|
|
|
|
|
|
以快打慢、以大博小 --
明基數字媒體事業群投影機全球行銷總監蘇勃碩先生訪談
|
| |
| 雪茄煙、葡萄酒、酒店咖啡廳的舒緩琴聲，與午后明基新品投影機發布會濃烈、緊張的商業氛圍形成了鮮明的對比。北京海淀的街頭瞬間已是燈火闌珊。海洋館附近的中苑賓館咖啡廳內，明基數字媒體事業群投影機全球行銷總監蘇勃碩先生(Po
Su)約見投影之窗網，就全球投影機發展前景、明基運營狀況、技術研發進程、售后服務策略等話題進行了充分的交流與溝通。 |
|
與 Po
相識已經三年之久，當時，他是明基電通股份有限公司投影機產品經理，同期，明基也剛剛明確了以DLP技術為主的投影機業務方向。時隔三年，明基投影機以異乎尋常的發展迅速成長為全球市場舉足輕重的投影機產品制造商和供應商，Po
Su開始負責明基數字媒體事業群投影機產品的全球行銷業務。
投影之窗： 明基在短短幾年，成為重要的DLP產品制造商和供應商。請談一下這幾年明基投影機產品的發展歷程
Po： 明基在很早的時候就獲得了德州儀器授權，研發DLP投影機，
1998，前后，我們開始嘗試投影機產品的生產與營銷業務，同時 量產了7743（LCD）、7763（DLP）投影機，
1999 明基成為自制光學引擎的臺灣公司之一，隨著
2000 量產PalmPro系列投影機（2.3kg），
2001 量 產Slim系列投影機（1.4kg），明基明確了以DLP技術為主的投影機業務方向，開始大規模進入投影機市場，2003年-2004年，明基已經成為全球主要的投影機生產商。
投影之窗： 蘇先生負責全球市場營銷，那么明基認為，目前全球投影機發展的前景如何？上游供應商的情況怎么樣？
Po：
目前全球投影機發展仍處于上升期，根據專業調研公司數據，2004年，生產量在20萬臺以上的制造商將達到8家。而Benq有望成為產量最大制造商之一。由于市場需求較大，關鍵零組件時常出現缺貨現象，DLP產品的份額在穩步上升。
投影之窗： 未來幾年，明基怎樣看待制造上的規模優勢和通過銷售實現這個優勢
Po： 投影機布局應向消費電子產品方向轉變，經濟規模是非常重要的。制造方面上規模并不難。萬元產品將占到市場總量的30-40%，用量取勝要求廠商尋求適當的渠道。明基將利用長期經營多種相對薄利產品的經驗，銷售相對價格低廉的產品，從而形成規模，隨著市場擴張帶來的用戶不同的需求，明基未來將有15-20個機種滿足不同的需求。目前，明基在國外是市場增長迅速，其中IT渠道是快速的渠道，比如明基在美國的有500個分布點，美國電視采購也不錯，市場爆發性的增長，投影機將變為薄利產品的銷售模式。其它專業性的投影機公司目前也在轉變，部分放棄專業的銷售模式（低端的市場）。明基不僅規模上要取勝，還要以快打慢，將來以大吃小。
投影之窗： 明基怎樣看待制造上的OEM客戶及下游的經銷商伙伴。
Po： OEM客戶是明基的重要合作伙伴。我們非常重視同時非常尊重他們。我們之間是相輔相成的，是很好的一種業務結合。雖然在市場偶有競爭，但由于市場很大，這種問題遠不足慮。經銷商方面，明基是真正把渠道當作長期穩定的合作伙伴，針對經銷商的很多意愿，我們曾在蘇州組織過多次培訓，幫助經銷商熟悉市場環境與技術發展，明基做大將依靠明基銷售伙伴的良好發揮，我們在考慮全線產品的時候，也針對渠道特點，選擇最合適的合作（銷售）伙伴。如：高端產品，我們選擇專業伙伴多一些；中端產品，更多的依靠行業經銷伙伴；低端產品將依靠我們的銷售主力，大多數的經銷商與分銷商。
投影之窗： 今天，明基還推出了專業家用機種：PE8700，在家用市場上，明基又怎樣的規劃呢？
Po： 明基已經有大量的產品涉足家用市場，投影機的家用市場肯定上升。HDTV標準信號播放將啟動高端顯示行業需求，投影機的在家用市場發展的時機快要到了。明基現在開始準備（產品上的準備），國內數字家電的推廣如火如荼，投影機也要準備迎接數字信號來臨。在屏幕尺寸方面，投影機具有無法比擬的優勢。因為明基在家用市場的嘗試期，因此我們在家用產品方面的策略是先做精品。PE8700就是這樣一款精品，通過PE8700的表現優異，讓用戶了解明基家用產品的品質，未來我們還將推出中檔和經濟的家用產品，以此滿足不同家用用戶的要求。
投影之窗： 今天，明基BenQ推出PB8255數字高亮度DLP投影機，并稱其為PB8系列中針對教育市場的頂級旗艦產品，你怎樣看待此款機型
Po：
明基進入市場之初強項在商務市場。近年普通投影市場明基也打開市場。高端投影市場先前由于明基沒有相應高端機型，涉足不深。但由于PB8255新品的發布（3000 ANSI）開始滿足高端教育市場的要求（服務部分也要相應提升）。PB8255采用了全新的雙倍速DDR DMD芯片和DDP2000芯片組，DDR DMD芯片能使亮度較以往DLP投影機提高20%，達到3000流明，完全能適應開放式的教學環境；DDP2000芯片作為整合的芯片組，在與倍速DMD芯片之間處理數據時，比原先的DDP1000理論上快2倍。PB8255采用封閉引擎，還加裝了特殊濾網，能夠適應復雜的應用環境。PB8255還有低噪音和不錯的密閉性和散熱性。
|
|
關于明基BenQ
明基BenQ成立于1984年，初期以電腦外設產品為業務重心，并逐漸擴展至光電、通訊以及數字多媒體領域。2001年12月，明基電通正式發表“BenQ”自有品牌，以“時尚產品網絡化”為核心發展概念，涵蓋液晶顯示器、CRT顯示器、等離子顯示器、投影機、Joybook筆記本、Joybee MP3、光驅、刻錄機、DVD光驅、DVD刻錄機、盤片、數碼相機、掃描儀、移動電話、寬帶網絡等多元化產品線。
明基BenQ 2003年營業額為36億美金，擁有員工14,500名。身為IT產業的領導者，明基BenQ在產品研發、制造、銷售及客戶服務各方面均達全球化規模，于歐洲、美洲、亞太各國及中國大陸設有分公司，從事行銷及客戶服務等業務；在中國蘇州、臺灣、馬來西亞檳城及墨西哥墨西卡利則設有生產基地；在科技研發方面，明基BenQ擁有位于中國蘇州的軟件研發中心、中國臺灣及美國圣地牙哥的通訊研發中心，以及2,000位以上的研發工程師，1,334個以上的專利。
更多信息，請至 www.BenQ.com.cn
瀏覽。
|
|
