| [投影之窗访谈] 2008年4月，DP启动了投影产品和解决方案的全国巡展，并同时正式签约三家地区总代理商，覆盖了全国的销售。在进入中国一年多的时间里，经过前期的品牌培育与资源积累，DP在2008年开始发力，欲争取市场更多发展。投影之窗资深市场人员就此与DP公司全球销售和市场总监Nick
Cottiss先生和DP中国区首席代表熊钢先生进行了独家的交流，分享DP发展的经验与策略。 |
 |
回国在中国市场过去一年的发展，DP公司全球销售和市场总监Nick谈到，“我们一直致力于本地的队伍建设，并在全国开设更多的分支机构。继北京之后，又在上海和广州建立了办事处，从而能够覆盖全国的工作。截至到2008年，我们主要的工作是进行品牌的培育与推广，介绍我们取得的成绩和产品优势，涉足更多的本地市场项目，并建立垂直的渠道体系。目前我们已经有很多来自政府、商业以及家庭影院方面的单机销售，而且我们开始进入数字电影领域，在激烈的竞争中DP的产品被中国市场所认可。作为一个加入市场时间很短的品牌，我们很高兴看到我们的品牌认知度正在迅速提高，逐渐为更多的渠道和用户所了解�！�
DP中国区首席代表熊钢进一步补充到，“今年我们确定了三家地区总代理商，从而将更好的服务区域性客户。我们的代理商拥有很好的系统集成设计应用经验和客户基础，而DP能够为他们提供高品质的产品保证和售后服务支持，从而共同发展中国市场。”
高端投影市场在近两年内有快速的发展，国内经济的迅速发展，大量基础设施的建设以及2008北京奥运的到来，为AV系统集成和工程投影产品发展带来机会，市场潜在的项目需求很多。面对市场机遇，中国区首席代表熊钢表示了在2008年要大力发展，实现3倍速增长的信心。熊钢表示，“通过一年多对DP投影品牌的前期市场培育与准备工作，深切感受到DP“因为专业所以专注”的理念。作为世界专注于DLP系统产品研发历史最悠久的厂商，DP拥有对DMD系统最深刻的理解和多项领先专利技术，能够为用户提供定制化的产品，满足苛刻的环境使用要求。在中国市场，DP已经取得了政府、商业和电影等领域的认可，并在石油勘探等特殊领域，DP产品获得用户的青睐。我们有信心利用我们强大的技术实力和完善的售后服务体系，以及我们高清晰高亮度的产品，在高端投影机市场和数字电影市场，一直保持市场领导地位。”
提到产品方面的优势，DP本次巡展首次将3D功能产品引入中国市场。Nick介绍说，“3D是一个具有很大应用空间的市场，目前主要有两个方向：一是3D电影和娱乐，可以带给观众不同的感受；二是科技方面，在医疗、设计制造、资源勘探等方面，3D产品具有特殊的需求。我们计划到今年夏季，实现所有产品线的3D功能，这将是DP独特的竞争优势。而且我们的3D产品可以单机实现主动立体功能，具有目前世界最快的120－144赫兹刷新速率，最大程度的减少闪烁，能为观众提供舒适的观看感觉，具有很好的性价比和市场竞争力�！�
目前高端市场的快速发展已经吸引了众多厂商的高度重视，新产品不断涌现，竞争也更加激烈。对于市场的竞争，Nick表示“我们非常高兴有新的竞争者不断加入，因为这样能促进我们自己不断进步，保持活力。不过我们相信，DP拥有在DLP领域长时间、深入的专业发展，具有优于竞争对手的技术和产品优势，并且我们也将继续保持这种优势�！�
面对市场机遇与竞争并存的现实，负责中国区发展的熊钢提出了要结合DP专业技术和产品优势，发展新兴市场的蓝海战略，比如数字电影，3D市场开发等。通过和渠道合作伙伴的共同努力，让市场和用户更多了解DP的优势，寻求市场份额的快速增长。
经过一年多的准备，2008年将是DP在中国市场开始发力的一年。继续品牌的推广，与代理商建立长期稳固的发展关系，争取更多的市场份额，这将是DP眼下的首任。Nick最终也强调，“作为市场一个新入品牌，我们的成长迅速，不过DP更看重要保持持续的发展能力。持续的增长远比一日暴富更为重要�！背嘶ǚ丫ρ蟹⒑吞峁└玫牟罚珼P同时也将加强对技术培训、售后服务等多方位的支持，这也是DP提高竞争力的关键。
关于 Digital Projection 公司
Digital Projection公司成立于1987年，其初衷旨在发展应用于大屏幕显示的投影科技。作为图像产业的先驱和业界的领导者，DP生产及销售多个系列超高表现力的三片式及单片式DLP 投影系统。这些投影系统被广泛应用并成为业内参考标准，如大型场馆，舞台现场，财富500，国防安全，教育培训，医药科学，中央控制室，数码影院，娱乐界，宗教场所以及豪华家庭影院等等。
DP在投影领域中突破传统的研发，获得国际上各方专业的多个殊荣，包括两项由美国电视艺术与科学学会颁发的艾美 “杰出工程技术开发成就奖”。DP是至今唯一连续两次获奖的投影仪生产商。
DP的核心价值理念即为客户提供最有效的显示方案及最优质的服务。通过提供一流的客户服务，包括产品质量、礼貌周到、解决及时以及综合一体化以期获得我们客户最大满意度。作为大屏幕显示行业的引领者，我们保证为我们尊贵的每位客户提供我们独一无二的个性化解决方案。
DP成立至今一直致力于技术研发，以满足日益变化的市场需求，并且不断推陈出新，为客户提供最专业的系统解决方案以及一流国际水准的服务。每一位DP的员工都谨记公司的核心宗旨：奉献、勤奋及最优质的客户服务。
|
专业技术与产品，专注新兴市场开发－DP投影2008年发展策略访谈