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坚持长期发展战略，巩固市场领先地位--巴可中国区总裁访谈
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[投影之窗访谈] Infocomm
Asia亚洲视听行业展览会日前在香港举办，巴可携 LED 显示屏、HD
投影机、图像处理系统、数字灯光系统和显示屏联网可视化最新解决方案，以空前规模盛大参展。巴可展位面积达到约200平方米，
为全场之最，显示了强大的专业实力。借此机会，投影之窗与出席此次盛会的巴可中国区总裁Frank Christiaens先生、
巴可公司亚太区市场总监唐朝晖女士就巴可品牌定位以及专业影像市场发展的话题进行了交流。 |
投影之窗：此次Infocomm
Asia，巴可以强大阵容参展，传递了高度重视亚太地区市场的信号，2009年巴可的亚洲市场目标如何?
巴可：从现在的经济形势分析，巴可认为，亚洲区尤其是中国应该是一个增长的区域，根据巴可亚洲的发展政策，中国肯定是重中之重。这次，我们参加Infocomm
Asia展览会，展示了巴可全线专业显示和许多创新产品， 例如采用独特传感器技术的新一代DLP投影系列产品、入门级数字显示控制器、第二代流视频卡和多输出屏幕抓取软件、目前市场上最安静的20000流明HD投影机、巴可专用图像处理工具以及其他出色的产品解决方案。此外，控制室和网络化应用也是我们重点突出的展示主题。
投影之窗：面对全球关注的金融�；�，每家公司都在审视自身发展的前景，这段时间我们也接触了一些其他公司中国区的负责人，他们都感到总部对中国市场的期待同时感到更大的压力，巴可中国业务是否受到影响，如何应对?
巴可：首先，在过去的这么多年中，中国市场的发展有目共睹，在这种情况下，中国持续发展的势头应该还会继续。对巴可来讲，在过去的6年时间，我们一直在强调中国市场的重要性。一直在培养本土的团队，如何发挥出本土人才的优势，比如说研发，是我们时刻思考的问题。经济形式只是一个大环境，我觉得我们目前的重中之重并不是制定一个新的战略，而是一个可持续的发展战略。通过过去6年的储备，巴可积蓄的能量会在这种关键时刻有所体现。
投影之窗：众所周知，中国作为亚洲经济发展高速成长地区，受到广泛关注，在经历服务奥运，神七项目之后，巴可将如何延伸优势，发展中国市场业绩?
巴可：首先我想评价一下这两个大家有目共睹的大项目，作为2008
年北京奥运会开闭幕式及配套赛事活动领先的可视化设备供应商，我们在很早的时候就和张艺谋所带的导演组做了很多接触，而且在创意方面做了很多贡献。巴可设备与技术让制作团队将任何地方的空间图像重新定位到现场的不同舞台元素上。除开闭幕式之外，巴可还向其他许多奥运场馆和奥运会合作伙伴展厅提供
LED 解决方案。在 12 个奥运文化广场，巴可 LED
屏幕让观众可在户外观看比赛。奥运项目中间我们给的更多是创意，和一些关键部位灯光及核心方面的一些贡献。
在神州7号的项目中，在包括北京航天城、太原、九泉，让中国人觉得非常骄傲的项目中，巴可都出现在关键部位，在九泉，我们备有专业的人员去配合，而且都是24小时连播的。通过服务重大项目，巴可的可靠性以及高端产品形象被业内所认可。
我们相信，作为一个视频的供应商，专业领域厂商，我们还会继续在中国做贡献，包括明年60年的中国建国大庆，2010年的世博会。就像在奥运期间的工作方式一样，我们在世博会项目上面，包括中国馆还有其它一些国家馆，也都是在最初的方案策划上面开始有所进入，希望在将来更多的中国大项目中，巴可能够更多的参与。
投影之窗：2008年巴可重组中国大陆的投影机分销网络，8个月来，效果如何?业务是否达到预期成长目标?
巴可：我首先强调的是，巴可重组中国大陆的投影机分销网络的结果非常好。这三家都非常努力，在渠道合作上，巴可希望的是长期合作。对于合作伙伴，包括经销商和合作商，巴可都会提供最全面的支持，我们提供了很多培训，把他们当作巴可的一员来对待，所以我们对于现在的合作是非常满意的。
我们的经销网络不是独家代理这种模式，希望合作伙伴能够适应巴可的文化。2008年的渠道合作中，我们与代理商和平相处，共同努力，销售目标上，三家都完成了任务，而且做得不错。在投影机这个产品线上，我们今年的目标已经达成。
针对合作伙伴与用户。巴可还有下一步的计划，在我们提供的新闻稿中可能看到，巴可在中国已经拥有自己的培训中心，我们会逐步培训三家合作伙伴的经销商。我们认为为了更好地服务最终用户，必须对合作商进行专业化培训。对于巴可来说，中国是除了总部以外有培训中心落户的地区。我们的培训中心也同时面对行业用户，像影院行业，我们已经开始培训一些他们的人员。在行业内，就像投影之窗、Infocomm要进行培训的话，也欢迎使用我们的培训中心。
我们还提供认证的培训，在数字影院方面已经给了业内40位以上的工程师颁发了认证证书，在投影机行业还有其它的认证。经过巴可的培训后，参加人员经过考核都会得到证书。
投影之窗：巴可2008全线高清投影机新品推向市场以来，用户反映怎样?巴可怎样看待未来高清市场前景?
