[投影之窗消息]
深圳雅圖數字視頻技術有限公司是一家專業從事數字視像技術產品研發、生產與銷售的高新技術企業、軟件企業，也是名族品牌，通過不懈的努力成為市場的焦點之一。近日，雅圖董事長謝敬就雅圖的發展歷史及未來展望與和訊網做了深入的交流。
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Q:雅圖在1998年剛剛成立時，整個行業充斥的都是一些世界著名的品牌。在這樣一個競爭非常激烈的紅海之下，為什么謝總當時還會選擇進入這個紅海呢？
謝敬：正像你剛才講的，這個行業由于它巨大的市場潛力吸引了40多家世界頂級品牌，比如剛才你說的日本、美國、韓國的，都是當今世界最頂級的世界品牌，被譽為500強企業的游戲。
Q：剛剛進入這個行業的時候，是不是遇到了很多的困難？雅圖在之前創業時有沒有經歷過一些有趣的故事？
謝敬：這個確實是。雅圖從1996年投入研發，1998年成立公司，到今天16年了。16年來，無論在研發創新的時候，還是在后期渠道建設和品牌打造上，經歷了太多的艱辛，也鍛煉了雅圖人的這種不怕困難，面臨任何困難都能夠去戰勝，這么一路成為中國的第一品牌，進入到世界前列。故事肯定是有的。和國際頂級的系統芯片商的合作，這種芯片商由于投資巨大，它的合作伙伴全球只有幾家，所以不相信中國，不相信雅圖，甚至有瞧不起。我們做了很多工作，怎么樣努力去說服，到最后絕望，到最后又去尋找機會證明了自己，贏得了別人的認可，最后也進行了合作。這種案例在4年的研發過程中是非常多的。
Q：2011年雅圖已經連續三年在銷售方面實現了百分之百的增長，特別在去年整個全球經濟和國內經濟都不是很景氣的情況下，能夠實現這樣的高速增長是很不容易的，您認為最近幾年能夠實現高速增長的原因是什么？
謝敬：原因是雅圖這么多年在核心競爭力上的打造，這么多年的研發投入，體系建設，渠道建設和品牌的積累三者合一。所以，擋不住的這種增長，未來幾年也會同樣保持高速的增長。
Q：您認為作為一個領導者能夠帶領一個企業，具備這種三者合一的競爭力，在管理方面有沒有一些核心的競爭優勢呢？
謝敬：這個行業是國際化程度比較高的行業，它的品牌可以說是500強俱樂部的游戲，確實參與的要求非常高，對技術實力、戰略和體系，還有品牌要求都非常高。有近40個世界頂級的品牌。這是一個特點，品牌門檻非常高。
第二個特點，全球這些頂尖的品牌把各自最好的技術拿過來競爭，使得技術門檻也是非常高的�？梢钥吹�，大到電影院的放映機，現在大型放映機還在賣100多萬一套，當然還有幾萬、幾十萬，甚至幾千塊的都有，但是它都是一個技術平臺，可以說是集合了全球頂尖的新材料技術，精密光學技術和精密機電、散熱和制冷互動技術，還有很深入的這種計算技術。那么，是這些技術的全球頂尖技術的集合體，研發周期到目前高端的還要三年多，低端的一些也要將近兩年，研發時間很長，研發投入也是比較大的。一款設備從2000到4000萬不等，這就形成了一個比較高的技術門檻。所以，能夠進入到這個行業，這些門檻要求的確實是世界級的企業。
Q：在全世界和全國的地位、市場份額，有沒有一些具體的想法？現在到2012年了，有沒有一些新的發展規劃呢？
謝敬：我們在未來的兩年多時間中，希望進入到全球前三位。確實在全力準備，在技術平臺上我們已經走過了過去的跟隨，到和他們一樣，現在這一兩年開始是要求無論是技術的先進性，還是品質都要超過他們，我們跟世界一流的品牌還有一定的距離，所以我們的東西一定要做得比它好，比它先進。由于市場渠道份額不斷增長，我們的制造能力、制造體系、體系建設不斷強化，這是我們非�？粗氐墓ぷ�。
Q：在投影這個行業，很多做投影的企業主要將客戶定位在商業教育類領域，對家庭消費拓展范圍和投資都不是特別大，雅圖在這方面的知名度也不是特別高，那么雅圖在家庭消費領域有沒有具體的拓展計劃呢？
