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提供全面的投影解決方案- 愛其影像設備（上海）有限公司運營總經理Mr.Patrick Tan 訪談

[投影之窗訪談] 2006年5月，愛其影像設備（上海）有限公司正式成立已經半年的時間，半年內，EIKI投影機產品在中國的推廣工作進展迅速，無論從產品規劃、市場宣傳、渠道支持，還是售后服務體系、策略的調整，都在逐漸步入正軌。

談到EIKI投影機的發展，愛其影像設備(上海)有限公司運營總經理Mr.Patrick Tan 認為：投影機產品需求增長迅速，在過去的幾年間，EIKI一直關注中國市場的變化，中國在國際經濟舞臺上越來越活躍，并帶來許多機會。2008年奧運會，2010年世博會的申辦成功，進一步促進中國的發展與繁榮，基礎設施的改造和現代化建設將帶來對通訊、演示設備和其他相關產品與服務的巨大需求。作為專業投影機產品供應商，全力進入中國市場的時機已經到來。

   產品規劃方面，Mr.Patrick Tan 非常詳盡地介紹了EIKI的產品線。

    2006年，EIKI推出為中國市場度身定制的商用及民用視聽集成技術與解決方案。涵蓋了高、中、低端；LCD、DLP顯示技術；并具備多種特有功能及強大工程能力，為教育、政府及商業應用提供最先進的投影技術和可靠的保障。

    其中，大型工程用機包括：具備12000/10000流明的超高亮度、Real Color Manager圖像軟件、快速可更換鏡頭機型：LC-XT4；LCXT3，6500流明高亮度、前置隱藏接口盒、具備無縫邊緣融合功能的機型：LC-X6，等機器；

    商務集成用機包括：具有3D-AUCC，和新I/P轉換電路的4200流明/3500流明的LC-XG210/LC-XG110，以及具有5500流明的高亮度、拼接疊加功能、網絡連接功能的機型：EIP-4500，5800流明亮度、1200：1的對比度、具備色溫調整控制、鏡頭上下移動和可擴展網絡功能的機型：LC-X70/LC-X60/X50M，具有4000/5000流明，真實16：9，可移動鏡頭，有Real Color Manager色彩管理功能的LC-W3/W4等非常有特色的產品；

    輕便型用機包括：1.5倍超短焦距的鏡頭、帶有雙PC接口設置的機型：LC-XB28i/LC-XB23i；自動多掃描系統，支持遙控器鼠標功能鍵及激光指示燈設置和用戶開機畫面設置，網絡功能的機型：LC-XB27N等LCD技術的產品。；4200流明的高亮度、具有自動聚焦功能、梯形校正功能、網絡連接功能的機型：EIP-3500i；具有2500：1高對比度，高速圖像切換設置的DLP 技術的產品EIP2500i,EIP200i等；

    家庭影院用機包括：具有2000流明的高亮度、高對比度2500：1、新型6段色輪設計、數碼梯形校正、獨特的色溫設定的機型：EIP-1500T，等DLP技術的產品。

    市場宣傳方面，近期，EIKI全力參加中國國際視聽集成設備與技術展，展出愛其影像投影機及工程解決方案。EIKI還在上海舉辦了大型全系列產品的演示會。針對不同產品線和目標用戶群的宣傳活動計劃已經制定并將陸續執行。

    渠道支持方面，Mr.Patrick Tan 表達了與國內銷售渠道伙伴合作的誠意，EIKI作為全球主要的投影機產品供應商，供貨能力已經超過20萬臺，因此，在產品質量、價格競爭力方面，希望合作伙伴有信心。EIKI將對經銷商提供直接的技術支持與培訓。隨著各品牌的產品技術與質量差距的逐漸縮小，服務與方案已經成為爭奪客戶的重要砝碼，這正是EIKI的優勢，目前EIKI的全面的投影機產品線以及陸續會推向市場的EIKI品牌的IT應用產品和與之配合的渠道模式，有助于渠道合作伙伴從傳統的投影機單機銷售向銷售整體解決方案與服務的多元化方向轉型，提供渠道伙伴新的發展空間。在這種體系中，EIKI將在技術與方案等方面投入更多的力量，加上不斷本地化的產品和物流服務商的支持，將使EIKI投影機渠道在人員配備、市場開發、物流配送、技術支持等多方面做得更好，從而爭取更大的市場份額。

    加強和完善客戶服務工作同樣是EIKI的關注重點，目前已經有很多的中國用戶在使用EIKI投影機，維修和售后工作非常重要。投影機發展到今天，在學校、商業客戶中的普及率已經相當高。中國市場不同客戶群對服務的要求不盡相同，比如，教育用戶的批量采購，對性價比、質量和耗材成本的要求很高；行業用戶對解決方案和應用方案（如三維投影、水幕投影、虛擬投影、超寬屏投影）的要求有很大的差異化。投影機的應用范圍是非常廣泛，EIKI提倡的服務理念就是，服務既要全方位，又是關注細節。

2006.05

關于EIKI公司

    1953年EIKI Industrial Co., Ltd正式在日本大阪成立，開始投身于教育領域的專業影像技術地研究，并很快生產出第一臺16mm膠片放映機。通過不斷的技術創新，EIKI開始了不斷研發、生產最新技術的放映機設備的征程。
    如今EIKI Industrial Co., Ltd已經取得了許多技術創新與突破，其中最值得一提的是實現16mm放映機的模塊化設計。由于運用可拆分的模塊化設計，大大降低了投影機的制造及維護成本，從此開啟了投影機成像技術新時代的到來。
    1974年EIKI在美國成立了EIKI International ,Inc分公司，開始分銷EIKI品牌投影機。1986年作為EIKI第一家海外分公司，EIKI International ,Inc收購了有著50多年視聽行業經驗的BELL＆Howell公司。1988年，EIKI International ,Inc成立其在加拿大的子公司EIKI Canada。
    80年代末期，EIKI繼續與幾個技術伙伴通力合作，革新了LCD投影機技術。直到90年代前期，全世界僅有兩個LCD投影機品牌，EIKI就占有一席之地。90年代中期，EIKI投影機開創了LCD投影機向多媒體投影機轉變的潮流。
    1995年，作為EIKI Industrial Co., Ltd在歐洲第一家全資公司，EIKI Deutschland ,GmbH在德國成立，并立足于德國市場。1997年EIKI Czech成立，建立了遍布歐洲中西部的代理商營銷網絡，至此世界上各主要國家都有銷售EIKI品牌投影機設備
    EIKI始終立足于投影機制造行業，依靠廣泛的營銷網絡，為教育，宗教，政府以及商業提供最先進、最可靠的投影技術。
2005年EIKI Industrial Co., Ltd在中國上海成立了愛其影像設備（上海）有限公司。

提供全面的投影解決方案- 愛其影像設備（上海）有限公司運營總經理Mr.Patrick Tan 訪談