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据黄少白先生介绍，2012年爱普生十分看好中国投影机市场的发展情况，为自己设立了一个非常高的销售目标，跟2011年相比是一个十分具有挑战性的目标，实际销售成绩与目标有一些小小的偏差，但基本上实现了销售预期。2012年整个投影机市场的年增长大约10%，而爱普生的增长速度远远高于10%。2012年最终爱普生虽然没有达到预期的目标，但整体销售状况是可以接受的，2013年我们相信爱普生会迎接更多的挑战，同时我们也为自己设立了更为合理的销售目标。因为有大环境的关系，2012年市场状况并没有预期的那么好，所以2013年的目标一定会更合理。爱普生整体投影机在全球大约拥有26%的市场份额，而在中国的市场份额只有15%，爱普生家用机在全球的市场份额已经接近50%，而在中国市场份额只有30%还不到，这就说明爱普生在中国市场还是有很大的发展空间。

首先，国内有国内的市场特色存在，不可否认的是投影机市场放眼全球也找不到哪个国家像中国这样有这么多品牌同时竞争，国内本土品牌、一线、二线、三线品牌，大大小的投影品牌拥有几十个，这么多厂家同时相互竞争，这是中国的特色。在中国虽然爱普生市场份额是第一，但是还没有达到爱普生在全球市场的高度。其次，2012年中国市场已经超越北美市场，成为全球最大的一个投影机市场，所以中国市场是各个厂家投资的一个重点，中国市场的竞争相当激烈，这是第二个原因。再次，由于中国市场消费者特有的消费习惯与投影产品的用户群与国际市场有所差异，导致了中国市场在投影机采购方面所拥有的自己的特色，这也使得爱普生在国内市场没有能够完全的施展出全部的优势。

黄少白先生指出，投影机市场所不断更新的产品越来越便宜，但用户对于产品的质量都有着很高的要求，我相信产品的品质一定是排在用户需求第一位的，特别是高端用户。如果投影机跟大屏幕对比的话，爱普生的显示效果一定不比别人差，所以第一个是产品品质。第二就是在一些关键的技术方面，投影机产品所使用的几个核心技术都是爱普生自己设计并生产的，拥有最为重要的核心技术对于爱普生来说十分重要，这不仅使得爱普生在竞争中处于有利位置，还让爱普生在研发新的投影产品时能够更加灵活的进行设计与研发，从而达到最好的显示效果。第三就是3D显示技术，所以大家看到爱普生现在的3D技术和过往的3D技术是有很大不同的，爱普生现在的3D技术光线损耗里是很低的，这样优秀的3D技术让爱普生在投影机市场拥有非常不错的反响，在缩减能耗的前提下，为用户带来了更加明亮的3D显示效果，让用户使用起来更加舒适。同时，爱普生也在积极的拓宽支持3D显示的产品范围，让更多的机型支持3D显示，让更多的用户用上3D投影机，为3D技术普及尽一份力。

第一，2013爱普生市场的重点和布局中，高端市场无疑是爱普生今年的一个重点，从2009年2款工程投影机器到现在拥有20个型号的工程产品线，能够看出爱普生在工程投影领域所下的决心，这样完善的产品线以及爱普生独有的技术优势，爱普生会将4500流明以上可换镜头的投影产品作为2013年高端市场的重点产品，相信这会为2013年爱普生高端市场带来不小的推动力；第二，在传统的商务市场，爱普生一直致力于中国投影机商务市场与教育市场的发展，但中国的教育市场比较特殊，其销售份额占中国投影机整体销售份额的40%左右，并且短焦投影机发展迅速，爱普生拥有非常优秀的短焦投影技术，自然不会错过这么大的一块市场，所以我认为商务与教育市场中超短焦投影产品是爱普生的重点；第三，家用投影机的发展成为了爱普生的另一个重点，爱普生家用机在中国的销售比2012年的预期要好，同时爱普生也为家用机市场做了一些调整。相比爱普生全球家用机的市场份额50%，国内家用机市场份额远不足国际市场，所以我们认为在国内市场爱普生家用产品还有很大的发展空间，这也是爱普生家用投影产品发展的动力所在。