巴可：首先，高清一定是趋势。在发展高清产品的同时，我们还会增加用户需要的很多功能。产品研发定位实际上很复杂，不会只是在亮度方面，一万或者两万流明等等，巴可这方面已经成熟了。巴可2008全线高清投影机新品推向市场以来，用户反映非常好。我们会在更多细节方面特别是一些客户需要的功能上面下功夫。
我们还增加了在一系列图像处理方面的设备在整个高清解决方案里面。在Infocomm展台可以看到，包括融合，弧形幕，数字处理系统。巴可有一些优于竞争对手的地方，除了刚才说的HD技术方面，还有一个就是增加图像处理功能等各种细节。
投影之窗：2010上海世界博览会项目成为奥运会后重点项目，我们知道，巴可对此项目的积极性怎样?开展了哪些工作?
巴可：巴可公司与世博会颇有渊源。在历届世博会，我们提供了很多产品和系统服务。
2010年的世博会，我们会全面关注，包括虚拟仿真方面的应用，投影机的应用，更多的LED的应用。不仅仅是设备方面，我们觉得在整个项目当中更要强调的是增值服务。世博的采购方式有三种：一个是国内采购，一个是国外采购，最后一种是租用。这三种方式我们都会参与。
在这里需要强调的是，届时，巴可会安排50位工程师在上海进行直接的世博项目支持。这是我们一个非常重要的承诺。不仅仅是世博会的现场，可能还包括上海交通运输系统、上海电力控制系统，如上海地铁、浦东机场都会使用巴可的设备进行世博保障。
我们觉得世博会相对奥运会来说，对巴可是一个更大的机会，因为世博会有100多个国家、地区、公司的展示馆，而且从时间上看，奥运会只有一个月，世博会六个月，项目多、周期长。所以我们觉得世博的机会会更大一些。
投影之窗：巴可如何看待中国专业影像市场走势以及自己未来的品牌定位?
巴可：我认为有三个方向。第一个发展趋势是市场越来越成熟。用户会期待一些高端产品，也希望质量高的产品。第二个长期总体拥有成本。我觉得这个行业，不管是从用户还是中间商、厂商来说，大家都在考虑更加商业化的模式。因为现在竞争相当激烈，不管在采购方式或者供货方式上都要考虑到投入产出比。在这个领域里面，大家要考虑整体的、长远的投入产出比，并不是一时的。
第三个是绿色环保。现在能源�；男问埔约盎肪车囊�，绿色环保将是一个发展趋势。投影机也是电子产品，也需要更新替换，巴可的许多客户都已经使用20年，这也是环保的一种体现。还有就是节约能源，特别是LED这个高耗电的产品，巴可的产品在行业同类产品中的耗电量是其它品牌的50%
。我们的可调节性非常强，可以根据环境光进行改变。巴可中国获得了ISO14001的认证。
谈到品牌定位，巴可来到中国，不仅仅希望是来赚钱，也希望做一个“有责任的企业公民”，树立好的形象。我们在四川的广源灾区准备建立一个小学，邀请了一个专业的在国外获奖的设计师，去设计一所“坚固”的学校。巴可还赞助了一个“光明之车”项目，到边远山区，给患者治疗眼疾。巴可一直关注着公益事业。我们在陕西汉中帮助一些残障儿童，让他们能够掌握一些生活的技能。在香港，我们给一些智障儿童捐款。之所以会做这些事情，其实这是公司对一个地方、一个市场长期的投入的一个表示，也是我们能够回报社会的表示。巴可员工有一个志愿者计划，很多员工都报名，自己出资到以各种形式去帮助需要帮助的孩子。我们觉得中国对于巴可来说意义非凡，希望在这个市场做出更多的贡献。
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关于巴可
巴可公司Barco是一家为专业市场设计并开发可视化解决方案的全球领先技术公司。 Barco活跃于全球，在欧洲、北美和亚太地区都拥有自己的市场销售、客户服务机构和生产研发基地。Barco（纽约－泛欧布鲁塞尔证券交易所上市，股票代码：BAR）在全球
90 多个国家和地区开展业务，拥有员工约 3,600 名。Barco 2007 财年销售总额高达 7.47
亿欧元。Barco中国区总部位于上海，目前在全国，包括香港和台湾，共设有7个办事机构。 |
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关于巴可公司 |
巴可公司Barco是一家为专业市场设计并开发可视化解决方案的全球领先技术公司。 Barco活跃于全球，在欧洲、北美和亚太地区都拥有自己的市场销售、客户服务机构和生产研发基地。Barco（欧洲证券交易市场布鲁塞尔证券交易所上市，股票代码：BAR）在全球90多个国家和地区开展业务，拥有员工约3600 名。Barco 2006财年销售总额高达7.51亿欧元。Barco中国区总部位于上海，目前在全国， 包括香港和台湾，共设有7个办事机构。
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