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“齊給力譜就雅章，聚英杰龍騰藍圖”---雅圖、神州數碼戰略訪談

[投影之窗高端訪談] 近年來，投影市場競爭愈演愈烈，目前中國市場擁有國內外投影市場品牌40余家。其中，雅圖作為民族品牌，研發出國內第一臺液晶數字多媒體投影機，改寫了國外品牌長期壟斷國內市場的歷史，并在近兩年，成為擁有從自主產品研發到生產銷售完整體系的投影機廠商。借雅圖代理商大會之機，投影之窗等媒體對雅圖集團副總裁朱林、神州數碼視聽系統總經理付曉彬、德州儀器DLP亞太區業務總監黃志光進行了專訪，就雅圖市場發展、渠道等問題進行了交流。

雅圖集團副總裁朱林

    在雅圖怎樣保持并發展自己核心競爭力的問題上，朱林談到，“雅圖對自己的定位很清晰，就是專業和專注。目前市場上品牌很多，但專門做投影機的廠商不多，很難有廠家專注去做一件事情，而這正是雅圖的核心競爭力所在。從研制電路、模具制造到投影系統的開發、生產，雅圖全部由自己投入資金來完成。”雅圖擁有自己的研發中心和工廠，研發主要集中在新材料、光、機、電、散熱、軟件等領域。經過多年的技術積累，已經在DLP、LCD和LCoS三個技術平臺上開發出了累計超過200款前投影機、背投電視和平板電視產品，擁有上百項專利技術。雅圖致力于打造投影產業鏈的整合，無論在制造能力還是產品研發上都不輸于其它品牌。

    對于未來市場戰略，朱林表示雅圖將在品牌、渠道、產品三方面進行整體提升，將雅圖打造成為國內第一民族品牌，進入第一陣營與頂級投影廠商競爭。渠道方面，雅圖通過與神州數碼的緊密合作，已擁有一批優秀經銷商團隊。通過團隊支持，雅圖品牌在市場中的地位得到穩固。對于經銷商來講，雅圖可以給予專業化的產品，從民族精神角度出發，能夠擁有一個自主研發創新的品牌，值得驕傲。今后雅圖將會從產品到政策給予經銷商更多的支持，互利雙贏，共同打造名族品牌。同時，雅圖也將大力開拓渠道，不斷壯大隊伍。

神州數碼視聽系統總經理付曉彬

目前市場競爭激烈，利潤下滑，雅圖主要還是靠利潤較薄的標單市場，尤其是近年來大型項目下沉，前景堪憂。而在商務、行業集成等利潤豐厚市場雅圖還略顯薄弱。如何從標單市場為主轉化成綜合能力強的廠家，需要品牌拉力，持續驅動。“雅圖十分清楚自身定位，因此將更加重視渠道的作用，建設好渠道。堅持“兩條腿走路”，一方面不會放棄標單市場，保持銷量，另一方面，則要建立好整個渠道體系。大環境建立好，剩下的只是時間問題。”朱林談到。

雅圖品牌拉力尚不夠足，需要加快品牌傳播力度。2012年，雅圖將會加大對媒體的投入以及加大展會力度，把雅圖最好的東西展現出來。未來還會有創新的傳播方式，比如與神碼一起建設品牌店，進行大眾傳播等。從產品角度講，目前產品線已齊全，但是市場產品同質化嚴重，雅圖將不遺余力的追求產品差異化，2012年將規劃新產品，包括微投、激光光源投影機等，以此來提高競爭力。

2012年是雅圖與神碼合作的第四年，也是極為關鍵的一年，付曉彬表示，神州數碼非常看好雅圖，會盡最大努力在渠道端做好完善布局，全面擴大其再渠道中的品牌彰力。神州數碼已經做好了市場發展規劃，會建立廣泛和深入的渠道體系，讓更多的終端用戶群能夠輕易接觸到雅圖投影機。

德州儀器DLP亞太區業務總監黃志光

神州數碼在投影機分銷領域有悠久的歷史。多年的渠道積累，使得神州數碼最了解下游的動態及狀態，通過這點，能夠良好的發展開拓渠道。2012年，神州數碼將進一步加強對雅圖投影機的渠道滲透力度，創新構架，保持原有渠道的基礎上，將渠道下沉至4至6級市場。神州數碼明確了在2012年建立30家核心渠道與90家二級渠道的目標，計劃針對薄弱區域進行拓展，施行分承包責任制。在代理商的選擇上，會結合地域特點與市場容量等因素綜合考量。

德州儀器DLP亞太區業務總監黃志光對雅圖近幾年的表現給予了充分肯定。雅圖市場占有率從08年不到20個國家和地區，發展到2011年遍布60多個國家和地區，市場開拓從東南亞、中東、北非等三線市場發展到歐美主流市場，在文化共享、班班通等大型項目也屢有斬獲。雅圖已經成為TI最重要的合作伙伴之一，未來TI將會給予雅圖最大支持，帶來最新技術。

雅圖作為一支民族品牌，經過多年辛勤耕耘，在投影機、背投電視以及商用平板電視等領域都確立了技術和制造的世界領先地位。是目前全球唯一一家同時擁有DLP、LCD和LCoS三項技術研發和制造能力的企業。在投影市場競爭激烈的今天，許多國產品牌都紛紛倒下，唯有雅圖在不斷壯大，增長勢頭兇猛。希望雅圖能夠早日實現目標，與國際投影巨頭比肩。
　

深圳雅圖文化科技集團公司簡介
深圳雅圖文化科技集團是一家集投影技術研發、高端制造和新媒體文化創意、數字科技、連鎖院線于一體的文化科技集團公司，公司創立于1998年5月，是全球領先的微顯示投影技術研發、高端制造和系統集成方案提供商，也是目前全球唯一一家同時擁有DLP、LCD和LCoS三項技術的研發和制造能力的企業。雅圖在投影機、背投電視以及商用平板電視、大屏幕超短焦激光投影電視等領域都確立了技術和制造的領先地位。同時，通過旗下雅圖品牌的成功運營和兼并國際品牌，建立了穩固的全球銷售和服務網絡，產品在全球100多個國家被廣泛應用于教育、商務、家庭、公共娛樂、政府、企業等領域。
10多年來，雅圖集團在文化建設、技術創新、知識產權、市場消費、行業成就、綜合品牌6個領域都碩果累累，取得國家級資質和榮譽100多項。目前在全國已經擁有4家分公司、20多個辦事處以及700多個經銷商。
深圳雅圖集團的管理、研發和文化創意團隊，特點是國際化、高學歷，并兼備國內外著名企業高管經驗，從而實現了企業不斷創新，不斷提升國際競爭力的能力。
企業目前擁有員工近千人，其中主力研發人員占30%。本科以上學歷占比70%，碩士以上15%，整體特點是知識密集型企業。
雅圖擁有國際頂尖的研發團隊，核心技術和行業地位令國外同行震驚和敬畏。截止2011年10月份，雅圖共擁有專利技術120多項，其中100多項是全球一流的關鍵技術發明專利，研發能力處于世界前列。2012年，雅圖品牌和市場份額排名全球第六，成為國內唯一與世界五百強企業平等競爭，并不斷超越的投影企業。
集團創始人、董事長兼總裁謝敬，先后被評為中國和諧社會杰出企業家、全國經濟十大風云人物、中國信息產業年度經濟人物、廣東十大創新人物和廣東省優秀企業家。
從漢朝的中國皮影到中國民族產業的第一投影，雅圖將創意、科技、文化相融合，希望將中國的光影技術傳遞到世界各國，期望用最美的光與影來驅散人們生活中的平淡。
　