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[投影之窗消息] 2010年4月，雅圖與神州數(shù)碼聯(lián)合召開(kāi)全國(guó)代理商大會(huì)。雅圖發(fā)布2010年度投影機(jī)產(chǎn)品線，多達(dá)60款機(jī)型。會(huì)后，投影之窗記者與深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)謝敬先生、 神州數(shù)碼商用SBU商用設(shè)備本部總經(jīng)理劉春雨先生就雅圖產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行深入溝通。 |
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雅圖的產(chǎn)品長(zhǎng)期得到各級(jí)政府的關(guān)注，公司資本充足，雅圖在金融危機(jī)這段時(shí)間內(nèi)通過(guò)加大研發(fā)投入，加大品牌的宣傳，加大渠道布局，采取積極的擴(kuò)張政策，加大擴(kuò)充人員，穩(wěn)定隊(duì)伍。雅圖目前已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)2010年市場(chǎng)目標(biāo)。謝總談到，投影產(chǎn)品的研發(fā)周期很長(zhǎng)，是所謂的三高門(mén)檻，高技術(shù)、高品牌、高渠道，而且是大資金投入。研發(fā)周期很長(zhǎng)。代理商大會(huì)的產(chǎn)品，還只是一部分。雅圖從現(xiàn)在起一直
到11月份，每個(gè)月都會(huì)量產(chǎn)并上市新產(chǎn)品。產(chǎn)品方面，雅圖發(fā)布了2010年度重點(diǎn)產(chǎn)品線，22款短焦產(chǎn)品。短焦產(chǎn)品占了全部產(chǎn)品的三分之一。首先22款短焦跟任何一個(gè)品牌比，都是壓倒性的數(shù)量。其他品牌最多的只有七、八款。這個(gè)短焦策略以后還會(huì)用到家庭。目前，雅圖的短焦全部是投射比0.3-0.6的產(chǎn)品（也就是0.5米能投射出八十寸畫(huà)面，一米能投射出八十寸畫(huà)面，），非常主流。另外，雅圖專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)還在開(kāi)發(fā)智能投影顯示一體機(jī)產(chǎn)品。如此強(qiáng)勁的產(chǎn)品線，我們稱(chēng)之為軍團(tuán)級(jí)產(chǎn)品體系。以前不是這樣的，以前雅圖的銷(xiāo)量確實(shí)比進(jìn)口品牌銷(xiāo)量要少，渠道也沒(méi)有那么強(qiáng)。不敢開(kāi)發(fā)太多的產(chǎn)品。所以說(shuō)抓住機(jī)遇，利用我們?nèi)蜃钊漠a(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的突破。這是產(chǎn)品方面的原因。
第二個(gè)原因是，雅圖2009年簽約中國(guó)最大的IT產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道神州數(shù)碼公司。擁有了非常強(qiáng)勁的戰(zhàn)略合作伙伴。好的產(chǎn)品，加上好的通路，秉承共贏、融合的理念，雅圖跟合作伙伴一起發(fā)展。雅圖跟神州數(shù)碼一起幫助代理商，幫助他們成長(zhǎng)，給他們資源。這樣讓我們的渠道資源不斷加強(qiáng)，來(lái)覆蓋雅圖品牌，往二線、三線的細(xì)分市場(chǎng)推進(jìn)。
更重要的原因是，雅圖品牌。它經(jīng)過(guò)了十幾年的困難和挫折，生存、存活下來(lái)，并且不斷發(fā)展，一定要超越。雅圖不會(huì)放棄，它專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注十幾年，現(xiàn)在越來(lái)越好了，需要更執(zhí)著的投入下去，并且決心和信念可以說(shuō)比很多品牌都要大。雅圖會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的、持久的品牌，跟經(jīng)銷(xiāo)商合作也強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期、持久，是非常有潛力的品牌。關(guān)于這一點(diǎn)，中國(guó)最大的分銷(xiāo)渠道，神州數(shù)碼的看法和我們是一致的。其實(shí)早在2007年，
雅圖就嘗試與神州數(shù)碼接觸，因?yàn)楫?dāng)時(shí)收購(gòu)了SMT以后，雅圖的制造能力有很大的提升。神碼的渠道理念是用最強(qiáng)的人打造最強(qiáng)的渠道，代理最強(qiáng)的品牌，雅圖和神州數(shù)碼的合作也基于此。
綜合幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，雅圖對(duì)于2010年實(shí)現(xiàn)14萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，還是有很大的信心，還是有一定的把握，當(dāng)然這里面還是需要廠家跟渠道不斷的磨合、溝通，甚至把神碼這么多年在業(yè)內(nèi)很豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)，要發(fā)揮到很大。同時(shí)神碼的體系、資金、實(shí)力都是一個(gè)保障。
