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布局豐富強大的產品陣容，深耕中國專業影像市場---愛其投影機產品布局及市場策略訪談

愛其影像設備（上海）有限公司
總裁陳樂榮先生

擁有悠久歷史的愛其日本總公司

[投影之窗高端訪談] 愛其投影機專注于影像技術的不斷創新，近年來在中國市場取得了良好的市場口碑和扎實的渠道基礎。愛其影像設備（上海）有限公司，憑借多年來的管理經驗和品牌美譽，為中國市場提供了從2000流明到16000流明，覆蓋LCD與DLP全系列共40余款產品，近年來在國家機關、企業事業單位、軍隊、科研、教育等多領域采購活動中取得驕人成績。日前，投影之窗資深記者約見了愛其影像設備（上海）有限公司總裁陳樂榮先生、銷售總監王源先生，就愛其投影機的品牌建設、產品規劃以及市場布局等問題進行了深入的交流。

愛其是業界最資深的公司之一，于1953年創立，總部設在日本大阪，專業經營影像設備行業，是90年代全世界僅有的兩個LCD投影機品牌之一；愛其公司年營業額超過一億美元，目前愛其公司全球共有六家分公司，分別位于美國、加拿大、德國、捷克、馬來西亞和中國。談到愛其在中國的發展，陳樂榮先生介紹道：“愛其公司擁有深厚的技術積累和文化沉淀，不只在日本市場，愛其在美國有二十多年歷史，在中國則有七年歷史，雖然進入中國的時間不是很長，但銷售額已經在愛其六個分公司中躋身第二位，僅次于美國。可以看到近年來中國投影市場發展非常迅速，愛其也非常重視中國市場，日本總公司領導每年會花很大精力在中國市場，親自來中國市場考察的次數也很多，這也表現出我們對未來發展充滿信心，我們期望五年后中國市場的表現趕超美國市場。”

談到在中國市場的發展規劃，陳樂榮先生表示：“中國市場很大，并且具有很大的潛力。中國各地區之間的經濟差異使中國市場擁有持續發展的動力，有很大的上升空間。對愛其來說，中國的挑戰性很大，擁有很多發展機遇，愛其投影機的銷售成績非常出色，并且未來具有更好的成長性。愛其擁有相對比較穩定的代理商的體系，我們有自己的客戶、自己的市場、自己的目標，逐步穩定前行。為市場提供高技術的產品，高性價比的產品。”秉承銷售源于服務、服務不止于銷售的理念，愛其（上海）建立了遍布全國大中型城市的售后服務網點，在渠道的建設方面采取了“同生共榮，穩定合作”的態度，目前，在中國已經有近百家授權代理商，借助渠道優勢和專業精神，為用戶提供更多更好的產品與服務。”

愛其影像設備（上海）有限公司
銷售總監王源先生

    渠道是中國投影機市場的關鍵因素，愛其近年來花了很大力氣在渠道的建設、布局、開發、整合等工作，陳樂榮先生認為：“在東南亞其它國家，愛其在每個國家有唯一的渠道合作伙伴，在銷售和技術培訓等方面比較簡單，產品的性價比優勢會直接獲得最終用戶的認可與青睞。而在中國市場則需要更復雜的管理與整合，我們要處理代理商的關系、集成商的關系、政府部門的關系等等，很多需要照顧到的地方。所以我們花了很大精力不斷完善我們的渠道體系，愛其在中國市場有很多渠道合作伙伴，我們希望不斷減少渠道層次，盡量更直接的為用戶帶來高價值、高性價比的投影機產品。”

    愛其致力于打造合理的、多方共贏的渠道格局，陳樂榮先生表示：“愛其追求的是簡單有效，快速傳達我們新的產品到客戶手里，每個層面，包括廠家、經銷商、總代理，都能拿到合理的收益。愛其希望不斷的調整自己，適合中國市場環境，適合自身的產品特點。愛其與代理商擁有一致的發展目標，非常專注于EIKI投影機業務，花更多的精力去深耕市場，服務客戶。”

    王源先生詳細的介紹了愛其在中國渠道的發展歷程為規劃，他說：“愛其品牌在中國市場中有一定的客戶基礎，尤其在專業工程領域，我們依靠很多富有經驗的經銷商的關系與架構，一點一點的積累，逐步開拓市場，同時也在進行不斷的整理。愛其渠道整合的目的是使市場目標更加合理，建立更容易達成市場目標。EIKI目前的渠道有四家，佳杰科技主要以中低端產品、分銷模式比較明顯的產品為主。中端機型是由上海大恒負責。上海峰毅電子科技是一家從2006年就開始與愛其合作的公司，配合相當默契，是專注度比較高的合作伙伴。另一家合作伙伴北京同視成也擁有長期的愛其投影機市場經驗。所以，對于愛其中國來說，我們有合理的架構，有簡單有效的銷售模式與環節，兩年內的目標就是把我們的體系整理好。”

愛其擁有豐富、強大的投影機產品線

北京花博會

寶馬汽車新品發布會

錢學森圖書館

   愛其投影機目前擁有成熟的高清投影和大型工程投影，針對商務教育領域的短焦和智能投影產品線，在技術方面則橫跨LCD與DLP顯示技術，全系列共40余款產品組成了實力強大，全面覆蓋應用需求的投影機陣容。陳樂榮先生表示：“從1953年愛其公司創立開始，我們對于產品的最終目標就是“可靠”，所有產品我們都要求達到最好的品質。愛其擁有50多年的沉淀。定位于最專業的品牌，主要面向大型會議室、展覽、演唱會、舞臺演出等應用需求。愛其的高亮度機型具有超過10000流明的高亮度，是真正的專業級機型，2012年我們將推出16000流明的新產品。從專業的角度來比較，愛其是與松下、科視、巴可、DP等高端產品看齊。”

