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結合創(chuàng)新技術與產(chǎn)品，提供專業(yè)方案與服務 - Acer宏碁攜手萬律開拓家用投影市場訪談

[投影之窗高端訪談] 全球第三大投影機品牌Acer宏碁致力于開拓中國投影機市場，在商教領域取得出色成績的同時，發(fā)力家用投影市場，推出全系列家用投影產(chǎn)品，并攜手萬律集團，開展一系列渠道動作，布局全國市場。近日，巔峰視界3D投影新品體驗會在上海舉行，宏碁全系列家用投影機悉數(shù)亮相。借此機會，投影之窗資深記者專訪了宏碁電腦(上海)有限公司投影機事業(yè)部產(chǎn)品處經(jīng)理劉巍先生、宏碁總部全球投影機品牌管理李幸堂先生、萬律集團總經(jīng)理李靖先生、萬律集團Acer產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生、德州儀器DLP產(chǎn)品亞太區(qū)總監(jiān)黃志光先生，就Acer宏碁家用投影機產(chǎn)品布局及市場規(guī)劃等問題進行了深入交流。

談到家用市場的發(fā)展情況，以及Acer宏碁在家用投影機領域的發(fā)展優(yōu)勢，宏碁電腦(上海)有限公司投影機事業(yè)部產(chǎn)品處經(jīng)理劉巍先生表示：“目前，家用投影機所占的整體市場份額比較小，但每一年都在非常快速的增長。這是一個非常具有發(fā)展前景，非常值得期待的領域。Acer宏碁在家用投影市場的優(yōu)勢，在于Acer宏碁品牌所承載的所有產(chǎn)品在是非常領先的，基于品牌和公司規(guī)模之下，包括產(chǎn)品研發(fā)、渠道、售后服務等等一系列的方面，Acer宏碁是優(yōu)越于其他投影機廠商的，基于Acer宏碁的終端門店和銷售網(wǎng)絡的規(guī)模，未來家用投影市場達到一定的市場量級，Acer宏碁在市場中可以非常快速的進行擴展。這是Acer宏碁一直著力打造優(yōu)秀家用投影機產(chǎn)品線的原因。”

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Acer宏碁與萬律的合作情況，萬律集團總經(jīng)理李靖先生介紹道：“Acer宏碁在家用投影機領域與萬律從今年8月開始合作，10月開始家用投影機總代的模式。萬律從2003年就進入市場，從2007年開始將家用投影機就作為戰(zhàn)略產(chǎn)品。作為專業(yè)分銷公司，萬律致力于“從科技到應用，創(chuàng)造視聽新體驗”，成為國內(nèi)領先的視聽產(chǎn)品與服務提供商，不斷加強AV零售和AV集成的能力，萬律在家用投影機領域已有多年沉淀，從整體的方案、人員積累方面都有了一定的基礎，所以能夠比較快的攜手Acer宏碁優(yōu)秀的產(chǎn)品進行全國拓展。”談到3D家用投影機的市場機遇，李靖先生認為：“3D家用投影機面世，讓用戶能夠更明顯的感受到投影大畫面的震撼，與電視比較，無論50寸、60寸、甚至80寸的電視，給觀看者的視覺沖擊沒有那么明顯。3D需要大畫面展現(xiàn)景深效果，3D家用投影機的優(yōu)勢可以被淋漓盡致的展現(xiàn)。這并不是一個一觸即發(fā)的市場，但隨著3D大畫面的普及，越來越多的消費者可以體驗和比較，3D投影機的市場肯定會發(fā)展起來。”

得益于DLP技術，家用投影產(chǎn)品的普及化發(fā)展非常迅速，德州儀器DLP產(chǎn)品亞太區(qū)總監(jiān)黃志光先生表示DLP技術將繼續(xù)推動家用投影市場的發(fā)展，他說：“德州儀器DLP最早進入720p投影領域，目前DLP機型已經(jīng)成為了720p市場絕對主力，同時，產(chǎn)品的性價比也非常高。我們發(fā)現(xiàn)少數(shù)用戶對家庭影院的要求比較高，追求高端的投影機產(chǎn)品，但畢竟高端市場比較小。TI DLP把更多力量放在將1080p投影普及化，去年一萬元以下的1080p家用投影機就已經(jīng)面市了。TI DLP致力于把成本降低，投影機廠商則致力于完善功能。大家的目的都是希望把家用投影機的市場做大”。談到家用投影市場的發(fā)展機遇，黃志光先生認為：“目前中國家用投影機的市占率比較低，不到投影機整體市場的10%，從另外的角度看其成長空間是非常大。家用投影機的普及是一個過程，首先產(chǎn)品要先到一個價格，讓消費者能夠負擔得起；下個階段是消費者感受到“我想擁有”，這就是家用投影機價值的體現(xiàn)。市場的增長需要家用投影機有一些獨特的功能和表現(xiàn)，能夠吸引消費者。”

