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“齐给力谱就雅章，聚英杰龙腾蓝图”---雅图、神州数码战略访谈

[投影之窗高端访谈] 近年来，投影市场竞争愈演愈烈，目前中国市场拥有国内外投影市场品牌40余家。其中，雅图作为民族品牌，研发出国内第一台液晶数字多媒体投影机，改写了国外品牌长期垄断国内市场的历史，并在近两年，成为拥有从自主产品研发到生产销售完整体系的投影机厂商。借雅图代理商大会之机，投影之窗等媒体对雅图集团副总裁朱林、神州数码视听系统总经理付晓彬、德州仪器DLP亚太区业务总监黄志光进行了专访，就雅图市场发展、渠道等问题进行了交流。

雅图集团副总裁朱林

    在雅图怎样保持并发展自己核心竞争力的问题上，朱林谈到，“雅图对自己的定位很清晰，就是专业和专注。目前市场上品牌很多，但专门做投影机的厂商不多，很难有厂家专注去做一件事情，而这正是雅图的核心竞争力所在。从研制电路、模具制造到投影系统的开发、生产，雅图全部由自己投入资金来完成。”雅图拥有自己的研发中心和工厂，研发主要集中在新材料、光、机、电、散热、软件等领域。经过多年的技术积累，已经在DLP、LCD和LCoS三个技术平台上开发出了累计超过200款前投影机、背投电视和平板电视产品，拥有上百项专利技术。雅图致力于打造投影产业链的整合，无论在制造能力还是产品研发上都不输于其它品牌。

    对于未来市场战略，朱林表示雅图将在品牌、渠道、产品三方面进行整体提升，将雅图打造成为国内第一民族品牌，进入第一阵营与顶级投影厂商竞争。渠道方面，雅图通过与神州数码的紧密合作，已拥有一批优秀经销商团队。通过团队支持，雅图品牌在市场中的地位得到稳固。对于经销商来讲，雅图可以给予专业化的产品，从民族精神角度出发，能够拥有一个自主研发创新的品牌，值得骄傲。今后雅图将会从产品到政策给予经销商更多的支持，互利双赢，共同打造名族品牌。同时，雅图也将大力开拓渠道，不断壮大队伍。

神州数码视听系统总经理付晓彬

目前市场竞争激烈，利润下滑，雅图主要还是靠利润较薄的标单市场，尤其是近年来大型项目下沉，前景堪忧。而在商务、行业集成等利润丰厚市场雅图还略显薄弱。如何从标单市场为主转化成综合能力强的厂家，需要品牌拉力，持续驱动。“雅图十分清楚自身定位，因此将更加重视渠道的作用，建设好渠道。坚持“两条腿走路”，一方面不会放弃标单市场，保持销量，另一方面，则要建立好整个渠道体系。大环境建立好，剩下的只是时间问题。”朱林谈到。

雅图品牌拉力尚不够足，需要加快品牌传播力度。2012年，雅图将会加大对媒体的投入以及加大展会力度，把雅图最好的东西展现出来。未来还会有创新的传播方式，比如与神码一起建设品牌店，进行大众传播等。从产品角度讲，目前产品线已齐全，但是市场产品同质化严重，雅图将不遗余力的追求产品差异化，2012年将规划新产品，包括微投、激光光源投影机等，以此来提高竞争力。

2012年是雅图与神码合作的第四年，也是极为关键的一年，付晓彬表示，神州数码非常看好雅图，会尽最大努力在渠道端做好完善布局，全面扩大其再渠道中的品牌彰力。神州数码已经做好了市场发展规划，会建立广泛和深入的渠道体系，让更多的终端用户群能够轻易接触到雅图投影机。

德州仪器DLP亚太区业务总监黄志光

神州数码在投影机分销领域有悠久的历史。多年的渠道积累，使得神州数码最了解下游的动态及状态，通过这点，能够良好的发展开拓渠道。2012年，神州数码将进一步加强对雅图投影机的渠道渗透力度，创新构架，保持原有渠道的基础上，将渠道下沉至4至6级市场。神州数码明确了在2012年建立30家核心渠道与90家二级渠道的目标，计划针对薄弱区域进行拓展，施行分承包责任制。在代理商的选择上，会结合地域特点与市场容量等因素综合考量。

德州仪器DLP亚太区业务总监黄志光对雅图近几年的表现给予了充分肯定。雅图市场占有率从08年不到20个国家和地区，发展到2011年遍布60多个国家和地区，市场开拓从东南亚、中东、北非等三线市场发展到欧美主流市场，在文化共享、班班通等大型项目也屡有斩获。雅图已经成为TI最重要的合作伙伴之一，未来TI将会给予雅图最大支持，带来最新技术。

雅图作为一支民族品牌，经过多年辛勤耕耘，在投影机、背投电视以及商用平板电视等领域都确立了技术和制造的世界领先地位。是目前全球唯一一家同时拥有DLP、LCD和LCoS三项技术研发和制造能力的企业。在投影市场竞争激烈的今天，许多国产品牌都纷纷倒下，唯有雅图在不断壮大，增长势头凶猛。希望雅图能够早日实现目标，与国际投影巨头比肩。
　

深圳雅图文化科技集团公司简介
深圳雅图文化科技集团是一家集投影技术研发、高端制造和新媒体文化创意、数字科技、连锁院线于一体的文化科技集团公司，公司创立于1998年5月，是全球领先的微显示投影技术研发、高端制造和系统集成方案提供商，也是目前全球唯一一家同时拥有DLP、LCD和LCoS三项技术的研发和制造能力的企业。雅图在投影机、背投电视以及商用平板电视、大屏幕超短焦激光投影电视等领域都确立了技术和制造的领先地位。同时，通过旗下雅图品牌的成功运营和兼并国际品牌，建立了稳固的全球销售和服务网络，产品在全球100多个国家被广泛应用于教育、商务、家庭、公共娱乐、政府、企业等领域。
10多年来，雅图集团在文化建设、技术创新、知识产权、市场消费、行业成就、综合品牌6个领域都硕果累累，取得国家级资质和荣誉100多项。目前在全国已经拥有4家分公司、20多个办事处以及700多个经销商。
深圳雅图集团的管理、研发和文化创意团队，特点是国际化、高学历，并兼备国内外著名企业高管经验，从而实现了企业不断创新，不断提升国际竞争力的能力。
企业目前拥有员工近千人，其中主力研发人员占30%。本科以上学历占比70%，硕士以上15%，整体特点是知识密集型企业。
雅图拥有国际顶尖的研发团队，核心技术和行业地位令国外同行震惊和敬畏。截止2011年10月份，雅图共拥有专利技术120多项，其中100多项是全球一流的关键技术发明专利，研发能力处于世界前列。2012年，雅图品牌和市场份额排名全球第六，成为国内唯一与世界五百强企业平等竞争，并不断超越的投影企业。
集团创始人、董事长兼总裁谢敬，先后被评为中国和谐社会杰出企业家、全国经济十大风云人物、中国信息产业年度经济人物、广东十大创新人物和广东省优秀企业家。
从汉朝的中国皮影到中国民族产业的第一投影，雅图将创意、科技、文化相融合，希望将中国的光影技术传递到世界各国，期望用最美的光与影来驱散人们生活中的平淡。
　