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专访明基高层：中国家庭影院投影市场的转变与机遇

[投影之窗高端访谈] 近几年来，中国家庭影院投影市场持续发展，市场范围非常大、应用很细分，定制安装、客厅影院、智能投影、超投电视、娱乐微投等产品和方案概念持续深化发展，传统渠道与电商渠道也都不断调整与转变。

作为在家用投影领域深耕多年并且市占率领先的厂商，明基持续产品线增强与渠道拓展，并更具用户需求不断带来新的产品概念与设计，6月，明基三款新品面市，包括智能主流机型、智能超投电视，以及顶级家庭剧院机型，明基如何看待家用投影市场的趋势与发展？

投影之窗资深记者专访了明基电通中国显示产品事业群总经理黄仁宏先生，明基电通中国营销总部投影机事业部总监端木晓斌先生，明基电通中国营销总部投影机事业部高级产品经理刘茂瑞先生，听听他们的思考与规划。

明基电通中国显示产品事业群总经理黄仁宏

中国家影市场保持发展动能

从家庭影院市场的发展程度而言，目前中国市场相比欧洲和美国这些成熟市场还有一些距离，所以我们认为它还有很大的发展空间。

其实家用投影市场的范围也很广，有比较消费级的和比较高端的。我觉得根据中国经济的增长速度和人们生活水平的提升，家用投影机市场还会持续的加速增长，因为很多消费者买一个投影机或者建一个家庭影院现在是完全负担得起的。所以家用市场我认为还将保持很不错的成长趋势。

我自己对家用投影机的市场非常看好，除了传统家用投影市场扩大以外，新兴市场前景广阔。

跨界产品吸引非投影用户

还有一个值得关注的重点就是跨界产品的出现，比如说超投机型、微投机型等，从渠道及终端用户来看，它们的目标用户是过去不会买投影的人群。我们看到这类产品的销售超出想象，拓展了市场。

比如说我们的超投机型，之前我们在上海举行一个其他产品的发布会，现场有一个超投机型展项，有一个广告公司的老板，她问我第一个问题是从哪里投出来？没有看到投影机。我说投影机在下面，她说这么短的距离？她完全没有想到有这么超短焦的投影机，并且画面效果非常好。

我觉得这个老板代表了很多消费者的情况，他们其实不太了解投影机，传统概念的家用投影机，他们会觉得很麻烦。现在超投机型的出现，用新的营销让消费者慢慢接触到投影，体验之后，很多用户会非常认可超投产品。

明基电通中国营销总部投影机事业部总监端木晓斌

专业价值凸显

我在投影机行业已经14年了，在这14年的过程中我感觉投影机市场一直是一个比较平稳的市场，整体发展的不是特别快，但是保持稳定。

很多年来我们都在琢磨一个问题“什么时候投影机能够真正进入千家万户，这个市场就会倍级的增大”。真正从2013年开始，智能投影开始发展，这个产品的市场表现让我们很惊讶，明基很及时的切入这个市场。明基作为专业投影厂商的优势将会越来越显著，是我们进入家庭影院、智能投影市场的基础和成长的基点。

投影机加上智能的概念，在整个市场上去普及和教育消费者这件事情，目前看来是非常成功，它整体的体量增长也是非常快的。此外，当智能投影产品普及后，随着用户的诉求的不断提升，对产品品质、内容要求，包括互动等等功能的需求也都会不断的提升。

在家用投影领域，明基除了需要在这个市场抓住基本体量之外，我们需要用更加专业的姿态，在这个市场里做好我们的品牌定位。所以整个产品的布局，从低端到高端，我们称之为投影家族，可以为用户提供多样的、更贴近需求的产品选择。

渠道通路"两手都要硬"

在渠道通路方面，目前主要有“传统渠道”和“电商”两种方式，明基是传统投影厂商中电商平台发展最早，成长最快的厂商。我们认为电商平台除了是一个销售通路之外，更是一个宣传媒介。我们认为随着用户需求的提升，“体验”变得越来越重要，效果和功能需要真实的感受才可以更加直观。

因此，除了在电商平台会延续之前的优势之外，我们也会着力推动积累多年的实体渠道，通过实体渠道跟消费者进行更深层次的沟通。

明基会延续电商之前的营销势头，这和传统厂商比是我们的一个强项。同时线下和传统的微投品牌相比我们又是另外一个优势，所以我们会把两个优势整合在一起。在家用市场把明基品牌更好的向消费者传递。