謝敬：任何一個產品都有它的生命周期，現在無論是電腦還是平板電視，它實際上也走過了將近30年的生命周期。投影在九十年代初才誕生的一個數據，投影來替代原來幻燈模擬圖象，其實真正的發展是1996年以后，由菲利浦把光源批量化生產能力提高了，這樣才得到一個快速的應用。其實到今天發展到全球1000萬臺，已經發展很快的。
這個行業未來的走向一定是進入家庭，進入到移動商務，就像吸引了這么多世界品牌在競爭。你剛才問得很好，雅圖是一個比較有夢想的公司，不光是成為中國的第一品牌，更是要追求專業化和國際化，我們不光要在中國的市場份額排在前列，我們要在美國的市場、歐洲的市場、金磚四國的成長市場都要占到前列。所以，我們的行業里面會不斷鞏固我們這個行業的應用，加大我們在渠道里開拓能力，保持我們在有些細分市場，比如說教育文化，這是我們非常強勢的。我們可以占到教育文化領域中將近一半的份額，所有的世界品牌加起來，他們可能也只占了一半的份額。
最近，比較有趣的是由于雅圖在這些教育文化市場里是最強勢的品牌。原因是它做了很多貼近用戶需求的這么一些創新研發，它關注到教育文化有些地方，它的散熱條件不好，有些沒有空調，散熱就不一樣，還有它的防塵環境不好，都要考慮到，還有它的電壓不穩定，或者它的使用可能沒有考慮到怎樣使它用完了以后，能夠進一步散熱，雅圖的機器就可以讓用戶怎么用都皮實。還有更深入的，包括少數民族地區的語言，不懂漢語都可以用，不懂英語一樣可以用，像藏語、維語這種少數民族語言都可以。所以，非常符合市場用戶，甚至陜西塵土黏度和鄭州塵土黏度不同，穿透力不同，我們設計了防塵有幾個門類。種種創新都使得雅圖設備市場份額遠強過國際品牌。現在這些國際品牌在這一年多不斷用低價來沖擊雅圖強勢市場，雅圖表示歡迎他們競爭，你低10%，但是低20%是不合理的，有點傾銷的嫌疑，但是你也沖不動雅圖的市場，因為雅圖市場是技術和服務這么多年的積累，而且真正是用心為我們的文化教育服務，這是低價沖擊沖擊不了的。當然國際品牌這么低價來圍攻優秀民族品牌，這個案例比較少，我們也說它提升了雅圖品牌的含量，使得雅圖這一民族品牌會更早進入國際品牌的行列，我們歡迎這種競爭。
Q：這讓我想到了喬布斯做的一些產品其實都是用一些創新和細節方面比別人做得更好一些，集合成了現在非�；鸨囊恍┊a品出來。
謝敬：對�，F在國內的媒體都認為雅圖可以說是和華為一起，是能夠代表中國在全球競爭力的，這是對雅圖的一種鼓勵，也是對雅圖人的一種肯定。確實雅圖有自己的夢想，自己要成為代表中國走向世界的這種國際品牌，同時也是真正把研發創新放在第一位的。所以，同時也由于這么多年和國內品牌競爭，其實也學到很多東西，同這些500強的公司一邊競爭一邊在學習，這十幾年也不斷在提升自己各個方面。
Q：在家庭消費領域方面的戰略規劃？
謝敬：我們現在準備建立世界規模最大的基地，這個基地完成了以后，我們實際上在技術上和品牌戰略伙伴上都做了充分的準備，我們會推出非常好的硬件加上一些好的電影、電視劇、大型游戲，還有學習平臺，云的結合，給用戶一個很好的體驗，還可以互動，我們也希望這些國際品牌，我們可以攜手去創造這個市場需求，要有能力和有雄心把這個行業提前進入到家庭，進入到移動商務，這么好的世界品牌不要來以低10%、20%和我們打價格戰，這有點可笑。
Q：您剛才提到了以后可能有電影、電游都是你們投資一體的云概念的產品？
謝敬：雅圖發展的模式，雅圖的戰略比較先進，很重視前瞻性的戰略。它是旗幟鮮明的打造中國的知名品牌，同時賦予中國的文化在這個品牌中，做一些創意內容和應用，解決方案，使得這個品牌更多一些文化的元素。其實我們一直在追求，影像是一個很重要的產業，跟人們的文化、教育、娛樂都有密切關系，所以這些事情都要在里面競爭。
這一百多年，我們在這上面落后了，其實2000多年影像是中國發明的，中國2000多年的皮影就是影像的鼻祖，所以，雅圖有這個想法，我們在不斷打造我們的國際競爭力，通過這個在國內，在快速成長的金磚四國，在歐美這種市場，我們都要爭取到最靠前的份額，同時來恢復我們2000多年的皮影，讓它更在全球發揚光大。
