[投影之窗高端訪談]
在人們眼里，投影機一直被認為是專業、高端的圖像顯示終端，遠離人們的生活。據前景咨詢數據，2012年投影機銷量為173萬臺，與家用電視市場規模比起來差距甚遠，其主要市場為教育與商務領域，雖也具有面向高端家庭的產品，但年銷量僅有幾萬臺，可以說遠未被家庭所接受。近期，投影品牌雅圖在京發布了以投影為基礎的大畫面家用娛樂終端，也標志著投影機正式進入家用消費級市場，那么此舉將會面臨怎樣的困難，是否能夠成功搶占平板電視市場呢，帶此問題，投影之窗記者對雅圖高層進行了專訪，深入了解了雅圖的策略。
轉變思路，尋求新型市場
雅圖成立于1998年，一直從事數字視頻技術產品研發、生產與銷售，近些年發展勢頭良好，途經與SMT、ASK的并購，現已發展成現今業界知名的數字顯示企業，并確立了品牌、院線與新媒體三大業務。雅圖集團董事長謝敬介紹道：“雅圖是一家非常重視研發的企業，每年都投入大量資金做研發，因此品質才能夠得到廣泛認可。配合研發，雅圖目前在中國擁有三個世界級的投影機工廠，產能可達幾百萬臺，遠遠超出目前的市場需求，并為多家知名投影品牌代工。除了工廠，雅圖還擁有自有品牌ACTO與國際品牌ASK，通過自產把產品銷往世界。”
由于體積大、投射距離遠、燈泡壽命短等特征，傳統投影機一直作為專業級的產品存在于商業、教育等市場，因為這些領域對于大畫面的需求迫切。但近年來光電技術已達到新的高峰，使得投影機擺脫了以往的劣勢，短焦、高清、新光源等技術讓投影機輕便長壽，同時近距離便能投射大畫面，能夠適應小空間環境。因此，投影機已經具備了進入億萬級家電市場的能力。
雅圖首先看到了投影機進入家電市場的可能性，
雅圖全球營銷總經理謝明遠表示：“投影機從暴利到薄利不過十余年，現有的投影機甚至比手機還便宜，但市場總量非常小，遠不能滿足我們的產能。于是我們注意到家用市場的潛能，隨著數字家庭發展迅猛，人們對精神文化需求日益增長，消費者對數字家庭娛樂、智能網絡家居、遠程學習的智能化需求為數字家庭產業發展提供強大的動力。通過觀察，我們發現像樂視、小米這些平臺結合電視能夠很快切入家庭終端市場，以此借鑒，投影機也可以利用硬件平臺，結合投影產品的大畫面及價格優勢為眾多家庭提供全新的產品體驗。”
以外觀設計為重點，提升感官體驗
通過大量的市場調研與研發投入，雅圖已開發出多款具有國際水準外觀、富有創新理念的智能數字家庭投影概念機型，包括反射式短焦、LED光源短焦微投等形式，其中反射式短焦大屏家庭娛樂終端投影產品H1
，配置橘、黑兩種顏色，19公分可打80寸畫面，適合目前大部分家庭，不會占用多余的空間，并且內置了安卓操作系統平臺，可以輕松地聯網、看電視，除此之外，H1還安裝了攝像頭，可以說，它具備了大屏、便攜等平板電視不具備的優勢，以及聯網、視頻通訊等熱點技術。另外，H1能夠投射100寸以上畫面，超大的3D畫面具有強烈的景深感，外加體感互動等功能，極大滿足了家庭的娛樂需求。 |
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雅圖LED光源短焦微投是目前首款將短焦技術集成到微型投影的產品，能在1米距離投80寸畫面，LED光源壽命超過2萬小時，擺脫了傳統投影燈泡壽命短的劣勢，24小時不間斷可使用2年以上。雅圖LED光源短焦微投同樣擁有炫酷的外觀，并配有多種鮮艷的顏色，觀賞性大大增強，能滿足大部分消費者的審美口味。
為了能夠讓投影機順利進入家電消費領域，雅圖專門成立了設計院，從歐洲聘請了高級設計師，為產品進行“整容”。謝敬介紹道：“對于產品設計，雅圖看得很遠。在產品設計的時候，往往減少1厘米厚度都要重新改變內部構造，需要相當大的投入，因此在中國通常是工程師大于設計師。而雅圖把外觀放在很高的位置，專門播出預算，引進國際頂級設計團隊，強調產品的國際設計感，由于光學設計非常復雜，不是所有企業都能夠做到這點。”
雅圖對于這點看的十分精準，產品外觀對于人們眼球的刺激非常強烈，蘋果、三星等眾多知名電子品牌都在設計上花了巨大精力，雅圖的這種設計模式在國內已率先跨出了一大步。
學習先進經驗，全面進軍家電消費市場
對于傳統平板電視來說，投影這種產品還沒有被大眾所認知，雅圖作為一家不知名企業要想切入家電市場必定困難重重，謝敬對此也十分認同，他認為：“雖然推動投影進入家電行業每一步都需要很大風險，但我們仍非常有信心。樂視、小米能夠切入家電市場絕不是偶然，它們通過價格低廉的硬件平臺換取廣大的使用人群，從而與內容商合作賺取持久的內容費用，這種模式我們非常認可，雅圖也會以投影產品作為一個平臺，與眾多內容制作商合作，相信投影產品以性價比高、便攜、大畫面的形象出現在消費者面前的時候，一定會為之所動。”
渠道方面，雅圖將以網絡與實體相結合，在網上學習當前先進的互聯網銷售模式及展示手段，與電商進行廣泛合作；線下通過傳統渠道，并建立體驗店讓顧客有途經去親自體驗大畫面家用娛樂終端的魅力。雅圖自身的力量雖然微薄，但消費者也會為此增添力量，家庭將成為雅圖第二個“體驗店”。未來，雅圖還會在家庭娛樂消費市場不斷努力，研發出類似谷歌眼鏡、耳機等消費產品，并在投影技術基礎上想醫療等專業市場進軍。 |
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