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“共拓高清视频摄像业务发展”---日立、天创数码合作访谈

[投影之窗高端访谈] 近年来，在中国经济发展大环境下，随着影像技术的进步，高清视频摄像行业成长迅速，市场产生大量的项目需求。2012年日立民用电子株式会社 VZ-HD系列高清彩色摄像机正式进入中国市场，并签约知名视听企业天创数码集团作为独家销售商。

4月11日，日立、天创携VZ-HD系列高清彩色摄像机全线产品隆重参加北京专业视听行业展览会。全线产品亮相的同时，日立民用电子株式会社映像解决方案事业部部长藤井祯三先生与天创数码集团董事长兼总裁周洲先生共同接受投影之窗、集成天下等专业媒体记者的专访。出席访谈会的领导还有日立民用电子株式会社映像解决方案事业部担当本部长海崎一洋先生、日立（中国）有限公司数码影像部总经理大津明也先生、天创数码集团副总裁李霄博士。

    日立民用电子株式会社映像解决方案事业部部长藤井祯三先生表示，日立作为全球领先的信息科技和视频摄像解决方案提供商，秉承其高清影像技术的传统，开发了应用于视频会议系统的VZ-HD系列高清彩色摄像机，日立的摄像机销售虽然从日本起步，但目前更看重中国的市场前景，并且去年年底开始将产品投入中国市场并签约天创作为独家代理商。天创公司非常有实力，我们会与其携手共进，并不断听取天创的意见与建议，共同推出更加适合中国市场需求的产品。日立目前的摄像机全为高清产品，将来的产品研发方向也将围绕高清展开，日立的产品开发目标是为用户提供清晰真实的视频画面。

    天创数码集团董事长兼总裁周洲先生从专业视角剖析了高清彩色摄像机市场，他谈到，高清摄像机在视听领域的业务发展有两条主线，一个是行业需求，一个是客户服务。这是天创将一直坚持的业务战略方针。“深挖行业应用，做好客户服务”对提升业绩至关重要。目前，视频会议、教育、数字法庭、高清医疗，都是高清彩色摄像机成熟的应用领域。如果高清彩色摄像机能走进家庭，市场将更加庞大。

    与日立合作后，天创的视频摄像产品线得到丰富，视频摄像系统解决方案的多样性与整体实力得到提高。天创非常重视高清彩色摄像机行业的进一步拓展，设立了专门的团队做市场，提供系统与服务，终端客户服务将由国内服务商来完成，天创会做工程商合作伙伴的坚强后盾，提供全部产品与整套解决方案。天创在国内每个地区都有战略合作伙伴，并已经布局到以市为单位。天创还提供全面的服务内容：包括为客户定制软件，提供实用的技术支持，如高清转换，画面补帧，减少抖动，模糊处理，信号压缩等等。天创将不断根据客户需求来提高技术水准，为工程商与用户提供更多的服务。

    针对新兴的教育市场，周洲先生还详细地提出见解，教育行业是高清彩色摄像机应用的重要市场，比如精品课堂，录播教室。日立产品的引进将对教育市场影像应用产生很大影响，日立的产品研发紧贴教育用户需求，其课堂应用的便利性与可操作性优于其他品牌产品。配合摄像机产品教育应用，天创在录播方面还拥有独特的语音压缩技术，目前已成为国家标准。语音压缩使学校所有录制资料易于存储，最低能压缩至十分之一。日立产品与天创技术的配合非常适用于录播方案在教育市场的推动。

    日立民用电子株式会社映像解决方案事业部担当本部长海崎一洋先生详细阐述了日立高清彩色摄像机的业务规划。日立彩色摄像机产品将以中国市场为重点，以中国需求为主要考虑来进行研发，生产适合中国市场的产品，进而延伸到全球市场。基于此方针，日立的产品线一定是适合中国用户的，而且从功能和性价比角度看，日立产品很有优势。此外，日立还将在产品安装和使用便利性方面不断努力。

天创携日立产品亮相Infocomm China2012
作为全球领先的信息科技和视频摄像解决方案提供商，日立公司携手天创数码集团盛装出席此次AV行业盛会，隆重推出了日立于去年专门针对中国市场倾情研发设计的VZ-HD3500HC高清摄像机，成为InfoComm展上一大亮点。

在技术方面，日立相当有信心，通过技术保证产品，创造更大的市场效益，这是日立与天创的共同目标。日立（中国）有限公司数码影像部总经理大津明也先生表示，日立是技术的日立，我们会把好技术关，提供最好的产品给中国用户，日立与天创的签约经过了双方多次真诚高效的沟通与协商，可谓水道渠成。我们将本着互信互惠、精诚合作的精神，成为视频摄像领域的出色合作伙伴组合，共同开拓国内视频市场。针对渠道合作策略，大津明也先生同时表示，日立的方针是以产品为区别建立各自销售渠道，在投影机行业，日立与中国地区总代理鸿合集团精诚合作，取得了连续5年市场占有率第一名的优异成绩，日立会坚持稳定销售渠道的方针，与鸿合公司在投影机行业中再创辉煌，本次签约理天创集为视频摄像机产品中国总代理，是为了扩大日立摄像产品在中国的销售，希望两个不同产品的合作总代理各尽所长。，实现日立品牌在整体解决方案上的互补，更好的为用户服务日立，对高清摄像机产品的期望值很高，日立将与天创共同努力，把高清摄像机在中国市场的占有率达到第一。天创数码集团董事长兼总裁周洲先生提出更为明确市场目标，希望在明后两年，做到市场份额的20-30%。

合作令人期待，市场目标明确，2012年，天创和日立在产品推广与销售方面市场的计划已经展开。周总用“戒骄戒躁，共存共荣”八字方针诠释了双方的合作发展关系。对中国市场双方已经有充分的认识，日立前期做的很好，对于中国国内用户的需求十分了解。天创更擅长于对中国市场特点的剖析，通过推广，让客户不断看到日立产品和系统的优势。双方的合作将是一个长期的过程，日立负责研发生产，天创负责市场的销售和服务。具体措施上，双方计划以多种形式扩大日立产品的影响，包括参加专业性展会，举办全国20余站的巡展，教育行业的系统解决方案展，技术交流会以及媒体推广等。为各区域服务商做好市场铺垫。3年后，达成高清摄像机产品中国市场占有率第一名的目标。

关于日立
日立集团是全球领先的电子电气企业，总部位于东京，在世界各地拥有员工约40万人，2008年度（2008年4月1日至2009年3月31日）营业额达到100,003亿日元（约1,020亿美元）。日立在广泛的事业领域中为社会提供着系统、产品及服务，其中包括信息通信系统、电子设备、电力／产业系统、数字媒体／家用电器、高性能材料、物流及服务、金融服务等。如希望了解更多信息，请登陆日立网站(http://www.hitachi.com.cn)。

日立在中国
中国是日立最为重要的市场之一。日立在华已拥有约133家集团公司，员工62,000人（截至2009年3月底）。日立在中国所开展的业务涵盖了电力及工业设备系统、楼宇系统、城市交通系统、信息通信系统、医疗系统、电子消费产品、建设及资源开发系统、汽车系统与汽车系统材料、信息电子及面向数字家电产品的零部件与材料等极为广泛的领域。2008年度（2008年4月1日至2009年3月31日），日立集团在华控股销售额达到10,785亿日元（约合110亿美元），占日立集团10.8%。到2010年度，日立在华事业规模预计将达到130亿美元。