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2014年明基商務投影機在渠道面與產品面都做了一些調整，在規格部分或者在產品面的部分持續的不斷改善、改進，更多的方面則是希望把產品和一些人性化的應用、方案型的應用能夠結合起來，我們希望提升客戶的使用感受，反饋回來在功能化、應用化的東西上做一些改善，站在這個角度上講，可能在商用這個層面來講就不單單只是通過硬件部分跟客戶接觸，而是產生一些互動。

明基花了很大力氣在配合商務應用場景的發展，以前商務投影機比較追求規格方面，比如亮度不斷的升級，分辨率升級。現在很少注意到到底用戶對產品的升級是否買賬。明基現在更注重商務應用方面，觀察與思考白領人士使用習慣發生什么樣的變化。以前應用比較中規中矩，比如一個會議室投影機固定安裝或者放在桌上，內容統一由一臺筆記本播放，只要連接好這個筆記本與投影機，輪到誰就講誰的PPT。現在大家的工作模式、工作時間發生了很大變化，包括輸出設備也在發生變化，以前端口是匹配筆記本，現在更多的可能是用無線連接，無線連接使整個會議會變得更便捷，投影機可以不同設備切換，PPT講解的時候可以隨意轉換和跳躍，會讓演講效果更精彩。從應用性角度來講，我們會在這個部分下一些工夫，明基最新推出的Qcast功能，包括小屏跟大屏的互聯，還有不同的用戶之間迅速的切換等等，就是為了提供更好的應用模式和情境。

明基最新推出的Qcast是智能化探索的一個表現，它有三個相對差異化的特點，包括小屏傳大屏，Qcast是目前支持OS最多的產品，包括Windows、iOS、安卓全部都支持。另外，以前投影機要有MHL接口才能支持互動。Qcast只要有一個1.5伏以上的USB接口，就可以直接應用，實現豐富功能。還有鏡像互動的功能，如果用PPT做一個簡報或者互動，可以拿Pad或者手機隨時進行注釋或修改，馬上在投影屏幕上得以展現。

關于明基商務投影機智能化理念以及Qcast無線智能模塊的推廣而言，主要是在三方面進行推動，一方面，在產品往外出手得時候可能就會有一些搭配，包括跟渠道，包括跟客戶去做一些溝通。第二方面，我們在上海明基大廈建有很好的解決方案展示，搭建了具有代表性的應用場景和應用解決方案，很多渠道與客戶可以隨時來參觀，了解智慧的應用。第三方面，明基在很多的垂直媒體或者電子商務市場整合的一些營銷，這部分也是明基商務投影機智能化發展的宣傳的重要平臺和途徑。

明基商務投影機現在的整個1080p產品線，大部分是3000-4000流明這個區間的，還有4000流明以上的高亮機型，我們有很全面的規劃，在明基投影機整體的大布局中有整體的考量，所以產品定位非常清晰。從市場的反饋我們看到我們全高清商務機型，除了用在辦公室中，還有很大一部分是商住兩用，客戶會把它拿回家中使用，在歐美市場這也是比較常見的。另外，明基的DLP技術與1080p全高清產品致力于更具差異化、更具特點，希望能夠帶給用戶更好的應用感受。

我特別要提到歐美市場，明基的商務1080p機型首先在歐洲市場先成長起來，我們看到很大一部分是商住兩用的風格，我們了解到歐洲有一個社交分享的概念，需要空間比較大，比較敞亮，自然光線無法控制，因此需要偏高亮的全高清的機器。2014年是世界杯年，我們商務1080p產品市場在歐洲成長非常之快，歐洲人把明基投影機買回去，世界杯播放時間是下午或傍晚，，他們就在自己的院落里開篝火晚會，大家一起看足球等等，這個應用有一定特殊性，但是我覺得也很有代表性。

其實現在在國內，有越來越多的開家庭聚會，有小孩的話可能會放一些動畫片，用戶希望有大畫面的輸出設備，在會議室里邊也是一樣，首先對亮度要求會高，同時隨著輸出設備整個規格不斷提升，用戶希望是用全高清1080p的方式，能夠把整個最好的畫面效果呈現出來。站在這個角度來講，以前我們談高清可能是偏家用一些概念，但其實我們現在發現真真正正你可以更大范圍應用通過社交化的一些眼光去看，其實3000流明以上的機型，以前是中大型會議室或者是高端會議室使用，應用范圍會逐漸變得非常廣闊。這個從銷售狀況可以看得出來，我們2014年Q3的出貨數據比去年同期成長了100%多。

投影機可能不是一個純粹的消費品，也不是易耗品，投影機我覺得在使用者購買之后其實還是跟后面的服務、跟后面體驗式的，就是感受和服務都是很重要的，現在很火的詞叫O2O，我們更多的線上的部分更多的是信息傳播，我線下的部分更多的是體驗，所以明基和京東其實最早提出配合做一些線下服務的部分。包括明基城代渠道，是通過淘寶、天貓做一些線上的網店，希望通過線上的一些信息的傳播，可以更大的范圍服務到周邊的一些客戶。所以電商的部分，其實我們并不是特別在意銷量部分的成長更多，更多的是說可以讓代理商可以更大范圍的去接觸到或者服務到我們的消費者，讓更多的人對投影機這個產品有更多的了解。

明基的城代體系是很穩定的，這么多的我們城代的合作伙伴，愿意這么長時間的跟著明基走，不只是明基在技術方面的儲備與產品的發展，更多的是明基會告訴他們更多的消費者的心理、消費的模式，以及針對這些消費心理、消費模式明基所做的準備和細致的工作，渠道合作伙伴會覺得與明基的合作很有前途。

最近幾年互聯網興起，明基也是最早觸網，也是最早能夠與代理商共同配合，共同收益的廠商，明基在各個細分市場做系統性的管理與溝通等等，城代渠道和明基之間的配合度、默契度都是非常好的。明基與渠道合作伙伴共同受益，此外，明基在不同的新領域、新概念方面引領渠道，創造更多收獲，明基不只是一個品牌商和一個廠商，可能更多的是一個引領者。