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引領投影 開創(chuàng)娛樂時代－明基2006新品發(fā)布會訪談
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[ 投影之窗訪談 ]
BenQ的新品發(fā)布會，一如既往的在時尚、活力、娛樂的氛圍中開啟了帷幕。吸引人注意的不僅有動感的電聲鼓，星光舞臺絢麗的色彩，新產(chǎn)品精彩的陳列和演示，發(fā)布會現(xiàn)場揭示的一個投影行業(yè)最新最低零售價格4999元，和由此明基主張的“引領投影開創(chuàng)娛樂時代”的戰(zhàn)略口號，則更令我們關注。為此，投影之窗工作人員和明基投影機事業(yè)部的管理團隊進行了深入的溝通和交流。 |
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市場準備：投影機大眾娛樂時代來臨
能提出“引領投影開創(chuàng)娛樂時代”這樣的口號和主題，彰顯了BenQ投影機此番進軍大眾娛樂市場的信心相當堅定。按明基的預測，是市場的發(fā)展和消費者的需求，已經(jīng)為投影機大眾娛樂時代的來臨做好了準備。
“目前投影機市場兩個趨勢值得注意。”明基中國營銷總部產(chǎn)品營銷總監(jiān)王昊先生在介紹市場發(fā)展策略時候表示。“早期除了教學、商務會議等公共場所應用投影機外，投影機的個人家庭用戶僅限于影音發(fā)燒友。隨著消費行為方式的改變，越來越多的人在意家庭生活品質，將娛樂視為提高生活品質的一個重要途徑。人們不滿足于電視的小尺寸，更青睞投影機大畫面所營造的特殊視覺效果。另一方面，投影機頻頻出現(xiàn)在酒吧、KTV等大眾娛樂場所， 用于觀看球賽、電子競技現(xiàn)場再現(xiàn)等。兩個趨勢壯大的結果是誕生了一個新興的市場——大眾娛樂市場。”
來自美國德州儀器的DLP®亞洲區(qū)總監(jiān)白瑞克也用全球的發(fā)展趨勢，對娛樂市場的發(fā)展表示了樂觀的預期。他表示：“根據(jù)太平洋媒體協(xié)會(PMA)的預測，全球消費投影機市場在2008年前將成長三倍，至2008年更將占據(jù)整體投影機市場三分之一以上的份額。而DLP投影機在此一趨勢中將扮演著極為重要的角色，引領全球的娛樂生活進入投影大屏幕的時代。”
產(chǎn)品準備：低價引入，突破產(chǎn)品使用障礙
對大眾娛樂市場這塊誘人的蛋糕，各廠商其實也是期盼許久。對投影機何時進入家庭、如何進入家庭的討論一直方興未艾。 產(chǎn)品的價格和易用性一直是主要的門檻。明基這次瞄準娛樂市場的同時，也是在產(chǎn)品方面做好了充分的準備。
首先是價格的突破。BenQ投影機全球營銷總監(jiān)李惇弘先生發(fā)布會現(xiàn)場揭示了4999元的價格，這樣一個全國統(tǒng)一零售價，可謂創(chuàng)下DLP投影機價格最低記錄，也是目前市場同類產(chǎn)品公開價格最低的一款。這樣的價格確實已經(jīng)突破了消費者能夠接受的心理預期，使得投影機可以和平板電視產(chǎn)品具有同樣的價格競爭力。對此明基表示，就是希望用4999元的超低價格，來真正實現(xiàn)讓老百姓買得起、用得起，把產(chǎn)品推向市場，實現(xiàn)娛樂的大眾化。
4999元的超低價格同時也是基于明基作為世界三大主要DLP生產(chǎn)廠商和美國德州儀器公司（TI）的良好合作基礎。作為DLP芯片的唯一提供商，TI對此表示，“德州儀器具有在半導體領域的強大資源。DLP技術在電視機和投影機市場的雙向發(fā)展，帶來大量的芯片需求從而使得價格發(fā)展能更加優(yōu)惠。未來我們還將和合作伙伴一起，尋求更進一步的價格發(fā)展空間。”
