视结合网络和存储功能，我们也会将很多智能化的应用加入到投影机之中。其实Acer宏碁有很多不同的产品，有很多功能或设计也应用在不同种类的产品中。未来Acer宏碁也会在投影机中加入独特的应用提升用户的使用体验，家用投影机能够成为家庭影音娱乐的中心，与各类产品做到连接应用。

刘巍先生谈到了技术创新是行业的大势所趋，也是Acer宏碁一直所秉承的理念。他说：“Acer宏碁一直在上游厂商的支持下，最快的推出最新的产品，并且拥有令消费者接受的价格。在未来合适的时间，Acer宏碁会推出更多技术领先的新品，包括采用固态灯泡技术的投影机等等。之前我在财经周刊上看到一个报道，美国从2012年开始禁止100W以上的普通灯泡的使用和销售，再下一年是60W，在未来几年内将完全禁止普通灯泡的使用，它是从节能环保这个人类可持续性发展的基本角度来看待这个问题。我认为创新光源技术的发展史历史的必然，可见在投影机领域新型光源也是大势所趋。”

万律集团Acer产品总监胡熹先生详细介绍了Acer宏碁家用投影机渠道建设情况。他表示：“万律作为Acer宏碁家用投影机的全国总代理，在市场布局方面初期以区域覆盖为主，目前万律在华东、华北、华南等市场已经拥有了较为完整的布局。家用投影机的市场表现与区域的经济发展情况息息相关，这几个地区的家用投影市场表现稳定。下一步，我们将重点布局西北、东北等地区，今年年底在西南也将设立办事处，代表着万律的全国布局在今年能够完成。从整体市场来看，华北与东北市场表现非常不错，超出预期。万律希望通过720p产品端让用户真正了解家用投影机，它并不是发烧级的产品，在家庭中则是“够用”的产品。万律希望通过高性价比的家用投影机引爆家庭娱乐投影市场，然后再推动市场向更高端发展。万律不断努力完善全国布局，各地区经济水平差异较大，所以对产品的需求也有很大的不同，这是一个逐步完善和发展的过程。”

集合上下游资源的能量，能够有力的推动家用投影市场发展，刘巍先生认为：“Acer宏碁为用户提供最好的投影机产品。Acer宏碁得到了行业最上游的美国德州仪器TI DLP的支持，获得领先的技术；Acer宏碁则致力于提供附加价值，将独特的色彩表现能力与丰富的功能加入到旗下的投影机系列产品中；再到合作伙伴万律公司提供完善的方案，提供的不仅仅是一个家用投影机产品，而是把整套方案呈现给用户，通过体验以及服务，让消费者接受。所以说Acer宏碁推出的家用投影机不仅仅具有高性价比表现。当然更好的价格可以让更多的消费者享受到大画面家庭娱乐效果。让更多消费者感受大画面震撼是Acer宏碁的不懈追求。”

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李靖先生对Acer宏碁于万律的发展前景很有信心，他表示：“Acer宏碁与万律携手开拓市场，主要在两个核心方面，一是Acer宏碁在TI DLP的支持下把领先的、感动用户的产品推出，把最先进的投影技术与产品呈现给消费者；第二，国内家用投影市场90%是吊装的，安装方面的问题会影响市场的发展与普及。所以，万律致力于让用户更方便的应用家用投影。通过“好的产品”和“方便的应用”这两个方面的叠加，Acer宏碁与万律能够在市场上达到领先的位置。

关于宏碁
宏碁电脑(acer)创立于1976年，为全球前二大个人电脑品牌、前二大笔记本电脑供应商。拥有国际化运作的经营团队，秉持“创新关怀”的企业理念，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、一体式电脑、智能手机、轻薄便携本、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯品牌。旗下拥有Gateway（捷威）、Packard Bell（柏德）、eMachines等多个电脑品牌。近年来，个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2009年合并营收达179亿美元，目前全球员工总数6,600人，产品销往100多个国家和地区。acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将acer质高价优、易用可靠、值得信赖的印象广布全球并深植到消费者心中。