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投影之窗：
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能否介紹一下明基提倡的“投影機(jī)商務(wù)市場(chǎng)的新應(yīng)用”？
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黃文芳：
我講的是商用市場(chǎng)的新應(yīng)用，著重要對(duì)投影機(jī)的缺點(diǎn)加以改善，克服掉投影機(jī)由于不那么容易操作而帶給人們的距離感。比如商用應(yīng)用，我們提到一個(gè)信號(hào)衰減，事實(shí)上在商務(wù)市場(chǎng)的使用，尤其是像那種大型會(huì)議室，都有一個(gè)問題就是信號(hào)是會(huì)衰減的，因?yàn)橥队皺C(jī)在設(shè)計(jì)的時(shí)候信號(hào)傳輸有一個(gè)限制，十米二十米是一個(gè)理想的傳輸距離，可是在很多大型的會(huì)議室，傳輸?shù)木嚯x可能會(huì)大于這個(gè)數(shù)字，在產(chǎn)品上要解決的一個(gè)是無線，因?yàn)闊o線就意味著已經(jīng)不擔(dān)心有信號(hào)了，會(huì)因?yàn)榫嚯x造成的衰減。另外我們推出所謂百米計(jì)劃，在信號(hào)的部分做加強(qiáng)，以至于在百米內(nèi)的傳輸都不會(huì)有衰減。
另外，我們特別強(qiáng)調(diào)無線的應(yīng)用，無線在很早就有人談，明基也推出了無線產(chǎn)品。我們?cè)谥饾u提高的是無線產(chǎn)品的易用性，從最初的光碟，到現(xiàn)在的USB，按照越來越簡(jiǎn)便。明年我們會(huì)推出更進(jìn)一步的產(chǎn)品，只要你有無限功能，如果進(jìn)到一個(gè)會(huì)議室里面，只要你有一個(gè)無線投影機(jī)，他會(huì)問你要不要安裝這個(gè)驅(qū)動(dòng)程式，你只要給它一個(gè)指令要，它就可以很快地安裝好。這一塊的簡(jiǎn)單導(dǎo)入會(huì)讓很多人開始敢去用無線的投影機(jī)。
另外在商用的部分，我們也開始注重噪音問題，這過去是在家用市場(chǎng)上被重視的，我們認(rèn)為噪音在商用市場(chǎng)其實(shí)是很重要的一個(gè)特征，所以在今年推的產(chǎn)品MP615，就是低噪音的產(chǎn)品，目前是全世界最安靜的商用機(jī)型，在開會(huì)的時(shí)候，沒有噪音，大家都會(huì)感覺很好。
明基在商用市場(chǎng)的改善目的是刺激一些新的需求，在商用市場(chǎng)，明年中小企業(yè)是我們很大的目標(biāo)。商務(wù)市場(chǎng)仿佛一個(gè)金字塔，最上面是500人以上的企業(yè)，500人以下或者是100人以下的企業(yè)是金字塔的中部和底部，那個(gè)數(shù)量很驚人，如果價(jià)格降到一定的程度，這些需求一旦形成的話就很驚人。去年我們就觀察到這個(gè)趨勢(shì)，從2005年初一直到年底，我們用一年的時(shí)間在渠道策略上有一些轉(zhuǎn)換，特別關(guān)注中小企業(yè)的需求，一步一腳印地去經(jīng)營(yíng)。2005年我們慢慢把渠道的比例做一些調(diào)整。我們今年商用的部分已經(jīng)達(dá)到了六成以上，這個(gè)數(shù)量在明年還會(huì)繼續(xù)。
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投影之窗：
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明基渠道調(diào)整，注重商用，最重要的轉(zhuǎn)換是什么？
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黃文芳：
最重要的是幫助我們的經(jīng)銷商做很多產(chǎn)品的展示的計(jì)劃，因?yàn)檫^去在教育市場(chǎng)畢竟目標(biāo)比較明確，應(yīng)用比較直接；但是在商用市場(chǎng)，我們就要開始對(duì)明基的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。此外在明基有自己建立的經(jīng)銷店面，我們也開始會(huì)做一些投影機(jī)的展示，讓大家實(shí)際看得到這個(gè)展示。最主要是要對(duì)我們的經(jīng)銷商以及策略伙伴，教育他們把這個(gè)目標(biāo)定在一定的商務(wù)用戶方面。 但這不表示明基在教育市場(chǎng)不重視，相反，我們是希望走一個(gè)更健康的模式，在教育市場(chǎng)的量，我們也會(huì)繼續(xù)加大，但是我們總體會(huì)更希望保持一個(gè)健康的發(fā)展。