明基电通中国营销总部投影机事业部高级产品经理刘茂瑞

让更多用户接受“超投电视”

本次我们着力推出了i920和i720两款家用智能投影新品，i920面世，我们希望能够将“超投电视”这个新概念，以高性价比让普通家庭接受。

所以说我们做了很多的工作，除了高质量的画面色彩，还有在产品细节方面的尽善尽美，值得关注的是，我们还为这款产品提供了更加精致的配件，比如设计精美的屏幕支架，让不能将屏幕安装在墙面的客厅，也能够拥实现典雅时尚的投影机与屏幕搭配。

我们希望让超投电视这个客厅影院方案具有更好的完整性，真正的一体化的融入用户的客厅中，同时也可更加快捷的安装与调试，让应用更简单高效。

超投电视i920在我们认为目前市场中最适合中国家庭的环境和需求的产品，我们的目标是“叫好又叫座”：要有好口碑，要被用户接受，市场销量很好，真正在市场中“走得出去”的产品，这是我们对i920这款产品的目标与信心。

市场主力机型的创新

谈到另一款产品i720，其实我们从之前的i700与i701跟电商紧密合作，实践下来非常成功，i700一周之内就冲到双十一前的排行榜第一名，i701在京东是售价6000元以上的1080p产品销量第一。

可以看到，首先这款产品的自身表现是非常令人满意的，品质获得用户认可。其次是电商通路也发挥了重要作用。

到现在的i720，是在专业家用平台上打造的智能投影机，明基家用投影多年来积累的高质量与好口碑，是支撑i720这款产品的核心力量，这款产品是为青睐智能投影，又对影像效果有更高追求的用户群体所打造的。

明基会继续发挥在电商渠道的优势，包括首发会跟各大电商平台去做促销活动。在线下也会重点推动，因为i720需要用户去体验，我们线下的合作伙伴会设立很多体验点，让用户更直观的感受色彩与画质。

作为全球DLP投影机领军品牌，明基拥有着丰富的产品线布局，其中，家用投影机是非常重要的部分，明基不仅拥有定制安装家庭影院高端系列，还有面向普及市场的全高清家用机，以及近两年来发展非常迅速的智能家用系列。

我们持续关注明基最新产品与方案在家用投影市场的表现，期待明基在渠道与市场有着更好的成绩。

关于明基电通
从“实现科技生活的真善美”（Bringing Enjoyment‘N’Quality to Life）愿景出发，明基BenQ 致力成为提供人类享受更美好生活所需的数字科技整体解决方案领导品牌；积极创新研发一系列投影机、液晶显示器、商用及专业大屏显示器（交互式、数字广告牌）、数字影像产品、移动网络产品及LED 照明灯饰等多元化数字生活科技产品，更将触角延伸至企业营运、医疗保健以及教育学习等领域的发展，以增进生活质量、促进营运效能、完善健康照护、创造灵活学习应用。秉持“明于生活基于用心”的信念实现科技生活的真善美，Because it matters。更多精彩数字生活产品与解决方案，请查询明基官网：www.BenQ.com.cn 。
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关于明基友达集团
明基友达集团旗下共有十五余家独立公司，近一年营收超过210亿美元，经营据点横跨三十余国，拥有超过100,000名员工，组成公司涵盖各项产业，包括液晶显示器、绿色能源、精细化学品和先进材料、照明、IC设计、精密组件、系统整合，品牌经营和服务等，拥有跨产业的整合价值链以及领先的关键技术，不仅可透过垂直分工、水平整合创造最佳综效，并利于掌握市场先驱，提供创新的解决方案，打造高附加价值之产品服务。由于集团长期耕耘各大产业的完整布局，期许在不断变化的消费者生活形态进程中更具竞争力，彻底实践为消费者打造生活臻于“真善美”的愿景。
明基友达集团包括：BenQ明基电通、友达光电（全球顶尖大型液晶显示屏幕设计产销公司）、佳世达科技、达方电子、达基能源技术、明基材料、明基逐鹿、明基医院、明基三丰医疗、景智光电、达兴材料、达宙通讯系统、辅祥实业、隆达电子、瑞鼎科技等。