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三方面解讀激光投影機在教育領域的發展前景與市場機遇—專訪明基教育投影機業務負責人劉漢清先生

[投影之窗高端訪談] 教育市場是中國投影機最大的細分市場，歷年來，普教、高教、成教等教育應用市場投影機年度銷量總和將近中國市場總銷量的一半，不過，進入2014-2015年度，教育市場雖然投資巨大，但是液晶產品構成對投影機的威脅，教育市場投影機產品需求略有減少。

目前，教育投影機也已大多數升級為短焦、超短焦，但是產品銷量卻由于競品的原因減少，影響市場規模。“教育市場未來如何去應對？”成為所有投影機廠商、經銷商需要仔細思考和決策的問題。在產品端，“新光源”是一個非常重要的技術創新，而且其長壽命、高穩定性的核心優勢也非常符合學校的需求；從另一方面看，新光源技術有一定“門檻”，而且市場接受度與經銷商推力方面還有待考驗。

新光源技術教育投影機能否迎接挑戰，打開教育市場？近日，投影之窗資深記者專訪了明基教育投影機業務負責人劉漢清先生，他多年來一直負責明基教育投影機業務，對產品與市場都有著深入的見解。明基最新推出了三款采用激光光源的教育投影新品，包括一款短焦正投機型和兩款超短焦內反射機型，這是2015-2016年最重要的產品，10月下旬開始在明基的全國經銷商體系推動，明基對激光教育投影機寄予厚望。

劉漢清先生主要談到了三個方面的內容，1.激光教育投影機成就新“藍海市場”。2.新技術和高品質成為核心競爭力，優化市場結構。3.渠道推動：“拉”與“推”合力促成“共贏”。劉漢清先生講述的明基對教育市場的思考與規劃，很有干貨，也很有啟發，下面我們將這三個方面整理出來，分享給大家：

激光教育投影機成就新“藍海市場”

中國教育市場的最大特點是”政策導向的采購“，業界關注的一方面是政策影響，另一方面是教育行業經銷商的生態環境，這2個因素影響了教育市場的發展趨勢。過去，投影機是教育多媒體大屏顯示設備的唯一選擇，近些年液晶一體機出現并且快速的發展，現在對于用戶來說投影機不再是唯一選擇了，甚至很多用戶預算足夠的情況下會先選液晶大屏。

現在，很多投影機品牌在逐漸放棄教育市場。教育市場投影機還有沒有未來？明基認為答案是肯定的，激光投影機就是關鍵。從兩個方面來看，第一個是技術，激光投影機彌補了傳統投影機很脆弱的缺陷--光源部分，同時又擁有液晶一體機沒有的優勢，做到了被動發光、對眼睛很好的保護。第二個是市場，激光教育投影機對整個商業的生態環境也很好，液晶一體機全中國至少有上百個品牌，但是激光投影機在教育市場的品牌，一只手就數的過來，而且未來很長一段時間里這個生態會比較“干凈”。所以明基相信投影機未來還是有市場的，它的未來就在激光投影機。。

新技術和高品質成為核心競爭力，優化市場結構

2012年明基推出業界首款教育激光投影機，藍色激光模組首次實現量產機型，經過這幾年的發展，激光技術不斷提升。市場上現有的激光投影機畫面都會有點偏紫，明基花大力氣解決這個問題，明基新品整體架構有很大變化，最核心的是采用455納米藍色激光光源，優于目前的445納米光源，效果得以全面提升，紅色很亮，藍色幾乎不再偏紫，明基新品的紅色色率達到9.6%，已經接近TI DLP建議的上限10%，接近極限值。所以在色彩表現上跟市場現有機器及傳統燈泡機會有可辨識的進步。第二個重點是“防塵”，激光投影機比普通光源產品更怕環境中的灰塵，明基新品做到了全封閉，達到了IP5X水平，防護等級提高了一個檔次，防塵防水霧，即便在南方有水氣也不會滲透到里面去。

在產品自身方面不斷完善和品質提升之后，市場結構也發生了變化，這“內”與“外”的原因為激光投影機發展提供了好機會。

激光投影機進入教育市場之后，隨著產品越來越多應用，市場結構也發生了很大變化。激光投影機競爭對手不是普通光源投影機，是液晶大屏。從教育采購的預算來看，普通短焦在六七千元，超短焦一萬元左右，液晶大屏的出現把預算提高到兩萬或者三萬元，現在的預算是有機會采購激光投影機，這是一個很好的時代背景，有助于激光投影機的市場推動。

渠道推動：“拉”與“推”合力促成“共贏”

開拓教育市場，發揮經銷商的力量，推動渠道是非常重要的。推動市場要“前面要有人引導，后面有人推”。有一個問題大家是一致的，用戶層面是認可激光機或者說需求是存在的。今年的普教展，廠商展示的都是激光投影機，不管集成商還是經銷商一定是隨著用戶需求走。只要用戶有需求，一定會得到回應。

對于經銷商而言，選擇主推產品的關鍵在于利益。現在賣傳統投影機肯定競爭比激光投影機更激烈，利潤很低。我們會采取相對來說比較有利于經銷商操作的市場策略，在前期有較大的動力推，讓新技術得以推廣。所以前面有客戶說我需要這樣的產品，后面有廠商去推動，我相信渠道會轉變過來。目前很多渠道沒有轉變過來主要還是用戶存在搖擺，學校認為激光投影產品比較貴，趨勢一旦明確，激光投影機進入快速成本下降通道，大多數用戶站在激光投影這邊，整個市場風向會立刻改變。

寫在最后：

近兩年，新光源技術，特別是激光光源技術成為了最重要的業界熱點，無論從數字影院、工程、家用娛樂再到教育領域，都備受矚目，甚至在某些細分領域超越傳統光源產品的市場份額。在主流市場，特別是教育領域而言，激光投影機還處于“試水”階段，但是通過與明基劉漢清先生的交流，我們看到了主流投影廠商對市場的思考和規劃，是有很多值得深思的地方。我們已經看到，很多品牌已經開始布局新光源教育投影機產品線，在市場中也取得了一些成績。在更多投影機廠商層面，已經有不同的策略和規劃“浮出水面”。關于教育投影市場，還有很多值得關注和研討的地方，激光非常引人注目，代表了技術發展的方向，而且有機會很快的獲得市場的成功，我們拭目以待。

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