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投影之窗：
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我們注意到有些投影機(jī)的產(chǎn)品開始注重和其它產(chǎn)品比如筆記本電腦等，外形設(shè)計(jì)有一些趨同；明基也有很多相關(guān)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)不會(huì)考慮和其它的產(chǎn)品做一些關(guān)聯(lián)？
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黃文芳：
一定會(huì)，因?yàn)檫@是我們的優(yōu)勢(shì)，明基是制造廠商，這個(gè)我們會(huì)充分地運(yùn)用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，自己做設(shè)計(jì)制造的優(yōu)勢(shì)就是，我們的產(chǎn)品有什么想法，很容易可以自己把它實(shí)現(xiàn)出來。明基的無線技術(shù)就是我們自己做的。投影機(jī)最基本的無非就是亮度，我們過去確實(shí)在亮度上下了很多功夫，但是當(dāng)亮度到達(dá)一個(gè)程度之后，我們發(fā)現(xiàn)使用界面也是影響投影機(jī)發(fā)展的因素。我們也有很多跟影印相關(guān)的產(chǎn)品，考慮到投影機(jī)作為辦公設(shè)備群體中的一個(gè)部分，著手開發(fā)設(shè)計(jì)，明基在這個(gè)方面應(yīng)該有很多的優(yōu)勢(shì)。
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投影之窗：
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作為一個(gè)制造商，從您的角度，看產(chǎn)品的發(fā)展，還有哪些突破的地方？
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黃文芳：
亮度還是繼續(xù)一直在突破，但是就像你說的不像以前有那么激動(dòng)人心的東西，每隔半年就有一個(gè)突破，市面上對(duì)于2000流明的東西已經(jīng)覺得可以接受，以至于作為投影機(jī)廠商，我們?cè)诹炼茸非蟮揭粋�(gè)程度之后開始尋求過去沒有注意的方面。其實(shí)亮度跟顏色是一個(gè)兼顧，明基今年的產(chǎn)品線已經(jīng)開始在亮度上不是一味地追求亮度，對(duì)色彩也在進(jìn)行追求。有的投影機(jī)講色彩很鮮艷，但有時(shí)候是鮮艷過頭了，和筆記本上的顯示是不一樣的。所以我們?cè)谧约旱耐队皺C(jī)上色彩的調(diào)教特別注重跟筆記本一樣，你開會(huì)自己制作檔案的人看著筆記本制作檔案的，投影機(jī)出來也要跟筆記本一樣。除此之外，現(xiàn)在的產(chǎn)品系列已經(jīng)也去申請(qǐng)sRGB，sRGB是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的色彩認(rèn)證。我們避免在色彩部分太過討好消費(fèi)者。
接下來可以看到產(chǎn)品輕量化的發(fā)展，可以越做越小，這里面包括大家曾經(jīng)談很久的LED光源產(chǎn)品，除此之外，我們也注意到用其它的光源也可以有些發(fā)展。這對(duì)于進(jìn)入一般消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，東西小，很好用，可能小孩子會(huì)拿來玩電腦，玩游戲。
另外無線方面，我們希望通過將無線的界面更人性化的改善，真正使它的應(yīng)用形成大規(guī)模，我認(rèn)為前景很好。
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投影之窗：
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家用市場(chǎng)明基是從家庭影院的角度去切入，還是從商住兩用開始？
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黃文芳：
我們還是從真正家庭影院，是比較入門級(jí)的去切入，比如PE7700是720p的產(chǎn)品。住商兩用，我們覺得在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，是什么樣的應(yīng)用，就一定要一起考慮，有時(shí)候是顧此失彼，不能調(diào)和。
