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提升產品附加值，細化行業客戶需求，開啟市場發展新契機

----日立投影2006新產品和發展策略訪談

[ 投影之窗消息 ] 根據投影之窗以及其它研究機構對2005中國投影機市場的分析，日立在去年的市場銷售中取得了很好的成績，位列市場三甲。這同日立在國內的產品、市場策略以及和鴻合代理穩固的合作息息相關。

新春伊始，在回顧總結過往一年的收獲和經驗的同時，各投影機廠商也在紛紛醞釀新年的新計劃。日立在2006年的戰略又將如何？為此日立（中國）有限公司數碼影像部的負責人以及鴻合公司投影機產品負責人專門約見了投影之窗記者，就日前推出的網絡新產品以及日立產品的市場發展戰略，進行了交流。

產品方面，日立強調在2006年的發展策略是提高產品的附加值。對此，日立(中國)有限公司數碼影像部大津明也先生在介紹中表示，“目前市場上單一產品的競爭越來越激烈，已經不適應市場發展的需求。日立在2006年產品發展策略方面，就是要謀求更多的提高產品的附加值，也就是客戶買到產品后，可以通過和一些周邊設備結合應用，增加產品價值。”

網絡功能的開發應用是其中一個很好的例子。日立新年的第一個舉措就是在全球同步推出了具有網絡功能的投影機。CP-HX2175作為一款帶有網絡功能中低端投影產品，2月份在國內市場上市，這也是2006年市場上最早出現的新產品之一。

同日立此前推出的HX2075一樣，HX2175也是一款采用了最新0.6英寸液晶面板的，具有高性價比的產品，網絡功能是這款產品在具有其它方面優秀性能之外的一個超高附加值，可以通過網絡的連接，利用管理軟件，對網內多達254臺的投影機進行監視和管理，可以實現整個區域內的遠程控制、信息傳遞等作用，極大地方便了群體投影產品應用環境下的管理、維護工作，并大大降低了后期維護成本。

談到網絡投影產品的市場前景，日立投影機中國總代理鴻合公司投影機產品事業本部總經理張樹江先生表示，“外部網絡環境的成熟化是網絡產品發展的必要條件，而目前我們認為這個外部環境已經成型，網絡的普及已經達到了相當的程度；網絡投影產品技術本身也發展到了一定程度，產品價格從過往的超高，也發展到可以接受的程度；這些都為網絡投影的市場發展鋪墊了很好的基礎。因此我們認為，日立是在一個適當的時候，推出了適應的產品。”

從目前渠道的反饋來看，網絡產品的發展應該有很大的潛力。因為目前企業的網絡化很普及，對網絡管理需求很多；甚至于一些學校的30－50臺的小規模采購，網絡投影也將是節省管理和使用成本的很簡便的方法。因此日立和鴻合公司在2006年將爭取這個市場的突破性發展

    除了網絡產品，大津先生還提出在近期日立將推出一款高分辨率的新品CP-HSX8500，作為對日立高附加值產品的又一個實例闡述。根據日立公司的市場分析，像素越來越細膩將是未來投影機發展的一個方向。隨著電腦分辨率的快速提高，人們對顯示產品的分辨率要求也相應提高，不僅在觀看DVD、把玩游戲等時，需求更高的畫質，尤其一些特殊行業的應用，例如圖形圖像監測，建筑、機械、制造等的設計，以及醫療診斷和特殊教育等方面，對高分辨率的要求更為嚴格。日立的HSX8500就是為了迎合市場的這種細化需求，而設計推出的具有高分辨率的中低端產品，力圖打破以往高分辨率產品的高價值框架，為更多的市場需求提供滿足的可能。

    對這款新產品，鴻合公司的張總似乎抱有很大的期予和樂觀。張總認為，顯示器從14英寸到19英寸的提高是一個不可逆轉的發展，人們對19英寸這樣新的顯示的需求，將很快興起。投影產品作為顯示設備的一種，也應該順應這種潮流。日立在中國市場上一直以產品和技術的領先而著名。這次日立不僅是推出高分辨率的產品，還要率先開始高分辨率產品的國產化，目的是為了解決價格瓶頸，迎合市場的需求；這將是2006年日立一個旗艦產品標志。

    日立在教育市場一直有良好的收獲，從2005年下半年開始，日立開始加強了商務市場的宣傳和努力，以CP-HS980/HX990為代表著力推廣的“蝴蝶”概念，彰顯了商務用機輕巧、靈動的特點，在市場上取得了很大的成功。在2006年，日立表示將在繼續教育市場的努力之外，同時繼續加大商務市場的宣傳和投入力度，期待教育、商務的齊頭并進。并在鞏固各地中小城市的發展基礎上，日立今年也將積極參與到大城市的一些投標項目的激烈競爭中。

     如果說產品是先導，服務就是后盾。談到服務，大津先生表示，“產品的價值不僅體現在硬件，還有軟件，這對廠商來說也就是服務。服務不僅包括產品的維修、安裝，也包括能給顧客提供不斷提升的服務方案。日立今年將會增加對各地的代理商和分公司的培訓。日立此前的服務都是通過鴻合的工作來完成，今年將一如既往與鴻合攜手，更大程度滿足用戶對產品服務的需求。”

    對此鴻合張總補充說，：“隨著競爭的加劇，服務也是競爭能力的一個體現。而且服務不是簡單的修理的概念，我們現在服務的標準已經前移，在產品未壞的時候，就要考慮服務的到位，要針對維護、保養等系列問題，提供對顧客更細致的關懷。”


日立中國數碼影像部副總經理三上洋司先生	日立中國數碼影像部經理大津明也先生	鴻合科技董事副總裁投影機事業部總經理張樹江先生

作為合作十年的戰略伙伴，日立和鴻合雙方都表示了非常一致的目標，就是要鎖定日立在中國市場領導型企業的地位。未來將根據市場需要，努力開發、推廣更新的，具有更高附加價值的產品，適應不斷發展的教育行業和商務市場的細化需求，開拓市場發展的新契機。

編后語：

無論是網絡，還是高分辨率，雖然都不是市場陌生的概念；但日立此次是著眼于高端功能和中低端產品的結合，實現高附加值的低成本擁有，把許多渴望中的需求轉換為現實需求。這的確不失為在平淡的市場發展中，開拓新契機的一個好手段。

2006.03

提升產品附加值，細化行業客戶需求，開啟市場發展新契機―日立投影2006新產品和發展策略訪談