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明基：“如何将投影机的市场放大数十倍？”

投影机产业从总量的角度来看每年是200万台市场规模，在整个大的IT市场中来看是很小众的，我们也持续的思考如何能够把产业做大。我们现在推出的i701JD就是有可能让行业放大数十倍的关键。

我们第一步在产品硬件上把All-in-One，在营销上我们与京东这样可以直接面对用户的非常扁平化的营销平台合作，第三，互联网大潮的到来，让我们通过新的细分市场的方式推动这款产品。

我觉得无屏电视这个细分市场，会像教育领域中的电子白板与交互平板平分秋色一样，在客厅显示这个4000万的市场会形成无屏电视与平板电视共存的局面，这是一个拥有很大份额的新的细分市场。我认为像我们这样的专业厂商，会在其中扮演很重要的角色。

明基与京东合作的两大核心

明基与京东的合作，最重要的是两个方面，一个是坚实的基础，明基投影机与京东从2008年开始就密切合作，是最早进入京东的投影机品牌之一。在电子商务营销里京东拥有不可被替代的地位，明基投影机在电子商务里也拥有不可被替代的地位，成为了业界第一名，这是双方合作共同收益的结果，也是我们现在能够密切合作的契机。

第二个方面是创新，京东和明基两家公司都是非常注重创新的公司。明基最早在互联网上明基是第一个把传统投影产品互联网化、智能化的第一个厂商，同样京东在营销模式上也在尝试O2O，包括这次京东金融以及京东智能的同事，他也是在这里不断做创新。这是品牌制造商和品牌厂商双方合作的点。我们和京东在其他领域里，包括营销环节闭环上会做更深入整合的打通。

明基智能投影产品线，值得期待

我们智能产品线目前推出两款机器，今天推出的是JD版i701，我们的产品布局是非常全面的，今年年底和明年年初将会推出4、5款智能新品，包括300-500流明的智能微投、更高阶的智能无屏电视等，后续我们也会计划推出激光光源的产品。我们对无屏电视细分市场有着长期而完整的规划，在今年下半年时会召开全线产品发布会，到时大家会看到我们强大的产品线。

我们首先是在商务类的配合比较多，现在我们在个人消费类市场推出智能投影一系列产品，与终端个人消费者客户打交道。京东除去商务以及个人消费类的部分，包括现在政府集采部分的实力也非常强，他们需要品牌和产品做支撑。我们已经在这边做一些配合，当然我们配合不仅仅是局限于产品，我们更多是在服务和体验部分，会更深入合作。

京东：“投影机必须要智能化，终端化”

2014年投影机这个品类在京东发展的比较不错，而且从2014年开始互联网时代智能产品爆发起来，我所负责的产品线并没有智能化、终端化的产品，我们就在思考怎么能让投影的客户使用智能化、终端化设备。这个时候，明基看到这个市场的潜力，希望和京东配合起来，推出智能化终端化的产品满足消费者。2014年加快推进进度，我们把所有的部门--京东金融、京东子公司和优朋普乐都汇聚在一起，集合资源让非智能类的产品尽快转化为智能产品。

从京东的角度首先要提供给消费者的是保证品质和品牌的产品，我们希望和传统IT领域大的品牌商合作，因为他们可以保证品质。现在进入品质生活时代，我们为消费者提供的就是满足品质生活的需求，而不简单只是满足功能。

京东的整合：营销、O2O、金融

京东在2014年时提出渠道下沉的策略，2015年初京东成立了京东到家，还有现在市面上可以看到京东邦的门店等等，包括马上会发布的创新玛丽O2O的合作，我们希望不仅仅是销售非常单一的产品，我们希望利用O2O形式让产品真正的落到地面上进行销售，甚至销售出去之后能够一直提供服务。

过去为什么投影产品卖得不够好，或者是卖得不够专业，问题在于我们没有办法给消费者提供高效的上门安装调试等等服务，现在，我们可以利用O2O线下店可以解决售后问题。在消费者购买时，如果说觉得产品价格较高而无法一次性付款购买，我们就借助白条，来帮助消费者第一时间享受到最好的产品，这样可以和消费金融联系起来。

京东白条的价值：让用户享受更高层次的生活

白条产品从诞生到现在大概一年多的时间，之前白条本身是一款基于信用体系的支付产品，也是互联网收款信用支付产品，我们对用户使用白条分期的数据有过分析，用户在应用这项服务后，消费水平会有直线的上升，数据表明用户使用白条后，交易金额有百分之百的提升。其实每个人从内心追求更美好更高层次的生活，有了白条支付工具可以随心使用分期，包括白条先消费后付款，还有30天无利息这个功能，让用户更加果断追求更高端的产品。

创京东金融成立以来一直秉承就是互联网时代的用户思维，在互联网时代没有人高高在上，所有人必须平等跟用户对话，京东金融从成立以来也是基于京东大数据到后数据的演变，非常精准分析到用户想要的东西，而我们在挑选合作品牌以及产品时，也是基于用户思维，不只是产品使用体验要好，也包括售前体验，购买时体验是否顺畅，售后是否安全安心，对用户有非常完善的保障等方面考虑。我们在挑选产品时都是秉承给用户带来最优秀体验的角度和标准出发，明基这款产品是符合我们选择品牌和产品的标准。