真的要說住商兩用，我覺得最低階的商用機(jī)就可以做住商兩用，沒有必要特別開發(fā)一個(gè)住商兩用的機(jī)種，很多人是拿這類產(chǎn)品來做住商兩用的。真正做家庭劇院，很多有不同于商用的地方，色彩、信號(hào)、噪音，家用在信號(hào)的處理，如果真的要處理好的話，成本將很高，你可能要加很多的晶片。設(shè)計(jì)方面不一樣，產(chǎn)品也不一樣，商用投影機(jī)和家用投影機(jī)的生產(chǎn)不一樣，我們自己做制造很清楚，家用投影機(jī)在出產(chǎn)前要做很多的調(diào)教，初始的設(shè)計(jì)跟商用機(jī)就不一樣，如果消費(fèi)者不了解工廠設(shè)計(jì)初衷，將可能家用的產(chǎn)品用在商用，商用產(chǎn)品用在家用，這都有可能導(dǎo)致兩個(gè)市場(chǎng)方面的產(chǎn)品失敗。
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投影之窗：
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環(huán)球市場(chǎng)從您的角度看，北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)跟中國(guó)市場(chǎng)有哪些不一樣？
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黃文芳：
美國(guó)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格是特別敏感，因?yàn)槟莾合M(fèi)市場(chǎng)相對(duì)發(fā)展特別快，一個(gè)產(chǎn)品只要一旦進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，它對(duì)價(jià)格就特別的敏感，在美國(guó)，我們可以看到很多零售商的店面有很多投影機(jī)的展示，這表示在美國(guó)是比較快、比較容易接觸終端用戶并進(jìn)入家用。這個(gè)現(xiàn)象在歐洲就相對(duì)不同，現(xiàn)在在歐洲還是比較集中在專業(yè)AV的廠家推廣，所以在歐洲的銷售機(jī)型相對(duì)更高階一點(diǎn)，在美國(guó)的零售商沒有什么人幫你解釋，用戶自己看規(guī)格，看價(jià)格，決定購買；可是在專業(yè)AV領(lǐng)域，這些銷售人員會(huì)幫你解說，靠的是銷售技巧，也需要產(chǎn)品一定要有特色，不僅僅只有價(jià)格。所以在歐洲市場(chǎng)，我們注意到他們喜歡用稍微高階一點(diǎn)的東西，有特點(diǎn)的東西，最主要是渠道銷售方式的不一樣。在國(guó)內(nèi)，這個(gè)渠道又更不一樣，目前還是教育市場(chǎng)比較大，是集中采購占大多數(shù)，此外，我們也注意到在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很注重售后服務(wù)。這三個(gè)地方有這樣幾個(gè)區(qū)別。在國(guó)內(nèi)還有一個(gè)特色，可能是因?yàn)槟壳爸卦诮逃蜕虅?wù)的關(guān)系，其實(shí)XGA的比例很高，像在其它地方尤其在美國(guó)因?yàn)橐呀?jīng)進(jìn)入了消費(fèi)市場(chǎng)，把低階產(chǎn)品做住商兩用的情況很多，所以SVGA產(chǎn)品銷售很好。但是我們?cè)趪?guó)內(nèi)SVGA萎縮很厲害。因此我們?cè)谝?guī)劃產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)不同的市場(chǎng)產(chǎn)品的組成都不太一樣。
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投影之窗：
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如何針對(duì)具體市場(chǎng)的需求，強(qiáng)化產(chǎn)品功能？
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黃文芳：
我們?cè)谶@方面做了這么多年，也得到了很多的教訓(xùn)，也會(huì)有很多的領(lǐng)悟。我們會(huì)注意到不同使用情況的要求，對(duì)產(chǎn)品作相應(yīng)準(zhǔn)備。比如我們所說的高原模式，就是注意到投影機(jī)在海拔比較高的地方會(huì)出現(xiàn)不正常的現(xiàn)象，很多人不知道，我們?cè)谥心厦绹?guó)家有了這個(gè)經(jīng)驗(yàn)以后就知道怎么在產(chǎn)品當(dāng)中設(shè)計(jì)考慮到這個(gè)因素。在國(guó)內(nèi)也是這樣，國(guó)內(nèi)有兩個(gè)特殊的使用環(huán)境，一個(gè)是教育用灰塵多，另外一個(gè)是電力問題，尤其在很多偏僻的地方不是很穩(wěn)定，投影機(jī)其實(shí)是很怕突然的斷電關(guān)機(jī)，對(duì)投影機(jī)都有損害。