色彩亮度不是爱普生独有的，但色彩亮度对用户来说是十分重要的，这是爱普生为什么要致力于推广色彩亮度原因之一，色彩亮度现在已经成为国际的一个标准。爱普生从去年开始一直在推广色彩亮度，爱普生希望色彩亮度成为一个国际认可的评价显示产品亮度品质的一个国际标准，不只是投影机，其他显示设备也是一样，在国际，色彩亮度本来就是认可的一个标准的参数，别人这么做我觉得我们应该在国内也应该这么做才是，所以爱普生在国内一直致力于色彩亮度的推广。

就我们的推广情况来看，用户的接受程度还没有达到我们的预期，因为我们才刚开始推广，即使一般的用户对色彩亮度听说过但是没有直接的感觉，用户只要看过实际的比较，他就会觉得这个差异很大，所以像爱普生今年主要的活动我们会有很多不管高端机也好，还有商用机也好，我们会有很多的展示，我们现场会有很多解决方案，就讲色彩亮度这个标准，爱普生会创造更对的机会让用户去看，因为你不看只有讲很难理解，理解是可以理解只是感受没这么的深，所以今年我们会这么做，实际上是想让更多的人去看，要让更多消费者对色彩亮度起码有基本的认知。

拿别的国家的经验来看，比如美国，我们的色彩亮度大概宣传3年，我们的整体投影市场因为色彩亮度这个指标的宣传和推广，实际上上涨了非常多，因为美国的消费形态和中国市场不太一样，他们的投影机都是在商场卖掉的，亚马逊、沃尔玛这样的商场中都有投影机销售区域，所以用户很容易就自己看到，这样的宣传就很直接，很块。但在国内稍微比较困难，在国内没有这个环境，大部分用户还是得去电脑城，并没有更多的只管感受，但色彩亮度对市场很重要，在一些教育及商务市场也比较重要，对于用户来说尤为重要，所以爱普生会一直坚持把色彩亮度的宣传做下去。

首先，我要说的就是3LCD技术，这是爱普生投影技术最为本质的优势，也是爱普生投影产品的立足点，作为全球仅有的液晶面板生产场所之一，爱普生在液晶面板的制造工艺上有着自己特有的优势，而这些优势也使得爱普生在后续的研发中能够带来更好的显示效果，对于3LCD技术，对于液晶面板制造，爱普生所掌握的技术十分雄厚，而对液晶投影技术爱普生也有着不同的理解。其次，爱普生有用整套投影灯泡、灯杯的设计与制造技术，并为爱普生源源不断的提高高性能的光源产品。作为投影机三大技术之一的光源技术，爱普生一直坚持自主研发，在多年的沉淀与积累中，爱普生总结出了很多具有前瞻性的灯泡与灯杯制造工艺，从而生产出性能优秀的光源产品，为爱普生投影机带来了更好的动力。最后，就是爱普生投影机镜头设计与制造技术，无论是短焦镜头还是工程镜头，爱普生拥有着非常完善的镜头设计与制造工艺，在投影机的设计与研发过程中，镜头的设计一直占据着非常重要的位置，爱普生也十分看重镜头设计的重要性，持续研发自己的镜头技术，从而实现了不小的技术突破。

爱普生一直十分重视投影机的传输技术，一般情况下投影机经常使用的是VGA线，HDMI线传输在家用市场使用的比较多一些，很多商用市场的HDMI线使用还不普及。爱普生希望提供更多更方便的传输技术，所以说首先在家用市场，爱普生主推无线高清传输技术，也就是WirelessHD技术，这是爱普生一直在推广的。然而在工程机这个领域，除了以前传统用的HDMI跟光纤之外，我们还为用户提供了目前关注度很高的HDBaseT传输技术，它可以通过网线长距离（最远可达100米），同时传输高清图像、声音和网络控制信号，这一传输技术是为了用户、工程商他们施工方便而设计的。总的来说，爱普生在传输技术方面有着自己独特的看法，在用户使用习惯为前提的考虑下，爱普生尽量为用户提高使用环境中最为方便快捷的传输技术，让用户在使用过程中能够达到最为简便的连接方式，这是爱普生一直努力在做的事情。