我們會推出這種基于家庭的智能激光投影，投影電視進入到家庭。高交會上我們也展示過。我們還會基于智能手持終端基礎上加上投影，使你隨時可以放大看電影，不要在小屏幕上看很多豐富的內容。這些終端我們都會綁定云的內容，主要是為了電影電視劇和游戲，和再學習的一個平臺。
Q：雅圖現在如果進入家庭領域的話，可能像康佳、創維這樣制作電視的企業也會感受到一定壓力吧？
謝敬：他們已經在感受壓力，感受到來自日本和韓國，未來還會感受來自蘋果的壓力。雅圖是一家創新的企業，推出的也是革命性的新型電視，我們也可能會和某些國內的品牌一起來增強我們國產品牌的競爭力，來實現共同發展。包括我們也會和國際品牌合作，共同推出品牌產品。
Q：目前市場上3D、高清、投影儀方面的高端產品還是以日韓為主，這種情況您怎么看？
謝敬：我剛才講到我們要推出的智能投影就是帶3D、帶高清的。其實一個是3D，一個是新型光源技術上，雅圖做了很多年的準備，而且我們和索尼是戰略伙伴，是很緊密的合作。所以，雅圖在這個新技術里面，地位也是很高的。
Q：雅圖已經連續十多年參加高交會，而且每年都會亮出一些新產品出來，為什么雅圖這么重視高交會呢？
謝敬：高交會是國家級的，甚至越來越成為國際性的科技盛會。作為我們這種科技創新型企業和文化加科技的新型發展的這樣一家典型企業，所以高交會和文博會是我們每屆都參加的。我們一是深圳培養起來的知名企業，在這個會議上的早期的作用是傍品牌，我們一開始就在最好的位置，和最大的企業在一起。后來這五六年，我們不斷通過自己新技術的推動，新的市場應用的挖掘，都是在高交會上，品牌的展示，確實是雅圖在發展的。
Q：為什么每年都要參加文博會呢？
謝敬：我們很多載體都和文化有密切的關系，雅圖發展就是堅持文化加科技來發展。怎么講這個呢，你看世博會和奧運會，奧運會為什么這么成功，沖擊力這么強，它實際上在影像文化中賦予了一些科技的內涵，支持了它，包括世博會，有著強烈的穿透力和感染力，這也是雅圖的品牌戰略。
剛才我們講到，雅圖一個是中國文化，一個是專業。它比這些世界品牌都要專業，他們做很多的產品線，雅圖就是專注影像科技這塊，所以比它們都專業。同時在中國文化里還有一個含義，雅圖在國內一批像海爾、海信、上廣電和TCL、聯想、方正、同方、紫光這些中國的體檢品牌都進入到投影行業，之后又退出了，但是雅圖是不會退的，它會不斷地堅持，不斷地要和這些品牌競爭，要帶著中國這塊影像最先進的技術走向世界。這本身就是一種文化，我們很多客戶就是認同這種文化，我買它的設備，實際上在分享一家中國品牌神話般戰勝這么多國際品牌，不是500強公司，進入500強游戲中，而且不光是中國企業，而且在全球也是前列，這本身就是一種文化。
Q：雅圖的一些戰略還是比較有前瞻性的。談到文化，我們注意到雅圖目前在文化領域已經有一些拓展，比如要建立大型影院，投資電影之類的，未來關于大型影院的計劃是什么樣的？計劃開多少家？
謝敬：未來我們在五六年時間中，要做到1000家院線。因為雅圖有設備制造能力，同時，我們覺得科技應該創造需求，豐富生活，豐富生活的目的，就是改變人們生活方式，這是我們一個動議。所以，電影我始終覺得要賣6、70塊錢一張票，和我們的收入相比確實比較高。那我們可以抓核心需求，雅圖院線首先保證音響和圖象不比任何影院差，這是最主要的，然后是座椅舒適，我們可能要比一般的影院還要舒適。環境不豪華，但是有我們的風格，還有一些科技互動元素在里面。這就是雅圖的院線風格，抓核心需求，把實惠帶給我們的廣大的消費者，特別是那些白領、幾千塊錢薪水的，其實生活壓力也是很大的，所以讓他們可以十幾塊錢看電影。
Q：現在在全國已經建了多少家了？
謝敬：現在已經二十多家，還不夠快，我們要加大力度。現在國家也在大力支持鼓勵文化，而且包括也會嘗試一些內容，我們現在每年出口的幾十萬臺中，我們免費把中國的測試碟裝進一些中國元素的東西，要傳達希望能走向世界的，我們找到相關政府部門，免費幫他們去在全球拓展，這種反復擴展是能夠達到一百個國家和地區，可以涉及到上千萬人。
Q：一千家這樣的影院主要集中在大城市嗎？
