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 天時、地利、人和－DP加入中國高端投影產品市場競爭
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[投影之窗訪談] 2006年底，Digital
Projection公司（中國）北京辦事處宣布正式成立，也標志著DP的品牌和產品開始正式進入中國市場運營，至此，高端投影市場幾大世界主流品牌悉數匯齊。為何選擇這個時機進入中國市場，以及DP的優勢和將來的發展策略如何，《投影之窗》工作人員與來京出席慶典的DP公司全球銷售和市場總監Nick
Cottiss先生進行了溝通與交流....
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根據投影之窗對2006年中國投影機市場的研究分析，全年三十多萬臺的銷量中，高端投影機市場所占比例開始大幅度增長。近年來，投影市場逐漸變大，市場需求開始細分，包括指揮控制、虛擬仿真培訓、工業制造設計、科學研究和復雜決策過程、展覽展示、廣告娛樂等高端顯示系統的應用越來越廣泛。尤其是2008年奧運會和2010年世博會的承辦，還將帶來很多場館、項目的建設需求，會進一步促進高端顯示系統的發展。因此，從中國市場發展前景來看，DP選擇這個時機進入中國市場，應該是抓住了“天時”。
Nick Cottiss先生在與筆者的交流中談到， “雖然DP進入中國市場的時間比其它的競爭對手晚一些，但我們一直以來并沒有忽視中國市場。我們對中國市場已經進行了5年的觀察，跟蹤和了解這個市場的特點，也觀察和總結市場先入者成功和失敗的經驗，
因此雖然作為后來者，我們也占據了有利的地方，那就是我們對這個市場的更深入的了解，積累了成熟的認識和定位。”
對中國市場而言，DP品牌目前還比較陌生，但DP在北美、歐洲以及在亞洲的印度、韓國等地區已經取得了很好的成績。 事實上，正是DP公司擁有的悠久歷史和技術背景，
成就了DP進入中國高端投影產品市場競爭的“地利”。
Digital Projection的前身是Rank公司的一個分支機構。作為DLP技術的發明者，一直與美國德州儀器公司一起致力于DLP技術在投影系統的研發與應用，于1992年首次證明了3片DLP投影系統的應用， 并于1996年底開始了全球第一臺3片DLP 投影機的商業銷售。 Digital Projection也于同年正式獨立出來專注于投影顯示系統的開發與生產，
因此今年中國辦事處成立的同時，也是Digital Projection公司成立十周年和3片DLP產品商業化十周年的慶典。
Nick Cottiss先生非常強調了Digital Projection 是專注于3片DLP技術的研發與應用，對DLP的研究有近20年的經驗，這是區別于其它品牌的地方也是DP的獨特優勢。Digital Projection生產和銷售多個系列的高端3片DLP投影產品，這些投影系統已經成為業內的參考標準，廣泛用于大型會議和舞美場所、各行業的中央控制系統、數碼影院，
商業娛樂以及各種展示等。其創新的技術研發與產品發展，
為其在全球數字顯示領域贏得了很多榮譽，包括兩項由美國電視藝術與科學學會頒發的艾美獎（杰出工程開發成就獎）。
Nick Cottiss先生同時還特別強調，
在面對中國這個新市場時，要充分利用DP的核心技術能力和DP在全球市場和各個行業取得的經驗。
Nick Cottiss談到，“雖然中國市場有其自有的特點，但我們在這個市場遇到的競爭對手，
將是和其它市場一樣的。這點并沒有區別。我們了解自己的優勢在什么地方，并要充分發揮這些優勢。”
提到具體產品線的發展，Nick Cottiss表示，“包括自產和OEM的產品，DP的產品涵蓋了從1，700流明到超過20，000流明的廣闊應用氛圍，具有豐富的產品線。但是DP將放棄部分簡單價格和銷量為主的市場，比如教育市場，
DP將更關注高技術含量的市場，并根據我們的經驗，為不同的應用提供合適的產品。比如控制方面的應用可能更重視高清晰度、高分辨率；
特定娛樂表演會議等大場所就需要更大和更高亮度，
甚至進一步需要畫中畫、軟邊融合以至3D等特殊功能。DP在全球各地積累了豐富的案例和工程經驗，
我們將把這些經驗帶到中國市場來。我們的技術實力使得我們能夠根據客戶的不同需求，
為軍隊、政府、會議、場館娛樂等不同應用，提供具體的產品定制和解決方案。”
提到進入中國市場后首先要開始的工作，Nick Cottiss談到，“我們要準備傾聽來自客戶和合作伙伴的聲音，了解客戶具體需求什么，市場上缺少什么，然后根據本地市場的具體需求情況來構建我們的生意模式。DP可以從方案設計、人員培訓、工程建設、售后服務、技術支持等全方位，為中國市場的發展提供幫助。”
“我們擁有了一個本地化的管理團隊，中國區經理熊鋼先生的加盟將對DP幫助很大。
這是我們進入中國市場發展的‘人和’，” Nick Cottiss強調，“熊鋼先生具有十多年豐富的AV行業經驗，并對行業發展有深刻的理解，
我們期待通過這樣的本地團隊，深入和客戶的溝通，搭建交流的橋梁，把DP的高質量產品和技術服務優勢，更多的帶給中國的用戶。”
目前，政府、金融、交通、電信等的行業應用市場中，多媒體工程、多媒體會議系統以及視頻系統工程對高端投影機產品產生了巨大的市場需求。而經銷商群體由于低端市場利潤的減少，也更注重向系統集成方向轉型和發展，加強自身的技術與服務能力，對高端機器的銷售熱情比以往增高。這無疑也為DP的發展提供了契機。結合DP的產品優勢、技術優勢，中國市場高端投影機產品的競爭格局將因為DP的加入，帶來新的變化。
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2006.12
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