所以我們新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，如果要去賣給一些比較偏僻的，像新疆這樣的地區(qū)，一定要有這種高原模式。另外一個(gè)就是防塵的設(shè)計(jì)，我們現(xiàn)在一些新機(jī)器都有，另外在光機(jī)上也做一些處理。在我們產(chǎn)品上市之前，我們帶著20臺(tái)的機(jī)器跑遍了國(guó)內(nèi)幾個(gè)落塵量比較大的城市做測(cè)試，確定測(cè)試通過了，我們才有把握的產(chǎn)品上市。另外在斷電保護(hù)，我們也是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)做了一些工作，使投影機(jī)可以有自己的保護(hù)功能。
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投影之窗：
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您認(rèn)為家用投影機(jī)跟大部分PDP相比有哪些優(yōu)勢(shì)，亮點(diǎn)在哪里？
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黃文芳：
很多人拿它們直接做比較，但是我認(rèn)為應(yīng)用是不太一樣的。我們提到像PDP這些東西，大家直覺都是拿來做電視是放在客廳里面的，取代傳統(tǒng)電視機(jī)，其實(shí)家用投影機(jī)真的會(huì)有人考慮放在客廳來看電視嗎？我個(gè)人認(rèn)為其實(shí)還不到那個(gè)階段，比如說現(xiàn)在的應(yīng)用，為什么我們還是比較注重先從真正的家庭劇院的切入，也是因?yàn)檫@個(gè)原因，因?yàn)閼?yīng)用真的不一樣，投影機(jī)的應(yīng)用有一個(gè)先天上的條件，它的周邊環(huán)境會(huì)是暗的，誰會(huì)讓你的客廳是暗暗的，這跟我們傳統(tǒng)的生活習(xí)慣是不符合的。所以在某個(gè)程度，我不認(rèn)為這兩類產(chǎn)品有那么直接強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為PDP跟背投產(chǎn)品或許有競(jìng)爭(zhēng)，但是對(duì)前投的家用來講，我不認(rèn)為有直接的競(jìng)爭(zhēng)，投影機(jī)的應(yīng)用是家庭劇院，也就是你有另外的視聽室，你有很多好的音響，你是不放在客廳的，而是放在視聽室。即使放在客廳也是在看電影的時(shí)候，把熒幕降下來看電影，而不是拿來看電視。我們認(rèn)為在前投的家庭劇院是不太一樣的應(yīng)用方式。
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投影之窗：
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明基在超輕薄產(chǎn)品方面的發(fā)展如何？
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黃文芳：
我們今年推出一款CP125，目前應(yīng)該是全世界最小的無線投影機(jī)，它只有1.3公斤，但是它是無線投影機(jī)，很多人直覺無線的機(jī)器要放在大型會(huì)議室，很多人去接，很多人去用，可是我們當(dāng)時(shí)在規(guī)劃CP125的時(shí)候，想到輕量的東西不就是訴求輕量方便嘛，還放著這么多線，怎么能夠展現(xiàn)出這種專業(yè)感。所以我們當(dāng)時(shí)把無線的概念和這款最小輕量的機(jī)種結(jié)合在了一起。
我們認(rèn)為投影機(jī)可以擴(kuò)展很多商業(yè)新運(yùn)用，除了一些終端展示，還有用于很多人做提案的時(shí)候。我們注意到有很多保險(xiǎn)人員、廣告公司人員做提案的時(shí)候，如果他有一臺(tái)自己的投影機(jī)，他很確保這臺(tái)投影機(jī)能夠忠實(shí)地展現(xiàn)他的作品，這是做提案、簡(jiǎn)報(bào)獲得好效果的保證。很多人還是習(xí)慣這種大銀幕的展現(xiàn)，這種心態(tài)意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)專業(yè)人士如果有一臺(tái)能夠展現(xiàn)專業(yè)畫面又更親近易用的話，這個(gè)市場(chǎng)需求是很強(qiáng)的，非常之強(qiáng)。我相信越多這種以服務(wù)性為導(dǎo)向行業(yè)的國(guó)家，服務(wù)產(chǎn)業(yè)越盛行的國(guó)家，對(duì)輕量級(jí)的需求越大。
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明基電通數(shù)位媒體事業(yè)群投影機(jī)事業(yè)部協(xié)理黃文芳女士訪談