宏碁總部全球投影機品牌管理李幸堂先生介紹了Acer宏碁在投影機領域的技術發(fā)展優(yōu)勢及未來發(fā)展方向。Acer宏碁非常注重家用投影機能夠給用戶帶來豐富且完善的應用功能。比如家用投影機新品H9500BD是全球首款具有“全3D+1080P”概念的機型，此外，其還具有防眩暈技術，可保持3D視頻播放流暢，達到人眼視覺的正常需要，避免3D視覺的眩暈等不舒服感覺。面向未來，Acer宏碁會不斷的推出創(chuàng)新產(chǎn)品，比如采用創(chuàng)新光源技術的投影機，包括LED光源和混合光源。它們擁有更好的性價比表現(xiàn)，使用戶的應用成本更低。此外，目前在消費電子領域有SMART TV概念，電視結合網(wǎng)絡和存儲功能，我們也會將很多智能化的應用加入到投影機之中。其實Acer宏碁有很多不同的產(chǎn)品，有很多功能或設計也應用在不同種類的產(chǎn)品中。未來Acer宏碁也會在投影機中加入獨特的應用提升用戶的使用體驗，家用投影機能夠成為家庭影音娛樂的中心，與各類產(chǎn)品做到連接應用。

劉巍先生談到了技術創(chuàng)新是行業(yè)的大勢所趨，也是Acer宏碁一直所秉承的理念。他說：“Acer宏碁一直在上游廠商的支持下，最快的推出最新的產(chǎn)品，并且擁有令消費者接受的價格。在未來合適的時間，Acer宏碁會推出更多技術領先的新品，包括采用固態(tài)燈泡技術的投影機等等。之前我在財經(jīng)周刊上看到一個報道，美國從2012年開始禁止100W以上的普通燈泡的使用和銷售，再下一年是60W，在未來幾年內(nèi)將完全禁止普通燈泡的使用，它是從節(jié)能環(huán)保這個人類可持續(xù)性發(fā)展的基本角度來看待這個問題。我認為創(chuàng)新光源技術的發(fā)展史歷史的必然，可見在投影機領域新型光源也是大勢所趨。”

萬律集團Acer產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生詳細介紹了Acer宏碁家用投影機渠道建設情況。他表示：“萬律作為Acer宏碁家用投影機的全國總代理，在市場布局方面初期以區(qū)域覆蓋為主，目前萬律在華東、華北、華南等市場已經(jīng)擁有了較為完整的布局。家用投影機的市場表現(xiàn)與區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展情況息息相關，這幾個地區(qū)的家用投影市場表現(xiàn)穩(wěn)定。下一步，我們將重點布局西北、東北等地區(qū)，今年年底在西南也將設立辦事處，代表著萬律的全國布局在今年能夠完成。從整體市場來看，華北與東北市場表現(xiàn)非常不錯，超出預期。萬律希望通過720p產(chǎn)品端讓用戶真正了解家用投影機，它并不是發(fā)燒級的產(chǎn)品，在家庭中則是“夠用”的產(chǎn)品。萬律希望通過高性價比的家用投影機引爆家庭娛樂投影市場，然后再推動市場向更高端發(fā)展。萬律不斷努力完善全國布局，各地區(qū)經(jīng)濟水平差異較大，所以對產(chǎn)品的需求也有很大的不同，這是一個逐步完善和發(fā)展的過程。”

集合上下游資源的能量，能夠有力的推動家用投影市場發(fā)展，劉巍先生認為：“Acer宏碁為用戶提供最好的投影機產(chǎn)品。Acer宏碁得到了行業(yè)最上游的美國德州儀器TI DLP的支持，獲得領先的技術；Acer宏碁則致力于提供附加價值，將獨特的色彩表現(xiàn)能力與豐富的功能加入到旗下的投影機系列產(chǎn)品中；再到合作伙伴萬律公司提供完善的方案，提供的不僅僅是一個家用投影機產(chǎn)品，而是把整套方案呈現(xiàn)給用戶，通過體驗以及服務，讓消費者接受。所以說Acer宏碁推出的家用投影機不僅僅具有高性價比表現(xiàn)。當然更好的價格可以讓更多的消費者享受到大畫面家庭娛樂效果。讓更多消費者感受大畫面震撼是Acer宏碁的不懈追求。”

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李靖先生對Acer宏碁于萬律的發(fā)展前景很有信心，他表示：“Acer宏碁與萬律攜手開拓市場，主要在兩個核心方面，一是Acer宏碁在TI DLP的支持下把領先的、感動用戶的產(chǎn)品推出，把最先進的投影技術與產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者；第二，國內(nèi)家用投影市場90%是吊裝的，安裝方面的問題會影響市場的發(fā)展與普及。所以，萬律致力于讓用戶更方便的應用家用投影。通過“好的產(chǎn)品”和“方便的應用”這兩個方面的疊加，Acer宏碁與萬律能夠在市場上達到領先的位置。

關于宏碁
宏碁電腦(acer)創(chuàng)立于1976年，為全球前二大個人電腦品牌、前二大筆記本電腦供應商。擁有國際化運作的經(jīng)營團隊，秉持“創(chuàng)新關懷”的企業(yè)理念，主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺式機、一體式電腦、智能手機、輕薄便攜本、液晶顯示器、服務器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設計、行銷與服務，持續(xù)提供全球消費者易用、可靠的資訊品牌。旗下?lián)碛蠫ateway（捷威）、Packard Bell（柏德）、eMachines等多個電腦品牌。近年來，個人電腦產(chǎn)品的出貨成長率在世界上名列前茅，2009年合并營收達179億美元，目前全球員工總數(shù)6,600人，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)。acer所獨有的新經(jīng)銷模式，以及所代表的關懷科技和關懷文化，已經(jīng)成功地將acer質高價優(yōu)、易用可靠、值得信賴的印象廣布全球并深植到消費者心中。