[投影之窗消息]
2009年雅圖攜手神州數碼，和全國大部分省市的逾百家代理商確定了緊密的合作關系，全年銷售數量實現了70%
以上的增長，繼續保持了民族投影機的領先地位，并在國家級項目如：文化共享、農村中小學現代遠程教育工程等項目中作為核心供應商，取得了良好的業績。
 |
深圳雅圖數字視頻技術有限公司董事長謝敬先生(右)
神州數碼商用SBU商用設備本部總經理劉春雨先生(左) |
在雅圖和神碼聯手的這半年，雅圖投影機不僅達到了預期的銷售目標，并且保持了健康穩定的業績，表現出了非常好的市場執行力。而令人欣喜的是，在過去的半年中，雅圖投影機的渠道覆蓋在不斷地增加，覆蓋的城市、保持穩定合作業績的合作伙伴以及店面都有很大的增加。在剛剛結束的代理商大會上，神州數碼也發布了2010年雅圖投影機業務的工作重點。
結合產品優勢，穩固渠道合作
神州數碼商用SBU
商用設備本部總經理劉春雨先生表示，針對目前的市場狀況，單純依靠簡單的渠道價格戰，宣傳上的“口水戰”已經難以改變現有的市場格局，聰明的投影機廠商唯有依靠優秀的產品品質、完善的售后服務、穩固的渠道合作體系并結合有效的市場推廣手段才可能在激烈的角逐中勝出。
十多年的專業積淀，如今雅圖已打造出了全世界最全、最長的投影機產品線，遍及LCD、DLP、LCOS 三大投影技術領域，
覆蓋了從低端入門級到高端影院級的各類消費人群。代理商大會上，雅圖還展示了擁有高流明的LED投影、手機投影、短焦投影、交互式投影等60余款世界領先級新品。
未來神州數碼將結合雅圖投影機的產品優勢，堅持以客戶需求為導向，結合各地的不同情況，配合當地合作伙伴進行有的放矢的市場活動，提供更加完善的售前、售中、售后的全方位支持與服務，作為雅圖投影機的堅強后盾和前鋒，讓雅圖投影機的市場推廣更具有針對性，達到事半功倍的效果，穩固合作關系。
利用優勢產品，深耕行業用戶
隨著市場的成熟和產品的極大豐富，細分市場成為主導廠商產品開發策略的重點，也是渠道布局的關鍵。經過神州數碼的大力推動，2009年雅圖投影機獲得快速發展，目前雅圖投影機已經被很多行業用戶所熟悉，成為日常采購的重要選擇之一。尤為值得一提的是雅圖投影機在教育行業的強勢市場占有率，以及在國家大型教育項目中不斷刷新中標臺數的記錄。
教育市場擁有極強的行業影響力和地區輻射力，歷來是廠商的必爭之地，但其對供應商的要求極為嚴格，既要滿足其前瞻性的發展需求，又要切實解決其當前面臨的問題。在中國市場深耕教育行業自然會遇到很多困難。而持續發掘新的市場需求，在細分市場中尋找新機會一直為神碼所長。
與其他投影機廠商相比，雅圖在行業領域的一個比較明顯的優勢就是擁有完整的上下游產業鏈資源以及豐富的產品。這讓神碼在為行業用戶提供服務時可以為用戶提供更多的選擇，并根據用戶的需求整合產品，為用戶提供最適合其使用的解決方案。在保證雅圖投影機正常銷售的同時，也讓合作趨于穩定，并且變得更加順暢。
重點拓展4級城市渠道，打造品牌專賣店
在早些年，由于經濟發展的不平衡，四級市場購買能力低下，品牌意識不強。但是，中國經濟這些年的飛速發展，再加上龐大的人口基數，為四級市場積累了巨大的購買力。尤其是近幾年隨著經濟的發展，消費者消費習慣開始轉變，購買力不斷提高，對投影機的需求日益迫切。所以，雅圖投影機的渠道下沉策略有了科學的消費者基礎。在一線市場增長放緩的情況下，四級市場就成為新的增長機會。
2010年神州數碼將在四級城市建立雅圖投影機終端實體店面，讓渠道商和用戶可以通過培訓、演示和親身體驗，來感受雅圖投影機產品的優勢，從而達到促進銷售的目的。另外，實體店也為渠道商和用戶創造了良好的溝通環境，方便建立長期、穩定的合作關系。神州數碼也在四級市場安排了銷售人員和技術工程師，對渠道商的銷售項目給予足夠的技術支持和幫助，讓他們可以更放心地考慮銷售層面的問題，免去后顧之憂。
“在競爭如此激烈的投影機市場，必須在做好產品的同時，建設一個完善的渠道體系。在高品質的產品、解決方案和良好的渠道關系三重推動下，這塊業務才可以在與其他廠商的競爭中占據優勢地位。”劉總如是說。而從雅圖投影機市場的實際表現來看，在神碼雄厚的渠道資源和管理經驗優勢的支撐下，通過在產品、解決方案以及渠道方面的深耕細作，雅圖投影機定能在2010年的行業市場獲得進一步的發展，創造下一個奇跡。
|
