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提升产品附加值，细化行业客户需求，开启市场发展新契机

----日立投影2006新产品和发展策略访谈

[ 投影之窗消息 ] 根据投影之窗以及其它研究机构对2005中国投影机市场的分析，日立在去年的市场销售中取得了很好的成绩，位列市场三甲。这同日立在国内的产品、市场策略以及和鸿合代理稳固的合作息息相关。

新春伊始，在回顾总结过往一年的收获和经验的同时，各投影机厂商也在纷纷酝酿新年的新计划。日立在2006年的战略又将如何？为此日立（中国）有限公司数码影像部的负责人以及鸿合公司投影机产品负责人专门约见了投影之窗记者，就日前推出的网络新产品以及日立产品的市场发展战略，进行了交流。

产品方面，日立强调在2006年的发展策略是提高产品的附加值。对此，日立(中国)有限公司数码影像部大津明也先生在介绍中表示，“目前市场上单一产品的竞争越来越激烈，已经不适应市场发展的需求。日立在2006年产品发展策略方面，就是要谋求更多的提高产品的附加值，也就是客户买到产品后，可以通过和一些周边设备结合应用，增加产品价值。”

网络功能的开发应用是其中一个很好的例子。日立新年的第一个举措就是在全球同步推出了具有网络功能的投影机。CP-HX2175作为一款带有网络功能中低端投影产品，2月份在国内市场上市，这也是2006年市场上最早出现的新产品之一。

同日立此前推出的HX2075一样，HX2175也是一款采用了最新0.6英寸液晶面板的，具有高性价比的产品，网络功能是这款产品在具有其它方面优秀性能之外的一个超高附加值，可以通过网络的连接，利用管理软件，对网内多达254台的投影机进行监视和管理，可以实现整个区域内的远程控制、信息传递等作用，极大地方便了群体投影产品应用环境下的管理、维护工作，并大大降低了后期维护成本。

谈到网络投影产品的市场前景，日立投影机中国总代理鸿合公司投影机产品事业本部总经理张树江先生表示，“外部网络环境的成熟化是网络产品发展的必要条件，而目前我们认为这个外部环境已经成型，网络的普及已经达到了相当的程度；网络投影产品技术本身也发展到了一定程度，产品价格从过往的超高，也发展到可以接受的程度；这些都为网络投影的市场发展铺垫了很好的基础。因此我们认为，日立是在一个适当的时候，推出了适应的产品。”

从目前渠道的反馈来看，网络产品的发展应该有很大的潜力。因为目前企业的网络化很普及，对网络管理需求很多；甚至于一些学校的30－50台的小规模采购，网络投影也将是节省管理和使用成本的很简便的方法。因此日立和鸿合公司在2006年将争取这个市场的突破性发展

    除了网络产品，大津先生还提出在近期日立将推出一款高分辨率的新品CP-HSX8500，作为对日立高附加值产品的又一个实例阐述。根据日立公司的市场分析，像素越来越细腻将是未来投影机发展的一个方向。随着电脑分辨率的快速提高，人们对显示产品的分辨率要求也相应提高，不仅在观看DVD、把玩游戏等时，需求更高的画质，尤其一些特殊行业的应用，例如图形图像监测，建筑、机械、制造等的设计，以及医疗诊断和特殊教育等方面，对高分辨率的要求更为严格。日立的HSX8500就是为了迎合市场的这种细化需求，而设计推出的具有高分辨率的中低端产品，力图打破以往高分辨率产品的高价值框架，为更多的市场需求提供满足的可能。

    对这款新产品，鸿合公司的张总似乎抱有很大的期予和乐观。张总认为，显示器从14英寸到19英寸的提高是一个不可逆转的发展，人们对19英寸这样新的显示的需求，将很快兴起。投影产品作为显示设备的一种，也应该顺应这种潮流。日立在中国市场上一直以产品和技术的领先而著名。这次日立不仅是推出高分辨率的产品，还要率先开始高分辨率产品的国产化，目的是为了解决价格瓶颈，迎合市场的需求；这将是2006年日立一个旗舰产品标志。

    日立在教育市场一直有良好的收获，从2005年下半年开始，日立开始加强了商务市场的宣传和努力，以CP-HS980/HX990为代表着力推广的“蝴蝶”概念，彰显了商务用机轻巧、灵动的特点，在市场上取得了很大的成功。在2006年，日立表示将在继续教育市场的努力之外，同时继续加大商务市场的宣传和投入力度，期待教育、商务的齐头并进。并在巩固各地中小城市的发展基础上，日立今年也将积极参与到大城市的一些投标项目的激烈竞争中。

     如果说产品是先导，服务就是后盾。谈到服务，大津先生表示，“产品的价值不仅体现在硬件，还有软件，这对厂商来说也就是服务。服务不仅包括产品的维修、安装，也包括能给顾客提供不断提升的服务方案。日立今年将会增加对各地的代理商和分公司的培训。日立此前的服务都是通过鸿合的工作来完成，今年将一如既往与鸿合携手，更大程度满足用户对产品服务的需求。”

    对此鸿合张总补充说，：“随着竞争的加剧，服务也是竞争能力的一个体现。而且服务不是简单的修理的概念，我们现在服务的标准已经前移，在产品未坏的时候，就要考虑服务的到位，要针对维护、保养等系列问题，提供对顾客更细致的关怀。”


日立中国数码影像部副总经理三上洋司先生	日立中国数码影像部经理大津明也先生	鸿合科技董事副总裁投影机事业部总经理张树江先生

作为合作十年的战略伙伴，日立和鸿合双方都表示了非常一致的目标，就是要锁定日立在中国市场领导型企业的地位。未来将根据市场需要，努力开发、推广更新的，具有更高附加价值的产品，适应不断发展的教育行业和商务市场的细化需求，开拓市场发展的新契机。

编后语：

无论是网络，还是高分辨率，虽然都不是市场陌生的概念；但日立此次是着眼于高端功能和中低端产品的结合，实现高附加值的低成本拥有，把许多渴望中的需求转换为现实需求。这的确不失为在平淡的市场发展中，开拓新契机的一个好手段。

2006.03

提升产品附加值，细化行业客户需求，开启市场发展新契机―日立投影2006新产品和发展策略访谈