爱在光源技术上爱普生绝对是只有领先不会逊色的，但为什么爱普生没有推出固态光源投影产品呢？首先，当然是考虑到这类产品还是个概念，实际使用成本是很高的，除了用户的接受程度之外，市场规模基本上没有形成，整体销量很低；第二，爱普生觉得固态光源技术还没有那么成熟，跟传统传统光源技术相比，固态光源技术上还没有这么的成熟，亮度衰减以及颜色变化的速度，很多厂商还不能找到很好的方法去控制，当然在未来等到技术很成熟的那天，它会变成未来的趋势，但爱普生现在没推出简单一句话就是还不成熟，并还有一些不成熟外还有一些顾虑，一些安全性的问题、显示色彩问题、价格问题等等，爱普生在这个部分的顾虑比较多的，但爱普生一直在进行固态光源技术的研发与实验。

4K技术爱普生也在研发，只是从整个市场的规模来考虑，爱普生觉得4K技术当然是一个技术实力的很重要的展现，但是它能不能满足绝大多数消费群体。爱普生具备4K产品的研发能力，但因为这个市场年销量只有几百台，爱普生认为就目前的状况来讲还不适合进入这个市场，爱普生最重视的还是大部分的用户，所以爱普生一直努力服务用户最为需求的产品，无论是SVGA、XGA、WXGA、WUXGA还是1080P产品，爱普生一直在着力发展，因为这些产品是用户目前最为需求的。

平板电视机绝对是一个对投影机产品来讲是一个可怕的竞争对手，但爱普生认为它有几个比较大的限制：第一就是安装的问题，当比如说现在50寸、60寸的可能没什么问题，要是达到100寸的话，平板电视的重量在家庭里面安装会有一定的困扰，比如说运输、安全性以及售后服务等问题，而投影机的优势还是在大屏幕小体积，爱普生倡导家用机投射画面建议达到120寸以上，因为只有在120寸以上才能真正体验到3D的效果，这个优势是电视没法比的；第二就是大尺寸的液晶电视的能耗问题，因投射同样尺寸的画面的时，投影机更能节省能源，而大尺寸的电视机会带来更大的能源消耗，不利于环保；第三就是价格优势，就目前趋势来看，同样尺寸的投射画面投影机具有更为划算的性价比，价格优势明显。

爱普生（中国）有限公司信息产品事业部VP产品 
营销部部门经理黄少白先生 

爱普生最根本的核心竞争力只有一个，就是3LCD技术，并且爱普生投影机的所有组件都是由爱普生自己生产的，所以爱普生投影机的质量是能够得到很好的保障的。实际上爱普生想要达到预期的销售目标最重要的一点就是在很好的保障投影产品的品质之外，爱普生为用户提供了最为全面的产品线供用户选择，这条品类丰富的产品线是目前所有品牌里面最长、最齐全的，从工程机到家用机，从商务机到教育机爱普生都有涉及，如果后面没有很坚强的技术实力就没有办法拥有这么全的产品线。

2013年，爱普生为自己订立了最为合理的销售计划，在2012年销量的基础上我们预计爱普生投影机销量会有稳定的增长，同时，爱普生确立的2013年投影机主要的三个发展方向及工程投影机、商教超短焦投影产品以及家用投影产品都会会很多新的尝试。家用投影机作为爱普生非常重视的产品线一直走在业内的前沿，但就目前国内家用机市场份额分布来看，爱普生认为我们还有很大的上升空间，所以在2013年中，家用投影机无疑是爱普生的重点。

　

爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部 
家用投影机产品经理王晋丽 
 

爱普生在家用投影机领域做过很多的尝试，包括带DVD底座的EMP-DM1、EH-DM3，与苹果产品适配的MG-850C等等，在经过很多新、奇、特的尝试之后，爱普生更为熟悉用户的需求，在今后的家用机领域中，爱普生将会继续进行更多的尝试，但我们更加提倡回归到投影机的本质上来，设计用户真正需求的家用投影产品。

从目前的产品线来看，爱普生的家用产品线布局还是十分清晰全面的，我们为用户提供了有史以来最为全面的家用产品线，在满足用户个性化需求的同时，爱普生将高性能的3D技术、WirelessHD高清无线传输技术、镜头位移技术等多种新应用与家用投影机完美的进行了结合，让用户体验到最为真实便利的投影显示效果，也让用户感受到爱普生投影产品最为根本的品质保证，我相信爱普生的家用投影产品会被更多的用户喜欢并接受，我们也愿意为更多的用户提供爱普生最优秀的家庭影院投影产品。

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