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推动技术创新，带动产业发展--明基投影机产品布局及发展策略访谈（系列访谈3） |
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[投影之窗访谈]
明基投影机2009年上半年占据中国投影机市场销售冠军的位置，
创新的“国代+城代”多元化渠道架构，为明基投影机的快速成长开辟了新的格局。在维护既有市场及产品优势的同时，针对各细分领域，BenQ投影机在技术上不断创新精进，推出完善的投影解决方案，特别是着力提高行业与教育两大市场所占比重，在重大招标项目上屡有斩获。日前，投影之窗记者与明基中国投影机事业部高级经理黄振宇先生进行了深入交流，分享了明基投影机取得市场成功的经验，探讨了明基投影机独特的渠道建设，以及未来明基投影机的产品布局以及市场策略。 |
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持续发掘新的市场需求，在细分市场中寻找新机会，一直为明基所擅长。应用创新使明基先人一步，不仅涵盖了教育、商务、大众娱乐及家庭影院各市场，更在短焦、宽屏等差异化领域形成领军优势。针对各细分领域，明基投影机在技术上不断创新精进，推出完善的投影解决方案。教育领域短焦投影搭配电子白板的解决方案，为多媒体互动教学的发展带来新的契机；在商务市场保持优势并深入细分；家用领域大众娱乐机及全高清家庭影院投影机布局完善；GP1的诞生宣告了LED投影市场的开启。
“今年最热门的投影技术有两个，一个是教育短焦加电子白板的互动式教学模式，另一个是LED光源技术把投影产业引入个人消费领域；虽然LED技术还未成熟，明基也是率先开始引导并推广LED技术的国内品牌厂商。”
黄振宇表示：“这两年是投影机市场的洗牌年，是非常关键的产业变革时期，明基要靠不断创新发展成为投影机领域里的‘龙头’，快速的推动产业变化。”
2009年第一季度明基BenQ投影机首度在中国击败强劲对手，以14.9%的市占率抢下市场冠军，年成长率突破60%。之后，明基BenQ投影机延续成长动能，
二季度再创市场佳绩。较一季度再成长50%以上，以近14%的市场占有率，力克日系品牌主要竞争对手，蝉联中国投影机市场销售冠军。黄振宇认为：“目前我们是投影机销量的第一，如果我们总停留在中低端是没法发展的，只有量的第一没有领润的增长是不行的。明基投影机通过不断的技术创新和率先产业化、率先商业化、率先技术化，来争取在投影市场获得长足的发展。”
谈到创新，黄振宇认为明基目前最关注的首先是“中国的教育市场，明基推出新的方案，不采用传统的竞争方式”。
其次是“个人消费市场，用LED技术进行产品创新”。他表示：“两者是未来中国市场的趋势。教育市场方面，多媒体互动式教学会大面积的应用，我们会成为定标准的人，互动短焦是未来教育的趋势，竞争会很激烈。另外，明基还会推出具有3D立体技术的教育投影机，明后年明基会很快的占领常规的教育市场。
而对个人消费市场的布局方面，一个是个人娱乐LED机型，另一个是家庭影院投影的LED技术应用，新技术是重点推动的方面。”
差异化市场布局已初显成效，BenQ投影机将着力提高行业与教育市场的比重。今年明基投影机多次在重大招标项目上有所斩获。在深受业界关注的文化共享工程项目中，明基投影机在贵州一举拿下近3000台大标案，不仅显示了明基投影机家族强大的综合实力，也是明基在行业市场的重大发展。教育市场一直占据着投影机销售份额的半壁江山，是拉动中国投影市场快速增长的动力，也是BenQ投影机挺进市场前列的保证；明基为此提供专攻教育市场的2500--3000流明产品，加强标单竞争能力，也先后在教育市场频频中标。
渠道方面，扁平化的城市代理一直是明基特色，贴合明基差异化产品，树立起BenQ专业的投影形象；终端实体店面的支持带给消费者直接而全面的体验和服务。2009年伊始，明基在延续原有城代的基础上，引入神州数码作为部分机型的全国总代理，形成双重渠道模式并驾齐驱的架构。“国代+城代”的创新组合，
为明基投影机的快速成长开辟了新的格局。黄振宇表示：“国内还没有像明基这样的的渠道，渠道是重要环节，国代和城代相结合，很好的运用渠道架构也是成败的关键，在不同的经济阶段用不同的模式和方式定位，找到适合自己的选择。”
“我们第一要解决效率问题，第二解决创新问题，制定新的产品及行业规则，朝着这两个方向前进，可以使明基成为投影领域的最有效率的公司。在市场领域中高端比创新，多环节做方案。这样既有效率又有创新，是我们的发展方向。”黄振宇表示：“COPY是起步的第一阶段，明基投影机目前已跨越了COPY的阶段，已经拥有技术领导的话语权，产品领导的话语权，以及占据市场的话语权。2009前半年特别是夏季市场的表现是重要的验证。”
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关于明基电通
明基电通成立于1984年，于2001年推出自创品牌BenQ，并于2007年9月1日与代工制造业务正式分割。BenQ以“享受快乐科技”为品牌定位，以“数字时尚网络产品”为核心发展概念，具产品设计、视觉科技及移动科技三大核心竞争力，产品涵盖数字媒体、计算机系统及周边、网络通信及3C数字整合等产品，包括数字投影机、液晶显示器、数码相机、笔记本电脑、上网本、上网一体机、液晶电视、移动通信、电脑周边产品等多元化产品线。
关于明基友达集团
明基友达集团旗下共有十二家独立公司，包括BenQ明基电通、友达光电（全球前三大液晶显示屏幕设计产销公司）、佳世达科技、达方电子、达信科技、达兴材料、威力盟电子、瑞鼎科技、达虹科技、明基逐鹿、达运精密与明基医院。集团公司掌握关键技术，以水平整合、垂直分工方式互享资源、相互协调。 |
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明基产品信息专区
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明基公司介绍 |
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明基是一个维持创新型态的公司，不断研发最新的技术，制造先进的产品，尝试与客户互动的新模式，对客户提供最有附加价值的服务；明基擅长不断锻炼自己的创新能力，将梦想落实。创新需要想象力。想象一个新的数字世界正在成型，想象这个数字世界中的影像如何产生、储存、传送、分享，想象模拟的影像世界将借着何种桥梁融入崭新的数字影像世界。因此明基投入新一代数位影像产品的研发及制造，为将来数字影像世界描绘蓝图。明基配置了更多的人力及资源致力于液晶显示器、数字投影机等产品.. |
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