另一個產(chǎn)品大眾化的突破是功能的簡約。明基為此次發(fā)布的BenQ MP510 命名為“傻瓜投影”代表作，就是將投影機的功能應用和技術設計盡量簡單化 。相較于操作繁復、適合專業(yè)人士使用的投影機，采用“傻瓜原則”設計思想的產(chǎn)品更平易可親，滿足大眾消費者“在家隨意投影”的需求，實現(xiàn)大屏幕影音的夢想。
BenQ投影機中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇先生特別介紹了BenQ MP510 “傻瓜投影”的一項顯著功能“背景墻色彩校正”。該項技術可實現(xiàn)無需白色幕布輔助就能在有色墻面（針對生活中常見的5種底色：淺黃、淺藍、淺紅、淺綠、深綠）上完成正常投影，不需要繁復的布線、安裝、調試等操作步驟。這個功能方便了居家布置和產(chǎn)品的使用。此外1500流明亮度的規(guī)格也讓MP510適用環(huán)境性更寬泛，不必苛求給予它一個黑暗的演示環(huán)境。BenQ MP510還配備了“分辨率設置提示”、“7種情景預設模式”等多項人性化設計，操作相當簡單。核心就是要突破產(chǎn)品的使用障礙，讓消費者用得輕松、用得放心。
明基此次借助MP510的超低價格和傻瓜概念，打出“娛樂牌”的同時，新產(chǎn)品MP611提供住商兩用的經(jīng)濟型方案，適合中小企業(yè)會議使用，也適用于SOHO一族；MP721/MP725X瞄準了傳統(tǒng)商務市場，為主流商務之選；尊榮系列W10000，長于打造專業(yè)家庭劇院，以1080p超高分辨率實現(xiàn)高清家庭劇院之夢想。SP830具備WXGA寬屏之特點，還支持雙畫面顯示--可同時顯示2臺PC或筆記本的輸入訊號， 營造獨特的視覺效果。
大眾娛樂市場這樣一個廣闊的天地，雖然不能一蹴而就；但透過和明基公司投影機團隊的交流我們感覺到，明基公司已經(jīng)率先把握商機，通過細分市場、精準定位，產(chǎn)品優(yōu)勢，訴求在鞏固傳統(tǒng)市場的同時，借助對新興市場的開拓，來進一步鞏固明基市場銷售前茅的位置。
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2006.11 |
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關于明基BenQ
明基BenQ成立于1984年，初期以電腦外設產(chǎn)品為業(yè)務重心，后逐漸擴展至光電、通訊以及數(shù)字多媒體領域。2001年12月，明基電通正式發(fā)表自有品牌“BenQ”，以“時尚產(chǎn)品網(wǎng)絡化”為核心發(fā)展概念，涵蓋液晶顯示器、CRT顯示器、液晶電視、投影機、Joybook筆記本、Joybee
MP3、光驅、刻錄機、DVD光驅、DVD刻錄機、數(shù)碼相機、掃描儀、手機、寬帶網(wǎng)絡等多元化產(chǎn)品線。
明基BenQ 2004年營業(yè)額為50億美金，擁有員工15，000名。身為IT產(chǎn)業(yè)的領導者，BenQ在產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售及客戶服務各方面均達全球化規(guī)模，于歐洲、美洲、亞太各國及中國大陸設有分公司，從事行銷及客戶服務等業(yè)務；在中國蘇州、臺灣、馬來西亞檳城及墨西哥墨西卡利則設有生產(chǎn)基地；在科技研發(fā)方面，BenQ擁有位于中國蘇州的軟件研發(fā)中心、中國臺灣及美國圣地牙哥的通訊研發(fā)中心，以及2,000多位研發(fā)工程師，2032項以上的專利。更多信息，請至www.BenQ.com瀏覽。
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