 |
|
推动产业变化，影响中国市场--明基投影机2009年上半年稳坐销售冠军 （系列访谈1） |
|
|
|
|
| |
|
[投影之窗访谈]
明基投影机2009年上半年占据中国投影机市场销售冠军的位置，
创新的“国代+城代”多元化渠道架构，为明基投影机的快速成长开辟了新的格局。在维护既有市场及产品优势的同时，针对各细分领域，BenQ投影机在技术上不断创新精进，推出完善的投影解决方案，特别是着力提高行业与教育两大市场所占比重，在重大招标项目上屡有斩获。日前，投影之窗记者与明基中国投影机事业部高级经理黄振宇先生进行了深入交流，分享了明基投影机取得市场成功的经验，探讨了明基投影机独特的渠道建设，以及未来明基投影机的产品布局以及市场策略。 |
 |
据明基介绍， 2009年第一季度明基BenQ投影机首度在中国击败强劲对手，以14.9%的市占率抢下市场冠军，年成长率突破60%。之后， 明基BenQ投影机延续成长动能，二季度再创市场佳绩。较一季度再成长50%以上，以近14%的市场占有率，蝉联中国投影机市场销售冠军。对此黄振宇表示：“这两年是投影机市场的洗牌年，是非常关键的产业变革时期，我们很高兴明基能够发展成为投影机领域里的‘龙头’，快速的推动产业变化。”
关于明基在国内市场获得很大成功的原因，黄振宇认为：“中国市场是一个内需很大的市场，具有独特的消费习惯，这是今年投影市场形势的客观原因，全球范围的经济�；�
则是市场发展的外因。我们看到真正的、核心的原因是明基利用各种有利的优势，在中国市场获得了发展，包括产品技术的创新，渠道的建设等
方面，结果有机会产生联动和带动效应，影响了整个中国投影市场�！�
明基一直致力于继续保持并扩大商务市场的领先优势，并提高教育和行业市场的比重。BenQ投影机在商务市场一直占据市场前三名的优势地位，
尤其在很多LCD厂商放弃SVGA产品时，BenQ保持入门机种的竞争力，在中小企业市场DLP投影机的销售中明基取得了很高的占有率。
明基一直坚信中国的商务市场具有很大的需求潜力。此外在今年以来，BenQ投影机多次在重大招标项目上有所斩获。在深受业界关注的“文化信息资源共享”工程项目中，BenQ投影机在贵州一举拿下近3000台大标案，不仅显示了BenQ投影机家族强大的综合实力，也是明基在行业市场的重大发展。教育市场一直占据着投影机销售份额的半壁江山，是拉动中国投影市场快速增长的动力，也是BenQ投影机挺进市场前列的保证；明基提供专攻教育市场的2500-3000流明产品，
加强标单竞争能力，也先后在教育市场频频中标。
持续发掘新的市场需求，在细分市场中寻找新机会，一直为明基所擅长。应用创新使明基先人一步，不仅涵盖了教育、商务、大众娱乐及家庭影院各市场，更在短焦、宽屏等差异化领域形成领军优势。针对各细分领域，明基投影机在技术上不断创新精进，推出完善的投影解决方案。教育领域短焦投影搭配电子白板的解决方案，为多媒体互动教学的发展带来新的契机；在商务市场保持优势并深入细分；家用领域大众娱乐机及全高清家庭影院投影机布局完善；GP1的诞生宣告了LED投影市场的开启。未来，明基将着力提高行业与教育市场的比重�；普裼钏担骸懊骰队盎壳耙芽缭搅思虻OPY的阶段，已经拥有技术领导的话语权，产品领导的话语权，以及占据市场的话语权，2009上半年特别是夏季市场的表现是重要的验证�！�
渠道方面，扁平化的城市代理一直是明基特色，贴合明基差异化产品，树立起BenQ专业的投影形象；终端实体店面的支持带给消费者直接而全面的体验和服务。2009年伊始，明基在延续原有城代的基础上，引入神州数码作为部分机型的全国总代理，形成双重渠道模式并驾齐驱的架构。黄振宇表示：“国内还没有像明基这样的渠道组合架构。对厂商来说，渠道的建设和完善是成败
的关键。我们在不同的阶段用不同的模式和方式定位，找到适合自己的渠道架构”。
“国代+城代”的创新组合表现出色，扁平的城代架构完美贴合明基差异化产品，在激烈的市场竞争中树立起BenQ专业的投影形象。
作为城代的良好补充，国代不仅可以覆盖城代现阶段无法覆盖的市场，进一步拓宽明基的渠道深度和广度，而且国代在资金运作和行业领域具有先天优势，这种双重结合的创新组合，为BenQ投影机的快速成长开辟了新的格局。
|
|
| |
关于明基电通
明基电通成立于1984年，于2001年推出自创品牌BenQ，并于2007年9月1日与代工制造业务正式分割。BenQ以“享受快乐科技”为品牌定位，以“数字时尚网络产品”为核心发展概念，具产品设计、视觉科技及移动科技三大核心竞争力，产品涵盖数字媒体、计算机系统及周边、网络通信及3C数字整合等产品，包括数字投影机、液晶显示器、数码相机、笔记本电脑、上网本、上网一体机、液晶电视、移动通信、电脑周边产品等多元化产品线。
关于明基友达集团
明基友达集团旗下共有十二家独立公司，包括BenQ明基电通、友达光电（全球前三大液晶显示屏幕设计产销公司）、佳世达科技、达方电子、达信科技、达兴材料、威力盟电子、瑞鼎科技、达虹科技、明基逐鹿、达运精密与明基医院。集团公司掌握关键技术，以水平整合、垂直分工方式互享资源、相互协调。 |
|
|
 |
|
|
--
明基产品信息专区
--
|
|
明基公司介绍 |
|
明基是一个维持创新型态的公司，不断研发最新的技术，制造先进的产品，尝试与客户互动的新模式，对客户提供最有附加价值的服务；明基擅长不断锻炼自己的创新能力，将梦想落实。创新需要想象力。想象一个新的数字世界正在成型，想象这个数字世界中的影像如何产生、储存、传送、分享，想象模拟的影像世界将借着何种桥梁融入崭新的数字影像世界。因此明基投入新一代数位影像产品的研发及制造，为将来数字影像世界描绘蓝图。明基配置了更多的人力及资源致力于液晶显示器、数字投影机等产品.. |
|
|
| |
 |
|