謝敬：我們主要是集中在大城市的市商業中心和大型社區，同時還有一些沒有電影院的縣城，地級市，是這么一個定位。
Q：您之前投資過電影《絕命島》，接下來會不會加大這方面的投資電影呢？
謝敬：我們投資那部電影是一次嘗試，暫時我們不會以投電影為主。但是未來我的院線建立起來以后，我可能會投3D、動漫、電影，因為我們有這么一個渠道，內容加載體，渠道加科技這么一個發展邏輯，我們的體系是創言研銷。
Q：有數據表明，去年投影機市場成品近一千萬臺，您能否透露一下雅圖去年的銷量情況？
謝敬：去年中國市場已經是超過美國市場成為最大的市場，雅圖確實在中國排名前列，盡管有幾十個世界品牌，非常可喜的是，雅圖一路排名前列，在全球成長也比較快。
Q：雅圖準備在創業板還是中小板上市？
謝敬：準備是在兩年之內中小板上市。
Q：您剛才說到投影機市場有各個市場，包括美國，我們知道雅圖在其他市場做得不錯，之前也收購過一些著名的企業，未來除了中國市場之外的全球整合方面還有哪些規劃呢？
謝敬：雅圖不光關注在中國市場進入前列，它要在亞太市場，成長比較快的金磚四國市場，在美國、在歐洲都要進入前列。實際上在有些市場，雅圖在中國有能力做到這樣，是因為對中國文化的理解和對中國消費市場的理解，但是我們不一定能在美國市場做到前列，那么我們可以通過收購，通過整合可以發展。所以，最近雅圖上次通過一些收購整合，及時去調整了戰略，適時取得了不錯的效果。
Q：所以以后也不排除整合的方式？
謝敬：對，雅圖強調的是專業化，在中國市場是前列，在世界主流市場我們也要排在前列。
Q：那么上市是很多企業的夢想，是不是也是雅圖的夢想呢？
謝敬：實際上這不是雅圖的夢想，它是實現雅圖成為世界級企業這一夢想中的一個重要的平臺。因為水到渠成，我們這么多年的打磨，它的上市是自然的，我們會通過這個平臺，更好實現我們成為全球最有競爭力的中國品牌企業的夢想。
Q：最近幾年來東芝、聯想進入了投影行業，但是又退出來了，有觀點認為，這個行業正在經歷洗牌，您認為是否在經歷洗牌？未來的行業格局是怎樣的？
謝敬：對，未來幾年行業加速洗牌的時候。雖然是500強的游戲，但是也不見得每個500強都能玩得好這個游戲。未來幾年的格局，我應該是在未來三年就會很明顯，就是有一批領導性的品牌占了全球最大的份額。應該說，有三五個吧。剩下就是在細分市場去做一些應用的情況，會競爭更加激烈。
Q：您認為應該具備怎樣的素質，才能夠創造一個非常優秀的企業？
謝敬：首先我覺得選擇這個行業要具有廣闊的市場前景，行業選準以后，你要有心理準備，要真正有克服很多困難的心理準備，而不是短期的，太急功近利可能做不好這么一個比較有廣闊前景，門檻又相對比較高一點的產業。
我覺得未來可以在現今全球的狀態下，包括中國目前的經濟形勢下，有兩股力量，一股是依托國內這么大的消費群體，依托城鎮化這一國家戰略，每年會新增一些城鎮的消費人口，建立自己的、符合消費特點、有自己獨特商業模式的群體，這是可以做得到的。另外，還可以緊盯著十二五規劃和新興戰略產業，與此有關的發展方向不錯。
第二，在國內還要做到能夠和世界品牌競爭，在前列的，同樣要走出去，在全球更廣闊的市場去爭取發展空間。那么，爭取成為一個全球性的企業，來配置全球資源，這么一種發展吧。
但是也要有充分的心理準備，像雅圖這樣很重視戰略的定位。我們的排序前瞻性戰略排在第一位，規范科學的研發體系放在很重要的地位。這就是供應鏈體系。再之后才是品牌銷售和渠道序列。像過去很多企業成長是一種市場需求激發的賣方市場成長起來，但是最近十年，已經看不到了，各項產能都在過剩，是一個買方市場了，所以一定要真正投入，不斷建立自己的品牌，品牌要靠技術、靠品質、靠服務來支撐的。所以，支撐好了品牌以后，你就可能會不斷成長。所以，還有更重要一點，我覺得我們這代人，應該要把發展民族品牌和打造國際競爭力，這是我們這一代人的責任，這一點也是做好企業很重要的一點。
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