    陳樂榮先生表示愛其的產品策略是非常具有競爭力的，他說：“對于EIKI來說我們只做對于我們有價值的工作，我們希望給用戶提供別人做不了的方案，進入到高端的競爭之中。但是低端市場不會放棄，我們會提供我們認為高性價比的產品，而不是一味的降低產品的價格。當然我們的產品策略也會調整，有些項目我們也會放棄利潤去達成，我們希望給渠道、給代理商信心，EIKI可以與合作伙伴并肩作戰，去爭奪市場。愛其的高價值投影機產品擁有獨特的優勢。”

    王源先生表示愛其豐富的產品線可以非常有針對性的滿足各個細分市場的需求，他分析道：“亮度在5000流明以下的愛其投影機型都具有非常獨特的表現，特別是小型短焦產品，其定位于高端商務及高教領域。5000至6000流明機型主要面向高教和展覽展示、展覽館等領域。對于酒店市場，這兩年我們與代理商合作有了一些針對性的銷售模式和策略，酒店領域細分做的非常清晰。對于10000流明以上高端機型，是愛其一貫有優勢的領域，我們有很多成功的經驗。”

    王源先生著重談到了兩個細分領域，他說：“近年來5000至6000流明亮度入門級工程投影機的市場非常迅速的成長和發展，愛其也布局了非常強大的機型，包括LC-XL100i、LC-WUL100i、LC-XL200i、LC-WXL200i等，分辨率從XGA布局到WXGA和WUXGA。我們看到這一細分市場機型重量在10公斤左右，多款鏡頭可換，在應用方面也非常簡潔，比如在中小企業中做演示室、或者做一個小型弧形幕展示等等，這種應用很多，市場增長很快，競爭也很激烈，這一領域是需要我們去開拓，與合作伙伴去更加細分的市場。”愛其另一個令人矚目的亮點是2K高清工程機系列產品，包括16000流明的LC-HDT2000和11000流明的LC-HDT1000，2048x1080 的分辨率可以展現更加細膩和精彩的畫面。王源先生表示：“2K高清工程機可以打造高端的企事業單位禮堂，可以滿足播放影院級畫面的需要。在80至150人的禮堂放映廳中可以呈現出色的效果，應用于社區建設的多功能廳，可以放電影也可以進行多樣性的展示。”

    上海世博會的召開，讓國內影像技術應用變得更加專業，這也對投影機提出更高的技術要求。愛其專業工程投影機應用于多個世博會項目，打造震撼影像，另外還打造了北京花博會、錢學森圖書館、寶馬汽車新品發布等多個業界知名的項目。愛其也在不斷的尋找未來中國專業影像市場的熱點和焦點，搶先布局，順勢而為。陳樂榮先生表示：“未來有幾個市場是很具發展前景的，一個是展覽展示，如展會，企業展示室，城市規劃館、各地方博物館等，屬于文化范疇。是中國長期投入和扶持的領域。另一方面就是酒店，萬達、恒大、綠城等大型地產企業建造商場、會所等連帶投入的專業影音設備，愛其與很多國內外高端的設計公司有很好的合作，因此在這一領域很強的實力和很大的發展空間。此外，比較直接的文化產業，比如保利劇院、木偶劇院等等，也有越來越多的項目值得期待”。

愛其秉承“GROWS WITH YOU”的理念，不斷開拓創新，為各個細分行業及領域打造最震撼的畫面、最穩定的性能以及最具性價比的方案。愛其擁有成熟的高清投影和大型工程投影，針對商務教育領域的短焦和智能投影產品線。在未來發展過程中，愛其還將不斷為行業用戶提供高品質的產品和服務。

愛其實很專業 - 關于EIKI愛其

愛其公司總部設在日本大阪，于1953年創建，專業經營影像設備行業，90年代全世界僅有的2個LCD投影產品之一；年營業額超過1億美元。 2003年全球投影機銷量突破200,000臺。目前EIKI公司全球共有6家分公司，分別位于美國，加拿大，德國，捷克，馬來西亞和中國。

愛其影像設備(上海)有限公司，在中國良好經濟運行環境的舞臺上，憑借多年來的管理經驗和品牌美譽，為中國市場提供了從2,000流明到15,000流明，覆蓋LCD和DLP全系列共40余款產品。近年在國家機關、企業事業單位、軍隊、科研、教育等多領域采購活動中取得驕人成績，2006年全線產品入圍中央政府采購；入圍四川省政府采購；EIKI商務教育用機憑借其穩定性能在教育用戶群深獲好評，于2006年獲得中國電腦教育報頒發的教育行業投影機首選品牌稱號。大型工程機榮獲專業媒體評選的年度產品創新獎，在中高端投影市場分額達1/3。

秉承銷售源于服務、服務不止于銷售的理念，愛其(上海)建立了遍布全國大中型城市的售后服務網點；在渠道的建設方面采取“同生共榮，穩定合作”的態度，目前，在中國已經有近百家授權代理商，借助渠道優勢和專業精神，為用戶提供更多更好的產品與服務。
　