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市场下沉，聚焦“接地气”的专业显示方案，专访明基专业显示业务负责人

[投影之窗高端访谈] 在投影领域耕耘多年的明基，是全球DLP投影机销量冠军，同样也是中国市场DLP投影机多年保持市场第一位置，拥有相当高的品牌美誉度，并且其快速应变与不断创新的理念令人印象深刻。笔者记得明基在专业显示领域很早就提出来“产品解决方案化，解决方案产品化”这个想法，并且执行的相当出色。明基“拥抱互联网”、“智能化”等等概念都在业界引起很大反响，概念本身并不出奇，但明基执行起来非常高效，且很具创意与力量，并且取得了很好的市场成绩，值得思考与学习。

日前，投影之窗资深记者采访了明基投影机事业部总监黄振宇先生、明基智能应用事业部展品总监许斌先生、明基全球策略规划室资深经理巫俞壐先生，畅谈明基在大屏幕显示领域的思考与探索，规划与布局。

“应用”为王，让显示方案“落地”

话题从最近举办的InfoComm China 2015开始，这是明基专业显示解决方案的重要展示。今年明基带来了面向餐饮零售、服装零售、数位交通、商务会议及企业展览展示等五大行业应用的19项解决方案，凸显专业化、集成化与智能化的特色，传递出帮助企业用户提升营运效率、推动细分行业变革升级的期待与目标。当然，笔者觉得更重要的是“明基由硬件产品供应商迈向全方位解决方案提供商”意义。

“我们强调‘应用’！提供了在各个细分市场具有代表性的方案，我们的优势是‘落地性非常强’，明基致力于打造�？榛姆桨�，并且其能够很容易的在市场中普及�！碧傅阶ㄒ到饩龇桨�，黄振宇先生表示：“2014年是明基专业显示产品跨入高端市场的第一年，我们推出产品并展现优势。2015年我们的目标是强调产品与方案的应用，真的能够切实帮助各领域的用户�！�

明基将“实用”与“落地”作为核心，是主动迎合专业显示行业的变化�；普裼钕壬担骸白ㄒ迪允臼谐∮肭赖摹鲁痢谴笄魇�，我们要去迎合这种变化。我们看到越来越多的省级城市、地级城市的中小企业用户对于专业显示方案的需求在增长，它们成为市场中的核心力量，我们要去理解和帮助这些用户，提供应用方案去解决实际的问题。不需要高精尖，也没有高预算，中小企业希望得到高效的解决问题的方案。我们的核心工作，是把专业的系统解决方案能够�？榛�、标准化，并且最终能够普及化，让用户能够高效应用。”

做方案与市场的“枢纽”，聚焦整合与服务能力

明基专业大屏面向零售与餐饮的解决方案非常具有代表性，其中，结合智能信发与联网系统所组成的GAP虚拟衣橱方案，可以实现对接线下零售与线上业务；另一个方案79英寸巨屏手机蓝牙互动衣橱，是5+女装店面度身订造的服装搭配系统，方便查询与购买，还能实现专属会员服务。在餐饮方面，明基展示的系统包括了电子餐牌系统、自助点餐系统、取餐叫号系统及移动POS收银系统，实现真正的全方位一体化的方案。

“我们最大的优势的‘接地气’！”许斌先生表示：“我们的很多方案都已经实际应用到客户的店面中，GAP和5+的系统就已经交付使用，而且，我们在持续服务客户，系统应用后为店面带来的营业额提升数据，是实实在在的价值�！�

如何接地气？如何在市场下沉中展现明基的价值？这个问题对每个厂商来说都是需要思考与探索的。许斌先生谈到：“专业视听领域过去都是很高端的项目，随着近年来政策、行业变化，市场逐步下沉，现在需要更贴近应用的渠道生态。不仅是厂商，软件商、内容商、服务商都面临着很大的挑战，现在正是明基的价值最能够体现的机会，一方面明基在投影机领域十几年的耕耘，拥有遍及全国的经销商合作伙伴；另一方面，明基拥有强大的、多样的产品线作为基础。在整个市场中，我们是承上启下的‘枢纽’，专业的解决方案需要下沉到市场终端，而终端渠道则需要更多的方案去满足用户的需求。专业显示市场从卖硬件到卖方案，明基一定要做‘核心’”。

