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    现今的投影机市场相比以往发生了很大的变化，随着投影产业的日臻成熟，投影机整体价格下滑，而消费级投影机市场崛起也比较迅速。谈到佳能投影机在中国市场的营销战略与市场布局等方面问题，小泽秀树表示，虽然近几年佳能投影机产品的推出相对较少，但佳能一直掌握着投影机产品的相关核心技术，2012年，中国投影机市场年度规模将接近200万台，并且还以每年30%以上的速度迅猛发展。基于这样一个情况，佳能会尽快推出丰富的产品阵容，积极加强佳能的营销工作力度，大幅度加强相关业务。

    此次的新品发布最大的亮点就是佳能在LCOS技术的应用上，冈田正人深度分析了LCOS相比LCD和DLP在技术的优势。传统技术如果只使用单屏，其白色的亮度虽然可以达到100%，但它的彩色亮度却会大幅度下降约40%，不能够取得令人满意的投影效果。但如果使用LCOS的技术，不仅可以呈现出100%亮度的白色，还可以感受到100%的彩色效果，LCOS在这一点的突破是其他技术所不能实现的。佳能影像对高画质的追求也同时体现在投影机产品上，长期的光学研究使佳能克服了其他厂商对LCOS望而生畏的技术困难。在此基础上还开发了AISYS系统，将LCOS技术和产品很好的结合，不但使产品的亮度大幅度提升，在白色与彩色两方面也都能得到很好的体现，最终成功实现了LCOS在佳能投影机中的最佳应用。

    小泽秀树表示，随着客户需求的多样化，佳能需要向客户提供更丰富的产品。比如有的客户喜欢便携式，有的喜欢固定安装型，我们会尽快充实我们的产品阵容，给客户提供更多的选择，带给他们更多的满足与感动。

    佳能公司始终秉承着为消费者提供优质的产品和服务的理念，对用户体验的高度关注以及技术创新始终是佳能市场策略的核心所在。佳能在本次发布会上隆重推出了12款投影机新品，足见佳能对中国投影机市场的高度重视。佳能非常看好中国投影机的市场发展前景，相信投影机在中国市场上的运用会越来越广泛，佳能正致力于日渐壮大的投影机市场上，不断聚焦于对新技术的研发，并将技术的革新与用户体验紧密结合起来，努力为投影机用户提供更为优质的产品和服务。

    2012年4月17日，佳能（中国）华西总部正式成立，在此之前，佳能（中国）已经创立了华北、华东、华南三个地区总部。此次华西总部的成立寓意着佳能将来会进一步开拓中西部地区市场，并在这个总部基础上积极推动包括今天发布会所介绍的投影机等相关业务。而在发布会推出的LCOS和LV两个系列的投影机产品，佳能选择的渠道策略是则采用不同的代理商，LCOS系列签约北京力创昕业科技发展有限公司，LV系列产品线，佳能则与上海拓影商贸有限公司进行合作销售。

    另外，现在佳能在中国有21个的办公地点，今后还决定增加10个，希望这些办公地点能够成为佳能在中国市场上的支持机构，全力服务投影机客户。渠道拓展方面，佳能公司办公产品、摄影摄像器材等产品线经销商达到1000家以上，投影机产品线未来有可能与之共同合作，充分提升佳能投影机渠道的活跃度，今后，佳能将大幅度积极推动相关工作进展。

    小泽秀树表示，佳能有一个非常宏伟的发展目标，就是到2016年，佳能（中国）销售额达到100亿美元，其中，在投影机领域要占领至少10%的市场份额。对于竞争激烈并且品牌多样化的投影机市场来讲，佳能在投影机领域期待快速增长，而这个目标的实现则要依靠佳能（中国）长期积累的专业技术和经验。通过考察分析中国市场，针对中国消费者的特点，开发研制出适合中国市场和中国客户的更多更好的产品，这一点至关重要。另外，正如佳能“感动常在”的品牌理念，在销售产品的同时，佳能更要深入探讨如何给客户提供更优质的服务，感动客户，在投影机领域深入研究，不断加强售后服务，以提升市场占有率。

    主管影像信息消费产品业务的渡边昇总经理表示，虽说目前佳能投影机在中国市场销售量还较少，但会有很大上升空间，佳能是一个以研发相机起家的公司，对色彩等影像技术都十分重视，并且有着扎实的研究基础与雄厚技术储备，同时，佳能还具有LCOS和独特的光学与色彩等先进技术积累，相信在今后的发展中佳能继续发挥这些优势，取得更卓著的成绩。