談到雅圖整體業(yè)務(wù)發(fā)展，謝總表示，雅圖海外市場(chǎng)成長(zhǎng)也快，最初是在北非、中東、南亞，去年下半年到現(xiàn)在歐洲、北美都開(kāi)始成長(zhǎng)。我們一部分是自由品牌，一部分是OEM。雅圖是具有國(guó)際視野的企業(yè)。十多年來(lái)，從出生就面臨全面的競(jìng)爭(zhēng)，而且是跟世界頂級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)，一點(diǎn)喘息的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。如果再早二十年，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)可以幫助中國(guó)的企業(yè)成長(zhǎng)。可是近十來(lái)年是全面的改革開(kāi)放，大的外資品牌，任何一個(gè)行業(yè)都撲到這里，中國(guó)的品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。
所以說(shuō)我很感謝神碼，感謝政府和金融界的伙伴，包括媒體，還有雅圖團(tuán)隊(duì)。十多年我們走這樣的一個(gè)投影產(chǎn)業(yè)之路，這個(gè)路是什么路呢？我舉一個(gè)例子，一個(gè)很知名的風(fēng)險(xiǎn)投資，他的一個(gè)合伙人，通過(guò)好幾個(gè)人約我，本來(lái)我不太摻合他們。約了坐下來(lái)在一個(gè)咖啡廳，等到問(wèn)我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)的時(shí)候，他馬上找一個(gè)理由說(shuō)有人約了，他走了。因?yàn)樗宦?tīng)我說(shuō)講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他就走了。投影產(chǎn)業(yè)就是這么一個(gè)產(chǎn)業(yè)，面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。雅圖團(tuán)隊(duì)能夠走這么長(zhǎng)時(shí)間，需要毅力和勇氣。我們從不自信，這么多年的摔打變成一個(gè)很自信的去制定策略、很自信的去搞研發(fā)的團(tuán)隊(duì)。不斷的學(xué)習(xí)國(guó)際品牌、不斷的超越。
雅圖對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)都非常關(guān)注，比如近年來(lái)的中國(guó)文化共享工程。雅圖超越進(jìn)口品牌，奪得很多項(xiàng)目。這是一個(gè)需要有過(guò)硬產(chǎn)品，同時(shí)有策略的市場(chǎng)，不是光靠比價(jià)格。前兩個(gè)月，甘肅數(shù)千臺(tái)文化共享項(xiàng)目，也有13個(gè)品牌進(jìn)去。甘肅用戶(hù)說(shuō)：我先不用你們報(bào)價(jià)，把所有參與競(jìng)標(biāo)的廠商的樣機(jī)放在一個(gè)房子里面，不太通風(fēng)，全部機(jī)器打開(kāi)，然后貼上封條，48個(gè)小時(shí)之后再打開(kāi)，熄火的一律不考慮。所以說(shuō)真的到了48個(gè)小時(shí)后，專(zhuān)家、用戶(hù)方、采購(gòu)方一起把封條打開(kāi)，雅圖贏到最后。雅圖還有電影院項(xiàng)目，就在公司的所在地，南山，雅圖的電影院就在經(jīng)營(yíng)，我們的目標(biāo)是提供高性?xún)r(jià)比服務(wù)，讓更多的人受惠于科技。
談到與雅圖的合作，神州數(shù)碼劉總表示，從去年在簽約到現(xiàn)在，神州數(shù)碼首先做了幾件事情。第一件事情找到銷(xiāo)售通道、渠道。在原有的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓五到六級(jí)以下城市。第二件事情，神州數(shù)碼配合雅圖去做整個(gè)產(chǎn)品的宣傳。第三件事情，神州數(shù)碼建立了專(zhuān)門(mén)的雅圖銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。神州數(shù)碼和雅圖在戰(zhàn)略上有很多的共識(shí)，像一家人一樣。我們只是剛剛開(kāi)始，目前取得的半年以來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以能說(shuō)明神州數(shù)碼和雅圖今后的合作成績(jī)，包括今天參會(huì)的渠道、合作伙伴的空間。去年我們做了很多的工作，還沒(méi)有到真正發(fā)力的時(shí)候，今年無(wú)論是在細(xì)分的行業(yè)上，還是利用神州數(shù)碼銷(xiāo)售人員的優(yōu)勢(shì)（人員鋪到了所有的四級(jí)城市），這些優(yōu)勢(shì)如果都能發(fā)揮起來(lái)，我相信對(duì)雅圖的產(chǎn)品銷(xiāo)售，將有質(zhì)的飛躍。神州數(shù)碼與雅圖之間的合作至少要從未來(lái)三年去看，希望未來(lái)三年神州數(shù)碼幫助雅圖沖擊中國(guó)市場(chǎng)前三甲的位置。
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