对于明基专业大屏显示业务的发展方向，巫俞壐先生谈到：“我们认为方案与服务是一个商机，传统的单纯做硬件的思维已经不符合现在的市场需要。在全球市场中我们的投影机名列前茅，近一两年我们开始在大屏显示和交互一体机方面发力，越来越多的专业方案会逐步推出，明基已经构建了非常丰富细致的解决方案。面向未来，我们认为服务会升级为未来的经营模式，此外，整合明基集团的丰富产品，把各类设备高效的组合与集成，为每一个垂直行业提供最实用的解决方案。这是我们未来的趋势。”

未来：本土化、方案化

对中国专业显示市场的展望，黄振宇先生的分析与思考非常深入。“‘从第一线了解客户的需求’是核心；本土化、方案化是发展的方向。”黄振宇先生表示：“大屏显示产品已经从大城市的大项目，发展到了新阶段，二、三级市场的需求已经凸显，行业也更加细分，从展览展示扩展到更多行业。”

明基的核心优势在哪里？“投影机经销商是中国专业显示领域最早的‘开拓者’，我们的渠道合作伙伴是我们的核心优势。”黄振宇先生说：“现在我们结合投影与大屏这两种产品，为我们的渠道提供方案，我认为这这种资源整合是明基特有的优势。不仅是推动市场大展，对于渠道商、集成商而言，这也给他们提供了更好的产品资源与更强的方案能力。

“消费者变化了，由过去的‘高端定制化’转变成为了‘应用标准化’，过去专业显示领域用户需求是高度客制化、定制化的，一个方案不会导入到其他行业或企业，因此方案、软件、硬件成本都非常高。而现在，市场下沉带来的大量的用户需求具有一致性，注重性价比，这就使得方案需要模块化，需要变得可以复制，可以高效的落地执行�！�

黄振宇先生着重谈了他对创新的互联网概念的理解，他说：“明基是很早就观察和研究互联网模式，我们的消费类投影机率先应用了互联网模式，取得了非常好的效果，一跃成为家用娱乐投影机这一细分市场的领先者。我们相信，在专业显示市场互联网模式也将成为重要的部分，并且明基也很有兴趣去研究和尝试。”黄振宇先生表示：“最重要的是‘本土化’，了解客户是重中之重，我们谈对客户的理解，对应用需求的理解，对不同行业的理解，这是我们的优势，并且我们的策略也将随着客户需求、市场变化而因势利导的转变�！�

关于明基电通
从“实现科技生活的真善美”（Bringing Enjoyment ‘N’ Quality to Life）愿景出发，明基BenQ 致力成为提供人类享受更美好生活所需的数字科技整体解决方案领导品牌�；葱卵蟹⒁幌盗型队盎⒁壕允酒鳌⑸逃眉白ㄒ荡笃料允酒鳎ń换ナ�、数字广告牌）、数字影像产品、移动网络产品及LED 照明灯饰等多元化数字生活科技产品。更将触角延伸至企业营运、医疗保健以及教育学习等领域的发展，以增进生活质量，促进营运效能，完善健康照护，创造灵活学习应用。秉持“明于生活基于用心”的信念实现科技生活的真善美，Because it matters。更多精彩数字生活产品与解决方案，请查询明基官网：www.BenQ.com.cn
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关于明基友达集团
明基友达集团旗下共有十五余家独立公司，近一年营收超过210亿美元，经营据点横跨三十余国，拥有超过100,000名员工，组成公司涵盖各项产业，包括液晶显示器、绿色能源、精细化学品和先进材料、照明、IC设计、精密组件、系统整合，品牌经营和服务等，拥有跨产业的整合价值链以及领先的关键技术，不仅可透过垂直分工、水平整合创造最佳综效，并利于掌握市场先驱，提供创新的解决方案，打造高附加价值之产品服务。由于集团长期耕耘各大产业的完整布局，期许在不断变化的消费者生活形态进程中更具竞争力，彻底实践为消费者打造生活臻于“真善美”的愿景。
明基友达集团包括：BenQ明基电通、友达光电（全球顶尖大型液晶显示屏幕设计产销公司）、佳世达科技、达方电子、达基能源技术、明基材料、明基逐鹿、明基医院、明基三丰医疗、景智光电、达兴材料、达宙通讯系统、辅祥实业、隆达电子、瑞鼎科技等。